房地產(chǎn)ppt培訓課件Tag內(nèi)容描述：
1、輿論 社會社會 舉牌案例 行 業(yè) 競 爭 激 烈 行 業(yè) 競 爭 激 烈 宏 觀 經(jīng) 濟 調(diào) 控 宏 觀 經(jīng) 濟 調(diào) 控 企 業(yè) 利 潤 趨 薄 企 業(yè) 利 潤 趨 薄 管 理 精 細 化 管 理 精 細 化 管 理 出 效 益 管 理 出。
2、義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程包括狹義的銷售流程 帶看流程銷售循環(huán)帶看流程銷售循環(huán) 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷售流程狹義銷售流程狹義 。
3、我們每個人工作生活的方方面 面,談判無處不在. 出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質(zhì) 和競爭能力.談判對事業(yè)生活發(fā)揮的巨大影響,已經(jīng)到了不能忽視 的地步. 如何成為真正的談判高手如何與其他的談判高手過招如何在各種 商。
4、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
5、物的房屋層數(shù)和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質(zhì) 工業(yè)建筑 。
6、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質(zhì)服務真誠商人氣質(zhì)服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
7、是貨幣 什么是信用什么是信用 什么是金融什么是金融 一什么是貨幣一什么是貨幣 所謂貨幣貨幣,就是固定地充當商品交換中的 一般等價物一般等價物的特殊商品.現(xiàn)代貨幣有5 項基本職能基本職能: 價值尺度流通手段貯藏手段支付手段世界貨幣價值尺度流通。
8、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經(jīng)濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
9、式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我。
10、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
11、 稅務與其他商業(yè)事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經(jīng) 過去,壓縮成本 房地產(chǎn)行業(yè)稅負高 行業(yè)屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
12、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
13、 問題問題1 1:考慮到保證項目運作的成功,下列哪:考慮到保證項目運作的成功,下列哪 一個原則是第一位的一個原則是第一位的 正確地做事 做正確的事 知道誰在做事 找到做事的人 有做事的錢 本報告是嚴格保密的; 做正確的事做正確的事 正確地做。
14、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
15、想有個更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點:樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當多積蓄,怕貨幣。
16、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
17、同的開發(fā)環(huán)境中在相同的開發(fā)環(huán)境中,除了開發(fā)適銷對除了開發(fā)適銷對 路的適應市場需求產(chǎn)品外路的適應市場需求產(chǎn)品外,誰能在工程建設誰能在工程建設 中既能確保工期質(zhì)量中既能確保工期質(zhì)量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控。
18、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地及其權利的總稱.房房。
19、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權房廉租房私房單。
20、包含地面及其上下空間,地產(chǎn)與土地的根本 區(qū)別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權利. 3房地產(chǎn) 是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉(zhuǎn)讓 權等。
21、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟 法律法規(guī)法律法規(guī) 市場營銷市場營銷 公共關系公共關系 心理學心理學 園林規(guī)劃園林規(guī)劃 建筑設計建。
22、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
23、的掌握和提高業(yè)務技能的掌握和提高業(yè)務技能 2. 更利于業(yè)務員把我銷售過程中的每個環(huán)節(jié)的重點明確了每更利于業(yè)務員把我銷售過程中的每個環(huán)節(jié)的重點明確了每 個環(huán)節(jié)的要點與注意方面?zhèn)€環(huán)節(jié)的要點與注意方面 概念 標準作業(yè)流程:公司業(yè)務部同仁在案場作業(yè)。
24、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成。
25、的不可移動性,房地產(chǎn)市場的區(qū)域性極強.不同城市的不可移動性,房地產(chǎn)市場的區(qū)域性極強.不同城市 城市內(nèi)部的不同地區(qū)之間,房地產(chǎn)的市場條件和價格水城市內(nèi)部的不同地區(qū)之間,房地產(chǎn)的市場條件和價格水 平都會大相徑庭.平都會大相徑庭. 由于房地產(chǎn)市場。
26、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)。
27、目標群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
28、定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀公司承擔建筑規(guī)劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀公司經(jīng)紀公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段。
29、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地。
30、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟持家經(jīng)濟持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
31、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內(nèi)容公關活動策劃的內(nèi)容 3設計主題。
32、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態(tài)經(jīng)濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發(fā)項目成本收入利潤等經(jīng)濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項目 小型住宅辦公等物業(yè)項目 第第 4 頁頁 交流。
33、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務,巧,以優(yōu)質(zhì)的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
34、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務,巧,以優(yōu)質(zhì)的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
35、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結構化房地產(chǎn)信托基金結構化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
36、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價斱法 一。
37、房地產(chǎn)基礎知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產(chǎn)開發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產(chǎn)稅法實。
38、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
39、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關鍵決定銷售成敗的關鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實的產(chǎn)品知識扎實的產(chǎn)品知識 廣泛的行業(yè)知識廣泛的行業(yè)知識 適當?shù)匿N售技巧適當?shù)匿N售技巧。
40、計劃的目標是創(chuàng)造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
41、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
42、目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
43、的角色與任務課程目標一成年人學員的特點v只學他們想要學的v從自身的經(jīng)驗出發(fā)v獨立思考,獨立的見解v對學習環(huán)境的要求二培訓導師的職責與任務1面對一班成年學習者,培訓導師的任務為他們的學習創(chuàng)造條件;以幫助學員學習,促進學員進步.二培訓導師的職責。
44、理;大量節(jié)約資源;因批量采購實現(xiàn)超額利潤;降低稅負.n弊:管理力量增大;工期變長;投訴增加.o本講座的局限性精裝修住宅各地實施進展情況o廣州,北京,上海,深圳,長三角資料來源于:o廣州萬科360藍山601城花423城南252花城220花城1。
45、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發(fā)售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執(zhí)行篇Part one第一章 前。
46、配; 企業(yè)的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規(guī)模開發(fā)模式和進度受到經(jīng)濟實力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據(jù)項目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產(chǎn)市場定位的主要內(nèi)容 1確立。
47、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發(fā)流程圖項目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規(guī)劃設計規(guī)劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
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