房地產(chǎn)培訓計劃方案內(nèi)容Tag內(nèi)容描述：
1、理體系 1.階段定義及劃分 2.工具 WBS分解 BSC 3.模板 第一部分:房地產(chǎn)計劃運營體系概述第一部分:房地產(chǎn)計劃運營體系概述 運營西方學者把有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為 production或manufacturing,而將提供服務(wù)的活動稱 。
2、完成VI設(shè)計 簡單印刷品折頁 設(shè)計制作 戶外廣告設(shè)計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項設(shè)計工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
3、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
4、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
5、完成VI設(shè)計 簡單印刷品折頁 設(shè)計制作 戶外廣告設(shè)計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項設(shè)計工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
6、 均價與推廣價格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現(xiàn)場接待洽 談銷售統(tǒng)一物業(yè) 口徑管理 乙方出具要點方案 甲方根據(jù)要點方案 編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是 本類核心,對此將 進行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
7、的完成中,最多的往往是進度 領(lǐng)導忙 策劃看領(lǐng)導 規(guī)劃等策劃 報建待圖紙 工程量清單編制和目標成本等 圖紙審核 招投標等工程量清單和目標成本 項目等招標定標和材料采購 說法一:或者我們不能按時完成進度 或者我們雖然完成了進度,但是 用日夜趕工。
8、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
9、建筑組團容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
10、識. 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識要求 1了解公司的歷史和項目的特點; 2了解當城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
11、規(guī)范 2.邀請設(shè)計總監(jiān)指導培訓,學習對設(shè)計方面的把控 .18星期三 17:00準時開始培訓; 1.鞏固背誦老客戶運營規(guī)范 2.邀請創(chuàng)作總監(jiān)指導培訓,學習文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準時開始培訓; 1.鞏固背誦包裝策略。
12、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時往往由亍前期沒有完成而導致項目最織沒有挄計劃完成. 導致最后責仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴肅性,是否一定要不。
13、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
14、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環(huán)境優(yōu)點產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點屋旁 綠地及公共設(shè)施平面通風采光私密性建材設(shè)備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優(yōu)良. 房屋的價。
15、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
16、公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓房地產(chǎn)市場認識培訓 . 5 3. 團隊協(xié)作培訓團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調(diào)查。
17、況,根據(jù)設(shè)計研發(fā)和工程區(qū)域的實際 工作困難點,引入高水平的專業(yè)老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎(chǔ)上進行理論提 升. 4 加強培訓評估工作的開展,落實培訓后續(xù)的跟進工作,切實提高培訓工作 的實際效果. 本計劃包括:公司級內(nèi)訓 21 場。
18、形象 完成 VI設(shè)計 簡單印刷品折頁 設(shè)計制作 戶外廣告設(shè)計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項設(shè)計工作的 順利完成應(yīng)以所需資 料的。
19、算標準 符合市場啟動基本 要求 均價與推廣價格逐 步接軌 2 銷售管理 月 日 日 包括現(xiàn)場接待 洽談銷售統(tǒng)一 物業(yè)口徑管理 乙方出具要點方案 甲方根據(jù)要點方案 編制應(yīng)用文本 甲 方 物業(yè)口徑管理是本 類核心對此將進 行定期方案制訂 日 一。
20、要素:其內(nèi)容要具體詳細,并且在數(shù)量方面可以測定評價. Who誰 目標執(zhí)行人 What什么. 目標內(nèi)容 How muchmany多少. 目標的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標管理內(nèi)容 成功確定目標的 3 要素 1.目標的。
21、項目 群計劃群計劃 和職能和職能 計劃計劃 業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)和 專項專項 計劃計劃 工具工具 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 流程管理流程管理 工具工具 WBS OBS 市市 場定場定 位位 概概 念設(shè)念設(shè) 計計 規(guī)規(guī) 劃劃 設(shè)設(shè) 計計 工工 程程 制造制造 。
22、周 期長生產(chǎn)環(huán)節(jié)多而復雜等特點,同時受宏觀調(diào)控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風險.因此,計劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中就顯 得尤其重要. 房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周 期長。
23、每一個項目 從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理 企業(yè)管理的三個層次企業(yè)管理的三個層次 從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目。
24、發(fā)問展示回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的。
25、環(huán)境城市規(guī)劃競 爭樓盤建筑設(shè)計景觀設(shè)計戶型設(shè)備設(shè)施配套物業(yè)管理價格交樓 標準及交樓時間等,對外說辭及對客戶問題的回答,遵守公司統(tǒng)一的規(guī)定,不得 擅自隨意回答客戶問題或作出銷售承諾,以免產(chǎn)生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對外說辭及回。
26、5 企業(yè)發(fā)展歷程: . 177 5.1.6 企業(yè)大事記: . 199 5.1.7 榮譽獎項必選版 . 211 5.1.8 榮譽獎項完整版 . 222 5.2 業(yè)務(wù)代表作 . 244 5.2.1 地標代表作 . 244 5.2.2 創(chuàng)新代表。
27、營重要職能 貨值資源管理 運營重要職能 計劃與高周轉(zhuǎn) 運營重要職能 決策會議管理 運營重要職能 內(nèi)控體系管理 運營重要職能 信息化管理 02 運營管控 項目運營管控 總覽 項目運營管控 總覽 項目運營管控 指標管理 項目運營管控 指標管理 。
28、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
29、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
30、賣完 構(gòu)建項目 在營銷執(zhí)行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團隊架構(gòu)營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。
31、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現(xiàn)一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經(jīng)濟環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。
32、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財 務(wù) 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計 建 議 獲 得 土 地 設(shè) 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設(shè) 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。
33、心模塊 中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營能力評估指標體系 房地產(chǎn)項目運營管理討論 房地產(chǎn)項目開發(fā)三級計劃管理體系 房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 星河灣高層產(chǎn)品成功之道星河灣高層產(chǎn)品成功之道 示例示例 價格構(gòu)。
34、案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 城市公司各條線提供專業(yè)支持,項目總主抓工程 等現(xiàn)場管理工作 項目總 角色 項目總 項目公司1 項目公司2 城市 公司 項目公司1 項目公司2 項目總 集團負責定位方案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 項目總除現(xiàn)場的工。
35、 課時. 內(nèi)部培訓師系列培訓 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓 1 次,合計 1 天.費用預算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓計劃概述. 2 第三部分 教學目標. 2 第四部分 培訓內(nèi)容. 。
36、發(fā)重點政府重大政策即將頒布等; 2 宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在 浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國重點開發(fā)區(qū)的情況. 3 項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房改造高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套文化。
37、的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額. 活動策劃案形式多樣,一般而言,包括 ROADSHOW產(chǎn)品說明會發(fā)布會 節(jié)日促 銷新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,都 可以衍變出無數(shù)的形式. 活動策劃往。
38、省城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例;7城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例8房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定;9城市國有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法;10江西省建設(shè)用地規(guī)劃條件管理辦法;11江西省建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實管理規(guī)定;12國務(wù)院關(guān)于投資體制改。
39、析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內(nèi)容可行性研究內(nèi)容市場分析市場預測宏觀市場區(qū)域市場供給預測需求預測價格預測收。
40、調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研問卷競爭樓盤沿街租金二手房租金等, 禮品準備 最終形成市場調(diào)研報告最終形成市場調(diào)研報告 前言前言3消費者分析行為與心理心理學消費者分析行為與心理心理學 客戶分析細化版 日常生活習慣 職業(yè)職位, 消費心理 需求層次 購買動機購買。
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