房地產(chǎn)平銷開(kāi)盤(pán)流程Tag內(nèi)容描述：
1、7262524面積,M2,套內(nèi)面積,M2,2322212019181716151413,樣板房,121110面積,M2,套內(nèi)面積,M2,987654備注,1,家私樣板房,房號(hào),非家私樣板房,房號(hào)。
2、籌簽到輪侯區(qū)主持人讀籌驗(yàn)籌區(qū)選樓區(qū)認(rèn)購(gòu)資料包交款刷卡,現(xiàn)金簽署協(xié)議打印認(rèn)購(gòu)書(shū)簽約區(qū)核價(jià)區(qū)發(fā)票區(qū)開(kāi)盤(pán)流程概述碧桂園主要環(huán)節(jié),開(kāi)盤(pán)流程一,派籌決定選房順序,給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)編籌號(hào),籌號(hào)作為。
3、7262524面積,M2,套內(nèi)面積,M2,2322212019181716151413,樣板房,121110面積,M2,套內(nèi)面積,M2,987654備注,1,家私樣板房,房號(hào),非家私樣板房,房號(hào)。
4、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書(shū)并經(jīng)財(cái)務(wù)審核,打單員確認(rèn)簽字,銷售經(jīng)理審核簽字,三,變更完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款,財(cái)務(wù)收款人員,四,已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同合同打印及審核員確認(rèn)簽字,合同簽署人員簽字。
5、名客戶入場(chǎng),時(shí)間,抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始,由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái)主持人抽簽叫號(hào),叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn),并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開(kāi)始選房客戶確定意向樓房,銷控員。
6、則性性級(jí)級(jí),空空間間不不足足級(jí)級(jí),非非原原則則性性級(jí)級(jí),非非原原則則性性級(jí)級(jí),凈凈高高不不足足級(jí)級(jí),凈凈高高不不足足級(jí)級(jí),詳詳圖圖不不匹匹配配級(jí)級(jí),詳詳圖圖不不匹匹配配級(jí)級(jí),圖圖紙紙錯(cuò)錯(cuò)漏漏級(jí)級(jí),圖圖紙紙錯(cuò)錯(cuò)漏漏級(jí)級(jí),圖圖紙紙錯(cuò)錯(cuò)漏漏級(jí)級(jí)。
7、李伯清老師出場(chǎng),演出,抽獎(jiǎng)名,嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū),剪彩儀式,內(nèi)場(chǎng)參觀,手工互動(dòng),下午暖場(chǎng),內(nèi)場(chǎng),手工互動(dòng),主持開(kāi)場(chǎng),女聲獨(dú)唱,抽獎(jiǎng),主持開(kāi)場(chǎng),魔術(shù)表演,抽獎(jiǎng),主持開(kāi)場(chǎng),抽獎(jiǎng)李伯清老師活動(dòng)流程安排,李老師專車到場(chǎng),停車場(chǎng)嘉賓車位專區(qū),李老師。
8、美的情景布置高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來(lái)賓駐足觀賞,從視覺(jué)上讓來(lái)賓感受山語(yǔ)城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá)完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與活動(dòng)的積極性,為開(kāi)盤(pán)慶典營(yíng)造和諧,熱烈,健康的氛圍現(xiàn)場(chǎng)布置色調(diào),清涼初。
9、方綜合體的挑戰(zhàn)5部門(mén)文件名成都公司拿地了,2,5環(huán),170畝,一共170畝,120畝商業(yè),90萬(wàn)方,可售住宅只有20萬(wàn)方6部門(mén)文件名成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月主城區(qū)商業(yè)去化周度走勢(shì)04,17。
10、知方式,時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開(kāi)盤(pán)流程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)。
11、礎(chǔ)條件開(kāi)盤(pán)的三大基礎(chǔ)條件,33,23,2三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,33,2,1政府銷售許可文件的取得,33,2,2良好的前期推廣,33,2,3充分有效的客戶儲(chǔ)備,8四,開(kāi)盤(pán)決策的五大核心問(wèn)題四,開(kāi)盤(pán)決策的五大核心問(wèn)題,9。
12、2827262524232221201918171615141312111098765樓層ABCCBA可銷總套數(shù)可銷售面積預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積合同套數(shù)合同面積未銷售套數(shù)未銷售面積。
13、式,時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開(kāi)盤(pán)流程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌。
14、0,6,220售樓部制作商道旗售樓部制作商工地圍墻畫(huà)面售樓部制作商形象墻字售樓部制作商售房部門(mén)頭售樓部制作商售房部外燈箱售樓部制作商公示區(qū)證件公示欄0,9,1,21售樓部制作商信息查詢處0,9,1,21售樓部制作商價(jià)格面積公示欄1,2,1。
15、領(lǐng)憑有效身份證號(hào),入會(huì)單,入會(huì)收據(jù)領(lǐng)取選房搖號(hào)券取選房搖號(hào)券66月月66日日99,0000抵達(dá)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)抵達(dá)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)童夢(mèng)樂(lè)園童夢(mèng)樂(lè)園搖號(hào)券領(lǐng)取處搖號(hào)券領(lǐng)取處程潔程潔陳晨陳晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶工作職責(zé)工作職責(zé)區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)。
16、工和嘉賓的接待,9,30安排領(lǐng)導(dǎo),嘉賓入坐10注意現(xiàn)場(chǎng)流程秩序的維護(hù)9,40放送,之歌主持人致詞,介紹嘉賓,宣布儀式正式開(kāi)始,鳴炮20主持人注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控制,把握好鳴炮時(shí)間和安全10,00董事長(zhǎng),總經(jīng)理,嘉賓致詞20注意對(duì)致詞時(shí)間和穿接。
17、組織三通一平施工三通一平承包商招投標(biāo)組織現(xiàn)場(chǎng)釘樁放線用地滿足施工需要臨建布置規(guī)劃監(jiān)督協(xié)助臨建施工是組織臨時(shí)水電施工進(jìn)場(chǎng)審批Y參與31,1,目的目的做好項(xiàng)目開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作,保證項(xiàng)目按期順利開(kāi)工,2,2,適用范圍適用范圍本公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的各。
18、房源的推出時(shí)間,數(shù)量,單位,促使各個(gè)階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個(gè)項(xiàng)目銷售成功,三,編制銷控三,編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素1,在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物,需進(jìn)行整改維修,要作出租用途,有產(chǎn)權(quán)糾紛,公司自用,拆遷。
19、61239135HB501住宅90,79700363580214HA502住宅89,83728465432215HA503住宅89,837378662766176HB601住宅90,79701963725518HA602住宅89,83730。
20、原原單單價(jià)價(jià)原原總總價(jià)價(jià)面面積積,折折后后單單價(jià)價(jià),折折后后總總價(jià)價(jià)原原單單價(jià)價(jià)原原總總價(jià)價(jià)面面積積,折折后后單單價(jià)價(jià),折折后后總總價(jià)價(jià)原原單單價(jià)價(jià)原原總總價(jià)價(jià)面面積積,折折后后單單價(jià)價(jià),折折后后總總價(jià)價(jià)原原單單價(jià)價(jià)原原總總價(jià)價(jià)面面積積,折。
21、點(diǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)全電子化流程全電子化流程服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開(kāi)盤(pán)流程標(biāo)準(zhǔn)簽到區(qū)禮品。
22、與銷控人員確認(rèn)房源,簽訂定購(gòu)合同,2,示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款區(qū),3,對(duì)超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行,葛燕,顧智文,陳紅歡,吳偉,賈志鵬,顧葉峰導(dǎo)客導(dǎo)客引導(dǎo)員2引導(dǎo)顧客1,交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn)入交易區(qū),2,將已。
23、節(jié)精簡(jiǎn)全電子化流程全電子化流程服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開(kāi)盤(pán)流程標(biāo)準(zhǔn)禮品區(qū)禮品區(qū)若若有有客。
24、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個(gè),地面車位個(gè),地下車位個(gè),住宅車位個(gè)數(shù)配比,個(gè)戶,商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比,個(gè),項(xiàng)目銷售情況,年月日截止,項(xiàng)目前期籌備期累計(jì)派籌臺(tái),已簽到臺(tái),簽到率,項(xiàng)目共取得預(yù)售證套,億,當(dāng)天推售貨量套,億,其中高層。
25、成認(rèn)購(gòu)工作,要求參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào),并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出房源數(shù)量同等,另推出房源的三倍發(fā)放備選卡,備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾,各選卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效,備選卡上填有意向房號(hào),在。
26、業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn),選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所所選選房房源源,樓樓單單元元號(hào)號(hào)置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn),選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所所選選房房源源,樓樓單單元元號(hào)號(hào)置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn),選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所所選選房房源源,樓樓單單元元號(hào)號(hào)置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn),選選房房確。
27、質(zhì)量丌高成交率下滑案場(chǎng)管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題1234一,背景和案例融創(chuàng)2014年如何成為地產(chǎn)界癿黑馬,碧?hào)驁@K2地產(chǎn)一,背景和案例強(qiáng)銷案例大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng)1,總規(guī)劃18萬(wàn)平米2,開(kāi)盤(pán)時(shí)間,2012年7月3,規(guī)劃,唯一癿規(guī)劃宜。
28、個(gè)月前牽頭組織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料,擬定開(kāi)盤(pán)方案,并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備,明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料,制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)。
29、模版客戶電話回訪口徑客戶預(yù)約匯總表小客登升級(jí)版每日目標(biāo)跟蹤表由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用個(gè)人開(kāi)盤(pán)開(kāi)花圖由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開(kāi)花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開(kāi)盤(pán)前6周,時(shí)間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整,時(shí)開(kāi)始使用小客登其他內(nèi)容公司統(tǒng)一印刷。
30、262524面積,M2,套內(nèi)面積,M2,2322212019181716151413,樣板房,121110面積,M2,套內(nèi)面積,M2,987654備注,1,家私樣板房,房號(hào),非家私樣板房,房號(hào)。
31、期開(kāi)始銷售窗口表房源可售,選房,不得超過(guò)規(guī)定套數(shù)及時(shí)間,單據(jù)交回控臺(tái)是接待并推薦房源統(tǒng)一銷售說(shuō)辭房源信息報(bào)控臺(tái)確認(rèn)推薦房源信息否AA至控臺(tái)辦理認(rèn)購(gòu)書(shū)領(lǐng)用手續(xù)認(rèn)購(gòu)書(shū)協(xié)助客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)報(bào)控臺(tái)審核填寫(xiě)正確,是否B陪同客戶到財(cái)務(wù)辦理手續(xù)已簽認(rèn)購(gòu)書(shū)已。
32、業(yè)從小到大,從地方性到全國(guó)性,從知名企業(yè)到龍頭企業(yè),形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè),形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一,現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一,現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。
33、等,其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在,銷講作用產(chǎn)品手冊(cè),通過(guò)環(huán)境,市場(chǎng),產(chǎn)品,答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整,紳致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù),功能,賣點(diǎn),應(yīng)用等詳紳闡述,工作指引,明確了各銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)容,流程與標(biāo)準(zhǔn),是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)日常工作的標(biāo)準(zhǔn)與指引。
34、資源更新為開(kāi)盤(pán)系列廣告,現(xiàn)有資源,現(xiàn)有資源,兩個(gè)高炮,5個(gè)LED屏,廣告電梯框架,城市廣場(chǎng)各樓層展架,7個(gè),電視臺(tái)EPG,電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫(huà)面,道旗,8個(gè),君悅城1,2期,公交車身,僅更換中間窗條字,外展桁架等廣告公司需10月18日前所有畫(huà)面定稿。
35、本次共推售房源套,其中一居套,兩居套,三居套,開(kāi)盤(pán)推量向大北京,極致鉅獻(xiàn),本次開(kāi)盤(pán)時(shí)間,開(kāi)盤(pán)方式年月日,暫定,宜,入宅向大北京,極致鉅獻(xiàn),方案一,如客戶積累量較多建議采用優(yōu)點(diǎn),公開(kāi)透明,公正平等,形成良好口碑,后期購(gòu)房客戶不流失,方便安排關(guān)。
36、項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本,標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料,樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助,開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備流程擬定開(kāi)盤(pán)方案制定本部門(mén)工作流程評(píng)審組織培訓(xùn),模擬演練開(kāi)始培訓(xùn),模擬演練執(zhí)行。
37、勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì),勢(shì),機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅,脅,小小結(jié),結(jié),總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營(yíng)營(yíng)銷銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備工。
38、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第10,12天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少。
39、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問(wèn)1,引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2,為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3,檢查客戶資料,并叮囑客戶開(kāi)盤(pán)資料帶齊銷售道具置業(yè)顧問(wèn)郭慧售樓部資料審核1,檢。
40、程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式,開(kāi)盤(pán)的主要形式。
41、程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式,開(kāi)盤(pán)的主要形式。
42、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備,1,電腦配備Windows,P系統(tǒng),word,E,cel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件,可按需安裝,必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及IE插件,如Google工具欄,QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件,盡量使用。
43、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源,兩個(gè)高炮,5個(gè)LED屏,廣告電梯框架,城市廣場(chǎng)各樓層展架,7個(gè),電視臺(tái)EPG,電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫(huà)面,道旗,8個(gè),君悅城1,2期,公交車身,僅更換中間窗條字,外展桁架等廣告公司需10月18日前所有畫(huà)面定稿,如開(kāi)盤(pán)時(shí)間無(wú)法最終確定。
44、對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐,土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整,了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式,市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)格局,發(fā)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
