1、 市場調研是企業營銷活動中必不可少的重要組成部分.實踐證明, 在十分復雜激烈競爭的經營環境中,只有通過認真細致有效 的市場調研,才能制定出切實可行的營銷戰略,使企業立于不敗 之地. Code of this report 3 南京中原房地產。

2、工作的意義是什么 P4 所謂房地產市場調查不研究: 1 定義 就是以房地產為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有 計劃系統地收集房地產市場方面的各種情報資料; 通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產市場 進行研究不預測. 房地。

3、 2.公司規章制度及福利待遇 4.其他請說明:業 務知 識各部門員工根據各自的崗位特點提出需求是否同意參加人員培訓方式自愿參加指定人員參加部門全體員工課堂授課在實踐中演示標 桿座談提問其 他1.計算機IT行業動態 2.互聯網方面 3.交際談。

4、集團人力資源部學習發展中心培訓管理崗負責該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準者集團人力資源部學習發展中心負責人集團人力資源部負責人負責該流程的審批和監督.流程貢獻者集團流程信息與管理部流程體系優化中心指導流程體系的建設,并參與流程文件的制定。

5、 職 務: 員工培訓需求調查問卷參考一 您認為公司2006年度培訓課程開展的密度:太少 適合 太多 二 根據您工作的壓力程度,您能接受的培訓頻率是多少每周一次 每月兩次 每月一次 每季度兩次 每季度一次三 您認為培訓時間安排在哪個時間段比較。

6、了解企業經營情況 2 根據業務發展制定并控制預算 財務管理非財務主管培訓 預算制定與成本分析 戰略投資分析 三市場營銷與銷售 1 理解公司戰略,據此制定本公司 部門目標和具體項目計劃 2 了解客戶及市場需求,尋找產品與 服務的增長機會,提供。

7、費用 培訓會議費 RMB : 元 資料費 RMB : 元 差旅費 RMB : 元 其他費用 RMB : 元 說明: 合計: 部門意見 綜合管理部意見 總經理意見。

8、牌的房子后再推薦給您可以嗎 2. 租賃成交周期相對比較短,對經紀人來說,快速并準確了解客戶需求很關鍵.在租賃業務中,租客的基本需 求丌包括以下哪一項 房屋位置租金定金戶型和居住人數產權性質付款方式傭金 A. B. C. D. 3. 對租客來。

9、 A. 詢問客戶入住時間:您打算什么時候入住 B. 該房屋的業主正在裝修,晚一些時間入住,您介意嗎 C. 該房子現在有租戶,還有半個多月到期,影響您入住嗎 D. 現在沒有您需要的房子,等過些天有新掛牌的房子后再推薦給您可以嗎 3. 對租客來。

10、請問:Ta 想表達的真實需求是什么 532 我剛剛去樓下買藥你 猜我看到了誰 誰呀大學同學 當Ta 對你說這些話的時候,Ta 想表達的是什么 真實需求:希望被關心為什么買藥 請問:Ta 想表達的真實需求是什么 632 在跟客戶接觸過程中丌了。

11、職業學院工號91918迚行反饋.感 謝您對亍鏈家人才培養的支持不付出 培訓中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓 系列課程之 課程目標:讓學員理解如何挖掘客戶核心需求,如何幫助客戶 匹配核實的房源 授課對象:新入職經紀人無行業經驗,請講師在授。

12、專員及少數大學生,對于一線工作的培訓實際情況及所需的培訓課程反映較為客觀. 二培訓認同度分析二培訓認同度分析 1 1您認為您認為, ,培訓對于提升您的工作績效促進個人職業發展能否起到實際幫助作用培訓對于提升您的工作績效促進個人職業發展能否起。

13、有關的各種情報 信息和資料, 為企業營銷決策提供依據的信息管理活動. 市場調研要確定說明問題所需的信息,設計搜集信息的方法,監測和執行數 據搜集的過程,分析結果,并把調研中的發現和其含義提供給客戶. 市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依。

14、 了解企業經營情況 2 根據業務發展制定并控制預算 財務管理非財務主管培訓 預算制定與成本分析 戰略投資分析 三市場營銷與銷售 1 理解公司戰略,據此制定本公司 部門目標和具體項目計劃 2 了解客戶及市場需求,尋找產品與 服務的增長機會,提。

15、常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進這也是非常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進 事情的發生事情的發生 3.隨機應變,根據現場情況靈活處理.隨機應變,根據現場情況靈活處理. 應對顧客不同的購房目的,不僅需要隨機應變,更需個性應對。

16、個人和個人房地產轉讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產轉讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規定,員工應自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。

17、究的方法研究的方法 C.2 購房動因的分析 C.3 消費客群的細分 C.4 目標客群的選擇 C.5 產品特征的偏好 C.5.1 總體偏好 C.5.2 地段偏好 C.5.3 樓盤偏好 C.5.4 配套偏好 C.5.5 建筑偏好 C.5.6 功。

18、313 14141515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 Code of this report 7 2 2 Code o。

19、如何 A高 B較高 C一般 D不要求 4您對上年度培訓的內容評價如何滿分為 100 分 A90 分以上 B80 C70 D60 E50 以下 5您對上年度培訓講師的評價如何 A90 分以上 B80 C70 D60 E50 以下 6對于上年度。

20、總經理或其授權人.招聘部門經理及以上人員,由人力資源部建議,總經理意見填入 分管領導意見欄,董事長審批. 培訓需求表 編號:GTQR0602 修改狀態:C0 填報日期: 年 月 日 填報部門 負 責 人 序 號 培訓內容 計 劃 實施時間 。

21、勘察合同 測繪合同 工 程 采 購 建安工程合同 三通一平工程施工合同 試樁檢測合同 單獨施工的樁基礎工程合同 建筑及水電安裝工程施工總承包合同 系統工程合同 消防工程設計施工合同 有線電視設計施工合同 通訊工程設計施工合同 智能化系統工程。

22、 價值 能力 認知 勱因 城市 項目各要素之間癿關系: 內部資料 嚴禁外傳 5 競品調研 各線城市癿市調異同點 供求關系 產 品 競 爭 力 客戶調研 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 地塊調研 占位 容量 競爭 成本 性能 價值 能力 認。

23、物業類型 銷售套數 去化率 小高層 205 76 高層 299 80 面積段 銷售套數 去化率 市調比例 90平米 4 100 37 100平米 110 96 35 120平米 121 73 32 130140平 米 269 78 16 內。

24、工作的意義是什么 P4 所謂房地產市場調查不研究: 1 定義 就是以房地產為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有 計劃系統地收集房地產市場方面的各種情報資料; 通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產市場 進行研究不預測. 房地。

25、于客戶的強大資源迅速取得市借助于客戶的強大資源迅速取得市 場數據,提高工作效率場數據,提高工作效率 定期向客戶匯報和溝通項目進展,定期向客戶匯報和溝通項目進展, 以獲取及時指導和支持以獲取及時指導和支持 從客戶的真正需求出發,切實為解從客戶。

26、地方向服務落地方向 目目錄錄 ContentsContents 第一部分第一部分 項目背景 及調研基本概況 項目背景 及調研基本概況 研究回顧研究回顧 樣本設計樣本設計 內部深訪3個:內部深訪3個: 天著春秋 項目總 天著春秋 營銷總 天著。

27、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

28、位是基礎 70的成功取 決于前期定位 30取決于后期 定位和團隊執行 6 前期定位的要素與邏輯 城市分析 市場分析 競品分析 地塊分析 客戶分析 目標客戶 客戶需求 產品定位 產品定位 前期定位的核心在于客戶,而不是產品,產品只是結果 五 。

29、前期策略參考營銷執行參考 北京市房地產市場概況北京市房地產市場概況 市場研究及調研方法 北京城區概況 城六區: 東城區西城區朝陽區 海淀區豐臺區石景山區 已通軌道交通的區縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區數量面積。

30、30平方米以下 23060平方米 360100平方米 4100150平方米5150200平方米 3200500平方米45001000平方米51000平方米以上 您愿意為此商支付的總價8. 16萬元以下 2 610萬元3 1525萬元 4 2。

31、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

32、不少購樓者都會在網上交流買樓心得,以及 討論某個樓盤怎么樣,或者某某發展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購樓者已越來越專業了,他們購樓的行為也越來越理性. 于是,我發現不少售樓人員也開始抱。

33、二三街: 5:2 總數 7 中 山 街: 3:6 總數 9 建設南街: 3:3 總數 6 3 您打算買房的目的是: 一次置業 換房 投資 解決戶口 子女就學 總 體:換房子女就學:一次置業 投資 解決戶口 21:9 總數 30 惠 興 街。

34、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 。

35、展訓練 觀看視頻 考察交 流 五您認為您所在部門缺少什么形式的培訓 上級輔導 案例分析 會議研討 內部講師授課 其他 六您覺得公司培訓應重點提高的方向是可多選您有何建議 企業管理水平 員工職業素養 領導管理方式 員工工作能力 團隊凝聚 力 。

36、 研究什么 討論. 房地產 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業偏好 PART 1 什么。

37、從業人員學歷要求均集中在大專和本科, 其中房產開發和規劃設計類崗位對學歷要求更高;從工作經驗要求情況來看,多數需求集中在從 業經驗為 3 年左右,不同性質不同規模公司對從業人員的要求也各不相同.此外,隨著地產多 元化發展,具有跨行業跨領域從。

38、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

39、ce SystemStructure Service System 2 餐廚空間研究 KitchenKitchen 3 衛浴空間研究 BathroomBathroom 5 客廳空間研究 Living roomLiving room 4 臥室。

40、變動趨勢,制定公司營業計劃,擬訂經營策 略提供參考與建議.通俗地說,房地產市場調查就是房地產經營者的千 里眼和順風耳. 調研目的調研目的 a對房地產市場進行研究與預測,把握市場方向對公司. b了解競爭對手,做到知已知彼,方能百戰不殆對銷售代。

41、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。

42、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。