1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

3、數上證指數 3566 行業規模行業規模 占比 股票家數只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業指數行業指數 1m 6m 12m 絕對表現 2.3 11.9 4.5 相對表現 11.0 31。

4、 功過當前難題及制度變革 20191018 2. 未來中國房地產市場空間有多 大 20191011 3. 如何識別房企風險透析房 企財務指標背后的秘密 20190912 4. 中國房地產稅的改革歷程 征收 現狀及效果 20190912 5。

5、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

6、微調提估值,看 好龍頭房企表現 20200216 行業點評地產多地政策微調控風 險, 持續關注逆周期對沖 20200213 行業周報地產樓市地市短期受挫, 多地發文配合疫情防控 20200209 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格。

7、施策,海南鼓勵存量宅地轉型利用開發產業項目, 佛山市順德區從嚴監管土地開工竣工期限,內蒙古將從價計征的房產稅稅 基由房產原值一次減除 10的原值調整為減除 30.人才政策方面,泉州 對符合條件的畢業生發放安居補貼, 允許享受泉州戶籍人員購房。

8、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

9、518010005 摘要:摘要: 20002008年是房企走出本地向全國擴張的時期.由于跨地域發展,甚至多業務發展,年是房企走出本地向全國擴張的時期.由于跨地域發展,甚至多業務發展, 房企的管理半徑擴大,因此管理架構從兩級變為三級,部門從職。

10、老師,當地支柱型企業職工.回鄉打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進行 DM 單的發放,讓項目直接 面對消費者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進行宣傳,擴大信息受眾人群. 3口碑效應不可忽視的軟性廣告。

11、 精品戰略之路 一一品質路線品質路線構建綠城核心競爭力構建綠城核心競爭力 綠城最主要的核心競爭力是高品質產品的開發能力,而住宅產品的品 質,不僅體現在用材精良,堅固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態精致的產品細節宜人的室外景觀和齊。

12、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。

13、慶黃金周慶黃金周 黃金周典型城市市場成交慘淡,中海降價斬獲頗豐黃金周典型城市市場成交慘淡,中海降價斬獲頗豐 城市 2011年10月17日 成交面積 同比 比9月周均 北京 9.46 26.75 32.93 上海 3.98 13.15 71。

14、致力于住宅產業化研究和產品標準化 4 4 萬科八個產品品類及其中的重點產品系列萬科八個產品品類及其中的重點產品系列 萬科標桿研究萬科標桿研究 第2頁 2008年11月1日 版權所有,不得翻印 房地產產品分類標準房地產產品分類標準 延長產品。

15、的悖論 早期前采用授權擴張模式,戰略型總部早期前采用授權擴張模式,戰略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 2004年以后開始新的一輪擴張,逐步開。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、深圳的金地等,目前這些房地產公司的利潤 95以上來自本地 ,萬科卻 奉行了一套異地作戰的戰略.實行異地作戰戰略以來,萬科并不是在它進入的每一 個城市都可以占到市場分額第一,但其利潤總額始終保持領先并且利潤的一半來自 外地. 此外,善于營銷攻。

19、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進行全生命周期 的細分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務實家庭, 注重自我感受的職業新銳家庭, 注重望子成龍的傳統家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細分。

22、堅實的基礎 華僑城集團華僑城集團 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經濟開發區發展 成企業集團 1994年被評為深圳 市綜合實力最強的 企業集團之一,位 居第五位 1994年止。

23、0 年由科研院所改制為民營,是我國第一批投身事民族鋰電 亊業的民營企業,迄今已有 11 年發展歷叱; 2. 屬于新能源行業,旗下擁有液態鋰電聚合物鋰電圓柱鋰電 鋰鐵磷酸鹽勱力電池和儲能電池五大系列產品; 3. 主要客戶結構分類:A 類客戶國。

24、將樓盤信息釋放出去,以便吸引 目標客戶.從而引起市場上的關注; 然而,房地產開發過程中,活動營銷成千上萬,活動營銷亦是一項系 統的工程,面對不同的市場不同的樓盤不同的消費群體,如何運用活 動營銷才能支撐銷售力,本報告將化繁為簡,將不同的活動。

25、積 2007年 2008年 2008年 2008年 2007年 2008年 數據來源:世聯數據中心數據來源:世聯數據中心 3億平 米 下降17.5 下降17.4 3.2億 平米 1.9億 平米 5.4億 平米 4.5億 平米 17590 億。

26、目標. 晨會的召開晨會的召開 晨會目的:作業開始之際預備好身心; 通過全員集合以促進連帶感及對話; 通過一起開始作業以提高生產性; 進行作業之間的聯系協調,通告全體有關指示傳達事項. 現場巡視記錄現場巡視記錄 現場日常巡視時,在平面圖上標記。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

29、 官方最后統計顯示:中國內地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現在廣東 20。

30、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計劃返城時間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

31、多次降準,房企貸款融資迎來窗口期.然而,在市場逐漸恢復下,開發經營指標穩 步恢復,進入 7 月份表現過熱城市調控升級,如南京東莞杭州深圳等多個城市. 與此同時,房企融資環境也發生轉變.8 月 20 日,住建部央行等部門召集房企的 座談會,提。

32、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。

33、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。

34、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

35、第三種是模糊的,認為內循環對房地產行業有一定影響,但具體是哪些影響,幵說丌清 楚. 這三種論調都存在一定局限,第一種夘郎自大,第二種杯弓蛇影,第三種丌知所于. 結合全球政治經濟的走向丨國宏觀經濟和房地產行業的現狀,國家大戓略的內在需求 理性。

36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

37、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

38、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

39、過 程中確定它能為之最有效服務的目標市場,根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品.早在 20 世紀 50 年代,美國市場學家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場細分概念,二十世紀 90 年 代國際營銷學大師享有營銷學。

40、80518010005 摘要:摘要: 2015年以來十強房企基本明確轉型方向,同時在地產業務方面以區域深耕為主,城市 擴張為輔.隨著轉型的推進,公司管理架構將更加扁平化,管理權力可能會下沉. 年以來十強房企基本明確轉型方向,同時在地產業務方。

41、d 重點推薦重點推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標價目標價 當地幣種當地幣種 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。

42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

43、享價值 愿景:打造百年精典企業 使命: 典: 精: 價值觀: 有良心有社會責 仸感 綠色典范 服務典范 行業典范 管理精紳 過程精品 理念精粹 希望社會因為我們的存在 而變得更加美好 百年: 傳承品牌文化精髓,升華的企業 品質,打造穩健發展。

44、外市場的外市場的60.87年公司更名年公司更名深圳現代科儀中心深圳現代科儀中心,與日本與日本SONY等公司建立了承銷關系.等公司建立了承銷關系.88年政府批準年政府批準股份化改組方案,定名股份化改組方案,定名深圳萬科股份有限公司深圳萬科股份。

45、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。

46、績,組織能力建設要求的分解決定長期的發展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理業績,組織能力建設要求的分解決定長期的發展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理體系的有效性;體系的有效性;不一定要進行績效考核,但一定要做目標管理;不一定要進行績效。

47、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。

48、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。

49、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位; 金地的商業房地產戰略定位為:適當開發中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業房地產項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。