房地產(chǎn)排號(hào)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)方案Tag內(nèi)容描述：
1、時(shí)間:2018年7月28日 2啟動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式:銷(xiāo)售部外舞臺(tái) 3銷(xiāo)售:售樓部?jī)?nèi) 三活動(dòng)主題 優(yōu)品道上東區(qū)抽獎(jiǎng)和繳誠(chéng)意金啟動(dòng)儀式,四活動(dòng)內(nèi)容 1啟動(dòng)抽獎(jiǎng)儀式啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話主持人介紹流程 2來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 3樂(lè)趣體驗(yàn)區(qū)域 4客戶繳納誠(chéng)意金,二場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬(wàn)以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來(lái)看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來(lái)看,濱湖區(qū)占8席,南長(zhǎng)占。
3、1地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng),吸引潛在客戶群關(guān)注; 2增加已購(gòu)業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播;,01,02,外場(chǎng)區(qū),內(nèi)場(chǎng)區(qū),跨街拱門(mén) 地飄,鮮花路引 注水路旗,洽談區(qū),演繹互動(dòng)區(qū),1區(qū),2區(qū),茶歇區(qū),認(rèn)購(gòu)確認(rèn)區(qū),02,樣板間,模。
4、is report 4 Copyright Centaline Group, 2010 客戶積累 認(rèn)籌VIP卡取得預(yù)售許可證前禁止 客戶登記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 中原客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 Code 。
5、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)后即獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房資格,并 享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠. 四認(rèn)籌協(xié)議書(shū)的編號(hào)不作為正式選房順序號(hào),該協(xié)議書(shū)不具有對(duì)客戶意向 房源的選定效力. 五本次認(rèn)籌采用實(shí)名制,購(gòu)房者姓名和身份證須與認(rèn)籌協(xié)議書(shū)信息一致, 且每個(gè)。
6、列舉的注意事項(xiàng) 2 置業(yè)顧問(wèn)務(wù)必告之規(guī)定選房 時(shí)間,并提醒選房時(shí)應(yīng)帶齊的 相關(guān)資料 3 置業(yè)顧問(wèn)提醒客戶謹(jǐn)慎保存 收據(jù),如有丟失需登報(bào)聲明 . 4 所有填寫(xiě)的單據(jù)不允許有任 何涂改. 5 登記金收據(jù)和客戶身份證復(fù) 印件交銷(xiāo)售內(nèi)勤. 6 認(rèn)籌。
7、 可享受額外優(yōu)惠, 取得預(yù)售許可證后繳納誠(chéng)意金 優(yōu):提升前期蓄客量,篩選客戶購(gòu)房及貸 款資格 劣:客戶誠(chéng)意度較難分辨 深圳金色領(lǐng)域 3驗(yàn)資 客戶提供銀行存款證明,檢驗(yàn)客戶購(gòu) 買(mǎi)資質(zhì) 優(yōu):手續(xù)便捷現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng) 劣:客戶誠(chéng)意度較難把握 長(zhǎng)沙西山。
8、19 日4 月 29 日前期公開(kāi)推廣階段前期公開(kāi)推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專(zhuān)場(chǎng)宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專(zhuān)場(chǎng)宣傳; 4 月 30 日正式對(duì)外公開(kāi)認(rèn)籌。
9、 1111 月月 2626 日日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 二認(rèn)籌目的二認(rèn)籌目的 1. 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向購(gòu)房客戶,防止已登記客戶的流失. 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī),為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣. 3. 通過(guò)前期形象廣告推廣瑞金民眾對(duì)紅都國(guó)際公館有一。
10、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車(chē)位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車(chē)位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
11、買(mǎi)期內(nèi) 開(kāi)盤(pán)后指定一個(gè)月時(shí)為業(yè)主優(yōu)先買(mǎi)期業(yè)主優(yōu)先買(mǎi)期內(nèi)業(yè)主買(mǎi)折 扣90折.沒(méi)有房的外優(yōu)惠. 2優(yōu)先買(mǎi)期之后可以對(duì)外發(fā)售. 正常折扣為97折業(yè)主同樣折扣.新房客戶在房日個(gè)月內(nèi)再買(mǎi)可以享 受外的5000元買(mǎi)優(yōu)惠. 3平均折扣率 根據(jù)前扣交的售已。
12、13P2014009 109.13P2014010 119.13P2014011 129.13P2014012 139.13P2014013 149.13P2014014 159.13P2014015 169.13P2014016 179。
13、 6認(rèn)籌通欄畫(huà)面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定 10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定 11線下外展4個(gè)認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫(huà)框 9月。
14、46 電梯畫(huà)框1DE座0.48m0.63m0.455m0.605m3.628812 官湖郡 大桁架1 小桁架1 樓體巨幅廣告850650 拱門(mén)1 空飄4 戶型展板3 拉網(wǎng)展架及畫(huà)面32.25m1 門(mén)口歡迎KT板1 易拉寶4 長(zhǎng)條桌15 椅子。
15、90意向戶型HA90 300元以內(nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價(jià)差距 意向戶型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格 期望價(jià)。
16、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫(huà)框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營(yíng)銷(xiāo)中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
17、蓋章區(qū) 辦公 室 洽 談 區(qū) 點(diǎn)球區(qū) 抽獎(jiǎng)區(qū) 樣 板 間 冷餐區(qū) 冰淇淋 DIY區(qū) VIP辦 理區(qū) 客戶 休息區(qū) 。
18、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤(pán)前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
19、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤(pán)前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
20、現(xiàn)場(chǎng)布置情況主會(huì)場(chǎng)整體氛圍簽到登 記準(zhǔn)備辦卡準(zhǔn)備工作等 ,檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況; 09:00 準(zhǔn)備工作完成,正式開(kāi)門(mén)迎接第一批客戶; 12:00 視客戶量輪流用餐; 11:0015:00 每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽取小禮品, 15:0015。
21、的會(huì)員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對(duì)小浦會(huì)員的 3 萬(wàn)元的購(gòu)房團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢(qián)不管您買(mǎi)不買(mǎi)房都會(huì)退給您. 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會(huì)返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。
22、積大 花園面積大 贈(zèng)送露臺(tái)面積多 景觀好 架空層高 配套好 5按目前市場(chǎng)情況,您能接受該區(qū)域的住宅房?jī)r(jià)單價(jià)范圍: 50005500 55006000 60006500 65007000 70007500 6您本次購(gòu)房的預(yù)算總價(jià)是: 40 萬(wàn)。
23、對(duì)應(yīng)措施,確保項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán). 二認(rèn)籌目標(biāo)二認(rèn)籌目標(biāo) 青城陽(yáng)光開(kāi)盤(pán)去化 60, 即銷(xiāo)售 120 套房源. 按照 30的轉(zhuǎn)換率, 前期需認(rèn)籌 400 組客戶才能完成目標(biāo). 認(rèn)籌目標(biāo):400 組 目標(biāo)分解: 認(rèn)籌時(shí)間 8月1617日 8 月第三周。
24、300張3月10日試停使用 VIP卡0.26元個(gè)5001303月10日 財(cái)務(wù)區(qū) 長(zhǎng)條桌自備3張3月10日 椅子自備6把3月10日 電源插板30元個(gè)3個(gè)903月10日 臺(tái)簽自備23月10日 簽字筆自備1盒3月10日 POS機(jī)專(zhuān)用紙自備2盒3月。
25、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序,組織業(yè)主按順序排隊(duì); 2阻止已辦完認(rèn)籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi); 請(qǐng)按次序排隊(duì) 外場(chǎng)管理排隊(duì)1陳亮 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)列秩序請(qǐng)您排好隊(duì) 發(fā)號(hào)區(qū)發(fā)號(hào)員1 林璐 1朱育沖負(fù)責(zé)客戶簽到并檢查客戶資料身。
26、一周 四排號(hào)地點(diǎn)四排號(hào)地點(diǎn) XXX 營(yíng)銷(xiāo)中心 五排號(hào)對(duì)象五排號(hào)對(duì)象 年滿 18 周歲,一切具有合法權(quán)益的意向客戶. 六會(huì)員卡獲取方式六會(huì)員卡獲取方式 1一次性交納排號(hào)費(fèi) 35 萬(wàn)元,即獲相對(duì)應(yīng)資格及XX VIP 會(huì)員卡一張. 2 為能掌握客。
27、 層,兩梯三戶,共計(jì) 54 套房源,有 P1P2P3 三種戶型,帶入戶花園.30樓的 加推將會(huì)提升三期整體樓盤(pán)品質(zhì),同時(shí)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿. 二二 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2.20 2.28 4.27 開(kāi)盤(pán) 5.4 籌備期 認(rèn)籌及推廣。
28、錄 第一部分:核心區(qū)1116樓產(chǎn)品分析 核心區(qū)產(chǎn)品分析 核心區(qū)房源分析:核心區(qū)房源分析: 項(xiàng)目核心區(qū)共計(jì)包含10111213以及16 樓王,由于核心區(qū)位于整個(gè)項(xiàng)目正中央且被環(huán) 形水系環(huán)保,核心區(qū)在整個(gè)項(xiàng)目中位置上風(fēng)上 水,而其中16樓由于處。
29、后的價(jià)格調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃 廣告?zhèn)鞑ナ录I(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一的直效營(yíng)銷(xiāo)等提供準(zhǔn)確可靠的事實(shí)依據(jù). 4利用物以類(lèi)聚,人以群分的規(guī)則,充分調(diào)動(dòng)口碑及人際關(guān)系效應(yīng),以較 小的費(fèi)用達(dá)到最大的實(shí)效銷(xiāo)售. 5以增值利益空間刺激和擴(kuò)大隱性銷(xiāo)售人員群體,以客戶即銷(xiāo)售人員的。
30、8 的比例,本階段需積 累 325 組訃籌業(yè)主. 三訃籌方式: 以集中訃籌加后續(xù)自然訃籌的方式完成本次訃籌 1集中訃籌時(shí)間:2016 年 3 月 12 日 2自然訃籌時(shí)間:2016 年 3 月 12 日4 月 2 日 3訃籌地點(diǎn):車(chē)位服務(wù)中。
31、況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2樓戶型均。
32、 月 14 日開(kāi)盤(pán)前一天截止 三 認(rèn)籌地點(diǎn) 領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庨營(yíng)銷(xiāo)中心 四 推售貨量 首批推售目標(biāo) 2 億元,約 264 套,計(jì)劃銷(xiāo)售面積約 23255 .1133西單元西單元 55的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤(pán)客情況定.的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤(pán)客情況。
33、5 6 認(rèn)籌的前提認(rèn)籌的前提 目錄 contents 認(rèn)籌的定義認(rèn)籌的定義 認(rèn)籌就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有取得 預(yù)售許可證之前,通過(guò)一定的優(yōu)惠方 式,吸引有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者,為掌握客 戶的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意為正式開(kāi)盤(pán)做鋪墊而進(jìn)行 的一種活動(dòng). 認(rèn)籌的目的。
34、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2戶型均為目前市。
35、方 不存在歧義或誤認(rèn),均愿遵守條款之約定. 一VIP會(huì)員說(shuō)明: 1有效期為:自乙方成功辦理之日起至開(kāi)盤(pán)日止; 2辦理VIP會(huì)員需繳納會(huì)費(fèi)為:元位大寫(xiě):元人民幣 . 二VIP會(huì)員相關(guān)權(quán)益: 1享有升龍城產(chǎn)品資料銷(xiāo)售信息的提前知情權(quán); 2享有參。
36、認(rèn)籌時(shí)間 2012 年 11 月 10 日上午 8:3018:00 四認(rèn)籌地點(diǎn)四認(rèn)籌地點(diǎn) 綠城MINI 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心 五認(rèn)籌方式五認(rèn)籌方式 繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金,按照交錢(qián)順序發(fā)卡入會(huì). 注:根據(jù)客戶繳納誠(chéng)意金數(shù)額將客戶分為:至尊卡客戶鉑金卡客戶金。
37、選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4 一張身份證可申請(qǐng)辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓. 二二 會(huì)員權(quán)益:會(huì)員權(quán)益: 1 享有指定項(xiàng)目升龍城指定。
38、辦理地點(diǎn):升龍城營(yíng)銷(xiāo)中心; 四入會(huì)四入會(huì)方式:方式:1VIP 順序號(hào)代表選房順序號(hào); 2入會(huì)費(fèi)用: 1 萬(wàn)元位; 五五VIP 會(huì)員卡優(yōu)惠會(huì)員卡優(yōu)惠:在入會(huì)期間成功入會(huì)的客戶可享受總房款 3的優(yōu)惠; 六六入會(huì)原則入會(huì)原則 1 推售房源:2 。
39、問(wèn)題 一一 背景說(shuō)明:背景說(shuō)明: 1. 市場(chǎng)背景:市場(chǎng)背景: 9 月份,東莞市多部門(mén)聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)之前開(kāi)始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開(kāi)盤(pán),并且加大了開(kāi)盤(pán) 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
40、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車(chē)位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車(chē)位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
41、關(guān)注; 2增加已購(gòu)業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播; 01. 02. 外場(chǎng)區(qū) 內(nèi)場(chǎng)區(qū) 跨街拱門(mén) 地飄 鮮花路引 注水路旗 洽談區(qū) 演繹互勱區(qū) 1區(qū) 2區(qū) 茶歇區(qū) 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)區(qū) 02. 樣板間 模特靜態(tài) 展示 路引指示 0。
42、日一二三四五六日一 1 1 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車(chē)廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。
43、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 四認(rèn)籌說(shuō)明四認(rèn)籌說(shuō)明 11 萬(wàn)科西半島認(rèn)籌卡的實(shí)質(zhì)萬(wàn)科西半島認(rèn)籌卡的實(shí)質(zhì) 代表開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參加搖號(hào)選房的權(quán)利,同時(shí)也代表客戶選房的順序,同時(shí)也代表客戶選房的順序,能夠享受開(kāi)盤(pán) 當(dāng)天的優(yōu)惠政策. 22 萬(wàn)科西半島認(rèn)籌卡的認(rèn)領(lǐng)金額萬(wàn)科西半。
44、初步計(jì)劃如下,希望雙方共同討論并完善此方案,為實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售成績(jī)共同努力 第一部分 認(rèn)籌方案 一認(rèn)籌時(shí)間:認(rèn)籌時(shí)間:20 xx 年 4 月 23 日 8:3020 xx 年 4 月 30 日 18:00 二認(rèn)籌地點(diǎn):二認(rèn)籌地點(diǎn):高能金域名都。
45、 月 日共 天 解籌時(shí)間: 月 日 為營(yíng)造一個(gè)熱烈的開(kāi)盤(pán)效果,解籌以產(chǎn)品推薦會(huì)為契機(jī),啟動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng),借助政府官員規(guī)劃專(zhuān)家投資及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聲音摧動(dòng)整個(gè)解 籌氣氛,提高解籌率.具體方案另議 二抽號(hào)認(rèn)購(gòu)細(xì)則 客戶了解認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則。
46、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷(xiāo)期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷(xiāo)期周成交 25 套,精裝精裝 66。
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