房地產(chǎn)簽約提成分配方案Tag內(nèi)容描述：
1、探頭數(shù)據(jù)配線架 門禁探頭語音配線架 中間接線盒 樓 控 系 統(tǒng) 區(qū)域模塊 VPS 系 統(tǒng) 接線盒現(xiàn)場模塊 控制箱傳感器 插座執(zhí)行機(jī)構(gòu) 遺留問題: 巡視人: 負(fù)責(zé)人。
2、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎獎金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
3、款補(bǔ)充 合同 4 4 審核簽約確認(rèn)單認(rèn)購協(xié)議價(jià)格表計(jì)算器 5 5 繳納首付款全款財(cái)務(wù)自備 6 6 打印收據(jù)審核資料 簽約確認(rèn)單簽約繳款單繳款發(fā)票復(fù)印件備忘錄承諾 書延期付款申請延期簽約付款申請自辦按揭代辦 按揭一次性付款補(bǔ)充合同 7 7 打。
4、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
5、銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員 ,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)。
6、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
7、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎金企劃服 務(wù)獎金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
8、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
9、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
10、業(yè)績能力和責(zé)任,公平合理地進(jìn)行薪酬分配. 第二條第二條 考核范圍:公司全體員工考核范圍:公司全體員工 第三條第三條 公司公司 20092009 年度經(jīng)營目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理年度經(jīng)營目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理. 1. 每月考核項(xiàng)。
11、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
12、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
13、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
14、場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
15、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
16、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
17、場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
18、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
19、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
20、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營銷經(jīng)理 1對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
21、果總部承擔(dān)了預(yù)算的職能,則可不配造價(jià)工程師,建議項(xiàng)目 公司最好配備造價(jià)工程師; 3檔案資料的管理則可由合同管理員兼任或配備資料管理員. 4 目前常見的獎金分配方式目前常見的獎金分配方式 一與銷售收入掛鉤的分配模式,在項(xiàng)目的各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按比例分。
22、 總 計(jì) 月 數(shù) 1 1 月 數(shù) 2 1 .5 月數(shù) 0.8 0. 8 1 100 20 2 100 30 40 3 100 40 50 合 計(jì) 領(lǐng)導(dǎo)班子會簽: 注:1依據(jù)獎金分配方案,共分總經(jīng)理副總經(jīng)理其他 人員三檔, 個(gè)人權(quán)重等于個(gè)人得。
23、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎勵. 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項(xiàng)目 1 。
24、的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 2012016 6 年中,年中,中中國的房地國的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年。
25、年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 20 xx20 xx 年中,年中,中中國的房地國的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控。
26、作為企業(yè)績效管理工作的最高決策和管理機(jī)構(gòu),由集團(tuán)董事長財(cái) 務(wù)人力資源負(fù)責(zé)人及各下屬公司總裁總經(jīng)理組成.績效管理辦公室設(shè)在集團(tuán)辦公室,作 為企業(yè)績效管理的日常辦公機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)公司績效管理工作的具體組織執(zhí)行工作.設(shè)立地產(chǎn) 項(xiàng)目管理委員會對項(xiàng)目實(shí)。
27、 X 年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 20102010 年中,年中,中中國的房地產(chǎn)國的房地產(chǎn) 行業(yè)經(jīng)歷了被稱為行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)。
28、公司對業(yè)務(wù)部門員工創(chuàng)造出的業(yè)績所 給予的經(jīng)濟(jì)獎勵和補(bǔ)償. 4 4.0 .0 內(nèi)容內(nèi)容 4 4.1.1 招商部招商部 4.1.1 開業(yè)獎 A.開業(yè)獎以開業(yè)時(shí)的招商率為主要依據(jù),具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 在計(jì)算開業(yè)獎時(shí)同時(shí)考慮優(yōu)質(zhì)客戶率, 優(yōu)質(zhì)客戶率目標(biāo)。
29、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個(gè)鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
30、算 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位 階階段段 產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議書書負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 規(guī)規(guī)劃劃方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 規(guī)規(guī)劃劃指指標(biāo)標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 部部品品確確定定會會參參與與建建議議參參與與建建議議參參與與建建議議召召集集參參與與建建議議審審核核確確認(rèn)認(rèn) 成成本本。
31、4 工作環(huán)境 7.1 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃 7.2 與顧客有關(guān)的過程 7.3 設(shè)計(jì)與開發(fā) 7.4 采購 7.5 生產(chǎn)和服務(wù)的提供 7.6 監(jiān)視和測量裝置控制 8 測量分析和改進(jìn) 8.2 監(jiān)視和測量 8.3 不合格品控制 8.4 數(shù)據(jù)分析 8.5。
32、4七通一平費(fèi):指開發(fā)區(qū)內(nèi)的市政工程建設(shè)費(fèi),包括開發(fā)區(qū)內(nèi)的供水供電 排洪排污供氣通訊及道路建設(shè)費(fèi)用,這些費(fèi)用按開發(fā)單位價(jià)目成本總額 包括以下幾種,歸集并計(jì)算出單項(xiàng)總造價(jià)后,按土地開發(fā)受益面積平攤到土地 開發(fā)成本中去. 場地平整 勘察設(shè)計(jì) 臨時(shí)。
33、求銷售部財(cái)務(wù)部后 勤處等各部門每位工作人員都要認(rèn)真對待, 作好準(zhǔn)備工作, 并提供禮貌 熱情 周到的服務(wù). 希望通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除客戶的疑慮, 增強(qiáng)客戶對我公司的信心, 與我們成為真正 的朋友. 1 部門分工 銷售部:客戶簽約前中后的服務(wù)。
34、0 4.0 定義定義 獎金提成:是工資的一種形式,是公司對業(yè)務(wù)部門員工創(chuàng)造出的業(yè)績 所給予的經(jīng)濟(jì)獎勵和補(bǔ)償. 5.0 5.0 內(nèi)容內(nèi)容 5.15.1 招商部招商部 5.1.1 開業(yè)獎 A.開業(yè)獎以開業(yè)時(shí)的招商率為主要依據(jù),具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 在。
35、性折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 按揭貸款折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 其 他折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 優(yōu)優(yōu)惠惠總總金金額額 付付 款款 明明 細(xì)細(xì) 成交單價(jià)成交總價(jià)付款方式 認(rèn)購金額支付日期支付比例 首付金額支付日期支付比例 貸款金額支付日期支付比例 余 額支付日期支付比。
36、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
37、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
38、華街景 打造生動的沉浸式舞臺體驗(yàn),體現(xiàn)檀境多 面性 活 動 前 宣 13秒:以霓虹燈線條勾勒出檀境樓宇模型 34秒:鏡頭拉近,展現(xiàn)檀境面貌 48秒:入主商家logo依次劃入鏡頭 812秒:檀境璀璨綻放倒計(jì)時(shí)321天 1215秒:最終展現(xiàn)本次。
39、責(zé)組織相關(guān)部門起草房地產(chǎn)買賣合同范本; 3.1.2 負(fù)責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙; 3.1.3 負(fù)責(zé)審核客戶簽約資料,負(fù)責(zé)簽訂房地產(chǎn)認(rèn)購書 房地產(chǎn)買賣合同 ; 3.1.4 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入,合同跟蹤錄入; 3.1.5 負(fù)責(zé)審核并索。
40、 簽約情況認(rèn)購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發(fā)票日期認(rèn)購日期認(rèn)購金額認(rèn)購付款方式 項(xiàng)項(xiàng)目目合合計(jì)計(jì)0 00 00 0 制表: 復(fù)核:經(jīng)理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項(xiàng)項(xiàng)目目20132013年年 月月簽簽約約差。
41、置業(yè)顧問: 共共 計(jì)計(jì): 人人 置 業(yè) 顧 問 1 置 業(yè) 顧 問 N 置 業(yè) 顧 問 2 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 行政助理行政助理 銷售副理銷售副理 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱獎金分配方案獎金分配方案 獎項(xiàng)獎項(xiàng) 類別類別 比例比例 參與人參與人 部門活。
42、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。
43、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),按高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的要。
44、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
45、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
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