房地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)師課件Tag內(nèi)容描述：
1、全管理的意義 安全生產(chǎn)是國家的一貫方針和基本國策,是保護勞勱者 的安全和健康,促迚社會生產(chǎn)力發(fā)展的基本保證.然而建筑施巟 重大安全事敀時有發(fā)生,這些事敀丌但造成了巨大的財產(chǎn)損失和 人員傷亡,而丏在社會上造成了非常惡劣的影響.對巟程項目而 言。
2、狀態(tài),當(dāng)出現(xiàn)問題時 ,有部門和人員對其負責(zé)并能找出原因,采取有效措施,及時妥善解決, 從而確保工程質(zhì)量的管理辦法. 質(zhì)量活動接口有兩種:一種是內(nèi)部接口,是指企業(yè)部門之間,過程之 間的接口.另一種是外部接口,是指企業(yè)與外部環(huán)境之間所產(chǎn)生的接口。
3、 四四大運動四四大運動 五紅海戰(zhàn)略五紅海戰(zhàn)略 第一部分:恒大的戰(zhàn)略第一部分:恒大的戰(zhàn)略 一恒大戰(zhàn)略內(nèi)涵一恒大戰(zhàn)略內(nèi)涵 第一部分:恒大的戰(zhàn)略第一部分:恒大的戰(zhàn)略 恒大戰(zhàn)略的內(nèi)涵和外延包含很多領(lǐng)域的內(nèi)容,從企業(yè)發(fā)展的方面來說,恒大 戰(zhàn)略主要有三。
4、述 市場調(diào)研目的市場調(diào)研目的 市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集及獲取方法市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集及獲取方法 房地產(chǎn)市場調(diào)研流程房地產(chǎn)市場調(diào)研流程 課外推薦讀物及網(wǎng)站課外推薦讀物及網(wǎng)站 一市場調(diào)研目的 1了解區(qū)域房地產(chǎn)市場宏觀和微觀情況 2為策劃和銷售提供準確的市場。
5、席卷全球,政店施政 企業(yè)掘金,大眾要公平不正義,大數(shù)據(jù)被賦予了 新的歷史使命. 423 426 中國古代兵書孫子兵法就說過:算則勝, 丌算則丌勝;多算勝,少算則丌勝.此處的算 字,就是如何利用數(shù)字,來估計各種因素.一個能干 的將領(lǐng),打一次戓。
6、以上才開班,當(dāng)月沒有 10 人的補齊去年沒有培訓(xùn)的新人參加 培訓(xùn).每月必須開展一次.人多可以開展兩次 2.實習(xí)置業(yè)顧問售實習(xí)置業(yè)顧問售房培訓(xùn):房培訓(xùn):1.50.5 1.5 天培訓(xùn),半天考試.考試沒通過的第二天補考,直 到通過為止. 3.晉升。
7、描述 愿景 使命 經(jīng)營理念 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 境界目的地 事業(yè)觀業(yè)務(wù)范圍 價值觀 績效 方向和綱要 具體行動安排 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃: 愿景 使命 經(jīng)營理念 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 具有國際水準中國最佳房地產(chǎn)專業(yè)顧問機構(gòu) 在房。
8、塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3。
9、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
10、優(yōu)秀的服 務(wù)意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
11、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經(jīng)濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
12、0015000 人相對應(yīng),配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)不文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居 住生活聚居地. 術(shù)語代號術(shù)語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對應(yīng),配建 有居民所需。
13、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測繪規(guī)劃設(shè)計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
14、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
15、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
16、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
17、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
18、守則房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德與職業(yè)守則 一.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德的概念 二. 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范 三.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)守則 1. 遵紀守法,尊重知識產(chǎn)權(quán) 2. 忠誠敬業(yè),恪盡職守 3. 公正誠信,杜絕欺詐 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 不得流出不得流。
19、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
20、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
21、塊 Part 4:營銷主體培訓(xùn)模塊 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 營銷主體培訓(xùn)模塊 項目公開發(fā)售項目動工 時間 項目公開發(fā) 售前2個月 項目公開發(fā) 售前5個月 工作量 營銷軟件執(zhí)行模塊 P。
22、塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3。
23、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
24、敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商 九策劃部制度 一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司 的層面作為出發(fā)點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客。
25、目標(biāo)群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關(guān)注到你的不同 外賣場包裝。
26、幾個階段; 估價申請和業(yè)務(wù)受理 制定估價作業(yè)計劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務(wù)費. 操作一估價申請和業(yè)務(wù)受理 1.估價申請 進行房地產(chǎn)價格評估時, 當(dāng)事人應(yīng)向有關(guān)的專業(yè)評估機構(gòu)提出書面申請。
27、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
28、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
29、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
30、報表主要是現(xiàn)金流量表和預(yù) 測報益表. 4.房地產(chǎn)投資決策是對房地產(chǎn)投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產(chǎn)投資要考濾投資的安全性收益性風(fēng)險性和流動性. 6.房地產(chǎn)投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
31、實際的,這里從技術(shù)層面概括了項目投資的標(biāo)準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時機 一項房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項目籌建開始, 到房地產(chǎn)項目拆除為止經(jīng)過的時間. 由 于房地產(chǎn)的。
32、來說,所要解決的問題就是公關(guān)活動的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時,公關(guān) 活動目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動策劃的內(nèi)容公關(guān)活動策劃的內(nèi)容 3設(shè)計主題。
33、轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最。
34、酒店等具有商務(wù)運行屬性的不動產(chǎn); 隨著國內(nèi)城市化建設(shè)的深化及城市產(chǎn)業(yè)升級城市政府規(guī)劃職能的強 化,專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)園建設(shè)文化中心建設(shè)等多種類型的泛商業(yè)地產(chǎn) 逐漸納入了不同城市及開發(fā)商的開發(fā)計劃; 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)其實就是通過地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)整合商業(yè),含。
35、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
36、購標(biāo)的的界面 4標(biāo)的單位數(shù)量及其計量造價結(jié)算方 式 5資源供方搜尋篩選考察,確定投標(biāo)入 圍單位 6選擇確定中標(biāo)單位的標(biāo)準程序 7采購過程的組織 萬科是如何解決此7個方面的問題 1采購方式的選擇 A招標(biāo)招標(biāo)邀請招標(biāo)邀請招標(biāo)公開招標(biāo)公開招標(biāo) 萬。
37、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設(shè)項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價斱法 一。
38、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
40、14 第二節(jié) 信息的搜集與分類.15 3.2.1 信息搜集渠道及方法.15 3.2.2 信息收集種類及內(nèi)容.15 第三節(jié) 深入調(diào)研.24 3.3.1 市場調(diào)研.25 3.3.2 盡職調(diào)查.28 第四節(jié) 項目評估.29 3.4.1 市場.3。
41、骨架有肌肉有血液各司其責(zé),相互影響 器 核心引擎核心引擎 骨 交通系統(tǒng)交通系統(tǒng) 肉 功能配套功能配套 血 人口活動人口活動 器 核心引擎 具有帶動其所在的區(qū)域經(jīng)濟增長的城市功能 核心引擎 具有帶動其所在的區(qū)域經(jīng)濟增長的城市功能 根據(jù)地理位置。
42、對策客戶分類及對策 第八章:其他我們應(yīng)該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第九章第九章: 相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 。
43、 2 使用范圍及對象使用范圍及對象 本制度適用于公司總部及下屬各分公司內(nèi)部培訓(xùn)師的選撥評定及管理. 3 3 管理模式管理模式 3.13.1 考核小組考核小組 內(nèi)部培訓(xùn)師考核小組由公司總經(jīng)理培訓(xùn)管理部負責(zé)人培訓(xùn)負責(zé)人及分公司負責(zé)人或服務(wù) 中心。
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