房地產買賣談判方案Tag內容描述：
1、無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的姓名和電話然的留下客戶的姓名和電話 第二部分不同情景下的銷售方式第二部分不同情景下的銷售方式 二次回訪二次回訪 有意向有意向 但非常理但非常理 。
2、價格 時間成本購房的時間段 體力成本購房的體力耗費 精力成本購房的精力耗費 顧客讓渡價值的定義顧客讓渡價值的定義:整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類的結果可能就會有很大。
3、 開發信息 社區開發 媒介開發 人際開發 門店開發 同業開發 資源庫二 次開發 預錄入 驗證信息 完善信息 策劃 獲取信息的第一步是開發信息 開發信息分為六種渠道 本章將詳細介紹開發信息中六種開發渠道的操作流程以及操作技巧 登記表 內網系統。
4、三:丌局限在一個問題上 原則四:讓對方感覺贏 第二講:談判癿重要性 公司可以仍以下三個方面提高利潤: 1銷售人員賣出更多癿產品; 2丌斷降低營運成本包括營銷成本; 3以出色癿談判技巧使同樣產品賣出更高癿價格. 第三講:談判癿三大因素 信息信。
5、通道丌暢,丌了解產品真實價值,因而此時 會對銷售商產生懷疑. 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇,各種促銷手 段包括丌當競爭癿出現,使得市場價格混亂, 也使客戶心存疑慮. 殺 價 的 具 體 原 因 一 在別癿樓盤吩業務員介紹都有折。
6、的初步立場 需要解決的問題 知識技術努力程度 能力 可能出現的結果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
7、通道丌暢,丌了解產品真實價值,因而此時 會對銷售商產生懷疑. 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇,各種促銷手 段包括丌當競爭癿出現,使得市場價格混亂, 也使客戶心存疑慮. 殺 價 的 具 體 原 因 一 在別癿樓盤吩業務員介紹都有折。
8、1善于捕捉客戶身上的閃光點. 目光要敏銳,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁興旺;帶老人的孩子孝順有福氣;男士事業有成,有責任心,有氣 質,風度品位;女士著裝入手,年輕漂亮;孩子聰明可愛屬于初 次探詢客戶需求,職業喜好. 例。
9、免出現心不在焉開小差的現象發生.即使自己已經熟知的話 題,也不可充耳不聞,萬萬不可將注意力分散到研究對策問題上去,因為這樣非常容易出現萬 一講話者的內容為隱含意義時,我們沒有領悟到或理解錯誤,造成事倍功半的效果. 精力集中地聽,是傾聽藝術的。
10、機會降低運作風 險的目的,特制訂本指引. 2 適用適用范圍:范圍: 本指引適用于公司項目開發的商務談判管理. 3 3 術語術語和定義和定義: 無. 4 4 部門部門職責和職責和涉及崗位涉及崗位: 4.1 投資管理部:負責談判前的信息收集分析。
11、出證 掃描 抵押 預 計 收 入 傭金客戶 : 服務費: 元 包干費: 元 其它收入: 元 合合 計計: 元元 傭金業主 : 服務費: 元 其他收入: 元 合合計:計: 元元 預計公司收入總計: 元.預計公司純收入總計: 元 其中 元已交公。
12、交條件已經達成交條件,千萬不要言謝,也不要流露出成交條件已經達 成的喜悅成的喜悅 3.成交條件一旦達成,就盡快離開成交條件一旦達成,就盡快離開這是非常重要的動作,這是非常重要的動作, 當然,要視情況和場所而定當然,要視情況和場所而定 引導策。
13、主管 順馳置業集團順馳置業集團店長區經理店長區經理 2121世紀不動產世紀不動產管理咨詢顧問管理咨詢顧問 北京鏈家地產北京鏈家地產培訓主管培訓主管 專業職稱:人力資源管理師專業職稱:人力資源管理師 個人格言:海納百川,有容乃大個人格言:海納。
14、包括下列:現有裝修和配套設施;雜屋 平方米;家電見附件清單 ;加 建部分約 平方米; . 第二條第二條 房屋總價及付款方式房屋總價及付款方式 房屋總售價為人民幣 大寫元整小寫: 元 . 一 乙 方 于 年 月 日 支 付 購 房 定 金 人。
15、 開發信息 社區開發 媒介開發 人際開發 門店開發 同業開發 資源庫二 次開發 預錄入 驗證信息 完善信息 策劃 獲取信息的第一步是開發信息 開發信息分為六種渠道 本章將詳細介紹開發信息中六種開發渠道的操作流程以及操作技巧 登記表 內網系統。
16、意義 怎樣有效觃避這些風險 下面這幾種情況,有什么問題 目錄 Contents 第一章 風險防范的意義 第二章 常見的風險及防范措施 目錄 Contents 第一章 風險防范的意義 732 為客戶業主提供安全與業的服務 風險無處丌在,經紀人。
17、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
18、現,而丌是單純讱述呈現內容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學習這門課程的目的學習如何呈現更精準 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務意識和丌斷提升與業知。
19、付一定金額的定金,經紀人在收取定金時存在哪些 風險 A. 未依據委托支付定金協議約定轉定步驟戒未達到轉定條件而轉付定金的,將面臨承擔代理過錯賠 償責任 B. 接收戒轉付定金時未開具戒索取相關憑證的,導致買賣雙方產生糾紛后無證據證明而要求公司。
20、政編碼: 電話: 根據國家和省法律法規和有關規定,甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議: 第一條 買賣房地產情況 甲方擬將位于 的房地產房屋平面圖見附件一轉讓給乙方.乙方對甲方擬轉讓的房地產作了了解,愿 意購買該房。
21、該做好招商談判的準備制定好招商談判的方案注意招商談判中的問題等. 一招商中常見的談判類型及特點 在招商活動中,與投資者和合作者談判是經常遇到的工作,也是招商引資工作的一項重要內容.所 謂談判,就是人們為了改變相互關系而交換意見.為了取得一致。
22、判是雙方或雙方以上為了消除分歧改變關系 取得一致謀取共同利益的社會交往活動. 談判就是交換 利益的交換 商務談判的含義和特征 商務談判:商務談判: 買賣雙方為實現商品的交易而就交易條件進行的 磋商活動. 特征:特征: 1. 以經濟利益作為談。
23、我們每個人工作生活的方方面 面,談判無處不在. 出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質 和競爭能力.談判對事業生活發揮的巨大影響,已經到了不能忽視 的地步. 如何成為真正的談判高手如何與其他的談判高手過招如何在各種 商。
24、八個方面 目標:目標點不同,策略利益點也不同 風險:先涉風險,建立信任,把握機會 信任:當面臨可能傷害對對方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒風險 3.信任一旦被打破就很難再建立 4.中外信任機制建立有差異 長期關系:以信。
25、戶的溝 通也不都是唇槍舌劍據理力爭,必要的讓步真誠的理解也能不戰而屈人之 兵. 為提高商務人員的談判工作技能,規范談判工作流程,特制定相應工作規 范. 1 談判前應做的準備工作 1.1 首先應認真仔細地考察備選客戶.考察范圍包括: 1.1。
26、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
27、人: 國籍: 身份證護照號碼: 電話: 地址: 賣方: 地址: 電話: 營業執照號碼: 開發企業資質證書號碼: 法定代表人: 身份證護照號碼: 委托代理人: 國籍: 身份證護照號碼: 電話: 地址: 買方: 國籍: 身份證護照號碼: 電話。
28、擊誘使壓迫憤 怒等隱藏的感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭. 以上五種障礙能夠被突破和解。
29、二 說服能力:二 說服能力: 1自信專業水平 要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理; 要有專業水平:專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力; 對自身樓盤的結構單位面積朝向樓層間隔建筑材料購樓須。
30、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
31、 今天能定嗎 據我所知 優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優 惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較 滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧 客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也。
32、你要努力抬價. 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本 價,是不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 。
33、inion,共識 BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達成協議的空間 CI雙方利益的交叉點 為什么。
34、等的基礎上達成一致協議,訂立下列房地產買賣契約,以茲共同遵守. 一所售房屋的基本情況地址面積結構用途 : 地址翠屏區 產別: 建筑面積: 平米 結構: 設計用途: 產權證號:XX 區字第 號,土地證號 . 二所售房屋的現狀:甲乙雙方均清楚該。
35、出讓合同書及 號補充協議,取得位于市區 路,宗地編號為,土地面積平 方米的土地使用權,土地用途為,土地使用期限自 年 月 日 起 至 年 月日止. 賣 方 經 批 準 在 上 述 土 地 上 興 建 商 品 房 , 定 名 為 ,主體建筑物。
36、品介紹丌詳實 原因: 1對產品丌熟悉. 2對競爭樓盤丌了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業顧問. 一產品介紹丌詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實了解及熟 讀所有資料. 2進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體。
37、響 客戶的態度.平時,在與人交往中,你會發現,用肯定的 語氣與人交談會給別人可信可親的感覺.反之,用否定的 語氣與人交談,則會給別人留下疏遠疑惑的印象.因此, 銷售人員在銷售過程中,要多用肯定的語氣與客戶交談, 這樣才能使客戶對你所銷售的產。
38、格報高; 報平價:按業主的掛牌價直接報給客戶; 報低價:為吸引客戶興趣,在估計業主大約心理價格后比掛牌價還低 的價格報給客戶. 2什么時候報高價 如果我們帶看的房屋性價比較高,業主可控性較強,最好是公司獨家代 理房源,我們可以在原價格基礎上。
39、格報高; 報平價:按業主的掛牌價直接報給客戶; 報低價:為吸引客戶興趣,在估計業主大約心理價格后比掛牌價還低 的價格報給客戶. 2什么時候報高價 如果我們帶看的房屋性價比較高,業主可控性較強,最好是公司獨家代 理房源,我們可以在原價格基礎上。
40、提綱 房地產基本概念 房地產權屬 建筑規劃基本概念 銷售相關基本概念 房地產含義 房地產具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質實體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產,是房產 和地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 土。
41、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
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43、的方式和技巧,也要通過換位思考的方式,從對方的利益角 度考慮談判目標的實現,努力實現合同談判過程中的互利互 惠原則,以不損害談判雙方的友好合作關系為前提. 時間就是優勢,在談判前和談判中要通過時間技巧掌握 談判的主動權,力求速戰速決. 信息。
44、值,不放過任何一個潛在客戶從心理最大化客戶價值,不放過任何一個潛在客戶1絕對VIP的服務,即使還不是業主2個性化一對一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么Tips 1。
45、6三板斧入市良機保值增值5 業務知識講解 期房與現房比較 本項優點與競爭項目缺點比較等7戶型介紹在摸底準確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問候14客戶仍然反對,提出當天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細的項目介紹及項目特點及主。
46、巧 相關工具 社區開發的目的1獲取房客源資源2了解社區3推廣自己4宣傳公司品牌 流程圖 流程描述 操作技巧詳情請見附錄一 相關表單媒介開發 目的 流程圖 流程分解 操作技巧 相關表單 媒介開發的目的1獲取房客源資源2推廣自己3宣傳公司品牌 。
47、知 優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也沒來,做不了主總結:第一搏。
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