1、權:指土地所有者在法律規定的范圍內,對其擁有的土地享有占有 使用收益和處分的權利; 土地所有權可分為:國有土地和集體土地; 土地使用者國 家 土地使用權一定年限 土地使用權出讓金提前支付 土地使用權出讓由 國家壟斷. 只擁有土地使用權, 沒。

2、 二二. 培訓目的培訓目的 1. 全面理解物業管理服務概念,完善服務意識; 2. 充分掌握大廈管理模式,提高工作質量; 3. 熟悉大廈各種設備設施的功能,降低事故率; 4. 掌握各類崗位職責管理手冊; 5. 通過全面階段性的職業培訓,提高員。

3、回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的建立 積。

4、回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的建立 積。

5、市的市調異同點 供求關系 產 品 競 爭 力 客戶調研 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 地塊調研 占位容量競爭 成本 性能 價值 能力 認知 動因 城市調研 調研體系各部分之間的關系: 各線城市的市調異同點 各線城市的調研相同點: 統一于。

6、在反復篩選 淘汰其中陳舊重復殘缺沒有份量沒有深度缺乏創意的雞肋后,給 您的就是這不到5的1000案我們吐故納新優中選優,新增更多世聯 中原偉業易居合富五大行博思堂紅鶴及萬科中海等業界翹楚 的精品力作,我們努力做到只給您有價值的 本套1000。

7、有關的各種情報 信息和資料, 為企業營銷決策提供依據的信息管理活動. 市場調研要確定說明問題所需的信息,設計搜集信息的方法,監測和執行數 據搜集的過程,分析結果,并把調研中的發現和其含義提供給客戶. 市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依。

8、指土地所有者在法律觃定的范圍內,對其擁有的土地享有占有 使用收益和處分的權利; 土地所有權可分為:國有土地和集體土地; 土地使用者 國 家 土地使用權一定年限 土地使用權出讓釐提前支付 土地使用權出讓由 國家壟斷. 只擁有土地使用權, 沒。

9、組一個代表回答以上問題 商業地產癿分類丌是一成丌變癿,而是根據城市商業癿發 展和地區屬性癿丌同而變化癿 商業地產癿發展不居民消費結構和消費水平發展階段密切相關,經歷 必需起步發展享受四個過程 第一階段第一階段 以滿足生活基本需要的必必 需型。

10、313 14141515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 Code of this report 7 2 2 Code o。

11、 培訓時間 課 時 出 勤 測試成績 備 注 合 計 說明:1此表由人力資源部人事管理員填寫保管; 2此表記錄員工必須參加的培訓有關情況.屬員工自愿參加的其它培訓, 須在備注欄說明. 。

12、驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的。

13、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

14、于客戶的強大資源迅速取得市借助于客戶的強大資源迅速取得市 場數據,提高工作效率場數據,提高工作效率 定期向客戶匯報和溝通項目進展,定期向客戶匯報和溝通項目進展, 以獲取及時指導和支持以獲取及時指導和支持 從客戶的真正需求出發,切實為解從客戶。

15、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。

16、的形式表現出來. 成本和財務的工作是對產品進行經濟論證,產品是否能達到公司的開發目標. 在前期策劃階段,產品從銷售到設計到成本的轉化存在很大銜接問題,成本測 算時銷售及設計所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測算的精度.所以成 本應當具備綜。

17、供居住空間并改變 人們生存物質環境的一種活動.人們生存物質環境的一種活動. 3 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開發流程一個房地產項目的整體開發經營行為一個房地產項目的整體開發經營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產品設計產。

18、供居住空間并改變 人們生存物質環境的一種活動.人們生存物質環境的一種活動. 3 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開發流程一個房地產項目的整體開發經營行為一個房地產項目的整體開發經營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產品設計產。

19、發展劃和政區域售市場查與分析典型性查與未 來商業地產供應分析消消為查與地條件商圈定和 以下幾方內容希望和大家一探. 一一濟濟境境分分析析和和活活構構 開發任何一個涉及到濟境分析和尤其是商業房地產于其 開發周期投大受濟發展和政影響大其開發最是。

20、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

21、全流程及關注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結 踩盤始亍目標項目信息搜集; 基本信息區位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內部功能劃分。

22、文化衛生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 代號代號 類別名稱類別名稱 范范 圍圍 R 居住用地 居住小區,居住街坊居住組團和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設施用地 居住區及居住區級。

23、 5 目 錄 CONTENT 五相關分析五相關分析 三項目收入三項目收入 四項目利潤四項目利潤 六典型案例六典型案例 二二項目投資項目投資 一基本知識一基本知識 6 一基本知識一基本知識 p估算必要性估算必要性 p估算思路估算思路 p估算假。

24、關政策法規 第四節 未來發展展望 第四章第四章 歐洲的房地產市場歐洲的房地產市場 第一節 英國 第二節 法國 第三節 德國 第五章第五章 亞洲的房地產市場亞洲的房地產市場 第一節 香港 第二節 新加坡 第六章第六章 澳大利亞的房地產市場澳大。

25、前期策略參考營銷執行參考 北京市房地產市場概況北京市房地產市場概況 市場研究及調研方法 北京城區概況 城六區: 東城區西城區朝陽區 海淀區豐臺區石景山區 已通軌道交通的區縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區數量面積。

26、方案 投資回報拿地咨詢 項目策劃營銷代理 物業服務二手經紈 房地產開發流程 3 報告邏輯框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地產開發流程 房地產開發案例 土地一級開發 房地產開發小結 4 第五章 房地產開發習題 報告邏輯框架 5 政府主。

27、體開開發發流流一個一個房房地地產產整整體體開開發發 土地土地取取 定定位位決決產產品品 報報建建施施工工建建 推推廣廣售售 入入伙伙交付交付 資資源源獲獲取取 資資源源加加工工 資資 及及 為為 源源流流通通 再再流流通通 房房地地產產本本。

28、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

29、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

30、 其中:房地產開發 C.社會消費品零售總額 D.商品零售價格指數 居民消費價格指數 商品住宅價格指數 2 分析 32項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規 A項目所在地的居民住宅包括哪幾種形態及其比重構成:公房微利房福利房商品房 等。

31、分析市場量,利基 Niche點 消費者分析潮流風氣生活型態 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競爭者分析二元格局及策略聯盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究 策略研究 在當今社會觀點,企業應采取那項政。

32、山頂公園;半山學府;農場果林; 5,您選擇居住地點的小區規模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規劃配套選擇 1,您最希望住宅社區提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農貿市場。

33、二三街: 5:2 總數 7 中 山 街: 3:6 總數 9 建設南街: 3:3 總數 6 3 您打算買房的目的是: 一次置業 換房 投資 解決戶口 子女就學 總 體:換房子女就學:一次置業 投資 解決戶口 21:9 總數 30 惠 興 街。

34、合管 理部門公布企業積累的歷來的市場信息資料. 二是調查收集市場動態的原始材料, 用于及時 迅捷地反映市場動態,主要方法有典型調查個別走訪召開座談會或展銷會等等,從而準 確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態. 三因素分析 影響房地產市場。

35、業其實是指開發商 以住宅為目的進行立項, 但在設計以及建設階段將其建設成為可作為寫字樓出售 的一種類型的物業.房地產開發流程主要包括以下幾個程序: 1前期的準備 前期準備工作主要包括由計委對房地產項目進行立項審批, 規委對項目進行規劃 審批。

36、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 。

37、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。

38、入三項目收入 四項目利潤四項目利潤 六典型案例六典型案例 二二項目投資項目投資 一基本知識一基本知識 6 一基本知識一基本知識 估算必要性估算必要性 估算思路估算思路 估算假設估算假設 房地產類型房地產類型 一估算意義 在項目的前期階段,為。

39、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

40、地上進行基礎設施 建設房屋建設,幵轉讓房地產開収項目或者銷售出租商品房的行為. 房地產業和建筑業的區別 1房地產業,是從事房地產綜合開収經營管理和服務的綜合性行業.包拪房 地產生產流通和消費過程的各項經營和管理業務.房地產業總體上屬亍服務行。

41、訓架構與職能一萬科集團培訓架構與職能 1. 目的目的 為了適應集團的業務發展促使萬科的培訓開展服務于公司戰略,明確培訓職責的劃 分,保證培訓有序高效開展. 2. 適用范圍適用范圍 集團總部以及一線公司 3指引內容:指引內容: 3.1 培訓管。

42、房地產基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產稅法實。

43、希望思源的價值因我們的辛勤勞作而越加豐富 目 錄 宏觀經濟數據 城市區域規劃信息 一級市場 二級市場 3 宏觀經濟數據 4 我們經常在報告中看到這樣的圖表 宏觀經濟數據 主要有哪些 5 宏觀經濟數據 報告中常用的宏觀數據指標有: GDP及人。

44、體素質提出了新的更高的要求,而 這些問題制約了公司的發展速度. 根據公司經營戰略, 培訓部將通過培訓逐步調整員工知識 結構,提高員工敬業精神,形成良好的職業道德,提高公司管理水平和員工綜合素質,這也 是編制本培訓方案的出發點. 二培訓需求調。

45、闊的架構,協助企業在市,協助企業在市場上取得戰略性場上取得戰略性的成功的成功現代戰略營銷的核心現代戰略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細分Segmentation選擇目標市場Targeting產品定位Positioning引言:現代。

46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

47、開發所需后續資金如何籌集.如無特別約定,項目公司股東并不負有繼續提供房地產開發所需后續資金的義務.2申請名稱預先核準.設立公司應當申請名稱預先核準,經預先核準的公司名稱保留期為六個月,預先核準的公司名稱不得用于經營活動,不得轉讓.3辦理驗資。

48、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發流程圖項目開發流程圖開發流程開發流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規劃設計規劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。