房地產年度培訓計劃方案Tag內容描述：
1、內對營銷人員的需求情況 為集團內每一個營銷需求崗位提供 23個候選人 2獲取足夠數量的社會營銷人員信息 3對供需雙方進行撮合 現有營銷隊伍的技能和經驗分析 1完成集團營銷人員狀況分析報告完成報告 2總結優秀營銷人員的經驗,初步建立資質模 型。
2、計7天,12個課時新員工入職培訓1次,合計1天.費用預算總8000元.目錄第一部分前言.1第二部分培訓計劃概述.2第三部分教學目標.2第四部分培訓內容.3第五部分課程規劃.4第一部分 前言2013年11月中旬,人力資源部在全公司范圍內進行了。
3、集團人力資源部學習發展中心培訓管理崗負責該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準者集團人力資源部學習發展中心負責人集團人力資源部負責人負責該流程的審批和監督.流程貢獻者集團流程信息與管理部流程體系優化中心指導流程體系的建設,并參與流程文件的制定。
4、表年度工作計劃目標表 目標維度 序號 計劃目標 目標定義公式 考核目標值 權重 目標類別 數據來源 自評分 考核得分 備注 財務目標 客戶目標 內部運營 學習成長 第三部分:完成目標主要舉措第三部分:完成目標主要舉措 1 1財務維度財務維度。
5、回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的建立 積。
6、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動動營營銷銷為為主主,重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季,保保持持見見報報率率,維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批。
7、回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的建立 積。
8、案例,考核. 六 考核方法: A口試:以現場提問方式,檢驗員工對培訓內容的掌握程度; B筆試:每階段培訓結束后,進行閉卷考試,以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果. C實操:現場實操考核. 七 培訓內容及時間安排 1公共課程培訓 了解。
9、規范 2.邀請設計總監指導培訓,學習對設計方面的把控 .18星期三 17:00準時開始培訓; 1.鞏固背誦老客戶運營規范 2.邀請創作總監指導培訓,學習文案創作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準時開始培訓; 1.鞏固背誦包裝策略。
10、和管理部 門執行,但在執行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結時往往由亍前期沒有完成而導致項目最織沒有挄計劃完成. 導致最后責仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴肅性,是否一定要不。
11、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業 4.4.其他 房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4。
12、用 培訓體系培訓體系 培訓的目的和作用培訓的目的和作用 傳遞公司文化和企業價值觀傳遞公司文化和企業價值觀 溝通公司新的戰略目標溝通公司新的戰略目標 在變革期改變員工觀念在變革期改變員工觀念 協助新項目推廣解決眼前問題協助新項目推廣解決眼前問。
13、時間:15 分鐘 活動目的:引發個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
14、 課時.內部培訓師系列培訓 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓 1 次,合計 1 天.費用預算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓計劃概述. 2 第三部分 教學目標. 2 第四部分 培訓內容. 3。
15、業務職能部門各司其職,員工個人 主動配合,齊抓共管,共同完成培訓任務. 2.1 辦公室職責 2.1.1 根據公司的發展規劃制定公司教育培訓戰略規劃和實施綱要. 2.1.2制定員工職業生涯發展規劃,并形成實施方案,督促各部門貫徹落實. 2.1。
16、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現 自 己 的理想 2 職 業 概 述 1. 什 么 是 房 地 產 2. 房 地 產 的 發 展 歷程及現狀 3. 什 么 是 房 產 銷 課 題 培訓 3 售 4. 該 行 業 能 為 我 們。
17、 已成為一種潮流和趨勢. 以新源房地產開發公司為例,設計年度員工培訓計劃書如下: 一需求分析 新源房地產開發公司現狀為: 一員工歸屬感較差,職業心態不穩,相當多員工沒有把企業當自己家.半數以上員 工學歷較低,年齡分布不均勻. 二部分員工職。
18、項目開展情況,根據設計研發 和工程區域的實際工作困難點,引入高水平的專業老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎上進行理論提升. 4 加強培訓評估工作的開展,落實培訓后續的跟進工作, 切實提高培訓工作的實際效果. 本計劃包括:公司級內訓 2。
19、公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產市場認識培訓房地產市場認識培訓 . 5 3. 團隊協作培訓團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調查。
20、況,根據設計研發和工程區域的實際 工作困難點,引入高水平的專業老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎上進行理論提 升. 4 加強培訓評估工作的開展,落實培訓后續的跟進工作,切實提高培訓工作 的實際效果. 本計劃包括:公司級內訓 21 場。
21、形式:有針對性的集中培訓主題研討會讀書等. 責任主體:集團公司本體建設部 二二 項目總經理培訓項目項目總經理培訓項目 目的:提升參訓人員的領導力與管理能力 對象:項目公司負責人集團公司部門負責人及以上人員. 形式:集中培訓讀書進修學習等. 。
22、職業禮儀培訓 1h 綜 合 管 理 類 高 級 領導力和領導風 格 總經理 副總經 理 4 2 天 9 月 房地產投資規劃 2 1 天 11 月 2004 第六屆人 力資源管理大會 論壇博覽會 行政副 總 1 3 天 10 月 財務分析與內。
23、況,根據設計研發和工程區域的實際 工作困難點,引入高水平的專業老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎上進行理論提 升. 4 加強培訓評估工作的開展,落實培訓后續的跟進工作,切實提高培訓工作 的實際效果. 本計劃包括:公司級內訓 21 場。
24、S FRAMEWORKSPONSORS FRAMEWORK 市場洞察 競爭洞察 客戶洞察 年度目標及總策略 廣告策略 傳播策略 市場洞察 Market Insight 21.08 7.1 16.26 18.91 39.22 29.67 24。
25、美 食匯 海洋主題節 海洋生物 展海洋動 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節大廟會 大廟會 超市大贏家 全家福攝 影活動。
26、媒體相對不發達的區域,這又給推廣工作 帶來了很大的難度. 基于這樣的認識,我們認為樓盤形象一經出街,就必須在短期 內制造轟動效應,采取廣告媒體大面積立體式多維度投放.在 形象相對豐滿后,則進行適當維護,除了保持完整的導示系統,在 重點路段和。
27、 銷售部 客戶滿意度提升計劃 銷售部 維度四 學習與發展 人力資源 企業文化 人才梯隊 綜合管理部 項目發展 資源計劃 新項目發展計劃 與政府相關工作流程整合 項目發展部 維度三 內部流程維度 成本計劃 成本指標 成本控制措施責任成本體系 。
28、周 期長生產環節多而復雜等特點,同時受宏觀調控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風險.因此,計劃管理在房地產開發過程中就顯 得尤其重要. 房地產有著資金密集管理密集產品生產開發周房地產有著資金密集管理密集產品生產開發周 期長。
29、資過熱的時候,如內需無法較快增長,在宏觀調控治理投資過熱的時候,如內需無法較快增長, 加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
30、發問展示回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的。
31、備注 23 內部運營維度內部運營維度 戰略規劃: 戰略目標: 量化指標 指標項目 目標 行動計劃 計劃項目 衡量指標 責任部門 備注 24 學習與成長維度學習與成長維度 戰略規劃: 戰略目標: 量化指標 指標項目 目標 行動計劃 計劃項目 。
32、更更新新 2 2 在在此此表表基基礎礎上上,集集團團和和項項目目公公司司分分別別編編制制年年度度經經營營及及管管理理計計劃劃 二二 關關于于填填表表規規則則 1 1 目目錄錄: 表表11項項目目平平面面圖圖;表表22項項目目經經濟濟技技術術。
33、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
34、4年度主要競品表現 15市場總結 8.8 6.8 24.0 19.2 10.2 8.2 22.7 28.2 25.3 13.8 24.1 10.0 3.8 5.6 8.2 8.6 8.9 11.9 14.015.4 17.1 77 23 2。
35、標表年度工作計劃目標表 目標維度 序號 計劃目標 目標定義公式 考核目標值 權重 目標類別 數據來源 自評分 考核得分 備注 財務目標 客戶目標 內部運營 學習成長 第三部分:完成目標主要舉措第三部分:完成目標主要舉措 1 1財務維度財務維。
36、 課時. 內部培訓師系列培訓 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓 1 次,合計 1 天.費用預算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓計劃概述. 2 第三部分 教學目標. 2 第四部分 培訓內容. 。
37、講師為授課做好充分準備, 比如多準備發生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓地點 二 培訓目標 為公司經營指標的完成績效的提升打下堅實基礎 為公司的人才儲備及內部人才流動提供支持; 幫助公司各專業端口人員的專業技能提升需要; 幫助企業文化在。
38、 企業必須解決的三大問題 1企業制度安排,包括: 企業產權制度 企業組織機構 企業管理制度 2企業的戰略選擇 3企業文化的塑造 預算管理中存在的主要問題 全面預算管理與企業戰略的對接 只停留在預算的編制階段 預算不夠全面 預算的調整 上下對。
39、體素質提出了新的更高的要求,而 這些問題制約了公司的發展速度. 根據公司經營戰略, 培訓部將通過培訓逐步調整員工知識 結構,提高員工敬業精神,形成良好的職業道德,提高公司管理水平和員工綜合素質,這也 是編制本培訓方案的出發點. 二培訓需求調。
40、司其職,員工 個人主動配合,齊抓共管,共同完成培訓任務. 辦公室職責 2 根據公司的發展規劃制定公司教育培訓戰略規劃和實施綱要. 制定員工職業生涯發展規劃,并形成實施方案,督促各部門貫徹落實. 根據公司年度工作計劃各項考核結果和各部門提出的。
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