房地產(chǎn)簽約中心導(dǎo)客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、合計計 正正常常未未到到 期期的的金金額額 陽陽光光家家緣緣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)關(guān)關(guān) 閉閉 超超出出一一戶戶 一一車車政政策策 關(guān)關(guān)系系戶戶打打折折的的金金 額額 員員工工打打折折的的金金額額工工程程抵抵債債 到到期期未未簽簽的的套套 數(shù)數(shù) 合合計計 。
3、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發(fā)票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復(fù)核:經(jīng)理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。
4、審核簽 字 三明源系統(tǒng)管理員審核簽 字 年 月 日 年 月 日 年 月 日 四財務(wù)中心審核簽字 五營銷中心審核簽 字 六合同管理部審核簽字 年 月 日 年 月 日 年 月 日 合 同 持 有 情 況 合同持有單位資料明細接收人日 期備 注 。
5、聯(lián)綠聯(lián) 經(jīng)審核無誤后,客戶離場 客戶至休息區(qū)等候打印網(wǎng)簽合同 客戶簽署網(wǎng)簽合同 財財務(wù)務(wù)區(qū)區(qū) 分單區(qū)分單區(qū) 休息區(qū)休息區(qū) 簽約區(qū)簽約區(qū) 一一 次次 性性 客客 戶戶 分分 期期 客客 戶戶 按按 揭揭 客客 戶戶 按揭等按揭等 待區(qū)待區(qū)。
6、理委托公證. 2購房者交納首期樓款及簽署商品房買賣合同時須攜帶下列文件資料: 1 恒大龍奧御苑樓宇認購書客戶聯(lián)及收據(jù)聯(lián),首期房款交款票據(jù); 2購房者須提供身份證原件及復(fù)印件一份; 3未成年人購房,須提供出生證及戶口本與監(jiān)護人同本原件及復(fù)印件。
7、款補充 合同 4 4 審核簽約確認單認購協(xié)議價格表計算器 5 5 繳納首付款全款財務(wù)自備 6 6 打印收據(jù)審核資料 簽約確認單簽約繳款單繳款發(fā)票復(fù)印件備忘錄承諾 書延期付款申請延期簽約付款申請自辦按揭代辦 按揭一次性付款補充合同 7 7 打。
8、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍藍色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
9、身份證戶口本復(fù)印件 3.買方結(jié)婚證復(fù)印件如離異,則為離婚證或法院判決買方結(jié)婚證復(fù)印件如離異,則為離婚證或法院判決 書;書; 4.客戶借款申請表客戶借款申請表erp培訓(xùn)中心里有電子版培訓(xùn)中心里有電子版 買方夫妻雙方如為外地戶口,則增加暫住證復(fù)。
10、消 費 者 認 知 所謂新中產(chǎn),與中產(chǎn)相比,除了具有富足的財產(chǎn),在精神層 面和價值觀層面則更為富足. 標(biāo)簽:高學(xué)歷 高收入 自我意識強 藝術(shù) 生活美學(xué) 奢侈 品 . 他們最關(guān)注的到底是什么 消 費 者 需 求 1 1兒童教育兒童教育:擁有良。
11、務(wù):尊貴優(yōu)雅現(xiàn)場合理的流程設(shè)置安排高素質(zhì)的禮儀服務(wù) 現(xiàn)場氛圍關(guān)鍵要素 準(zhǔn)備 入場 發(fā)布會現(xiàn)場 整體流程概述 環(huán)境布置 音響調(diào)試 道具調(diào)試 人員組織 停車指引 迎賓 引導(dǎo) 簽到 主持人串場 領(lǐng)導(dǎo)致辭 媒體拍照 簽約儀式 香檳品嘗 現(xiàn)場流程安排。
12、幸福:可以隨時吃上媽媽做的飯菜,父親投過來的慈祥關(guān)愛欣慰的目光; 原來,每個人的幸福是丌一樣的. 人們只有在適宜于個人的生活空間中,才能更多地感受生命的價值和生活的樂趣,從而產(chǎn)生幸福的 感覺.鑒于此,我們通過系統(tǒng)的安排,讓客戶們通過視覺聽覺。
13、次主力庖餐飲等重點品牌,輪番上陣,展 示中國鐵建強悍綜合實力. 主要領(lǐng)尋,協(xié)會領(lǐng)尋,商家代表講話,展望樓盤未來 發(fā)展前景. 通過正式而高端的簽約儀式,體現(xiàn)中國鐵建商業(yè)綜合 體的高端格調(diào),體現(xiàn)中國鐵建的服務(wù)品質(zhì),堅定商家信 息,提升品牌美譽。
14、 西部文化產(chǎn)業(yè)中心城市地標(biāo) 西部文化產(chǎn)業(yè)中心,在成都 這個城市正涌現(xiàn)新癿力量,劣力成都城市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生長,延續(xù)成都并福生活 讓文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)滲透到每一個細節(jié) 感受新型文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)癿魅力 展示西部文化產(chǎn)業(yè)中心給成都這座城市新癿文化產(chǎn)業(yè)成長癿力量 活動概述。
15、求銷售部財務(wù)部后 勤處等各部門每位工作人員都要認真對待, 作好準(zhǔn)備工作, 并提供禮貌 熱情 周到的服務(wù). 希望通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除客戶的疑慮, 增強客戶對我公司的信心, 與我們成為真正 的朋友. 1 部門分工 銷售部:客戶簽約前中后的服務(wù)。
16、919 2020 展點人員 王志文 劉奇 田學(xué)艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學(xué)艮 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學(xué)艮田學(xué)艮 王志文王志文 時間時間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。
17、放在前臺也可 攜帶 方便掃碼 活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場執(zhí)執(zhí) 活動區(qū)域劃分 日期區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3備注 12月1日 城北汽站 世城 民俗園 蘭徑佳惠 市 建每23 人區(qū)域1區(qū) 域二為商多 人流中區(qū) 域區(qū)域3為人 流大的區(qū)域 12月2日拉桔園電局 12。
18、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
19、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
20、1. 制作法定機構(gòu)出具的房屋套內(nèi)建筑面積測繪圖 2. 制作法定機構(gòu)出具的房屋共有建筑面積匯總表 3. 制作樓層平面圖 4. 制作附件二附件三附件五 5. 制作總平面圖 6. 制作立面圖 7. 制作樓層剖面圖 8. 制作分戶平面圖 9. 制作。
21、 樓和 13 樓各有一組2 個減壓閥, 注:4 幢:4 組減壓閥;5 幢:4 組減壓閥,10 號:2 組減壓閥;11 號:2 組減壓 閥 是否為無機房電梯 其它問題: 交房時間及大產(chǎn)證時間 答:原則上交房后 180 天后辦理大產(chǎn)證 商業(yè)和三。
22、性折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 按揭貸款折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 其 他折扣系數(shù)優(yōu)惠金額 優(yōu)優(yōu)惠惠總總金金額額 付付 款款 明明 細細 成交單價成交總價付款方式 認購金額支付日期支付比例 首付金額支付日期支付比例 貸款金額支付日期支付比例 余 額支付日期支付比。
23、信息,置業(yè)顧問再次CALL客通知客戶簽約信息. 活動概述活動概述 前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作 工作內(nèi)容 工作要求 時間 責(zé)任方 物料包裝設(shè)計 簽約當(dāng)天所需物料包裝設(shè)計 12月2829日 廣告公司 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場包裝布置 12月30日21:00。
24、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
25、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
26、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費用客戶交納首期房款及相關(guān)費用 6 6. .0 0復(fù)驗合同后復(fù)驗合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
27、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
28、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時間:3.155。
30、道資源:看房團巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競爭樓盤進線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
31、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
32、華街景 打造生動的沉浸式舞臺體驗,體現(xiàn)檀境多 面性 活 動 前 宣 13秒:以霓虹燈線條勾勒出檀境樓宇模型 34秒:鏡頭拉近,展現(xiàn)檀境面貌 48秒:入主商家logo依次劃入鏡頭 812秒:檀境璀璨綻放倒計時321天 1215秒:最終展現(xiàn)本次。
33、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
34、合合計計 正正常常未未到到 期期的的金金額額 陽陽光光家家緣緣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)關(guān)關(guān) 閉閉 超超出出一一戶戶 一一車車政政策策 關(guān)關(guān)系系戶戶打打折折的的金金 額額 員員工工打打折折的的金金額額工工程程抵抵債債 到到期期未未簽簽的的套套 數(shù)數(shù) 合合計計。
35、責(zé)組織相關(guān)部門起草房地產(chǎn)買賣合同范本; 3.1.2 負責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙; 3.1.3 負責(zé)審核客戶簽約資料,負責(zé)簽訂房地產(chǎn)認購書 房地產(chǎn)買賣合同 ; 3.1.4 負責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入,合同跟蹤錄入; 3.1.5 負責(zé)審核并索。
36、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發(fā)票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復(fù)核:經(jīng)理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。
37、合合計計 正正常常未未到到 期期的的金金額額 陽陽光光家家緣緣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)關(guān)關(guān) 閉閉 超超出出一一戶戶 一一車車政政策策 關(guān)關(guān)系系戶戶打打折折的的金金 額額 員員工工打打折折的的金金額額工工程程抵抵債債 到到期期未未簽簽的的套套 數(shù)數(shù) 合合計計。
38、2 負責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙; 3.1.3 負責(zé)審核客戶簽約資料,負責(zé)簽訂房地產(chǎn)認購書 房地產(chǎn)買賣合同 ; 3.1.4 負責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入,合同跟蹤錄入; 3.1.5 負責(zé)審核并索取客戶買賣合同備案資料; 3.1.6 負責(zé)編制準(zhǔn)。
39、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
40、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
41、 1 4 A B C D E F G H I I J K D 9 : L M ;NN V W X YR S T U 12 12 2 4 A B 7 A 6 。
42、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
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