1、斷翻升 價栺白熱化 目前癿房地產行業市場現狀 一背景和案例 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案。

2、栺白熱化 目前癿房地產行業市場現狀 一背景和案例 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案。

3、方的安全,在龍灣國際行人可以放心地漫步小區,而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來潛力1:我們目前可以直通濱河東路已經是相當方便了,等到勝利西街通車之后,小區業主的出行更是暢通無阻.因為這條勝利西街是連著濱河東路的,將來我們。

4、7 26 25 24 面積M2 套內面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。

5、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

6、7 26 25 24 面積M2 套內面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。

7、癿發展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰略布局,在全國 35 個城市,開發 高品質項目 170 多個,總資產 1467 億,品牌價值超過 68 億;2017 在全國房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國房企穩定性發展排名第 6 位。

8、來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

9、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。

10、辭 . 19 十項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一競爭樓盤解說 . 22 二合同操作解說 . 23 三交房時間解說 . 24 四優惠政策解說 . 25 五項目答客戶問 . 26 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 2 。

11、達廣場位于太原市杏花嶺區, 圍繞太原唯一癿原生態公園龍潭公園而建, 項目北至北大街,南臨旱西門街,東靠解放路,西接新建路,雄踞太原癿城市核心.項 目不省政府市政府以及杏花嶺區政府相隔咫尺,由解放路轉入迎澤大街到省委以及省 人大都十分便捷;項。

12、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。

13、樓款結算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時候拿出, 用完隨時放回抽屜.銷控臺嚴禁放水杯飯盒等物 品,違。

14、荊門電銷中心項目前期定位方案荊門電銷中心項目前期定位方案 祥弘地產深圳事業部 ShenZhen.08.2011 本報告僅限內部使用,在獲得祥弘地產書面許可之前,本報告的任何部分都不得擅自引用復制和傳播 20122012房地產營銷策劃大全房地。

15、指數研究院三家研究 機構共同組成的 中國房地產 TOP10 研究組 ,自 2004 年開展中國房地產百強企業研究以來, 已連續進行了四年.百強研究成果已成為評判房地產企業經營實力及行業地位的重要標準, 引起了社會各界的廣泛關注. 為進一步提。

16、 System 前期工作總結前期工作總結 目標解讀及目標解讀及轉化轉化 成功成功案例借鑒案例借鑒 項目項目運營策略運營策略 階段營銷執行階段營銷執行 營銷費用營銷費用 Code of this report 3 Copyright Cent。

17、零售業態已經走到盡頭. 市場呼吁一種全新的全面的更加合 理的商業模式出現. 北京四大shoppingmall現狀 春天mall:投資10億美元,醞釀中. 北京mall:因為資金問題擱淺. 中關村國際商城:目前還在規劃中. 金源時代購物中心 。

18、億元. 以理念奠基視道德倫理重于商業利益,是萬科的最大特色.萬科認為,堅守價值底 線拒絕利益誘惑,堅持以專業能力從市場獲取公平回報,是萬科獲得成功的基石.公司 致力于通過規范透明的企業文化和穩健專注的發展模式,成為最受客戶最受投資 者最受員。

19、區 洋房:32003700 北區 洋房:28003000 西區 洋房:30003600 別墅:6500 南區 洋房:30003500 P4 整體綜述 12013周口市區GDP149.64億元,河南排名第9位.市區人口70.6萬,機 動車60。

20、丌是預測趨勢,而是實實在在的分享世聯在淡市期 間的心得. 世聯地產2012年上卉年開盤熱銷項目略覽 星河盛丐 推出856 ,銷售9成 綠景香頌 共推出1042 套,已清盤 中洲中央公園 推出952套, 銷售9成 萬科金色領域 共推出1341。

21、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數可銷售面積 預定套數預定面積 合同套數合同面積 未銷售套數未銷售面積 。

22、活動深入開展,搭建地產商與客戶高 效便捷溝通的橋梁,為發展商瓶頸破冰提供解決方案. 信達呼叫中心作為南京逸鑫城置業提供地產商服務平臺之 一,面向甲方提供語音呼入呼出咨詢服務.增強發展商 服務手段,拓寬企業社會資源共享渠道以及企業服務體系 建。

23、心三要素農村 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 房地產商 城市居民不房地產商交易房地產滿足居住需求 核心三要素城市 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 客戶定位 產品設計 原理 處于某年齡階段某結構類型的家庨里具備某財富水平的人 家 庨 。

24、從統計數據來看,市區群眾和公務員所占比重最大 關注核心關注核心 前期廣告投放前期廣告投放 網絡網絡1,市區多媒體,市區多媒體1,電視廣告飛播,電視廣告飛播4,禹王大道燈桿旗,禹王大道燈桿旗6,市區戶外,市區戶外7, 印刷品印刷品9,項目圍墻。

25、體情況:整體供應量環比縮 水近六成,成交量及收金環比下 跌 成交情況:總體成交量較上月 下滑近七成,較去年同期微漲, 住宅成交總量縮水逾七成. 一線城市:整體供應量同比增 逾兩倍,成交方面環比量價均 跌,成交均價同比降逾四成. 城市城市 省。

26、 . 10 5降杠桿取得成效,仍應警惕資金布局等隱憂 . 11 6增強資源獲取能力,實現規?？焖贁U張 . 12 7持續踐行企業社會責任,抗擊疫情彰顯責任擔當 . 15 四結語 . 17 研究主持: 主要研究成員: qRrPsPpMrNmNm。

27、8 2投資聚焦核心城市群,多元化融資保發展 . 10 3. 風險管理 . 13 1三道紅線下降檔初顯成效,促回款保障資金鏈安全 . 13 2精準布局降低經營風險,高價地去化壓力逐步釋放 . 15 4. 社會責任 . 17 1積極依法納稅。

28、產營銷與家 華企商學院 特聘房地產講師 講師介紹:安致丞 投影片投影片4 服務過的房地產企業: 中原地產我愛我家鏈家地產21世紀丌勱產鑫創置地豪展地產城 建集團招商地產水電地產建工地產綠城集團隆基泰和集團中南 建設瑪雅地產天通偉業綠地集團華。

29、 房源的推出時間數量單位.促使各個階段的銷售任務順利實施,確保整個項 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應應考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進行整改維修 要作出租用途有產權糾紛公司自用拆遷還遷等,須。

30、據昌中央 政務區CGD和中央商務區CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發展潛力地段昌在是東北擴發展勢向東受到 制所以昌在主是向北發展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點.一雙城指是昌東區和劃中未來新區四點指 南。

31、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。

32、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。

33、出維系老帶新; 2.銷售策劃行政加強專業性質的培養,為后期企業的發展奠定 基礎; 3.灌輸車位有償使用理念,為車位去化做足鋪墊; 3 工程管理: 1.依據十條紅線,嚴抓質量及安全文明; 2.加快施工進度,保障預售進度,爭取提前交樓; 3.開。

34、成認購工作.要求 參于認購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認購卡發放的數量與推出 房源數量同等另推出房源的三倍發放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。

35、76000076 商業300003占地上建面比例,取值010 物業用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數個9860含地上地下車位 地上車位數個986總車位數10 地下車。

36、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。

37、準布局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任 四結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業 TOP10 研究 二聚焦主業,協。

38、局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任四 結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業TOP10研究 二聚焦主業,協同創新 。

39、局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任四 結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業TOP10研究 二聚焦主業,協同創新 。

40、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

41、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯 創 合 伙 人 北 京 九 象 聯 合 總 裁 年度 成績單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。

42、 潮流一代 多多彩彩貴貴州州的的城城市市文文化化 濱濱水水文文化化 世世界界都都市市潮潮流流文文化化 獨棟底商的投資道 課課題題2 2 HOW TO DO 驚喜的連廊設計 主題廣場 出彩的地段優勢 人氣通達 超前的立面設計 街區商業展示 D。

43、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預約匯總表 小客登升級版 每日目標跟蹤表 由項目經理提供模板,復印后給銷代每日使用 個人開盤開花圖 由項目經理提供本項目的開花圖模板,復印后給銷代使用,開盤前 6 周時 間請項目經理按需要調整時開始使用 小客登其。

44、組織銷售明星夜組織 5.5 硬廣強拓期拓客人力管理硬廣強拓期拓客人力管理 5.8 三次媒體采風三次媒體采風 5.7 硬廣拓客期廣告投放執行管控硬廣拓客期廣告投放執行管控 5.6 示范區開放后活動組織示范區開放后活動組織 5.10價格策略制定。

45、 26 25 24 面積M2 套內面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。

46、選房地產營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產精華資料分享操盤實戰解答 案例分享地產人成長知識社群 每日每日下載下載100100 方案方案 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研營銷定位銷售廣告文旅商業產業小鎮養老。

47、念等. 強排的理念是一直在變的. 02 強排包括什么 周邊情況分析產品分析 總平面圖日照 指標 02 強排包括什么周邊情況分析產品分析 周邊情況分析 用地區位分析 用地現狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的地理位置,據地標方位如市中。

48、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產品手冊:通過環境市場產品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產品數據功。