1、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

2、entaline 所有為信義嘉御山揮灑過青春癿前輩仧 Andy 米 翯 Allen 楊 朔 李小雄 李雪亞 范霞 Tony周 周俊 成敗十三 天 十年鑄一 劍 半南賽區信義嘉御山參賽報 告 2013年1月13日 深圳樓市又一個叱詩般癿開篇 。

3、線目標客戶項目 一競買時間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標準:現狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

4、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

5、群,最后以宗地具體規劃價值為綱對項目建 筑形態以及開發順序進行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經二 北路 緯四 路 經一 北路 緯三 路 長陽 鎮政 府 本案 038 05。

6、成優勢凱成優勢 我們是誰我們是誰 WHO ARE WEWHO ARE WE PART1PART1 開疆拓土開疆拓土 東 疆 : 在 9 6 0 萬 平 方 公 里 之 后 , 為 中 國 貢 獻 3 3 平 方 公 里 版 圖 為為中國中國。

7、三章 南京豪宅市場分析 . 29 第一節 南京豪宅市場情冴 . 29 第二節 南京豪宅區域板塊劃分 . 32 第三節 南京豪宅癿購買特征 . 39 第四章 消費者調研 . 41 第一節 高端住宅消費者調研 . 41 2 第二節 酒庖式公寓消。

8、套保障性住房建 設,3600萬套30億平米等亍全國5年商品房 開發總呾; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言 之,在十二亐期間戒保障房建設目標達成之 前丌會取消; 398年分秵制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011年開 始癿營業秵合幵增。

9、間清盤,實現資金快速回籠以最快的時間清盤,實現資金快速回籠 這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系,這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系, 就必須找到項目的價值鏈源頭就必須找到項目的價值鏈源頭 價格目標價格。

10、內部價值:內部價值:賣產品賣戶型賣綠化賣產品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個購買的理由給客戶一個購買的理由 基本戰略思路:基本戰略思路: 5 5利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播 1 1正式銷售前。

11、芯開始 一開發商的簡介 1 1公司發展狀況公司發展狀況 公司名稱:重慶宮和置業有限公司 成立時間: 2003年 它是一家成立不久的后發企業,通過幾年的不懈的奮 斗,公司現已發展成為一家具有強大的開發性和創造性能 力的潛力公司,以其優質的服務。

12、馬廣場:F5汽車主題公園 目前已有30多家汽車4S庖,2家 汽車用品商庖,一個2S汽車精品城. 長江路商圈:建材和汽配與業市 場發揮與業市場集群效應. 金山浜生態人居:2500畝打造成 為蘇州西部高檔生態旅游休閑人 居集聚區. 本 案 四大。

13、心,集中型商業匯聚;業態齊全,競爭激烈;同時消費檔次消 費模式均有待提升; 區域特征區域特征2 2:整體消費力偏低:整體消費力偏低 消費群體以周邊居民與學生為主.受區域整體消費水平限制,消費力中檔偏低;消費 業態不完善,消費模式與水平偏中低。

14、環境簡析 宏觀分析宏觀分析 住宅市場住宅市場 商業市場商業市場 客戶研究客戶研究 國五條實施細則要點國五條實施細則要點 完善穩定房價工作責任制完善穩定房價工作責任制 制定并公布年度新建商品住房制定并公布年度新建商品住房價格控制目標價格控制目。

15、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

16、管理學院 學習目的與要求學習目的與要求 掌握:掌握:市場細分目標市場的選擇市場定位市場細分目標市場的選擇市場定位 以及房地產市場分析與項目策劃以及房地產市場分析與項目策劃. 熟悉:熟悉:市場調查的步驟和市場模型的估計市市場調查的步驟和市場模。

17、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

18、的四獸論 五景觀設計于風水上的意義 六小區規劃布局 七規劃中暗藏的風水玄機 八戶型風水揭秘 九商業樓鋪的內部格局與設計篇. 1.商鋪門前的動線設計. 2.商鋪大門的風水設計. 3.柜臺收銀臺風水設計. 4.商鋪內的動線規劃. 5.商品的陳設。

19、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。

20、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

21、分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究。

22、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要。

23、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

24、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

25、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

26、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

27、7.59 1639.36 12263 13739 14808 15976 17993 20154 22380 26532 31550 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 1996年 1997年 1998年。

28、協調癿發展格局,全面推進鄭州全域癿城市化. 兩核 鄭州新區和中心城區 中心城區 鄭州新區 到2020年,鄭州新區癿建成區面積達到 400平方公里左史,人口達到400萬左史,GDP 占全市比重達到30以上. 除了繼續強化中央 商務區癿建設之外。

29、會所品牌社區文化園林會所 四四營銷安排營銷安排 五五規劃產品規劃產品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龍崗中心城房地產市場現狀龍崗中心城房地產市場現狀 未來趨勢預測未來趨勢預測 市市 場場 快速發展期,戶型同質化,內向型需求.快速發展期,戶。

30、即將開始 文藝復關 釋放了 一個社會的思想,也顛覆了一個時代 一場文化的革命 從樹巢到洞穴,從洞穴到草廬,從草廬到泥房石屋, 再到鋼筋水泥;從低層到多層,從多層到高層小高 層,人類的居住文明在改變著. 居住文明 國人的居住文明經歷了從福利房。

31、火炬路 敬賢街 202輕軌 3路等公交 地鐵站 項目周邊 一期會先售1和4,有商業配套 好又多超市 黑石礁新瑪特 特色風味餐廳 休閑吧 咖啡廳 洗浴中心 1 13層為商 業配套 4 12層為商 業配套 1 13層為商業區, 配有購物中心超市。

32、風情是本項目區別于其他競爭對手的主要符號;基于法式風情是本項目區別于其他競爭對手的主要符號; 基于主力年輕的客戶群追求小資的優雅生活;基于主力年輕的客戶群追求小資的優雅生活; 基于主力客戶群仍然是市橋南或市橋客戶;基于主力客戶群仍然是市橋南。

33、調控新理念三道紅線二道紅線 . 8 7. 軌交網絡時代即將到來,城市新格局新封面 . 8 8. 未來社區建設,從理論到實踐探索 . 9 9. 大平層現象 . 9 二商品房市場分析 . 10 1. 2020 年杭州商品房市場特征 . 10 2。

34、 住 宅 7431 套 套 內 均 價 7920.90 元 , 商 業 1195 套 套 內 均 價 10513.83 元 ; 召 陵 區 全 年 備 案 住 宅 7951 套套內均價6498.92元,商業322套套內均價9525.30元。

35、府 未來城 高鐵樞紐中心 烏蒙莊園 豐業香悅華府 德溪新區 臥龍大都會 聯華碧海雅苑 國林春天 江天云著九州 公園壹號 拓海山語城 中鐵西派瀾岸 華垠雍華府 理想2019 中梁國賓府 碧桂園玖璽薹 名郡悅府 德溪大院 萬晟陽光城 海信一品 。

36、18年港北區房地產開發投 比上年下15.2018年港北區房地產開發投總及增如下圖 2.2.商商品品房房售售積積全全年年同同比比下下售售同同比比增增商商品品房房價價格格 總總體體穩穩定定.2018年全區商品房售110.43萬比上年下 13.4。

37、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

38、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

39、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

40、地,商業不包括商服教育醫 療加油加氣站娛樂康體等用地; c. 商品房數據 供應數據即當期新增預售的量; 成交量統計口徑為實際網簽數據; 住宅和商辦數據范圍為一圈層二圈層三圈層; d. 統計范圍 一圈層主城區指錦江區成華區武侯區金牛區 青羊區。

41、事業單位職工 消費內容:消費內容: 生活型消費及商務往來餐飲休閑娛樂消費等. 客戶:客戶: 外圍區域偶得消費人群 消費內容:消費內容: 餐飲娛樂商務往來等特定消費需求. 商業定位商業定位業態定位與主題策劃業態定位與主題策劃3 3大主題大主題。

42、070萬平方米規模萬平方米規模多種業態組合多種業態組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。

43、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

44、路商圈:建材和汽配專業市場發揮專業市場集群效應.金山浜生態人居:2500畝打造成為蘇州西部高檔生態旅游休閑人居集聚區. 本案四大板塊規劃產業支撐:n金楓路創新創意街區:目前有8大工業園區,入駐50余家企業,發展成100萬平方米規模,發展電子。

45、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

46、略宣傳推廣策略等第一部分:市場及競爭分析第一部分:市場及競爭分析1 1宏觀市場把握宏觀市場把握p 09年3月份以來,廊坊房地產市場經歷了復蘇,現在市場形勢較好;p 市場回暖,使開發商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實力的雄厚促使了市資。