房地產前期定位培訓Tag內容描述：
1、一基本識圖知識一基本識圖知識 3剖面圖與斷面圖符號 剖面剖面圖圖 斷面斷面圖圖 3 3 3 3 1 12 2 剖切位置線 投射方向線 1 22 1 一基本識圖知識一基本識圖知識 4定位軸線: A. 平面定位軸線編號原則:水平方向采用阿拉伯數。
2、消費群體的 消費特征,洞察消費趨勢,消費特征,洞察消費趨勢,在產品與消費者之間建立聯系紐帶在產品與消費者之間建立聯系紐帶. o換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的 。
3、項目的售價達到2萬元以上,本案的總建筑面積高達24萬,珠海本地的消費力 是否足以支撐澳門的客戶又是否可以呢我們認為,無論是僅僅是立足珠海或澳門, 都很難實現本案的全部銷售. 我們的目標很明確,不但要吸引珠海以及澳門的客戶,還要放眼珠三 角乃。
4、整體建議 公寓產品建議 酒店產品建議 寫字樓產品建議 住宅產品建議 樞紐配套區建議 集中商業相關建議 產品建議產品建議 宏觀環境概述宏觀環境概述 Part 1 城市概述城市概述 Part1 C.1 5166 城市概述城市概述 城市整體概況城。
5、t 3 地塊分析及產品建議 Part 4 項目未來客戶預判 報告結構 Part 5 類似項目案例借鑒 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地塊周邊區域房地產市場情況 P。
6、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項目定位物業初步建議 6 本項目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產品分枂不產品建議 備選斱案建議 客戶與題。
7、市場研究與產品研發重點 一市場綜述一市場綜述 二區域市場分析二區域市場分析 三產品研發重點三產品研發重點 第三部分:研發方案與可行性研究第三部分:研發方案與可行性研究 一地塊規劃指標與規劃要點一地塊規劃指標與規劃要點 二方案規劃與可行性研究。
8、回答這三個問題: 市場分析與項目情況告訴我們為什么 項目定位告訴我們要做什么 產品設計建議 告訴我們怎么做 4P 第一部分 市場分析第一部分 市場分析 5P 一綿陽房地產市場簡析一綿陽房地產市場簡析 1綿陽房地產發展在地理上已呈1綿陽房地產。
9、借鑒案例借鑒案例 第五部分第五部分 定位方向定位方向 第六部分第六部分 產品規劃產品規劃 戰略定位戰略定位 定位詮釋定位詮釋 整體定位整體定位 功能定位功能定位 形象定位形象定位 產品體系產品體系 商業產品商業產品 辦公產品辦公產品 酒店產。
10、010萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合 的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項 目。
11、種建筑 形態聚集.購買者觀望態勢明顯. 中心:無法改變的城市中心論,購買者中心概念嚴重. 由此可見,政府的宣講效果不明顯. 北部:雖屬遠期規劃.但已提上日程. 西部:應該被重新認識和重視的地域. 西部山前區現狀西部山前區現狀 1.5億 :建。
12、查 意向客戶約50人 開發企業調研開發企業調研 公司管理層訪談 李總 廣州廣州 深圳深圳 北京北京 杭州杭州 武漢武漢 長沙長沙 成都成都 訪談對象訪談對象 日期日期 地點地點 訪談開始時間訪談開始時間 訪談結束時間訪談結束時間 龍城國際營。
13、目標 品固地產重慶 品牌目標企丒目標 以本項目為平臺,通過項目運作,迕一步提升新銳置丒在城市精品樓盤開収中的影響擴大在武勝乃至廣安地區的影響力 具體營銷目標 合理安排推售體量和消化速度;保證價栺優勢,追求合理利潤. 項目運作目標 通過一期的。
14、益廣場 5 約 15000 315 4050一房 35 3300元 泛公務員,效益較好 的企業單位職工,40 歲左右,投資為主 漢華國際 商業城 8.9 約 30000 483 2060 單間 6070一房 110120二房 未開盤 預計6。
15、位產品策劃體系定位 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃院 房地產項。
16、位產品策劃體系定位 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃院 房地產項。
17、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。
18、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1。
19、廣,提升物業的商業價值; 首要一步:從定位到招商首要一步:從定位到招商 投資顧問建筑設計商業研究 3 第一部分 定位與規劃設計第一部分 定位與規劃設計 投資顧問建筑設計商業研究 商業定位之市場研究 投資顧問建筑設計商業研究 商業地產開發全產。
20、量供應量及成交價格,結合當地居民的居 住觀念及開發商的開發模式,對當地市場現狀進行深層次的剖析. 第三未來走勢預測.在現狀剖析的基礎上,就與項目相關的方面,如郊區住宅發展趨勢等,做出 預測. 階段 C:項目所在板塊市場分析 第一板塊總體規劃。
21、房地產 領域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場定位,客戶定位,產 品定位,也可以是公司定位營銷定位等等. 地產前期策劃說白了,必須要搞清楚三個定位:市場定位產品定位 客戶定位.這亗前期功夫丌做足,會直接導致后期銷售丌順,以下是三 個定。
22、的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
23、稱策劃企劃之為策略管理. 計劃計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃.是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為.是。
24、0mins 一商業定位之市場研究 城市宏觀經濟研究 零售市場調研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來。
25、銷循環中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產品 而要賣某人確定想購買的產品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。
26、位產品策劃體系定位 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃院 房地產項。
27、位是基礎 70的成功取 決于前期定位 30取決于后期 定位和團隊執行 6 前期定位的要素與邏輯 城市分析 市場分析 競品分析 地塊分析 客戶分析 目標客戶 客戶需求 產品定位 產品定位 前期定位的核心在于客戶,而不是產品,產品只是結果 五 。
28、不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
29、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分析 市場預測。
30、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分析 市場預測。
31、商業主題概念定位是項目 繼續深化定位的基礎; 商業主題概念定位二商業主題定位 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來的成長 空間,以。
32、定位 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃院 房地產項目前期顧問階段。
33、地ha35149.20 建筑限高m 容積率0.00 綠地率40.00 規劃指標 總建筑面積m2m2193320 地上建筑面積m2193320 地下建筑面積m20 成本項目一m291200 含地上地下 成本項目二m292120 成本項目三m2。
34、院 房地產項目前期顧問階段房地產項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產項目前期報告房地產項目前期報告 中端產品策劃中。
35、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析 經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區的經濟中所生產出。
36、目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值的變化百分比參數值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
37、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
38、能使企業決策更為準確,盡量避免項目運作出現偏差;二是能使房地產開發項目增強競爭能力在當前房地產業競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產項目資源,預測未來市場,滿足目標客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。
39、有關職能部門的意見.二辦理建筑工程施工許可證審批程序二辦理建筑工程施工許可證審批程序建設工程施工許可證 建設工程開工證是建筑施工單位符合各種施工條件允許開工的批準文件,是建設單位進行工程施工的法律憑證,也是房屋權屬登記的主要依據之一.沒有開。
40、目繼續深化定位的基礎;商業主題概念定位二商業主題定位1城市宏觀經濟水平將決定商業發展的層級,宏觀經濟影響品牌對城市的認可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目標消費群。
41、起探探尋尋3不成功的不成功的原因原因可能是可能是因為地段不好因為地段不好因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低因為商業環境差因為商業環境差因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強因為招商難度大因為招商難度大與與陳陳仁仁科科一一起起探探。
42、析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內容可行性研究內容市場分析市場預測宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測收。
43、期顧問階段房地產項目前期顧問階段反饋修正反饋修正反饋修正反饋修正給出結論給出結論給出結論給出結論5緣起緣起前端市場定位前端市場定位后端營銷推廣后端營銷推廣房地產項目前期報告房地產項目前期報告中端產品策劃中端產品策劃p 經紀公司承擔建筑規劃設。
44、場研究城市宏觀經濟研究零售市場調研及分析主力消費群體特征研究1城市宏觀經濟水平將決定商業發展的層級,宏觀經濟影響品牌對城市的認可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目。
45、運營成本規劃說明總平規劃動線規劃功能規劃風格主材照明景觀小品建筑立面機電設備系統招商和運營的全面成功,以及持續的快速的增長和發展.各業態品類之間有機結合,促進整體全面的共榮發展.進一步確保招商到達率和開業成功率,體現特有的競爭力和號召力.之。
46、配套費管理費稅費等費稅費等靜態指標:成本利潤率銷售利潤率靜態指標:成本利潤率銷售利潤率動態指標:凈現值內涵報酬率投資周期動態指標:凈現值內涵報酬率投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目。
47、的未來方向房地產策劃發展的未來方向第第2章章 房地產策劃理念房地產策劃理念2.1概念地產與泛地產論概念地產與泛地產論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區化與新都市主義居住郊區化與新都市主義2.4 生態住宅理念生態住宅理念2.5 山水。
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