1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。

3、造價管理部年 本部門行政 費用控制率 實際支出部門預算100,控制本 部門行政費用 控制率大于目標值時,每增加1,該項指標扣10分;超 出5時,該項指標得分為0;控制率低于目標值時,每減 少1,該項指標加5分;該項指標最高得分為120分 財。

4、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

5、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

6、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。

7、位項目現狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結合實際的發展戰略研究結合實際的發展戰略研究 本階段工作 查勘項目現狀情況 調查城市房地產市場 調查區域房地產市場 調研訪談政府對片區及項 目規劃和發展意見,收集相 關數據 總結核心區綜合體項目驅動 。

8、 第二部分 思考篇. 9 一企業發展戰略思考. 9 二項目開發模式思考. 11 三商業發展機會思考. 14 四商業產品類型思考. 16 第三部分 戰略篇. 17 一項目整體發展目標. 17 二項目整體發展原則. 17 三項目開發戰略. 18。

9、活都市生態休閑,成為一種生活 都市生態休閑:都市生態休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優越的山林資源以及高爾夫國際會議等設施,成為國際商務辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標簽. 重慶重慶是。

10、打造海西綜合服務中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動 主動占位,面向未來,先行創新主動占位,面向未來,先行創新 本報告是嚴格保密的. 3 2 環東海域發展機會挖掘環東。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、股市承壓,抵消了經濟增長數據 和通脹數據都好于預期.月中,令人失望的經濟數據和歐洲主權債務危機打壓了市場信心,全球股市普遍低迷.由 于房屋建筑商兩年來仍未能復蘇,美國4月新屋開工率出人意料地下滑,制造業活動也出現銳減,美股下滑.下 旬,由于。

13、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標分析目標分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴格保密的. 3 外部條件外部條件 內部條件內部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內內 部部 條條 件。

14、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。

15、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。

16、第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度4 4 一經營企劃部組織架構及經營企劃部人員主要崗位職責一經營企劃部組織架構及經營企劃部人員主要崗位職責 4 4 一組織架構示意一組織架構示意4 4 二主要崗二主要崗位職責位職責4 4 二案場管。

17、你手中的 LOMO相機就不停地發出咔嚓咔嚓聲,你根本不用去 考慮對不對焦曝光多少,被攝物有無形成關系不重 要;它是平等的.在LOMO圈子里,沒有所謂的高級 器材和低級器材之分,沒有所謂的技術高低之分,只 有SNAPSHOT,只有記錄瞬間的。

18、法律訴訟仲裁 負責聘請律師,并協助律師進行訴訟活動 職責二 職責表述:負責公司合同審定 工作時間百分比:30 工作任務 參與公司重大經濟合同的談判起草和驗收 負責公司重大經濟合同進行會審 職責三 職責表述:負責控股參股公司的產權管理 工作時。

19、市場情報進行收集與分析,組織擬定和修訂公司戰略 負責發現新的商業機會,提出公司新業務發展方向的決策性建議 負責指導審核下屬公司的業務戰略,并監督實施 負責對公司及下屬公司經營情況進行分析,撰寫專題分析報告 負責研究國有企業改革政策,追蹤研究。

20、家 客戶:享受品味生活的濟南上層與精英客戶:享受品味生活的濟南上層與精英 產品:首座人文豪宅社區產品:首座人文豪宅社區 研究思路研究思路 供應市場供應市場 需求市場需求市場 產品分析產品分析 客戶分析客戶分析 市場定位市場定位 客戶定位客戶。

21、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。

22、觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發的各個環節表現出來的次中心思想.如:廣州奧林匹克花 園,廣告標語:運動就在家門口,項目主題。

23、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現代 至今 北美 經濟爆發增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經濟增長同步發展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

24、觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發的各個環節表現出來的次中心思想.如:廣州奧林匹克花 園,廣告標語:運動就在家門口,項目主題。

25、年度總結寫作;項目前期招商接待工 作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專題 片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計現場包裝及物料設計工作,并充分運用報紙電視 臺廣播電臺自辦刊物等廣告。

26、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。

27、 有住宅. 二手房二手房即舊房.新建商品房一次交易時為一手二次交易則為二 手.一些無房人可以買一套別人多余房另一些手有些又有小房子居住 可以賣掉舊房買新房些住房富余戶也賣掉己多余住房換取收. 期房期房是指開發商從取得商品房售可開始取得房地產。

28、 12 款 200 精神堡壘 1 個 4500 路牌設計 1 組 500 戶外燈箱 5 款 1000 5000 戶外大型看板 3 組 1500 4500 樣板房建議 1 份 1500 銘牌設計 1 只 100 請柬賀卡 12 款 1000 。

29、運管理中心企劃部和財務管理部審批.12月下 旬形成最終方案執行. 2. 201X年度企劃計劃及預算表包括但不限于 以下內容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。

30、目標作為行為的指南思考的基礎.主動 配合同事業務的完成為下游同事業務的開展打堅實的基礎. 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據流程.按公司的預算標準申請差旅費用,整理出 差人員的票據,核對票據的真實。

31、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。

32、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

33、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

34、達 筑美中國 繁華每一城 金茂傳奇 上市央企 城市運營商TOP.1 地產百強NO.24 恢弘布局 10年 31城 100余個著作 3大TOP產品線府悅墅 使命必達 綠建科技重新定義豪宅 紅星金茂 雙劍合璧 當筑美生活遇鑒綠金科技 筑美城 再。

35、進工作推進管理制度管理制度 第三第三部分:企劃部分:企劃管理管理制度制度 一企劃預算及一企劃預算及活動活動管理管理 二品牌商家二品牌商家活動活動 三三企劃企劃類類制作制作管理管理 四市場調研管理制度四市場調研管理制度 五五媒體發布及媒體發布。

36、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、準 一營銷戰略. 1開展營銷策略分析,制定短中長期銷售目 標并推動跟蹤銷售目標的達成. 2設計價格策略,根據企業銷售價格政策制定房 產品銷售價格. 負責 1營銷策略具有全面性前 瞻性和實效性,使銷售工作能 有目的按計劃分層次地開 展. 2價。

38、程度負責程度 全權負責 承辦報審 工作標準工作標準 一核心工作:協助部門經理或企劃管理科科 長對集團公司房地產開發經營中的營銷企 劃廣告實施進行業務指導和監督調控. 1營銷計劃及廣告計劃匯總審核:督促下屬房地 產公司制定年度半年度營銷計劃及。

39、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。

40、研活動,提供企業發展營銷戰略 的分析研究報告. 5負責公司營銷目標戰略研究,企業品牌的發展定位目標規劃和實施,承擔企 業中長遠的形象規劃和實施. 6負責開展企業新項目推廣市場開拓廣告創意制作廣告發布項目促銷等 市場營銷策劃活動,組織協調營銷。

41、牌管理文檔 5查閱營銷企劃總部企劃管理規定 6查閱營銷企劃總部單店企劃工作抽查表 7查閱頤高集團企劃營銷的現狀 8查閱商情數據庫格式文檔 9會議討論工作安排 1品牌管理職責分工文案. 2收集整理集團原有品牌硬識別系統和軟識別系統,進行梳理。

42、務規范6 6五審查制度五審查制度7 7三例會制度三例會制度8 8一早晚會一早晚會8 8二周會二周會9 9三月例會三月例會1010四四展銷會推廣會議展銷會推廣會議按需按需 1010四業績分配制度四業績分配制度1010一業績判定一業績判定101。

43、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。

44、工具表格15公司營銷中心公司營銷中心企劃部管理手冊企劃部管理手冊一前言企劃部作為公司營銷中心的一個職能部門,主要負責公司市場營銷策略的研究策劃組織實施及相關業務管理.本手冊詳細描述了企劃部的部門職能組織結構崗位職責管理規范操作流程及通用工具。

45、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。

46、定位客戶類型需求偏好分布范圍組合結構潛在客戶類型1.產品偏好2.消費偏好3.調性偏好4.媒體偏好3.裝修偏好客戶偏好類型排序考慮項目產品自身特點環境資源周邊配套等因素.需求偏好過濾客戶精確定位需求偏好分布范圍組合結構客戶類型潛在客戶類型1。

47、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位; 金地的商業房地產戰略定位為:適當開發中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業房地產項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

48、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。