1、01設(shè)計(jì)招投標(biāo)費(fèi) 020102規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 020103建筑設(shè)計(jì)費(fèi) 020104景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 020105電力設(shè)計(jì)費(fèi) 020106給排水設(shè)計(jì)費(fèi) 020107道路設(shè)計(jì)費(fèi) 020108室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)費(fèi) 020109燃?xì)庠O(shè)計(jì)費(fèi) 020110智能化設(shè)計(jì)。

2、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。

3、中發(fā)展商和配合單位產(chǎn)生的 服務(wù)和工作質(zhì)量的滿意度的調(diào)查. 2.2 顧客對(duì)住宅及配套工程實(shí)體質(zhì)量的滿意度. 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 營銷策劃部負(fù)責(zé)調(diào)查顧客對(duì)公司整個(gè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)的工作質(zhì)量及服 務(wù)的滿意度. 3.2 工程管理部和項(xiàng)目經(jīng)理。

4、 如何使他們?cè)黾淤徺I 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時(shí)候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址。

5、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

6、成功就等于目標(biāo),其他的一切都是這句話的注解 美國潛能大師:伯恩崔西 所占比所占比 例例 目標(biāo)狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài)成就狀態(tài) 27 沒有目標(biāo) 社會(huì)最底層 60 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3 有清晰且長期的。

7、0 聯(lián)排建筑面積m248000 高層建筑面積m295900 一一土土地地費(fèi)費(fèi)用用3365895002,105 1土地購置成本建筑面積m21599002105336,589,500 二二前前期期費(fèi)費(fèi)用用80,351,354503 1勘察及補(bǔ)詳。

8、 如何使他們?cè)黾淤徺I 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時(shí)候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址。

9、 如何使他們?cè)黾淤徺I 哪可以找到與他們類似的其他顧客 什么時(shí)候他們最有可能從你這購買 怎樣正確確定他們的通信地址。

10、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說明 3.3. 維修作業(yè) 前言 3 3 1 1 修理開始修理開始結(jié)束結(jié)束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認(rèn)確認(rèn)顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。

11、的概念 市場細(xì)分就是從區(qū)別消費(fèi)者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場細(xì)分為兩 個(gè)或更多的具有類似需求的消費(fèi)者群,從 而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場的過程. 二市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

12、沒收到樓的原因,分別做不同的決定.關(guān)鍵是如何關(guān)鍵是如何 快速處理這類事情.快速處理這類事情. 引導(dǎo)策略 顧客投訴在房地產(chǎn)買賣中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客顧客投訴在房地產(chǎn)買賣中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客 自己的原因引起。

13、會(huì) 肯定不會(huì) 3您對(duì)下列各項(xiàng)的質(zhì)量滿意狀況如何 A您所房子 很滿意 相當(dāng)滿意 無所謂滿意不滿意 很滿意 很不滿意 B您所得到的銷售支持 很滿意 相當(dāng)滿意 無所謂滿意不滿意 很滿意 很不滿意 C您所得到的物業(yè)管理服務(wù) 很滿意 相當(dāng)滿意 無所謂。

14、好易讓顧客覺得你不像在 賣樓,而想干其他什么賣樓,而想干其他什么 3.請(qǐng)問您的小孩多大請(qǐng)問您的小孩多大 了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會(huì)讓顧了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會(huì)讓顧 客覺得你有問題客覺得你有問題 引導(dǎo)。

15、感覺,且反對(duì)顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問后面客的感覺,且反對(duì)顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問后面 的觀點(diǎn)的觀點(diǎn) 3.那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢采用這種話術(shù)一定要注意采用這種話術(shù)一定要注意 語氣,不要給顧客咄咄逼人的感覺。

16、制造多人看樓場景,以此讓顧客失去談價(jià)的自信.因人因人 而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度 3. 扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧 客。

17、 12000210004000800025305000 重要公共綠地m2住宅綠地m2屋頂綠化m2重要公共湖景m2水景面積m2首層私家花園m2 58005860020007000300013970 土石方平衡挖土m3 土石方平衡挖石m3 土石。

18、c 房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)所涉及的法律法規(guī); d 公司的附加要求,包括公司廣告承諾和合同外對(duì)顧客的讓利與優(yōu)惠等. 7.2.1.2 公司財(cái)務(wù)與資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)確定房地產(chǎn)開發(fā)融資顧客的要求: a 顧客規(guī)定的要求,如:融資額度期限償還利息公司應(yīng)具備的信用條。

19、客之贏銷; 3營銷就是關(guān)于人購買的學(xué)問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請(qǐng)注意:請(qǐng)注意:關(guān)于營銷的一些基本常識(shí)與共識(shí)關(guān)于營銷的一些基本常識(shí)與共識(shí) 2共識(shí)前提:共識(shí)前提:長青地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新。

20、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題 EEC觀點(diǎn):觀點(diǎn)。

21、 . 2.2 關(guān)鍵績效指標(biāo) A數(shù)量 Q質(zhì)量 C成本 T時(shí)效 R風(fēng)險(xiǎn) 是否嚴(yán)格執(zhí)行流程 3. 主要涉及崗位主要涉及崗位 3.1. 流程所有者:成本控制中心 3.2. 相關(guān)崗位或部門:總經(jīng)理管理層成本控制中心產(chǎn)品策劃中心銷售部 工程部項(xiàng)目部財(cái)務(wù)。

22、對(duì)部門提出的要求 序號(hào) 部門名 部門職能的調(diào)整 備注 1 2 3 4 流程對(duì)制度提出的要求 序號(hào) 制定部門 制度名 修訂內(nèi)容 審批 約束對(duì)象 備注 1 2 3 流程對(duì)績效提出的要求 序號(hào) 績效指標(biāo) 計(jì)算公式 變動(dòng)原因 被考核人 考核人 措施。

23、托. 3.3 項(xiàng)目工程部負(fù)責(zé)業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)理小組會(huì)議的組織和溝通聯(lián)絡(luò)工作. 3.4 客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)組織做好與物管單位就顧客反饋信息的溝通工作,以及受理 顧客投訴過程中與顧客的溝通工作. 4 4 工作程序工作程序 4.1 產(chǎn)品要求信息的溝通產(chǎn)。

24、需經(jīng)造 價(jià)采購部復(fù)審 4配套費(fèi)城市開發(fā)部100 配套費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):住宅元m2,公建元m2,面積需經(jīng)造 價(jià)采購部復(fù)審 5紅線內(nèi)外市政配套城市開發(fā)部100 6拆遷補(bǔ)償費(fèi)城市開發(fā)部100 7契稅城市開發(fā)部100 二開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 1勘察設(shè)計(jì)費(fèi) 勘察丈量。

25、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

26、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。

27、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

28、消費(fèi)層 10 萬以上萬以上 政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù) 員員中級(jí)中級(jí) 較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層 610 萬元萬元 普通公務(wù)員普通公務(wù)員 中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層 36 萬元萬元 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 高層管理人員高層管理人員 高消費(fèi)層高消。

29、采購總次數(shù) 企業(yè)管理部 計(jì)劃及督辦執(zhí)行 100 及時(shí)完成節(jié)點(diǎn)數(shù) 節(jié)點(diǎn)總數(shù) 工程物業(yè)中心 工程部 零修急修及時(shí)率90 及時(shí)完成的次數(shù) 零修急修次數(shù) 返修率5 返修的次數(shù) 零修急修次數(shù) 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃執(zhí)行率95 實(shí)際維護(hù)保養(yǎng)量 計(jì)劃維護(hù)保養(yǎng)量。

30、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

31、認(rèn)表經(jīng)理級(jí) 二考核年度時(shí)間:2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 三甲方的權(quán)利和義務(wù) 一甲方為乙方實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)提供必要的支持和保障; 二甲方按雙方約定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方支 付基本工資; 三甲方有權(quán)對(duì)乙方的。

32、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細(xì)分的條件 02 二市場偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。

33、有解開顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開顧客心中結(jié), 才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過程中方法很重才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。

34、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

35、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。

36、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。

37、與管理. 三三 定義定義 3.1 目標(biāo)成本:目標(biāo)成本:是公司基于市場狀況項(xiàng)目定位規(guī)劃,結(jié)合公司經(jīng)營計(jì)劃,根據(jù)預(yù)期售價(jià)和目標(biāo) 利潤進(jìn)行結(jié)合市場價(jià)格行情以及對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估預(yù)先確定的,經(jīng)過努力所要實(shí)現(xiàn)的成本 指標(biāo),以管理后續(xù)設(shè)計(jì)采購項(xiàng)目管理銷售。

38、目標(biāo)成本:是公司基于市場狀況項(xiàng)目定位規(guī)劃,結(jié)合公司經(jīng)營計(jì)劃,根據(jù)預(yù)期售價(jià)和目標(biāo) 利潤進(jìn)行結(jié)合市場價(jià)格行情以及對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估預(yù)先確定的,經(jīng)過努力所要實(shí)現(xiàn)的成本 指標(biāo),以管理后續(xù)設(shè)計(jì)采購項(xiàng)目管理銷售等各作業(yè)過程成本支出. 四四 職責(zé)職責(zé) 4。

39、中心負(fù)責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進(jìn)展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負(fù)責(zé)組織對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),并提交獎(jiǎng)懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。

40、檔案管理流程文書檔案管理流程1212 人事人事0101 培訓(xùn)計(jì)劃管理流程培訓(xùn)計(jì)劃管理流程1414 人事人事0202 招聘管理流程招聘管理流程1515 人事人事0505 績效考核管理流程績效考核管理流程1818 人事人事0606勞動(dòng)合同管理流。

41、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。

42、闊的架構(gòu),協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場上取得戰(zhàn)略性場上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細(xì)分Segmentation選擇目標(biāo)市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

43、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)市場占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。