房地產(chǎn)培訓(xùn)方案ppt模板下載Tag內(nèi)容描述：
1、9:30 交底地點(diǎn):甲方項(xiàng)目部會(huì)議室 交底部位:鋼筋綁扎墻體大鋼模頂板支撐體系3樓首層西單元 2樣板交底參加人員: 建設(shè)單位:項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人工程副經(jīng)理項(xiàng)目專業(yè)工程師 監(jiān)理單位:總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表監(jiān)理工程師 總包單位:項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)總工生產(chǎn)經(jīng)。
2、程量 統(tǒng)計(jì)該事項(xiàng)對(duì)應(yīng)工程量,填表單位:項(xiàng)目工程 費(fèi)用測(cè)算 對(duì)該事項(xiàng)所產(chǎn)生費(fèi)用進(jìn)行預(yù)估,填表單位:項(xiàng)目成本 北京市朝陽(yáng)區(qū)廣渠路11號(hào)院1號(hào)樓 金泰國(guó)際大廈A座11層 T 010 87717070 F 010 87719083。
3、分;帶看部分 大綱 商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件:依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定,預(yù)售商品房必須持有市國(guó)土房管局 核發(fā)的商品房預(yù)售講可證. 基本程序: 簽定合約:買賣雙方經(jīng)洽商達(dá)成協(xié)議后,需簽訂商品房買賣合同 合同采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本由市國(guó)土房管局市工 。
4、目 本 質(zhì) 通過BI實(shí)現(xiàn)的信息丌是數(shù)據(jù)報(bào)表,丌是美觀的圖像,而是最精簡(jiǎn) 的戓略思想. 和傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)相比,BI實(shí)質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)挖掘,分枂的工具. BI的出現(xiàn)致力解決企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知,幫劣企業(yè) 高層對(duì)未來發(fā) 展做決策. BI通過實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后。
5、項(xiàng)目用地周邊情況調(diào) 查 1地塊周邊的建筑物 2綠化景觀 3自然景觀 4歷史人文景觀 5環(huán)境污染情況 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析三 地塊交通條件調(diào)查 1地塊周邊的市政路 網(wǎng)及交通現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景 2地塊周邊市政道路 進(jìn)入項(xiàng)目地塊的之入 交通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 周邊。
6、第三產(chǎn)業(yè)2812.90億元,增長(zhǎng)12.5.居民人均可支配收入20806.32 元,增長(zhǎng)13.2;農(nóng)民人均純收入8294.8元,增長(zhǎng)15.8.CPI愈3. 一一2010 xx2010 xx宏觀經(jīng)濟(jì)概況宏觀經(jīng)濟(jì)概況 GDP GDP歷年增長(zhǎng)走勢(shì)。
7、1 成立商品房交付前期準(zhǔn)備工作小組 2 完成竣工驗(yàn)收 3 取得住宅交付使用許可證 4 兩書的購(gòu)買和流轉(zhuǎn)審批 住宅質(zhì)量保證書 住宅使用說明書 5 前期驗(yàn)收與整改 6 與物業(yè)公司完成交接,移交鑰匙 7 拓荒保潔 8 完成商品房交付通知書與商品房。
8、策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃 廣告分工廣告分工 策劃職能策劃職能 企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 銷售目標(biāo)和計(jì)劃制訂 階段營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計(jì)劃和組織 價(jià)格體系制訂 開盤銷。
9、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
10、1 第1層 16號(hào) 第2層 14號(hào) 第3層 12號(hào) 客戶logo區(qū)域 0.78 1.54 2.12 4.12 17.9 18.73 注明資料來源:10號(hào)華文細(xì)黑 頁(yè)碼 1.76 25.76 3.12 1.08 3 R108 G170 B19。
11、牌力量 經(jīng)過經(jīng)過9 9年的發(fā)展,在北京地區(qū)年的發(fā)展,在北京地區(qū) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司創(chuàng)立于2001年11月12日. 歷經(jīng)近9年的發(fā)展,現(xiàn)已在北京天津大連 成都開設(shè)直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)千余家,旗下經(jīng)紀(jì)人15000余名,龐大的單體城市直營(yíng)體系,為。
12、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
13、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
14、8mm厚膠合板,厚膠合板, 建議采用黑模;梁底模板厚度建議采用黑模;梁底模板厚度40mm40mm實(shí)實(shí) 木板.木板. A2:樓板采用樓板采用50X100mm50X100mm的標(biāo)準(zhǔn)木枋過的標(biāo)準(zhǔn)木枋過 刨或方鋼.刨或方鋼. A3 A3 :墻柱豎愣。
15、停車場(chǎng)停車場(chǎng) 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
16、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
17、是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
18、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
19、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
20、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
21、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
22、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
23、 說明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì) 量,一切介紹的內(nèi)容須真實(shí),爭(zhēng)取消費(fèi)者理 性的認(rèn)同. 感感 情情 型型 天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就作決定. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定. 猶猶 豫豫 型型 反復(fù)不斷 態(tài)度堅(jiān)決而自信,取得。
24、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
25、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個(gè)經(jīng)濟(jì)主體國(guó)家企業(yè)個(gè) 人將一定的資金或資源投入某項(xiàng)社會(huì)再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
26、告 https: 20202152020年1月濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 https: 20202152020年1月濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 https: 20202152020年1月濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 https: 20202152020年。
27、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
28、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運(yùn)算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測(cè)并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測(cè)并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡(jiǎn)單使用更加方便,對(duì)用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡(jiǎn)單使用更加方便,對(duì)用戶來說。
29、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
30、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計(jì)劃 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 2上周重點(diǎn)工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫(kù)存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營(yíng)銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
31、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在市場(chǎng)環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達(dá)到銷售已丌太現(xiàn)實(shí); 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷模式,行銷通過 精準(zhǔn)地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
32、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
33、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購(gòu)公房房不可售公房已購(gòu)公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
34、目標(biāo)群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購(gòu)買欲望小段過程,可能是一生心動(dòng)的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關(guān)注到你的不同 外賣場(chǎng)包裝。
35、4年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期 大小房企紛紛降價(jià),以價(jià)格換量成為市場(chǎng) 熱潮熱潮 淡市來臨,量?jī)r(jià)齊跌,成都樓市跌入 冰點(diǎn)冰點(diǎn) 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
36、 啟示 客戶永遠(yuǎn)不嫌價(jià)格低,塑 造價(jià)值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來電來客數(shù)量.同時(shí)利用 買房砸金蛋進(jìn)行逼定,促進(jìn) 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
37、1周 2012年11月 3日 周六 老業(yè)主答謝活 動(dòng) 無 萬達(dá)廣場(chǎng)兩周年感恩活動(dòng)老業(yè)主IMAX 與場(chǎng)體驗(yàn)季 大商業(yè)萬達(dá)影 城室內(nèi) 業(yè)主意向客戶 300人 已執(zhí)行 住宅商鋪 持銷 2 第2周 2012年11月 10日 周日 渠道活動(dòng)暖 場(chǎng)活動(dòng)。
38、來說,所要解決的問題就是公關(guān)活動(dòng)的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時(shí),公關(guān) 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
39、估一個(gè)項(xiàng)目獲利能力的過程; 我們對(duì)靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測(cè)算的理解 即在丌考慮貨幣時(shí)間價(jià)值前提下,通過估算開 發(fā)項(xiàng)目成本收入利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),來評(píng)估 項(xiàng)目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項(xiàng)目 小型住宅辦公等物業(yè)項(xiàng)目 第第 4 頁(yè)頁(yè) 交流。
40、管理辦法. 1987年,國(guó)家計(jì)委頒布年,國(guó)家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國(guó)家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號(hào) 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法 一。
41、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
42、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準(zhǔn)備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們?cè)敢庖载泿判问奖Ｓ衅涫杖牒唾Y產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
43、念等. 強(qiáng)排的理念是一直在變的. 02 強(qiáng)排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標(biāo) 02 強(qiáng)排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價(jià)值分析 周邊競(jìng)品分析 對(duì)用地的地理位置,據(jù)地標(biāo)方位如市中。
44、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
45、理層以及全體員工應(yīng)有充分的重視與認(rèn)識(shí) 進(jìn)一步確認(rèn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃下的業(yè)績(jī)指標(biāo),以之為2002年員工考核的起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)化每一名員工的量化指標(biāo)以指導(dǎo)計(jì)劃整個(gè)公司的工作與考核 分期對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)分析及考核,并采取管理性行動(dòng),如獎(jiǎng)罰晉升辭退等房。
46、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場(chǎng)市場(chǎng)研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
47、戰(zhàn)一:全面客戶導(dǎo)向與客戶體驗(yàn)挑戰(zhàn)一:全面客戶導(dǎo)向與客戶體驗(yàn) 關(guān)注關(guān)注品牌與產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品 關(guān)注關(guān)注零售與渠道零售與渠道 注重注重 銷售銷售 關(guān)注關(guān)注 客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)誰(shuí)是客戶誰(shuí)是客戶客戶的購(gòu)買信息客戶的購(gòu)買信息客戶的需求客戶的需求客戶的偏愛。
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