房地產(chǎn)拿地方式Tag內(nèi)容描述：
1、 主 題 策 劃 概 念 房地產(chǎn) 項(xiàng)目主 題 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項(xiàng)目整體而言,是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的中心思想.微觀主題 則針對項(xiàng)目的不同組成部分或者同一個(gè)項(xiàng)目的不同階段,是在項(xiàng) 目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)。
2、PART1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1要符合綠地的性質(zhì)和功能要求 2要滿足植物的生態(tài)要求 3有合理的種植密度和搭配 1 1 科學(xué)性科學(xué)性 Code of t。
3、關(guān)于戶型贈送的的方出評價(jià)意見或修改建議.同時(shí)匯總現(xiàn)在關(guān)于戶型贈送的的方 式,給同事參考借鑒.式,給同事參考借鑒. Quality Control Center 住宅平面分析住宅平面分析 :經(jīng)典住宅平面 : 創(chuàng)新住宅平面 目目 錄錄 CHAP。
4、48 13.48 廣州廣州 56.07 56.07 成都成都 17.14 17.14 從化從化 11.52 11.52 集團(tuán)本部 華北 上海 深圳 廣州 成都 從化 融資總余額: 759.19億億 全國全國融資結(jié)構(gòu)圖融資結(jié)構(gòu)圖 融資概況 0。
5、舊資 產(chǎn) 通過招拍掛等 途徑取得的規(guī) 劃建設(shè)用地 所收購企業(yè)的大量 可開發(fā)建設(shè)用地 通過二手獲得的 可開發(fā)建設(shè)用地 工業(yè)園 舊寫字樓等 配建商業(yè) 其他持有項(xiàng)目等 舊商場寫 字樓等 u重要儲備: 低成本取地的重要途徑,可獲 取巨大的土地增值收。
6、管理 5工程實(shí)施階段成本管理 6預(yù)結(jié)算實(shí)施階段成本管理 7小結(jié) 1概述:全幅度全深度的管理 2全過程成本管理工具與方法 3設(shè)計(jì)階段成本管理 4采購階段成本管理 5工程實(shí)施階段成本管理 6預(yù)結(jié)算實(shí)施階段成本管理 7小結(jié) 1全過程:1全過程:零。
7、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
8、指項(xiàng)目工程實(shí)施過程中的咨詢服務(wù)工程施工設(shè)備材料等方 面的采購,包括但不限于有關(guān)設(shè)計(jì)施工監(jiān)理招標(biāo)代理造價(jià)咨詢策劃營銷 代理物業(yè)管理委托;建筑安裝施工;電梯空調(diào)石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)采用的操作方式,包括戰(zhàn)略采。
9、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
10、2年計(jì)劃開工面積拿地面積 2012年13月恒大已拿地塊 四恒大四恒大20112011年?duì)I銷狀況年?duì)I銷狀況及2012年?duì)I銷計(jì)劃 五恒大五恒大20112011年融資狀況年融資狀況及2012年融資計(jì)劃 六六恒大地產(chǎn)開發(fā)策略和分析 一恒大公司發(fā)展戰(zhàn)。
11、從投資的角度可劃分為開發(fā)成本與開發(fā)費(fèi)用,其中開發(fā)成本包括土地成本前 期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)開發(fā)期間稅費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)等;開發(fā)費(fèi)用包括銷售費(fèi) 用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用. 測算依據(jù) 前期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)用開發(fā)期間稅費(fèi)。
12、2初步定位方向 目 錄 肇慶廣寧水務(wù)局地塊項(xiàng)目 項(xiàng)目背景分析 1 1.1城市概況 1.2上位規(guī)劃 1.3地塊概況 1.4市場概況 肇慶廣寧水務(wù)局地塊項(xiàng)目 1.1 城市概況 1.1.1 城市概況 廣寧縣,廣東省肇慶市下轄縣,位于廣東省中西部。
13、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開售前籠絡(luò)一批客 戶 內(nèi)部認(rèn)購會由原來演變成發(fā)展 商檢驗(yàn)市場和操縱氣氛又一伎 倆。
14、金人民幣貳萬元 整 正式通知簽署正式通知簽署商品商品 房買賣合同房買賣合同1010 天天 內(nèi)內(nèi) 簽署商品房買賣 合同 簽署商品房買賣 合同 簽署商品房買賣合簽署商品房買賣合 同時(shí)付同時(shí)付 合同總價(jià)的 30 含定金以上 合 同 總 價(jià) 的 2。
15、個(gè)月 10 個(gè)月個(gè)月 12 個(gè)月個(gè)月 收到收樓通知書收到收樓通知書 14 天內(nèi)付清天內(nèi)付清 付清 5 元 備 注:此付款方式 從 月 日 開始執(zhí)行,如有變動恕不另行通知。
16、展綠色建筑,選用任何一種新型墻體結(jié)構(gòu)材料成本都 比傳統(tǒng)砌體墻要高,從利益角度出發(fā)開發(fā)商都不愿意采納綠色建 筑,這是中國房地產(chǎn)行業(yè)的體制機(jī)制嚴(yán)重障礙了國家綠色建筑節(jié) 能低碳新能源的發(fā)展戰(zhàn)略. 2012 年建設(shè)部和財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)了 167 號文。
17、ersc.co 聯(lián)系人:聯(lián)系人: 夏亦豐 TEL: Email: xiayifengfoundersc.co 重要數(shù)據(jù):重要數(shù)據(jù): 上市公司總家數(shù)上市公司總家數(shù) 134 總股本總股本 億億股股 2785.41 銷售收入銷售收入 億元億元 7。
18、防范房地產(chǎn)企業(yè)不同拿地方式實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場招拍掛 資本市場收購 一二級聯(lián)動 二級市場 直接進(jìn)行直接進(jìn)行 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 股權(quán)收購 部分收購 全部收購 收購項(xiàng)目公司 商品房包銷 承包經(jīng)營 一房地產(chǎn)企業(yè)六種拿地。
19、度.產(chǎn)業(yè)投資基金通過向多數(shù)投投 資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產(chǎn),由基金托管人來托管基金資產(chǎn),從事創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)重組。
20、目標(biāo)客戶利益促進(jìn)銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進(jìn)成交促進(jìn)成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長的目的:短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長的目的: 促銷方式的主要分類促銷方式的主要分類 折扣減房。
21、議書 恩施市恩施市 恩施市位于湖北省西南部,是恩施土家族苗族自治州首府所在地.全市國土面積 3972平方公里,總?cè)丝?0萬,其中以土家苗侗等為主的少數(shù)民族人口占總?cè)丝?的38.7,城市人口城市人口3030萬人萬人,距離重慶滬渝高速距離重慶滬。
22、地集團(tuán)公司所有工程材料設(shè)備采購及施工監(jiān)理等服務(wù)的采購. 3 3 術(shù)語術(shù)語和定義和定義: 3.1 采購方式:指各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)采用的操作方式,包括戰(zhàn)略采購招標(biāo)采購議標(biāo)采購及直接采購. 4 4 部門部門職責(zé)職責(zé): 4.1 區(qū)域?qū)徦愫霞s部 4.1.1。
23、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
24、大量土地的企業(yè)進(jìn)行收購 土地置換 通過合作擁有土地 利用公益事業(yè)拿地 利用市政工程拿地 憑借品牌連鎖拿地 利用規(guī)劃方案拿地 知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略 中小企業(yè)拿地策略研究 土地儲備策略 房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析 。
25、自調(diào)控 14 個(gè)月 來,銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
26、票由 A 企業(yè)開具,A 企業(yè)按照該樓盤銷售收 入的 3支付乙方開發(fā)銷售手續(xù)費(fèi). 實(shí)務(wù)中,擁有土地使用權(quán)而沒有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的情形比較常見,這樣與 具備房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作聯(lián)建就會應(yīng)勢而生.本案例中,A 企 業(yè)自身不具備開發(fā)資質(zhì)。
27、商場不高于 6 層,項(xiàng)目方接受 資金監(jiān)管,項(xiàng)目需為在建工程狀態(tài),最好已封頂.該種類型主要關(guān)注項(xiàng)目自身,不看重 交易對手規(guī)模和實(shí)力 二融資拿地類二融資拿地類 交易對手總資產(chǎn)規(guī)模需大于 100 億,地塊所處區(qū)位為地級市,項(xiàng)目方與金融機(jī)構(gòu)按 1。
28、簽發(fā)放線通知單將放線通知單及附圖報(bào)送市勘測院初審 勘測院現(xiàn)場放線核實(shí)放線坐標(biāo),出具放線回單及坐標(biāo)紅線核實(shí)圖支付勘測費(fèi)用取得放線回單 及附圖返回規(guī)劃局規(guī)劃局建管科及監(jiān)察科聯(lián)合到現(xiàn)場復(fù)核簽字建管科經(jīng)辦人將施工圖指標(biāo)報(bào)市 規(guī)劃信息中心核指標(biāo)經(jīng)辦人。
29、檻吸引投資商,另一方面,開収商扛著這些公益旗號向地方投資,等資 源到手就會改頭換面實(shí)際上在拿資源之前就已經(jīng)策劃好,或部分實(shí)施原公益巟程,或干脆 搞幾個(gè)論證報(bào)告申請發(fā)更用途,以保證商丒利益的最大化. 近年來,溫州德力西集團(tuán)北京物美集團(tuán)河北新奧。
30、參與舊城改造,其投資回報(bào) 來源于整理出的土地拍賣后的部分收益.部分城市運(yùn)營商由于本身是開發(fā)商出身,不滿足 單純的土地整理收益,因此也會參與競拍.這種具有運(yùn)營商和開發(fā)商雙重身份的拿地行為 比較特殊,也具有一定的代表性,值得研究.0 J 4 r。
31、1 工程項(xiàng)目采購:指項(xiàng)目工程實(shí)施過程中的咨詢服務(wù)工程施工設(shè)備材料等方 面的采購,包括但不限于有關(guān)設(shè)計(jì)施工監(jiān)理招標(biāo)代理造價(jià)咨詢策劃營銷 代理物業(yè)管理委托;建筑安裝施工;電梯空調(diào)石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)采用的操。
32、息 由項(xiàng)目發(fā)展 部將目標(biāo)地 塊基本情況 對各部門進(jìn) 行交底 由項(xiàng)目發(fā)展 部將牽頭各 部門經(jīng)辦對 目標(biāo)地塊進(jìn) 行現(xiàn)場踏勘 由營銷部負(fù)責(zé)分析并明確: 1客戶研究客戶原點(diǎn)分 析 2目標(biāo)城市地產(chǎn)市場分析 政策供銷量存量產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)分析 3項(xiàng)目定位 4。
33、招標(biāo)人一份. 2項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)的招標(biāo)方式文件或關(guān)于招標(biāo)方式的審批材料附表后. 3經(jīng)辦人需附法人委托函件. 招標(biāo)辦蓋章處 。
34、4 宗,出讓總面積達(dá) 4082583.6 6121 畝,成交總金額達(dá) 萬元,平均成交單價(jià)為 234 萬元畝.本年度出現(xiàn)兩個(gè)地王,其中成交總價(jià)地王成交總價(jià)地王為 錫國土 200745 民主街商業(yè)辦公居住地塊 227442.5 341 畝,成交。
35、能參不 囿桌決策呢 拿地可研課程前言 甲乙雙方實(shí)現(xiàn)緊密合作. 乙方很難參不到拿地決策. P3 1培訓(xùn)對象: 策劃主管策劃經(jīng)理級以上人員 2課程目標(biāo): 了解拿地可研報(bào)告提綱; 掌握 拿地可研報(bào)告要點(diǎn); 掌握開發(fā)商拿地可研的思維邏輯; 掌握拿地。
36、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢,從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤營銷區(qū)別于。
37、一線城市轉(zhuǎn)而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國證券報(bào)記者專訪了萬科000002董事會 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲備策略的真實(shí)思路. 中國證券報(bào):公司 56 月份的簡報(bào)顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續(xù)購地.而此前。
38、盡管火爆,政策影響敏感,地價(jià)房價(jià)體現(xiàn)雙 高. 二三線城市城鎮(zhèn)化進(jìn)程強(qiáng)勢,政策彈性較大,地價(jià)成本占用資 金比例融資考慮體現(xiàn)三低. 發(fā)展?jié)摿Τ杀纠娉蔀閼?zhàn)略布局立足點(diǎn). 萬科全局戰(zhàn)略萬科全局戰(zhàn)略 策略關(guān)鍵點(diǎn)策略關(guān)鍵點(diǎn) 不會押寶漲價(jià)預(yù)期來報(bào)價(jià) 基。
39、等級, 分管副總裁最終審定. 排序方式如下: 組織類別組織類別 排序?qū)ο笈判驅(qū)ο?月度排序月度排序 季度季度 年度排序年度排序 備注備注 項(xiàng)目公司 C 級員工 在組織內(nèi)單獨(dú)排序 在組織內(nèi)單獨(dú)排序 若C 級員工5 人時(shí),CDE 級一起排序 D。
40、2年13月恒大已拿地塊 四恒大四恒大20112011年?duì)I銷狀況年?duì)I銷狀況及2012年?duì)I銷計(jì)劃 五恒大五恒大20112011年融資狀況年融資狀況及2012年融資計(jì)劃 六六恒大地產(chǎn)開發(fā)策略和分析 一恒大公司發(fā)展戰(zhàn)略 市場定位 二三線城市民生精品。
41、目標(biāo)客戶利益促進(jìn)銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進(jìn)成交促進(jìn)成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長的目的:短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。
42、得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標(biāo)得80分,完成挑戰(zhàn)目標(biāo)得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.04 股東權(quán)益回報(bào)率ROE 凈利潤凈資產(chǎn)100 比率法。
43、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
44、對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。
45、觀等方面 對投資拿地提出有效策略建議, 同時(shí)房企及政府機(jī)構(gòu)也在積極思考疫情中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 中指土地事業(yè)部通過搭建土地云平臺連接買賣雙方, 有效的幫助雙方解決了交易難得問題, 幫助房企構(gòu)劃未來拿地布局策略. 此次會議最高上線人數(shù)達(dá) 300。
46、并從宏觀和市場觀等方面 對投資拿地提出有效策略建議, 同時(shí)房企及政府機(jī)構(gòu)也在積極思考疫情中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 中指土地事業(yè)部通過搭建土地云平臺連接買賣雙方, 有效的幫助雙方解決了交易難得問題, 幫助房企構(gòu)劃未來拿地布局策略. 此次會議最高上線。
47、地塊現(xiàn)狀周邊現(xiàn)狀周邊規(guī)劃土地權(quán)屬周圍重要信息調(diào)查地塊 競爭對手; 3完成發(fā)展部地塊調(diào)研表; 參與人:發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人發(fā)展部投資分析專員發(fā)展部經(jīng)理 時(shí)間要求:3 個(gè)工作日. 2區(qū)域公司總經(jīng)理審批; 內(nèi)容要求: 1向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊。
48、相應(yīng)處理方案 圖形內(nèi)容說明: 地表現(xiàn)狀是否有建筑物,保留或待拆 標(biāo)注位置面積 查清宗地內(nèi)是否有水渠較深的溝壑 小峽谷池塘,目前用途及未來 規(guī)劃 高壓線的跨越幅度及下埋可行性 是否有林木青苗,是否完成相應(yīng)補(bǔ) 償 過往常見問題: 未實(shí)際勘察紅線。
49、弱 4競爭對手不理性 個(gè)別項(xiàng)目笑看風(fēng)云 為什么投資會出錯(cuò) 作為一個(gè)優(yōu)秀的投資人員,要對市場保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點(diǎn) 高點(diǎn)買進(jìn): 1房價(jià)上漲的時(shí)候,貪婪心理作祟, 認(rèn)為房價(jià)還會保持長期上漲; 2對風(fēng)險(xiǎn)的容忍度變得很高; 3對后市過于。
50、現(xiàn)機(jī)會 了解土地政策和法觃的背景 對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
51、通過限定 的資金支出獲取土地收益權(quán)的資金支出獲取土地收益權(quán) 現(xiàn)階段主流房企經(jīng)濟(jì)測算的關(guān)注點(diǎn)排序 現(xiàn)階段主流房企強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn),以快速做大資產(chǎn)規(guī)模及銷售額為企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo) ROE:自有資金投資回報(bào)率,凈利潤 自有資金投入金額 IRR:內(nèi)部收。
52、現(xiàn)機(jī)會 了解土地政策和法觃的背景 對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
53、 Part 2 龍華新規(guī)劃龍華新規(guī)劃 1 1 新城規(guī)劃新城規(guī)劃 2 2 交通利好交通利好 3 3 區(qū)域樓市現(xiàn)狀區(qū)域樓市現(xiàn)狀 6 新城規(guī)劃新城規(guī)劃 根據(jù)深圳市住房建設(shè)規(guī)劃20062010 ,片區(qū)作為深圳四大重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)首 位,譽(yù)為龍華新城.龍。
54、用有地企業(yè)資產(chǎn)較多的情形三投資適用有地企業(yè)資產(chǎn)較多的情形 五有地企業(yè)將地投資到開發(fā)企業(yè),然后賣股權(quán). 六非地產(chǎn)公司投資到非地產(chǎn)公司,然后同地產(chǎn)企業(yè)合并,或申請 開發(fā)資質(zhì). 四分立適用有地企業(yè)資產(chǎn)較多的情形四分立適用有地企業(yè)資產(chǎn)較多的情形 七。
55、 足對居住的要求.這樣的販房人群在一個(gè)地?cái)谥辽贀碛幸惶滓陨系淖?房 投資型人群 擁有至少一套以上房產(chǎn)人群,為了把自有資金尋找出路 的人,他們更大的目的是經(jīng)濟(jì)收益回報(bào)及資產(chǎn)增值. 住宅購買人群類型 自用型 販買商鋪或?qū)懽謽怯米鹘?jīng)營或者辦公自有。
56、模嚴(yán)重受制約,剛需市場也 越來越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來越多二線城市的城市建。
57、現(xiàn)機(jī)會 了解土地政策和法規(guī)的背景 對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
58、并從宏觀和市場觀等方面 對投資拿地提出有效策略建議, 同時(shí)房企及政府機(jī)構(gòu)也在積極思考疫情中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 中指土地事業(yè)部通過搭建土地云平臺連接買賣雙方, 有效的幫助雙方解決了交易難得問題, 幫助房企構(gòu)劃未來拿地布局策略. 此次會議最高上線。
59、 90 7 成都軌道交通 56 7 青島國信 78 8 龍光集團(tuán) 55 8 寶龍地產(chǎn) 77 9 萬科 52 9 兩江集團(tuán) 69 10 中海宏洋 52 10 碧桂園 68 11 榮盛發(fā)展 48 11 旭輝集團(tuán) 65 12 合生創(chuàng)展 47 12。
60、準(zhǔn).12 第二步:做好前期策劃,快速開工.15 第三步:聚焦展示區(qū)域,完美開盤.18 第四步:過程管控到位,質(zhì)量優(yōu)良.22 第五步:重視精裝策劃,打造精品.24 第六步:注重細(xì)節(jié)完善,完美交樓.28 第五部分:快速開盤六步法.32 第一步。
61、對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。
62、有地地企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)較較多多的的情情形形 五有地企業(yè)將地投資到開發(fā)企業(yè),然后賣股權(quán). 六非地產(chǎn)公司投資到非地產(chǎn)公司,然后同地產(chǎn)企業(yè)合并,或申請 開發(fā)資質(zhì). 四四分分立立適適用用有有地地企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)較較多多的的情情形形 七有地一方先分立。
63、現(xiàn)機(jī)會 了解土地政策和法規(guī)的背景 對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
64、來越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來越多二線城市的城市建設(shè)快速擴(kuò)張,迎來了周邊區(qū) 域。
65、1.5土地款不能按政府要求進(jìn)行繳納如:土地款緩繳土地罰款未繳等,對后續(xù)報(bào)建工程實(shí)施造成影響 1.1.6紅線外附近有高壓線泵站等不利因素承諾拆除,但無法在交付前拆除的風(fēng)險(xiǎn) 1.1.7土地出讓后限高退線等指標(biāo)要求與投委會方案不符,影響設(shè)計(jì)和報(bào)。
66、 年化自有資金回報(bào)率凈利潤自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報(bào)率年回報(bào)30 2.自有資金年回報(bào)率平均年回報(bào)30 3.自有資金年回報(bào)率自有資金資金組合30 堅(jiān)定勞斯萊斯 3線4線5線線城市 深耕廣東項(xiàng)目 市區(qū)縣鎮(zhèn)村 投資方向。
67、例如, 簽訂土地轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議的可以是母公司, 如果是最后簽訂協(xié)議, 一定是項(xiàng)目公司.否則,土地再轉(zhuǎn)讓到項(xiàng)目公司,稅收問題很嚴(yán)重. 問題四 返還的土地出讓金問題.財(cái)稅2009151 號財(cái)稅200987 號文件.例如,某公司 5 億元拍下了土地。
68、對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。
69、購:指項(xiàng)目工程實(shí)施過程中的咨詢服務(wù)工程施工設(shè)備材料等方 面的采購,包括但不限于有關(guān)設(shè)計(jì)施工監(jiān)理招標(biāo)代理造價(jià)咨詢策劃營銷 代理物業(yè)管理委托;建筑安裝施工;電梯空調(diào)石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)采用的操作方式,包括戰(zhàn)略。
70、和資金周轉(zhuǎn)率指標(biāo).此類項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)快速開發(fā),快 速銷售,快速回籠資金,通過提高資金周轉(zhuǎn)率,減少資金的沉淀,來提高盈利能力. 二現(xiàn)金流收益型,此類型的項(xiàng)目主要側(cè)重高投資回報(bào)率高,能夠提供可觀的現(xiàn)金 流. 三戰(zhàn)略培育型,此類型的項(xiàng)目比如鄭州雁鳴湖項(xiàng)。
71、中心區(qū).戰(zhàn)略布局與中國加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的思路 相契合,踩準(zhǔn)了國家發(fā)展紅利. 從2016年開始,碧桂園開啟了一二三四線城市全面發(fā)展的策略,在全國攻城略地,提高在一二線城市投資比例.一方面順應(yīng)城市化發(fā) 展趨勢,發(fā)揮規(guī)模拿地優(yōu)勢,另一方面瞄準(zhǔn)一二線。
72、構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率 調(diào)整時(shí) 間 六個(gè)月 以內(nèi) 含 六個(gè)月 至一年 含 一至三 年含 五年以 上 活期存 款 半年一年三年 2011.02.0 9 5.66.066.16.60.42.834.5 2011.04.0 6 5.856.316。
73、N TOWN 針對近期部分強(qiáng)排方案出現(xiàn)的品質(zhì)下降現(xiàn)象,加強(qiáng)品質(zhì)管控,堅(jiān)守綠城優(yōu) 良的產(chǎn)品特質(zhì),發(fā)揚(yáng)品質(zhì)優(yōu)先,兼顧其他的戰(zhàn)略方針,綠城中國產(chǎn)品管理 中心規(guī)劃設(shè)計(jì)線對近期拿地方案進(jìn)行全面梳理與反思,整理出綠城拿地方案 品質(zhì)管控要點(diǎn),確保綠城產(chǎn)品。
74、場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 一 二 一一 中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定 3 從發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)金融的發(fā)展歷程來看,一般都會經(jīng)歷如下三個(gè)階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發(fā)展發(fā)展 第一階段第一階段: 。
75、會 了解土地政策和法規(guī)的背景 對政策要有預(yù)見性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要。
76、做自我介紹的房地產(chǎn)銷售話術(shù)中的電話營銷話術(shù).接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個(gè)機(jī)會和您交換一下 您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您 5 分。
77、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度,攻其 弱點(diǎn). 逼定過程應(yīng)使用強(qiáng)勢推銷的基本原則,透過與購房局 勢有關(guān)的聊天話題例如政策問題貨幣分房對房市影響 等來引。
78、關(guān)鍵 土地整理獲取土地整理獲取定位決策定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)建項(xiàng)目報(bào)建施工建設(shè)施工建設(shè)物業(yè)管理物業(yè)管理資源獲取資源獲取資源加工資源加工資源流通資源流通與管理與管理 中期中期 實(shí)施期實(shí)施期 :由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)目竣工。
79、產(chǎn)企業(yè)是難以繼續(xù)依賴銀行貸款的,這就把金融創(chuàng)新逼上了臺面后者又需要與個(gè)性化的融資模式結(jié)合才能落到實(shí)處.十二種創(chuàng)新途徑根據(jù)經(jīng)驗(yàn)觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的途徑有別于傳統(tǒng)的向銀行貸款.每種創(chuàng)新融資工具特征各異,包括政策約束風(fēng)險(xiǎn)。
80、新聞取地準(zhǔn)備爭分奪秒 儲備土地土地是寶 稍縱即逝盡可能避開通過招拍掛方式尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法取地準(zhǔn)備瞻前顧后 全盤考慮從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)要考慮長中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合取地準(zhǔn)備建立評估體系建立考察評估地塊的指標(biāo)體系建立投。
81、合作.乙方很難參與到拿地決策.P31培訓(xùn)對象: 策劃主管策劃經(jīng)理級以上人員2課程目標(biāo): 了解拿地可研報(bào)告提綱; 掌握 拿地可研報(bào)告要點(diǎn); 掌握開發(fā)商拿地可研的思維邏輯; 掌握拿地可研對接.Objective 課程目標(biāo)P4拿地可研課程目錄第一。
82、預(yù)見性了解新聞背后的新聞取地準(zhǔn)備爭分奪秒 儲備土地土地是寶 稍縱即逝盡可能避開通過招拍掛方式尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法取地準(zhǔn)備瞻前顧后 全盤考慮從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)要考慮長中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合取地準(zhǔn)備建立評估體系建立考察評估。
83、 6 新城控股 984 7 招商蛇口 853 7 龍湖集團(tuán) 980 8 龍湖集團(tuán) 758 8 華潤置地 939 9 中國鐵建 623 9 綠城中國 765 10 建發(fā)房產(chǎn) 601 10 萬達(dá)集團(tuán) 757 11 融創(chuàng)中國 550 11 招商蛇。
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