房地產(chǎn)培訓考察方案Tag內(nèi)容描述：
1、場檢 驗 半成品成品檢驗 廢水廢氣廢料 處理 質(zhì)量管理體系生產(chǎn)設(shè)備先進程度 生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模與 行業(yè)平均水平比 較 年生產(chǎn)能力供貨周期工人數(shù)量 考考察察交交流流情情況況 公司領(lǐng)導人合作 意向 接待人員級別:總經(jīng)理董事長; 副總; 部門經(jīng)理; 其。
2、門負負責責人人7 7級級人人員員 維維度度考考察察指指標標電電話話面面試試初初面面終終面面 核心素質(zhì) 高效執(zhí)行 客戶導向 學以致用 價值理念全局意識 管理自我亮劍精神 管理人際和團隊 組織協(xié)調(diào) 塑造高績效團隊 管理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)系統(tǒng)性解決問題 。
3、 價格條件低于我方預期,能夠接受我方的墊資和付 款條件 3 質(zhì)量管理體系完善性和有效 性 10 有文件化的質(zhì)量管理體系,符合ISO9001標準,組 織機構(gòu)健全,職責明確,能認真執(zhí)行,有明確的質(zhì) 量通病防治措施,職員熟悉體系規(guī)定 4實體質(zhì)量1。
4、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
5、代裝置藝術(shù)奧托設(shè)計的北京印象六角鬼丈在酈城 詮釋的云樓點塔萬科青青第一次帶來的洋房沖動確切的說那個時 候作為一個地產(chǎn)廣告人,我們是幸福的,我們自信且標新立異的用概念 武裝產(chǎn)品,在否定與自我否定的過程中迸發(fā)無限的創(chuàng)意. 然而此次北京之行,觸動。
6、 P64 七仙瑤池P84P84 體驗雨林谷體驗雨林谷 P13P13 目錄目錄 其他別墅項目其他別墅項目 P90P90 亞龍灣石溪墅P91 香水君瀾P98 那香山P109 海南休閑度假項目考擦之旅 4 印象海南島印象海南島 海南休閑度假項目考。
7、奧.博塔哈維爾.皮 奧斯等五位大師設(shè)計的國際俱 樂部共同構(gòu)筑西溪天堂國 際酒店集群. 曦 軒 悅 榕 莊 布 魯 克 酒 店 悅榕莊作為知名的國際高端酒店品牌,其品牌特 質(zhì)是能結(jié)合當?shù)仫L景和人文底蘊做出不一樣的產(chǎn) 品.在麗江的和在杭州的悅榕。
8、CITY 歐洲傳統(tǒng)城市 整體性,連續(xù)性,多樣性 規(guī)劃理念 現(xiàn)代主義的 現(xiàn)代主義之后的 193060s 1970s 消極空間 積極空間 建筑為中心 建筑圍合空間 設(shè)計從自我出發(fā) 設(shè)計從城市出發(fā) 空間的 有機延續(xù) Sommer Str. Ber。
9、拾掇生 活之美. 君頤東方 清泉悠悠鑒古今,屏風前 一泓清泉涌動,仿佛誤入 一個詩意世界,靈動,輕 盈,柔美,婉約. 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 璞樾和山 新城璞樾和山地處仙林大道與經(jīng)天。
10、AY SANDS SHANGHAI HONGKONG SINGAPORE 香港 THE UPPER HOUSE HULLET HOUSE SHAMA SA ,in Tsim Sha Tsui. 3 新加坡概況新加坡概況 核心區(qū)域核心區(qū)域 新。
11、方的考察由材料設(shè)備部組織實施,總工程師辦公室和項目 工程部配合. 3.4 重大設(shè)備新材料新設(shè)備的考察由總工程師辦公室組織實施,材料設(shè)備部 和項目工程部配合. 4. 工作程序 4.1 考察準備 4.1.1 考察前,由責任部門制定考察計劃,確定。
12、為主題,結(jié)合臺地綠化, 讓客戶印象深刻. 此處的整體感覺與西山天琴灣相似: 入口正對園區(qū)景觀,結(jié)合地勢,將流水涌泉 的文章做足. 中心景觀的喬木以囤積的簇生白樺為主題; 重要節(jié)點的樹木以銀杏為主; 車行道的行道樹以法桐為主; 人行道的樹木以。
13、之旅 21.6.11 3 21.6.11 4 第一站是位于漢口市中心的金色家園,偉業(yè)代理的G3類型產(chǎn)品, 如果說一般的樓盤都是沙盤做得很完美,實際立面出來以后給人造成 很大心里落差的話,萬科的產(chǎn)品,可謂是建筑超越想象 . 建筑超越想象建筑超。
14、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關(guān)系 PX。
15、產(chǎn)品線供應(yīng) 棕櫚泉花園棕櫚泉花園社區(qū)景觀社區(qū)景觀 精裝入戶大堂精裝入戶大堂 奢華會所奢華會所 運動公園運動公園 富人區(qū)富人區(qū) 華潤華潤中央公園中央公園江景江景 坡地泰式景觀坡地泰式景觀 超配產(chǎn)品力超配產(chǎn)品力 大規(guī)模會所大規(guī)模會所 瑞安瑞安重。
16、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
17、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
18、是:我們讓客戶什么時候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
19、過,這里是中國,我們是做房地產(chǎn)廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經(jīng)驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
20、 3臺北兒童育樂中心 4臺北誠品書店松煙店 5臺北上引水產(chǎn) 6宜蘭宜蘭傳統(tǒng)藝術(shù)中心 7臺北臺北市動物園 8臺北石尚公司總部 9新竹新竹綠世界生態(tài)農(nóng)場 10臺中溪頭妖怪村 11高雄草衙道大魯閣 12高雄MLD臺鋁 13高雄駁二特區(qū) 1 2 3。
21、品質(zhì)溯源日本游學研修班.日本是亞洲發(fā)達國家,城市化率 超過90,已進入城市化成熟階段,雖然發(fā)展階段和社會制度存在較大的差異, 但是在文化傳統(tǒng)等方面與我國相似,許多經(jīng)驗值得我們學習借鑒.從 研發(fā) 材料生產(chǎn)施工管理,到理念價值文化層面,步步深。
22、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
23、人員積極的人生態(tài)度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
24、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。
25、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費用客戶交納首期房款及相關(guān)費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
26、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
27、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
28、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
29、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
30、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
31、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
32、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
33、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創(chuàng)造市場 25。
34、口 四至交通:1號線富錦路站300米蕰川公路 配套:白沙公園億博商業(yè)廣場沿街鋪 周邊社區(qū):遠洋悅庭萬業(yè)紫辰苑 四季都會 四季都會 項目概況項目概況 地塊情況 地塊由來:城中村改造項目 樓板價:21000元,溢價率0 操盤模式:多家聯(lián)合開發(fā)。
35、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
36、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
37、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
38、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
39、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
40、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設(shè)項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。
41、市場最低價 單位蓋章: 考察部門 評評價價內(nèi)內(nèi)容容評評分分是否選用 請打選擇 簽名 企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)體系 生產(chǎn)技術(shù) 設(shè)備 加工工藝 供應(yīng)部是 否 工程部是 否 設(shè)計院是 否 成本監(jiān)控中心是 否 監(jiān)察中心是 否 銷售中心是 否 天力建筑是。
42、 價格條件低于我方預期,能夠接受我方的墊資和付 款條件 3 質(zhì)量管理體系完善性和有效 性 10 有文件化的質(zhì)量管理體系,符合ISO9001標準,組 織機構(gòu)健全,職責明確,能認真執(zhí)行,有明確的質(zhì) 量通病防治措施,職員熟悉體系規(guī)定 4實體質(zhì)量1。
43、 價格條件低于我方預期,能夠接受我方的墊資和付 款條件 3 質(zhì)量管理體系完善性和有效 性 10 有文件化的質(zhì)量管理體系,符合ISO9001標準,組 織機構(gòu)健全,職責明確,能認真執(zhí)行,有明確的質(zhì) 量通病防治措施,職員熟悉體系規(guī)定 4實體質(zhì)量1。
44、和其他成員共同商討后填寫,并決定是否進行攝影展和召開報告會. 3 文字報告要求可根據(jù)具體考察情況確定,包括最少字數(shù)限定內(nèi)容要求等. 4 此表格完成后交集團人力資源部備案. 。
45、ian Morgan StanleyKomansky Childrens Hospital 費城: 貺城兒童匚院Childrens Hospital of Philadelphia 匹茲堡: 匘茲堡兒童匚院Childrens Hospita。
46、念等. 強排的理念是一直在變的. 02 強排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標 02 強排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的地理位置,據(jù)地標方位如市中。
47、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
48、第六節(jié)進度計劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。
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