房地產媒體推廣渠道方案Tag內容描述：
1、展示內容較多 用戶互動較少 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 美的地產品牌 應該是個什么樣的形象 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 幾個案例 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 杜蕾斯。
2、of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 報告思路 項目營銷目標項目營銷目標項目銷售原則項目銷售原則項目客戶特征項目客戶特征 一般情況下的 傳播渠道選擇 一般情況下的 傳播渠道選擇 面。
3、總預算:本月媒體推廣費用總預算: 2 2本月媒體推廣計劃明細:本月媒體推廣計劃明細: 媒體媒體推廣推廣 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 開 盤 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 。
4、級資質的建筑設計規(guī)劃研究院 中國頂級資質的工程監(jiān)理公司中國頂級資質的工程監(jiān)理公司 中國頂級資質的建筑施工公司中國頂級資質的建筑施工公司 中國頂級資質的物業(yè)管理公司中國頂級資質的物業(yè)管理公司 時間安排:時間安排: 9 9月月1111日日 商報。
5、道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 本報告是嚴格保密的. Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是渠道。
6、會共400人左右,業(yè)主卙到 30左右,其他為企業(yè)關系戶政府官員卙到50左右,其余基本都是同行業(yè)內 及媒體人士參不.此次活動對于銷售方面沒有帶來太大作用. 傳統(tǒng)媒體推廣:金沙湖 時間成本 一天 活動提前一天發(fā)布 費用投入 花費50萬元 短信報。
7、地產直接營銷渠道 房地產發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。
8、作,確保能掃即可 加粉策略簡析 進階 策略 案例1:花溪碧桂園蛋蛋丌憂桑 操作性: 制作工具:PPT 簡析: 雞蛋香蕉等小物品隨處可得,収揮創(chuàng)意成本低 善用PPT制作創(chuàng)意文字圖,創(chuàng)意字體可下載使用 漫畫圖片等詼諧形式可降低客戶對推售信息的反。
9、根據目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
10、 二項目物業(yè)概述略 三項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢: 1 位置優(yōu)越,交通便捷 位置優(yōu)越: 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步 3 分鐘即可到達酒店食府劇院商場 超市等社區(qū)設施一應俱全. 交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案 2區(qū)。
11、社區(qū)設施一應俱全. 交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案 2區(qū)內康體娛樂休閑設施一應俱全 室外設施:活動廣場小區(qū)幼兒園醫(yī)院購物廣場籃球場 室內設施:桑拿浴室健身室乒乓球室桌球室卡拉 OK 酒廊 3小戶型 2 房 2 廳3 房。
12、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
13、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
14、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
15、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規(guī)范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。
16、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產 114房產 異業(yè)聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
17、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產 114房產 異業(yè)聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
18、根據目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
19、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
20、的人才體系中,大多數都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。
21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業(yè)務穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
22、 信 圍 墻 戶外 大牌 朋友 介紹 電 轉 訪 其 他 95 962 63 29 16 30 16 5 4 1 301 16 191 295 192 42 進場后來訪客戶獲知渠道 4 43 3 111 1000 13 1 8 13 9 2。
23、介業(yè)務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
24、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
25、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
26、用總預算:本月媒體推廣費用總預算: 2 2本月媒體推廣計劃明細:本月媒體推廣計劃明細: 媒體推廣媒體推廣 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 開 盤 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19。
27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
28、決方案解決方案解決方案支撐點支撐點支撐點支撐點特征特征特征特征 品牌導入品牌導入品牌導入品牌導入 調控深入 市場低迷 強化企業(yè)品牌 塑造最懂南京開發(fā)商形象 品牌價值品牌價值品牌價值品牌價值 A.根植南京,洞見價值; B.為區(qū)域制定標準; C。
29、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。
30、壹線 微信公號 地產壹線 幾個案例 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 杜蕾斯 打造成人格化的杜杜形象 在微博微信等平臺進行傳播 微信公號 地產壹線 微信公號 地產壹線 龍泉寺的賢二機器人 微信公。
31、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
32、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
33、塞納河 蘇州河的花樣年華 一條河流的花樣年華 蘇河中環(huán)板塊第一人居 定位上河灣 一線蘇河四大商圈內外花園純粹平層升級營造 第二章 推廣策略 整合推廣八字方針 借勢捆綁 名人背書 新聞整合傳播 解 決 之 道 誰能制造新的故事,誰就擁有了媒體。
34、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
35、水程林的空間格局; D.垂直多元,全產品線; E.解讀南京歷史文化,構建南京人的精神空間; F.助力城市建設,豐富南京人休閑生活 樹立項目形象樹立項目形象樹立項目形象樹立項目形象 區(qū)域抗性 消費者疑惑 強化主城概念 打消消費者疑慮 土地價值。
36、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業(yè)務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業(yè)務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
37、告推廣不但要達到宣傳促銷的目的,還要肩負 演繹概念塑 造形象的作用,通過多角度同時對市場進行循序漸進的培養(yǎng). 電視媒介以其直觀性和表現形式的豐富性,在形象塑造和概念的演繹方面有著 先天 的優(yōu)勢,市于本項目現階段可觀感的東西較少,所以借助電視。
38、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。
39、er ending Expo from all angles of view while remaining indoors Expand channels to spread and communicate 月亮船 世博2010沙特館 M。
40、 篇二分之一版面報紙新聞軟文炒作; 申請微信公共帳號,每天發(fā)布不少于 2 條動態(tài),包含集團品牌 項目形象招聘等內容; 搜房新浪等專業(yè)門戶網站項目信息完善,每周不少于 5 篇網絡 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個月開盤前兩個。
41、團旗下專業(yè)從事房地產投資開發(fā)和經營的全資法人單位,20 xx 年底更名為xx 地產集團 .公司秉承創(chuàng)造資源,美譽全球的 xx 精神 零缺陷差異化強黏度雙贏的指導方針和人單合一,速決速勝的 xx 作風,通過創(chuàng)新產品創(chuàng)造價值創(chuàng)建系統(tǒng)的戰(zhàn)略途徑。
42、發(fā)展的潮流. 物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績, 就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤.二項目物業(yè)概述略二項目物業(yè)概述略三項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足三項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢:1位置優(yōu)。
43、董事會成員具備雄厚實力和豐富經驗.目前企業(yè)總資產6億多元,注冊資金2.2億元.集團名下擁有:廣西盛天房地產開發(fā)有限公司南寧盛天房地產有限公司廣西盛東房地產開發(fā)有限公司廣西利澳貿易有限公司廣西利澳物業(yè)服務有限公司廣西盛達混凝土有限公司福州盛天。
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