房地產(chǎn)年度營(yíng)銷計(jì)劃pptTag內(nèi)容描述：
1、內(nèi)對(duì)營(yíng)銷人員的需求情況 為集團(tuán)內(nèi)每一個(gè)營(yíng)銷需求崗位提供 23個(gè)候選人 2獲取足夠數(shù)量的社會(huì)營(yíng)銷人員信息 3對(duì)供需雙方進(jìn)行撮合 現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍的技能和經(jīng)驗(yàn)分析 1完成集團(tuán)營(yíng)銷人員狀況分析報(bào)告完成報(bào)告 2總結(jié)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn),初步建立資質(zhì)模 型。
2、表年度工作計(jì)劃目標(biāo)表 目標(biāo)維度 序號(hào) 計(jì)劃目標(biāo) 目標(biāo)定義公式 考核目標(biāo)值 權(quán)重 目標(biāo)類別 數(shù)據(jù)來(lái)源 自評(píng)分 考核得分 備注 財(cái)務(wù)目標(biāo) 客戶目標(biāo) 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 第三部分:完成目標(biāo)主要舉措第三部分:完成目標(biāo)主要舉措 1 1財(cái)務(wù)維度財(cái)務(wù)維度。
3、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見(jiàn)見(jiàn)報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
4、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
5、用 培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系 培訓(xùn)的目的和作用培訓(xùn)的目的和作用 傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀 溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo) 在變革期改變員工觀念在變革期改變員工觀念 協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問(wèn)題協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問(wèn)。
6、S FRAMEWORKSPONSORS FRAMEWORK 市場(chǎng)洞察 競(jìng)爭(zhēng)洞察 客戶洞察 年度目標(biāo)及總策略 廣告策略 傳播策略 市場(chǎng)洞察 Market Insight 21.08 7.1 16.26 18.91 39.22 29.67 24。
7、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動(dòng) 物表演捕 魚(yú)游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會(huì) 大廟會(huì) 超市大贏家 全家福攝 影活動(dòng)。
8、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
9、與其成就和格調(diào)合拍的至高享受,那才是世界對(duì)他們的完美回報(bào). ROYAL SALUTE 本次提案綱要: 第一章第一章 分析分析 AnalysisAnalysis 第二章第二章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 StrategiesStrategies 第三章。
10、對(duì)全年活動(dòng) 以2018年溫泉開(kāi)業(yè)后為主,輔以2017年部分節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行總排規(guī)劃. PART1 春 季 活 動(dòng) 三四五月份 花香鳥(niǎo)語(yǔ)飄滿山.細(xì)聽(tīng)來(lái),句句是妙音. 活動(dòng)思路 三月份是冬去春來(lái)的始伊,結(jié)合已開(kāi)業(yè)的虛谷溫泉,整個(gè)2018年的系列活動(dòng)。
11、奧 運(yùn)運(yùn) 事件營(yíng)銷活動(dòng)可以根據(jù)當(dāng)月或者當(dāng)季熱點(diǎn)融合一起進(jìn)行活動(dòng)的調(diào)整或者及時(shí)添加. 活動(dòng)時(shí)間軸:活動(dòng)時(shí)間軸: 世界名勝展世界名勝展 國(guó)際美食國(guó)際美食 節(jié)節(jié) 世界名勝世界名勝 展展國(guó)際美國(guó)際美 食匯食匯 海洋主題節(jié)海洋主題節(jié) 海洋生物海洋生物。
12、823.82 E E地塊地塊 6.906.90 地上住宅建面地上住宅建面 16.8716.87 其其 中中 D D地塊地塊 7.477.47 E E地塊地塊 9.409.40 容積率容積率 1.601.60 其其 中中 D D地塊地塊 1。
13、 銷售部 客戶滿意度提升計(jì)劃 銷售部 維度四 學(xué)習(xí)與發(fā)展 人力資源 企業(yè)文化 人才梯隊(duì) 綜合管理部 項(xiàng)目發(fā)展 資源計(jì)劃 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 與政府相關(guān)工作流程整合 項(xiàng)目發(fā)展部 維度三 內(nèi)部流程維度 成本計(jì)劃 成本指標(biāo) 成本控制措施責(zé)任成本體系 。
14、銷推廣的有利手段; 2008年?duì)I銷環(huán)境分析年?duì)I銷環(huán)境分析 不利因素不利因素 百貨公司打折促銷行為愈演愈烈,較大程 度地分離顧客的購(gòu)買(mǎi)力; 活動(dòng)資源的爭(zhēng)奪更加激烈.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:中怡 廣百宏城廣場(chǎng)中信廣場(chǎng)天匯城體育中 心天河城; 新出臺(tái)國(guó)務(wù)院5。
15、3 3號(hào)推廣計(jì)劃 瑞園推廣計(jì)劃 旭園商鋪及車位推廣計(jì)劃 廣園商鋪及車位推廣計(jì)劃 PART6PART6 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 3 要點(diǎn)和節(jié)點(diǎn) 1全年總銷售額達(dá)17.12個(gè)億 明確1個(gè)要點(diǎn) 1 德園和園貴園主力樣杲房4月10日開(kāi)放 2 德園和園貴園產(chǎn)品。
16、快緊縮銀根增加廉租房保障性住房,防止商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)過(guò)快 20082008年年5 5月地震后月地震后: : 以減免稅收等方面支持災(zāi)區(qū)重建以減免稅收等方面支持災(zāi)區(qū)重建 20082008年年9 9月至今月至今: : 四次降息四次降息, ,以降低利。
17、3. . 5.5.監(jiān)控調(diào)整監(jiān)控調(diào)整 6.6. 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 評(píng)評(píng) 估估 人力資源 A數(shù)據(jù)分析 D數(shù)據(jù)分析 P數(shù)據(jù)分析 關(guān)鍵問(wèn)題 3.3.問(wèn)題分析問(wèn)題分析 管理與成本 預(yù)算成本 素質(zhì)與效能 渠道終端 品牌廣告 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 內(nèi)。
18、優(yōu)勢(shì)是什么 問(wèn)題12,你銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法是什么 問(wèn)題13,你現(xiàn)在的顧客是誰(shuí)請(qǐng)描述他的特征 問(wèn)題14,他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是 問(wèn)題15,他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù) 問(wèn)題16,誰(shuí)是你最好的顧客和可能的顧客 問(wèn)題17,你的市場(chǎng)占有率是多少 問(wèn)題。
19、憲生武漢市市長(zhǎng)李憲生 20年前的投資發(fā)展機(jī)會(huì)在深圳;10年前在上海;今天,最好的投資機(jī)會(huì)在 武漢. 中國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第6位 科技教育綜合實(shí)力居全國(guó)第3位 武漢是中國(guó)9大金融中心之一 武漢是華中地區(qū)最大的物資貿(mào)易中心 武漢是華中地區(qū)最。
20、銷破冰方案實(shí)施計(jì)劃年度營(yíng)銷破冰方案實(shí)施計(jì)劃 4.14.1客戶營(yíng)銷客戶營(yíng)銷 4.24.2實(shí)施方法實(shí)施方法 4.34.3難點(diǎn)攻破難點(diǎn)攻破 本案13樓為底商商鋪產(chǎn)品, 面積區(qū)間為97450平,共 22套. 可銷售面積為:4193.13平 本案2樓。
21、資過(guò)熱的時(shí)候,如內(nèi)需無(wú)法較快增長(zhǎng),在宏觀調(diào)控治理投資過(guò)熱的時(shí)候,如內(nèi)需無(wú)法較快增長(zhǎng), 加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào) 控造成更大的問(wèn)題.控造成更大的問(wèn)題。
22、備注 23 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度 戰(zhàn)略規(guī)劃: 戰(zhàn)略目標(biāo): 量化指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 衡量指標(biāo) 責(zé)任部門(mén) 備注 24 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度 戰(zhàn)略規(guī)劃: 戰(zhàn)略目標(biāo): 量化指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 。
23、三 集團(tuán)品牌推廣費(fèi) 二二 銷售期營(yíng)銷費(fèi)用銷售期營(yíng)銷費(fèi)用 四 媒體投放費(fèi) 小計(jì): 1 報(bào)紙 2 雜志 3 戶外 4 電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò) 5 其它 五 促銷活動(dòng)費(fèi) 六 銷售資料制作費(fèi) 七 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)包裝費(fèi) 1 售樓處 2 樣板房 3 其它 八 專業(yè)公。
24、優(yōu)勢(shì)是什么 問(wèn)題12,你銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法是什么 問(wèn)題13,你現(xiàn)在的顧客是誰(shuí)請(qǐng)描述他的特征 問(wèn)題14,他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是 問(wèn)題15,他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù) 問(wèn)題16,誰(shuí)是你最好的顧客和可能的顧客 問(wèn)題17,你的市場(chǎng)占有率是多少 問(wèn)題。
25、形狀 官湖郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二 期 官湖郡二期基本情冴 12 14 13 11 10 樓棟樓棟 貨量貨量 10 104套 11 174套 13 174套 14 96套 12 104套 合計(jì)合計(jì) 652套套 H A H B 101214樓為兩梯4戶。
26、營(yíng)銷組織四營(yíng)銷組織 二市場(chǎng)分析二市場(chǎng)分析 五執(zhí)行計(jì)劃五執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 技術(shù)指標(biāo)技術(shù)指標(biāo) 總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo):總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo): 總建筑面積:79.94萬(wàn)地上55.68萬(wàn)地下24.27萬(wàn) 住宅總建面:28.62萬(wàn) 。
27、ooihouse產(chǎn)品手產(chǎn)品手 冊(cè)冊(cè) 全觸摸虛擬樣板間全觸摸虛擬樣板間 客戶禮品及銷售道具客戶禮品及銷售道具 戶型圖冊(cè)戶型圖冊(cè) 開(kāi)盤(pán)物料開(kāi)盤(pán)物料 看房班車看房班車 媒 體 媒 體 戶外媒體戶外媒體 平面媒體平面媒體 短信短信 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體。
28、構(gòu)組織架構(gòu) 2 2 人員架構(gòu)人員架構(gòu) 宋丹蕾 張紀(jì)文張紀(jì)文 任偉任偉 吳迪 共計(jì)共計(jì)34人人 33134 截止至06年3月底 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 中心中心 鄒曉海 施虹 蔡亮 成都 天津 天津 胡秉胡秉 工廠化研究工廠化研究 中心中心 理論與。
29、 02 11 03 11 04 11 05 11 06 11 07 11 08 11 09 11 10 11 11 11 12 12 01 12 02 12 03 12 04 12 05 12 06 12 07 12 08 12 09 12。
30、更更新新 2 2 在在此此表表基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上,集集團(tuán)團(tuán)和和項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司分分別別編編制制年年度度經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)及及管管理理計(jì)計(jì)劃劃 二二 關(guān)關(guān)于于填填表表規(guī)規(guī)則則 1 1 目目錄錄: 表表11項(xiàng)項(xiàng)目目平平面面圖圖;表表22項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)。
31、 千軍萬(wàn)馬缺龍頭 供應(yīng)大 庫(kù)存大 流量平 各個(gè)項(xiàng)目成交平穩(wěn),新增供應(yīng)入市,去化壓力依然巨大 市場(chǎng)格局上地塊開(kāi)發(fā)趨于周邊新城區(qū),但整體成交容量有限 產(chǎn)品價(jià)值上普遍品質(zhì)較低,環(huán)境景觀以及物業(yè)落后 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上西班牙印象的洋房產(chǎn)品公園城的多品類產(chǎn)品。
32、是人們身邊的安藏之地,她更像一個(gè)劇場(chǎng),一個(gè)舞臺(tái),而我們都是建筑不再是人們身邊的安藏之地,她更像一個(gè)劇場(chǎng),一個(gè)舞臺(tái),而我們都是 盡情揮舞的表演者.盡情揮舞的表演者. 大都會(huì)大都會(huì)的都會(huì)觀的都會(huì)觀 2014年, 我們?cè)趪?guó)際大都會(huì)癿道路上下求索。
33、標(biāo)表年度工作計(jì)劃目標(biāo)表 目標(biāo)維度 序號(hào) 計(jì)劃目標(biāo) 目標(biāo)定義公式 考核目標(biāo)值 權(quán)重 目標(biāo)類別 數(shù)據(jù)來(lái)源 自評(píng)分 考核得分 備注 財(cái)務(wù)目標(biāo) 客戶目標(biāo) 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 第三部分:完成目標(biāo)主要舉措第三部分:完成目標(biāo)主要舉措 1 1財(cái)務(wù)維度財(cái)務(wù)維。
34、 課時(shí). 內(nèi)部培訓(xùn)師系列培訓(xùn) 6 次,合計(jì) 7 天,12 個(gè)課時(shí)新員工入職培訓(xùn) 1 次,合計(jì) 1 天.費(fèi)用預(yù)算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓(xùn)計(jì)劃概述. 2 第三部分 教學(xué)目標(biāo). 2 第四部分 培訓(xùn)內(nèi)容. 。
35、 企業(yè)必須解決的三大問(wèn)題 1企業(yè)制度安排,包括: 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理制度 2企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 3企業(yè)文化的塑造 預(yù)算管理中存在的主要問(wèn)題 全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)接 只停留在預(yù)算的編制階段 預(yù)算不夠全面 預(yù)算的調(diào)整 上下對(duì)。
36、 96 57 39 釐額萬(wàn) 20224 12699 7525 聯(lián)排別墅 套數(shù) 118 52 66 釐額萬(wàn) 23649 10163 13486 商業(yè) 釐額萬(wàn) 2938 0 2938 合計(jì) 套數(shù) 1441 421 1020 釐額萬(wàn) 115114。
37、織架構(gòu) 2 2 人員架構(gòu)人員架構(gòu) 宋丹蕾 張紀(jì)文張紀(jì)文 任偉任偉 吳迪 共計(jì)共計(jì)34人人 33134 截止至06年3月底 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 中心中心 鄒曉海 施虹 蔡亮 成都 天津 天津 胡秉胡秉 工廠化研究工廠化研究 中心中心 理論與推廣。
38、角度,對(duì)話美好;這一年,濟(jì)南萬(wàn)科保持著飛速的發(fā)展,營(yíng)業(yè)額從16年的80億,到17年的120億;住宅和物業(yè)服務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)迭代,在養(yǎng)老泊寓教育等6X業(yè)務(wù)上也邁出了突破性一步;V盟始終在區(qū)域集團(tuán)中保持第一梯隊(duì)的位置2017年,V盟成功吸。
39、號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái).一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng).市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。
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