房地產(chǎn)樓盤項目價格定位Tag內(nèi)容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
3、ht Centaline Group, 2010 快速 均衡 合理的價位 定價方法取得發(fā)展商認同 目 標 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 一定價目標 二價格制定 1。
4、積的比例積的比例 銷售數(shù)量銷售數(shù)量 銷售數(shù)量占銷售數(shù)量占 本戶型比例本戶型比例 銷售數(shù)量占銷售數(shù)量占 總套數(shù)比例總套數(shù)比例 一房一廳一房一廳 二房二廳二房二廳 三房二廳三房二廳 四房二廳四房二廳 復復 式式 最最 高高 價價 最低價最低價 。
5、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
6、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動形象 目標客戶群:目標客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強的吸。
7、群,最后以宗地具體規(guī)劃價值為綱對項目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長陽 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
8、芯開始 一開發(fā)商的簡介 1 1公司發(fā)展狀況公司發(fā)展狀況 公司名稱:重慶宮和置業(yè)有限公司 成立時間: 2003年 它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè),通過幾年的不懈的奮 斗,公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能 力的潛力公司,以其優(yōu)質(zhì)的服務。
9、 4 4.影響房地產(chǎn)市場價格的因素及權重表 5 5.定價平面系數(shù)評估標準 5 6.定價系數(shù)表 6 7.平均價格分析表 7 8.樓盤售價表 8 9.樓盤銷售計價表 9 9.樓盤入市價格計劃控制表 10 1.項目定價流程設計項目定價流程設計 評。
10、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現(xiàn)目標的工具價格一定是實現(xiàn)目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。
11、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
12、0 權值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權重8.246213474 項目總理論均價6796.91。
13、點 四 園林主題: 中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風情 海濱 風情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點 一線江景 二線江景。
14、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進一步深入研究,及時提供相關的專題報告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價值區(qū)位未來商業(yè)價值 區(qū)位當期商業(yè)價值區(qū)位當期商業(yè)價值 項目產(chǎn)品分析項目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗博思堂專業(yè)經(jīng)。
15、 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中,主要考慮。
16、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟學經(jīng)濟學 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設及其經(jīng)營 過程中,凝結在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
17、 截至 年 月銷售平均單價 預售價銷售率 建筑竣工 封頂價銷售率 準現(xiàn)房價銷售率 截至 年 月銷售平均單價 交房價銷售率 交付使用 截至 年 月銷售平均單價 促銷價銷售率 現(xiàn) 樓 現(xiàn)房促銷價 銷售率 。
18、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。
19、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7571.527793.327963.267697.14 面面總總價價 680377700074715340691665 262。
20、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。
21、78套 2014年銷售總目標550套,銷售額2.8億元. 項目名稱 實收均價 權重 實收權重折算價栺 得分 權重均價 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍灣 。
22、定價 風險降到最小; 3預計在開盤前20天左右得出較為準確的臨界精準價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實現(xiàn)80去化率的 目標提出; 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項目開發(fā)商具有東風集團背景。
23、價房源8.8折; 東風陽 光城四 期 100組 40 80130 預計66007200元 現(xiàn)推23VIP登記階段,免費辦 理VIP總價減1萬 6月21認籌開始,5000享2萬優(yōu)惠 東風企業(yè)額外1優(yōu)惠; 老帶新,老客戶獎勵2000元購物卡 預。
24、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
25、期開盤二期開盤 一期開盤一期開盤 綜合技術經(jīng)濟指綜合技術經(jīng)濟指 標標 項目地塊東臨東北路,西 南惻均為規(guī)劃道路,地塊 中間有規(guī)劃道路穿過. 東北路與本項目地塊臨近 處無出口,同時地塊西側(cè) 與華東路相隔一段距離, 車行進入性較差車行進入性較差。
26、315棟460套 利好:利好:項目所在區(qū)域在最新規(guī)劃中 被列為未來重點開發(fā)區(qū)域, 并命名為龍華新城.區(qū) 域未來將通行地鐵4號5號 線路,07年福龍路開通后, 距離市區(qū)將只有10分鐘車 程. 金地梅隴鎮(zhèn)金地梅隴鎮(zhèn)2 2 期期 目前項目工作進度。
27、中標地塊分布特征分析中標地塊分布特征分析 中標地塊集中在中標地塊集中在寶寶 山山和和閔行閔行 ,占總,占總 體量的近體量的近5050 中標地塊數(shù)中標土地面積可建面積 幅萬m2萬m2 寶山952.6169.04 閔行423.6230.57 奉。
28、疏解老城,優(yōu)化功能;城市以向 東沿隴海鐵路和向東南沿104國道與古黃河故道為城市主要發(fā)展軸. 報告前言報告前言1 1 關于項目關于項目 3 項目為總建項目為總建6565余萬平米的規(guī)模大盤,首期開發(fā)余萬平米的規(guī)模大盤,首期開發(fā)77 3 3地。
29、30102 1820層 總套數(shù) 232套 總面積 30747.29 戶 型 2房2廳1衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi) 4房2廳2衛(wèi) 5房2廳2衛(wèi) 6房2廳2衛(wèi) 面 積 85 118 121 165 191 191210 戶 數(shù) 52 52 。
30、戶分析 4 碧湖花園碧湖花園 新天美地新天美地 世紀康城世紀康城 山水雅居山水雅居 東田翠湖灣東田翠湖灣 東田麗園東田麗園 陽光山莊陽光山莊 紫荊花園紫荊花園 黃金海岸黃金海岸 金美花園金美花園 棕櫚湖畔棕櫚湖畔 金地利大廈金地利大廈 新城。
31、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
32、格 在制定價格政 時必多 因可以將其分 成6個步 核心均價推導 向價格差 橫向價格差 價格差 本報告是嚴格保密的. 4 擇擇定定價價方方法法 價格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價格的3 主因. 成本定了某價格的 。
33、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關。
34、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
35、 億元,總量居全省第 7 位,比上年增長 6.7.固定資產(chǎn)投 資比上年下降 21.2.其中房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資 162.9 億元,商品房屋銷售面積 611.6 萬平方米. 20182018 年安陽房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資回落年安陽房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資。
36、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
37、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。
38、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。
39、070萬平方米規(guī)模萬平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
40、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實現(xiàn)的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現(xiàn)價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。
41、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價目標可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價。
42、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。
43、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。
44、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標。
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