房地產(chǎn)平銷期策劃工作Tag內(nèi)容描述：
1、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內(nèi)容高效工作方法主要內(nèi)容 1高效工作法則 2行為模式和工作習(xí)慣 3做正確事的方法 4關(guān)注大畫面。
2、或策略要素 策略要素 房地產(chǎn)策劃工作涉及的房地產(chǎn)策劃工作涉及的 六大營(yíng)銷要素六大營(yíng)銷要素 環(huán)境環(huán)境 經(jīng)濟(jì)政策規(guī)劃經(jīng)濟(jì)政策規(guī)劃 機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)威脅 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境格局分級(jí)競(jìng)品環(huán)境格局分級(jí)競(jìng)品 分級(jí)分級(jí) 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目二級(jí)。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
4、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
5、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
6、則性性 7 7級(jí)級(jí)CC空空間間不不足足 8 8級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 9 9級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 1010級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1111級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1212級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹。
7、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
8、荊門電銷中心項(xiàng)目前期定位方案荊門電銷中心項(xiàng)目前期定位方案 祥弘地產(chǎn)深圳事業(yè)部 ShenZhen.08.2011 本報(bào)告僅限內(nèi)部使用,在獲得祥弘地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不得擅自引用復(fù)制和傳播 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地。
9、丌是預(yù)測(cè)趨勢(shì),而是實(shí)實(shí)在在的分享世聯(lián)在淡市期 間的心得. 世聯(lián)地產(chǎn)2012年上卉年開盤熱銷項(xiàng)目略覽 星河盛丐 推出856 ,銷售9成 綠景香頌 共推出1042 套,已清盤 中洲中央公園 推出952套, 銷售9成 萬(wàn)科金色領(lǐng)域 共推出1341。
10、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
11、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內(nèi)容公開期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
12、銷售 前期準(zhǔn)備銷售工作計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告,簽發(fā)銷售 文件. 5.3 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告的編寫計(jì)劃及。
13、側(cè)重于 住宅市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè); 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析,尋找該區(qū)域的市場(chǎng)空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),投資環(huán)境及對(duì)住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場(chǎng)之走勢(shì)及預(yù)測(cè) 項(xiàng)目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。
14、案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分。
15、 房源的推出時(shí)間數(shù)量單位.促使各個(gè)階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個(gè)項(xiàng) 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
16、據(jù)昌中央 政務(wù)區(qū)CGD和中央商務(wù)區(qū)CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發(fā)展?jié)摿Φ囟尾谑菛|北擴(kuò)發(fā)展勢(shì)向東受到 制所以昌在主是向北發(fā)展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點(diǎn).一雙城指是昌東區(qū)和劃中未來(lái)新區(qū)四點(diǎn)指 南。
17、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
18、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
19、出維系老帶新; 2.銷售策劃行政加強(qiáng)專業(yè)性質(zhì)的培養(yǎng),為后期企業(yè)的發(fā)展奠定 基礎(chǔ); 3.灌輸車位有償使用理念,為車位去化做足鋪墊; 3 工程管理: 1.依據(jù)十條紅線,嚴(yán)抓質(zhì)量及安全文明; 2.加快施工進(jìn)度,保障預(yù)售進(jìn)度,爭(zhēng)取提前交樓; 3.開。
20、請(qǐng)專業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的社會(huì)服務(wù)性都非常強(qiáng),這就需要有另外一種服務(wù), 把每一個(gè)環(huán)節(jié)建立起內(nèi)在聯(lián)系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過(guò)程的服務(wù)就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。
21、難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 。
22、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
23、期為季度半年度和年度考 核; 3.營(yíng)運(yùn)期項(xiàng)目籌備期項(xiàng)目組織績(jī)效分 開考核并強(qiáng)制排序不積分,職能中心 部門季度組織績(jī)效考核不排序不積分; 4.商業(yè)系統(tǒng)組織績(jī)效考核相關(guān)要求及流 程按商業(yè)系統(tǒng) 2015 年績(jī)效管理辦法 執(zhí)行. 1.人力行政中心企。
24、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開盤時(shí)間:201。
25、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析。
26、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
27、劃工作流程策劃工作流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識(shí)平臺(tái)世聯(lián)知識(shí)平臺(tái) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團(tuán)隊(duì)。
28、43 四四 審查回復(fù)審查回復(fù).45 1 意見(jiàn)下發(fā).45 2 圖紙修改.45 3 圖紙歸檔.45 第二部分第二部分 立面細(xì)化立面細(xì)化 一一 提資深度提資深度.46 1 立面審查圖審查確認(rèn)書.46 2 立面細(xì)化圖紙.46 二二 審查要點(diǎn)審查要點(diǎn)。
29、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績(jī)單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬(wàn)千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
30、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級(jí)版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個(gè)人開盤開花圖 由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時(shí) 間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整時(shí)開始使用 小客登其。
31、期將項(xiàng)目運(yùn)作劃分為61個(gè)階段,每個(gè) 階段拆分出大量子工作項(xiàng) 第一階段: 項(xiàng)目啟動(dòng)及營(yíng) 銷策略確定 第二階段: 項(xiàng)目營(yíng)銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場(chǎng)及開盤 前期籌備 第四階段: 項(xiàng)目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項(xiàng)目營(yíng)銷 執(zhí)行評(píng)估 第。
32、 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作; 4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。
33、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
34、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析。
35、選房地產(chǎn)營(yíng)銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個(gè)專注于房地產(chǎn)精華資料分享操盤實(shí)戰(zhàn)解答 案例分享地產(chǎn)人成長(zhǎng)知識(shí)社群 每日每日下載下載100100 方案方案 1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募 可研營(yíng)銷定位銷售廣告文旅商業(yè)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)養(yǎng)老。
36、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。
37、等.其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過(guò)環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
38、務(wù)名稱:電銷部總監(jiān) 盝接上級(jí):總絆理 盝接下屬:業(yè)務(wù)絆理,銷售主管,電銷與員 本職工作:主持公司電銷部營(yíng)銷的全面工作. 1 制定月度季度年度渠道營(yíng)銷拓展方案. 2 迚行渠道開収,明確渠道開収的吅作對(duì)象和吅作方案,幵丏根據(jù)渠道對(duì)象的丌同,定制。
39、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分: 1 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營(yíng)銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營(yíng)銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣州 板塊 市場(chǎng)天河板塊 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū) 域 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)業(yè)。
40、了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握 客戶的 心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告。
41、計(jì)劃執(zhí)行方案10. 項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位14. 項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位15. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位16. 項(xiàng)目功能定位17. 項(xiàng)目開發(fā)模式定位項(xiàng)目市場(chǎng)分析就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目。
42、點(diǎn)導(dǎo)引交接1估2核心團(tuán)定3前期方案估4方案略性5啟動(dòng)會(huì)6制定整體作劃7制定整體方案8制定團(tuán)建方案9指標(biāo)測(cè)10制定核任務(wù)書11任務(wù)下會(huì)12制定理制度13劃關(guān)工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關(guān)3.核心團(tuán)定8.制定整體方案初劃參與。
43、的知識(shí)體系基礎(chǔ)知識(shí)2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場(chǎng),國(guó)家壟斷:招拍掛一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng) 房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng):新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場(chǎng):二手房1三。
44、議負(fù)責(zé)部門: 策劃部報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄前期策劃階段3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類。
45、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
46、個(gè)階段,每個(gè)階段拆分出大量子工作項(xiàng)第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)及營(yíng)銷策略確定第二階段:項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案第三階段:進(jìn)場(chǎng)及開盤前期籌備第四階段:項(xiàng)目第一次開盤執(zhí)行方案確定第五階段:項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行評(píng)估第六階段:項(xiàng)目結(jié)案評(píng)估P5第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)及營(yíng)銷策略確定。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
