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房地產目標客戶定位表

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1、的結構化問題的結構化問題的結構化問題的結構化 如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題 目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標到問題的幾。

2、產品品比比例例 住宅及商 業產業 園 別墅類 多層住宅 小高層高層 住宅 超高層住宅 商業 寫字樓 工業廠房 獨立車庫注6 小計 公共配套 建筑 配套商業 備注說明 幼兒園 會所 物業用房 設備用房 垃圾房 學校 其它 車車位位數數建建筑筑。

3、小計0000 地下車位地上停車樓 地面車位 合計 地下車位地上停車樓 地面車位 合計 00 00 00 00 00 00 00 00 小計00000000 車位配比 按政府要求配建車位數個實際配建車位數個 單體 物業類型 實際車位配 建指標。

4、2套 3套及以上 過過往往貸貸款款情情況況 無 1套 2套 3套及以 上 認認知知渠渠道道交交通通工工具具 價價格格接接受受范范 圍圍 對對項項目目的的認認可可點點 對對項項目目的的疑疑 點點 客客戶戶語語錄錄 反映客戶的需求性格,有利于我。

5、201003合作款項 201004其它 201005綜合價款 202開發前期準備費 202001方案調研費 202002評估咨詢費 202003勘測費 202004設計費 202005報批報建費 202006工程質監費 202007工程檢測。

6、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

7、0001000批批,認籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標認籌目標認籌率 總總目目標標時時間間 第第1 1個個月月第第2 2個個月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

8、IV00DIV00DIV00DIV0 合 計 0DIV00DIV00DIV00DIV0 來人 A級:準客戶.對產品和價格等接受度都很高,已涉及價格談判階段,成交幾率很高. B級:意向準客戶.對產品等方面接受度比較高,但對房源價格等存在一定疑。

9、0 聯排建筑面積m248000 高層建筑面積m295900 一一土土地地費費用用3365895002,105 1土地購置成本建筑面積m21599002105336,589,500 二二前前期期費費用用80,351,354503 1勘察及補詳。

10、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

11、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉; 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多 數妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

12、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

13、 12000210004000800025305000 重要公共綠地m2住宅綠地m2屋頂綠化m2重要公共湖景m2水景面積m2首層私家花園m2 58005860020007000300013970 土石方平衡挖土m3 土石方平衡挖石m3 土石。

14、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

15、就需要進行目標客戶的探尋.我們將從宏觀政策 市場概況城陽各板塊項目客戶概況問卷調查國際村項目成交及來訪客戶分 析等方面對 XXXXX 目標客戶進行全方位的解析.根據對目標客戶的解析,進 行有針對性地營銷行為,最終促進銷售,提升品牌影響力. 。

16、2地下會所 2.3 地下車庫人 防及其它 二需單獨控制的指標 1室內精裝修 2外立面裝修 3通風空調 4弱電系統 5鋼筋含量 6混凝土用量 備備注注 方方案案設設計計成成本本限限額額 序序號號項項 目目 已已批批準準 方方案案限限 額額 投。

17、對部門提出的要求 序號 部門名 部門職能的調整 備注 1 2 3 4 流程對制度提出的要求 序號 制定部門 制度名 修訂內容 審批 約束對象 備注 1 2 3 流程對績效提出的要求 序號 績效指標 計算公式 變動原因 被考核人 考核人 措施。

18、需經造 價采購部復審 4配套費城市開發部100 配套費標準:住宅元m2,公建元m2,面積需經造 價采購部復審 5紅線內外市政配套城市開發部100 6拆遷補償費城市開發部100 7契稅城市開發部100 二開發前期準備費 1勘察設計費 勘察丈量。

19、層 多層 小高層 高層 商鋪 其它 6. 所需面積M2 :80 以下 8090 90100 100110 110120120130 130140 140150 150180 180200 200 以上 7. 所需戶型:一室 二室一廳 二室二。

20、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

21、消費層 10 萬以上萬以上 政府及行政機關公務政府及行政機關公務 員員中級中級 較高消費層較高消費層 610 萬元萬元 普通公務員普通公務員 中等消費層中等消費層 36 萬元萬元 企事業單位企事業單位 高層管理人員高層管理人員 高消費層高消。

22、家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉;妻 子開始外出工作;對廣告淡 漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多數 妻子在外工作,幾乎不受廣告 影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出去住的 家庭丈夫在。

23、90意向戶型HA90 300元以內其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價差距 意向戶型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價格期望價格期望價格期望價格 期望價。

24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

25、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。

26、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

27、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

30、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

31、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

32、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態度等.具體可參照信用調查內容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

33、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

34、201003合作款項 201004其它 201005綜合價款 202開發前期準備費 202001方案調研費 202002評估咨詢費 202003勘測費 202004設計費 202005報批報建費 202006工程質監費 202007工程檢測。

35、 主 員 介 員 工 活 動 自 用 投 資 天 河 荔 灣 越 秀 海 珠 番 禺 白 云 其 它 新客 舊客 復 式 130 以 下 130 140 140 170 170 190 190 220 22 0 以 上 別 墅 201361。

36、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

37、化問題的結構化問題的結構化如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性案例演練案例演練案例演練案例演練提供從目標到問題的幾種通路提供從目標到問題的幾。

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    項項目目目目標標成成本本調調整整表表工程名稱,工程成本非工程成本填報部門日期復核制表人選擇方式1不使用預備費,2使用預備費,3調整目標成本,擬調成本細項原成本標準數上次調整后目標成本數本次擬調整數本次批準調整

    時間: 2021-01-29     大小: 28.50KB     頁數: 1

房地產開發公司項目目標成本套表.xls 文檔

    房地產開發公司項目目標成本套表.xls

    規規劃劃指指標標表表總占地面積m2建筑用地面積注1建筑物占地面積m2建筑密度注2計容積率面積m2容積率注4綠地率注3圍墻長度道路用地合計路面車行道硬質鋪裝車廣場0綠化用地合計公共綠地宅間綠地底層私家花園綠化0紅線

    時間: 2021-01-18     大小: 101.50KB     頁數: 9

房地產開發公司目標成本基礎測算表.xlsx 文檔

    房地產開發公司目標成本基礎測算表.xlsx

    大區城市地塊名案名分期數編制時間對應設計階段當期分期占地面積地震烈度產品線人防級別總建筑面積0場地類別地面粗糙度人防面積地上計容建筑面積地上不計容建筑面積m2可售面積m2基底面積m2m20m2會所m2幼兒園m2學校m

    時間: 2021-01-20     大小: 974.16KB     頁數: 85

房地產項目基于客戶細分和客戶價值的產品定位流程方案.pdf 文檔
房地產公司年度績效目標確認表(員工級).doc 文檔

    房地產公司年度績效目標確認表(員工級).doc

    2018年度考核目標確認表員工級被考核人人部門職位目標設置日期考核日期序號序號考核指標考核指標指標定義指標定義權重權重目標值目標值計分方法計分方法數據來源數據來源考核周期考核周期合計備注被考核人簽字

    時間: 2021-07-05     大小: 35KB     頁數: 1

房地產開發公司項目目標成本測算表.xls 文檔

    房地產開發公司項目目標成本測算表.xls

    方方案案設設計計成成本本限限額額序序號號項項目目投投資資額額單單方方造造價價元元平平米米估估算算總總建建筑筑面面積積銷銷售售面面積積估估算算工工程程量量11估估算算指指標標11估估算算工工程程量量22估估

    時間: 2021-05-11     大小: 304KB     頁數: 36

房地產項目銷售客戶入場登記表.xls 文檔

    房地產項目銷售客戶入場登記表.xls

    客客戶戶入入場場登登記記表表日期客戶姓名聯系電話年齡區域媒介需求面積意向單位價格要求客戶具體情況及主要需求對項目的綜合意見經辦人

    時間: 2021-03-03     大小: 17KB     頁數: 1

房地產住宅來訪客戶登記表.doc 文檔

    房地產住宅來訪客戶登記表.doc

    來訪客戶登記表客戶姓名,聯系方式,地址,1,戶口所在地,本市本省外省境外2,年齡,203030404050506060以上3,家庭結構,單身貴族二人世界三口之家三代同堂其它4,家庭月收入,10

    時間: 2021-05-18     大小: 15.50KB     頁數: 1

房地產項目銷售客戶來電登記表.xls 文檔

    房地產項目銷售客戶來電登記表.xls

    客客戶戶來來電電情情況況登登記記表表項項目目名名稱稱,咨咨詢詢項項目目123456789項目位置交通狀況項目規劃發展商銷售面積銷售價格促銷優惠付款方式銀行按揭配套設施交付時間管理費認認知知途途徑徑日報晚報

    時間: 2021-03-03     大小: 18.50KB     頁數: 1

房地產咨詢公司客戶等級分析表.xls 文檔

    房地產咨詢公司客戶等級分析表.xls

    七七客客戶戶等等級級類別來電來人組數本周累計本周累計年齡組數百分比組數百分比組數百分比組數百分比A級0DIV00DIV00DIV00DIV0B級0DIV00DIV00DIV00DIV0C級0DIV00DIV00DIV00DIV0

    時間: 2021-01-30     大小: 47KB     頁數: 6

房地產開發公司客戶跟進表.xls 文檔

    房地產開發公司客戶跟進表.xls

    客客戶戶跟跟進進表表日日期期姓姓名名聯聯系系電電話話已已介介紹紹單單位位已已放放折折扣扣考考慮慮原原因因尚尚未未購購買買建建議議公公司司協協助助措措施施購購買買原原因因跟跟進進情情況況

    時間: 2021-01-19     大小: 16KB     頁數: 1

房地產公司客戶定位分析報告(35頁).pptx 文檔

    房地產公司客戶定位分析報告(35頁).pptx

    客戶定位永恒命題2客戶定位的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾我們生活在一個無所不有的物質社會,發達的生產力與充裕的產品與服務制造了繁榮的供應市場,充裕的資金構成了旺盛的需求,物質生活悖論但是,那些產品與服務是真正受到市

    時間: 2021-06-30     大小: 999.20KB     頁數: 35

青島城陽房地產集團某千畝大盤目標客戶探尋【32頁】.pdf 文檔

    青島城陽房地產集團某千畝大盤目標客戶探尋【32頁】.pdf

    目標客戶探尋目標客戶探尋暨城陽房地產市場分析暨城陽房地產市場分析2008年,連續三年來各項房地產宏觀調控政策將在今年集中落實,房地產市場面臨前所未有的國家宏觀政策落實年,而青島房地產市場在迎來奧運會前所未有的商機的

    時間: 2021-05-02     大小: 649.80KB     頁數: 32

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