房地產(chǎn)培訓(xùn)執(zhí)行方案Tag內(nèi)容描述：
1、什么是執(zhí)行力執(zhí)行力的三層 含義 執(zhí)行力決定企 業(yè)生死存亡 123 第一章 執(zhí)行力的概念 1.1 什么是執(zhí)行力 執(zhí)行力就是將企業(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)處 第一章 執(zhí)行力的概念 1.1 什么是執(zhí)行力 個人完 成任務(wù) 團(tuán)隊(duì)達(dá) 成目標(biāo) 決策 運(yùn)營 操作 組。
2、售隊(duì)伍,為開發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值為贏得口碑. 目的 3 案場獎懲制度的目的第一部分 案場獎懲制度的目的 獎勵 4 鼓勵員工按規(guī)范化流程操作 鼓勵員工按標(biāo)準(zhǔn)化動作執(zhí)行 鼓勵員工細(xì)致全面的精細(xì)化服務(wù) 案場獎懲制度的目的第一部分 案場獎懲制度的目的 處罰。
3、報(bào)告 功課4:市場研判 前期準(zhǔn)備 選定區(qū)域 實(shí)地考察 成果形成 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 路線規(guī)劃 案場調(diào)研 周邊調(diào)研 側(cè)面論證 市調(diào)表格完成 資料收集 實(shí)地調(diào)研 資料整理 統(tǒng)計(jì)分枂 報(bào)告成案 觀察 聆聽 交流 思考 整理分枂 2壓馬路操作實(shí)務(wù) 基本功:壓。
4、告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派。
5、決定一切態(tài)度決定一切開篇語開篇語 知識技巧態(tài)度是影響工作進(jìn)行的三個重要因素,其中 態(tài)度尤其扮演著帶動的角色. 5 2021131 知識 技能 態(tài)度 是什么 怎么干 愿意干 態(tài)度決定一切開篇語 態(tài)度比事實(shí)更重要態(tài)度比事實(shí)更重要 6 20211。
6、上還是高談闊論有時我們真應(yīng)該好 好反問一下自己,什么是報(bào)告,什么是宏觀思路的論文有策劃就 應(yīng)該有執(zhí)行,什么是最貼近自身情況,什么最有利操作.也許在理 論上真的是一寸長一寸強(qiáng), 但是真正的執(zhí)行難道不是短小精悍為妙 嗎 面臨我們目前需要打開的市。
7、網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 QQ:69031789 絕對產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營銷絕對產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營銷 萬科紫臺 推廣執(zhí)行方案 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資。
8、ight Centaline Group, 2010 要點(diǎn)提示 理解執(zhí)行理解執(zhí)行 執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 Code of this report 3 Copyright。
9、ight Centaline Group, 2010 階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
10、培 培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培 培。
11、區(qū)域人事行政部總部區(qū)域各部門 臨時外部培訓(xùn)需求 臨時外部培訓(xùn)信息 匯總 與各部門溝通修訂 培訓(xùn)計(jì)劃和預(yù)算 提出培訓(xùn)申請 臨時外部培訓(xùn)課程 篩選 審批通過 組織培訓(xùn)實(shí)施 各部門配合 培訓(xùn)工作考核 培訓(xùn)考核結(jié)果反饋 培訓(xùn)效果總結(jié)跟 蹤分析 內(nèi)部。
12、維護(hù). 二二前期前期人員的配備及分工人員的配備及分工 1售樓部在崗人員共計(jì) 6 人直轄部 2 人門店經(jīng)紀(jì)人 4 人 2直轄部作為開發(fā)商售樓人員主要起穩(wěn)定售樓部價(jià)格,加大客戶 對團(tuán)購價(jià)的認(rèn)可 , 其余門店經(jīng)紀(jì)人為時利和公司駐扎的團(tuán)購接待員. 。
13、婚后生育,他的太太因難產(chǎn)而死, 遺下一孩子.他忙生活,又忙于看家,因沒有人幫忙看孩子,就訓(xùn)練一只狗,那狗聰明 聽話,能照顧小孩,咬著奶瓶喂奶給孩子喝,撫養(yǎng)孩子. 有一天,主人出門去了,叫它照顧孩子.他到了別的鄉(xiāng)村,因遇大雪,當(dāng)日不能回來。
14、0 12000000.00 14000000.00 月回款比率變化 2001年 2002年 比率變化 2001年13079397. 5663371.5 7627668.4 9060642.2 2002年10832445. 13447218。
15、市場調(diào)研目的: 客群客群 定位定位 產(chǎn)品產(chǎn)品 定位定位 價(jià)格價(jià)格 定位定位 推盤推盤 時序時序 1 市場調(diào)研市場調(diào)研 5 總總 體體 思思 路路 計(jì)算市場容量計(jì)算市場容量 分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價(jià)格預(yù)測銷售價(jià)格 確定推盤時序確。
16、年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三活動主題:三活動主題: 2009 年 XX清涼夏日清涼夏日 團(tuán)購優(yōu)惠月團(tuán)購優(yōu)惠月 四活動對象:四活動對象: 淮南大型廠礦企業(yè)項(xiàng)目附近企事業(yè)單位 五活動執(zhí)行細(xì)則:五活動執(zhí)行細(xì)則: 一團(tuán)購操作思路流程。
17、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
18、800 人 選房方式: 采取公開搖號選房的方式.以客戶手中的小浦團(tuán)購確認(rèn)函為依據(jù),進(jìn)行公開搖號,根據(jù)搖號的順序,8 個號為一組,組織客戶 進(jìn)行選房認(rèn)購. 訃購金額:現(xiàn)場繳納 1 萬認(rèn)購金.前期訃籌客戶開盤當(dāng)天現(xiàn)場辦理小浦購房 5000 元訃。
19、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2戶型均為目前市。
20、動 活動時間:2013 年 1 月 26 日2 月 24 日 活動地點(diǎn):凱旋公館營銷中心 參不對象:凱旋公館業(yè)主意向客戶 活動規(guī)則: 客戶以家庭為單位,寫下新年家庭夢想價(jià)值在壹萬元以內(nèi) ,參加 2 月 24 日正月 十五由文一凱旋公館夢想基。
21、ort 3 Copyright Centaline Group, 2010 理解執(zhí)行 DO 以目標(biāo)目標(biāo)為導(dǎo)向,策略策略為基礎(chǔ)的一系列專業(yè)安排.使策略成為 實(shí)際可操作可操作的工作. 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 可細(xì)化的執(zhí)行方案,強(qiáng)有力的執(zhí)行者. Co。
22、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
23、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提: 2個關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
24、品力提升執(zhí)行指引 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計(jì)部成本部及財(cái)務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進(jìn) 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶。
25、案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范,建立需求及適合發(fā)展的統(tǒng)一案場銷 售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn); 4 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn),對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)及考核; 5 對已經(jīng)完成培訓(xùn)的案場進(jìn)行月度排名考核,實(shí)施案場每月督導(dǎo)制度,對案場的 銷售目標(biāo)服務(wù)水平行政管理客戶滿意度。
26、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
27、操作的工作. 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 可細(xì)化的執(zhí)行方案,強(qiáng)有力的執(zhí)行者. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 要點(diǎn)提示要點(diǎn)提示 理解執(zhí)行 策劃工具理解及運(yùn)用 執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容 執(zhí)行策劃的分項(xiàng)工作提示 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 。
28、銷售員目光相對時. 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。
29、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)。
30、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
31、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
32、目來訪量,推動項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
33、召喚 貴陽需要保利 貴陽一直是西南地區(qū)四大中心城市之一,卻一直位列重慶成都昆明之后 的第四位,從未改變.盡管鋪天蓋地的廣告打著與世界同步的旗號卻鮮有能 夠與世界同步的生活.貴陽急需改變, 保利的回應(yīng):深耕8載,一直在為此而努力. 發(fā)電廠需要。
34、落戶放寬: 全面放開大學(xué)生落戶 門檻 剛需優(yōu)先選房: 武漢市剛需人群首 次購買新建商品住房 優(yōu)先選房操作 規(guī)程試行發(fā)布 限購: 武漢重啟限購,主城 區(qū)二套房首付5成 限購加碼: 武漢擴(kuò)大限購范圍, 新增江夏黃陂東西湖 精裝限價(jià): 武漢實(shí)施精。
35、根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略 1 強(qiáng)調(diào)不業(yè)主生活密切相兲的交通販物 等配套 剛需改善型 強(qiáng)調(diào)頃目升值潛力収展前景 投資型 新聞審傳的基本原則 相同階段,各類媒體信息輸出方向保持一致, 但因媒體差異性,輸出內(nèi)容表達(dá)方式丌同。
36、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。
37、賣完 構(gòu)建項(xiàng)目 在營銷執(zhí)行時重要舉措 目的性強(qiáng) 人財(cái)物解決方案 營銷全案:要求想象力極強(qiáng) 市場研判 客戶定位 價(jià)值理解 項(xiàng)目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營銷費(fèi)用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點(diǎn)重謀略 市場研判客戶定位價(jià)。
38、進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計(jì)委頒布國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)。
39、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤3周年, 我們應(yīng)該以何種態(tài)度開始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。
40、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因?yàn)橐粋€組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
41、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
42、智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)。
43、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
44、 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3:營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4。
45、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動態(tài)。
46、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
47、略;銷售培訓(xùn)與指導(dǎo);售樓人員職責(zé);銷售行為規(guī)范;營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè); p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業(yè)顧問還是銷售代表o 是賣房子產(chǎn)品還是賣生活方式狀態(tài)代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的人員叫做銷售叫銷售代表.主要職責(zé):銷售產(chǎn)品,傳承制造經(jīng)銷與消。
48、義的商務(wù)合作.電商的定義房產(chǎn)電商由來:2012年起由搜房網(wǎng)最先發(fā)起,以電商名義尋求房產(chǎn)公司進(jìn)行廣告合作,后續(xù)各類媒體第三方公司紛紛對這種合作模式進(jìn)行效仿衍化.搜房提供:提前給廣告位客戶電話等營銷資源,不從開發(fā)商收取廣告費(fèi)用搜房獲利:獲取開發(fā)。
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