房地產(chǎn)前期銷售策略Tag內(nèi)容描述：
1、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅實的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
2、宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 0。
3、向 二策略核 心 PART 2 策略 尋找城市的坐標(biāo)原點 策略 尋找城市的坐標(biāo)原點 PART 3 創(chuàng)意 預(yù)見未來 一項目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰(zhàn)略 五傳播節(jié)奏六傳播規(guī)劃 創(chuàng)意 預(yù)見未來 一項目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰(zhàn)略 。
4、 二項目優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一產(chǎn)品類型定位 二建筑風(fēng)格定位 三園林景觀定位 四戶型定位 五目標(biāo)客戶定位 第四部分:項目營銷推廣策略第四部分:項目營銷推廣策略 一案名與推廣語 二營銷策略 三年底前推廣策略 3 第一。
5、份 20,000平米 年銷售目標(biāo) 目標(biāo)細化 Genconsult 202135 第4頁 達成目標(biāo)的主要重點 明確競爭優(yōu)勢,短時間內(nèi)迅速積累客戶 2規(guī)避項目違規(guī)銷售,利用價格優(yōu)勢實現(xiàn)銷售目標(biāo) Genconsult 202135 第5頁 調(diào)查內(nèi)。
6、地位 1 地塊利用最大化利益最大化 2 目標(biāo) 在大盤林立的龍崗中心城,如何借勢,以最優(yōu)的產(chǎn)品搭配,走差異化路線, 達到利潤最大化,鞏固發(fā)展商品牌. 困難 2011 年宏觀經(jīng)濟及地產(chǎn)市場的不確定性 1 2 3 地塊呈不規(guī)則 L 型且規(guī)模小 容。
7、0組客戶 累計到訪 8月份12月份 20,000平米 年銷售目標(biāo) 目標(biāo)細化 Genconsult 202135 第4頁 達成目標(biāo)的主要重點 明確競爭優(yōu)勢,短時間內(nèi)迅速積累客戶 2規(guī)避項目違規(guī)銷售,利用價格優(yōu)勢實現(xiàn)銷售目標(biāo) Genconsul。
8、厚的地理位置自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,便成就了北京 別墅的集中化.因此我們經(jīng)常習(xí)慣性的按區(qū)域性將北京的別墅分為八大區(qū)域:中 央別墅區(qū)奧北別墅區(qū)西山別墅區(qū)潮白河別墅區(qū)昌平八達嶺別墅區(qū)東部 泛 CBD 別墅區(qū)亦莊別墅區(qū)城南別墅區(qū),而在這其中最。
9、觀市場 同比增長 增速比16月 總開發(fā)投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點: 受利率政策。
10、花園 抓保障房建設(shè),堅持房地產(chǎn)調(diào)控不放松抓保障房建設(shè),堅持房地產(chǎn)調(diào)控不放松 要抓好保障性住房投融資建設(shè)運營管理工作 ,逐步解決城鎮(zhèn)低收 入群眾住房困難;要堅持地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,促進房價合理回 歸,加快普通商品住房建設(shè),擴大有效供給,促進房。
11、酒店產(chǎn)權(quán)酒店 街鋪街鋪 店中店店中店 快捷式酒店快捷式酒店 待定待定 二各物業(yè)品種的競爭分析 與普通商場不同的是,本項目打造的是復(fù)合型商業(yè)城市步行街.城市與普通商場不同的是,本項目打造的是復(fù)合型商業(yè)城市步行街.城市 發(fā)展到一定的程度,從原來。
12、主. 到訪客戶 二七區(qū) 10 管城區(qū) 5 金水區(qū) 35 中原區(qū) 15 其他 10 本省外 市20 東開發(fā) 區(qū)5 據(jù)我司監(jiān)控資料顯示:市區(qū)外客戶的成交量占到40以上甚至更高. 07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大,主要以二次及以上置業(yè),50甚至更。
13、廣定位推廣定位 三三包裝定位包裝定位 四四傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略 五五傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 六六傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃 第一部分PART ONE 幻想夢想城市的理想 一一緣起緣起 泰豐集團十年歷練 全面拓展戰(zhàn)略城市夢想全面啟動 伴隨開發(fā)區(qū)泰豐家園一期二期三。
14、命名參考3636 第五部分:項目整體設(shè)計方案建議第五部分:項目整體設(shè)計方案建議3737 第六部分:項目平面外立面相關(guān)配套設(shè)計建議第六部分:項目平面外立面相關(guān)配套設(shè)計建議4242 第七部分:銷售招商大廳的包裝建議第七部分:銷售招商大廳的包裝建。
15、月仹的供應(yīng)套數(shù)已 經(jīng)超過一月仹的水平.迚入六月,供應(yīng)開始下降. 無錫限購令 11年2月環(huán)比86 供應(yīng)下降,錫市迎 來第一個降價風(fēng)潮 無錫限購令 11年2月環(huán)比93 6 限購令下的無錫住宅市場一蹶丌振.2月仹的限購令下達后,無錫住宅市場就一直。
16、早期開發(fā)并已售罄項目,近期內(nèi)無新開樓 盤,因此,不存在較大的市場競爭.盤,因此,不存在較大的市場競爭. 東方時代廣場 華強廣場 現(xiàn)代之窗 燕南路88號 富怡雅居 金茂禮都 閣林網(wǎng)苑 群星廣場群星廣場 群星廣場群星廣場 群星廣場群星廣場 群星。
17、高層 主推廣語:150萬新中原精神城邦 主要賣點:附加值贈送空間百變空間 廣告調(diào)性:古典邊框,暖黃色調(diào) 美景鴻城 系 列 廣 告 演 繹 美美 景景 鴻鴻 城城 開發(fā)商:明安置地集團逸泉置業(yè) 建筑形態(tài):多層小高高層 主推廣語: 60萬北美風(fēng)。
18、問卷調(diào) 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
19、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。
20、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎(chǔ)配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規(guī)劃道路的規(guī)劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方,總能成熱點,此。
21、現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的 特別以及區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū).項目沒有簡單的復(fù)。
22、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。
23、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
24、客戶:善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產(chǎn)費者的來源,有因響應(yīng)。
25、贏利重任 由于地價高企,商業(yè)部分是本項目重要利潤來源,能否實現(xiàn)商業(yè) 部分最大化利潤將直接關(guān)乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤 如坂田商業(yè)中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區(qū)第一個。
26、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節(jié)點的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
27、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
28、的現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于 市場同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū). 項目沒有簡。
29、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
30、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
31、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
32、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。
33、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。
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