房地產(chǎn)清盤銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場(chǎng)蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力.需要用 人力去打開(kāi)市場(chǎng),行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競(jìng)爭(zhēng).在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
2、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬(wàn) 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無(wú) 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
3、入方式包括課時(shí)場(chǎng)次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對(duì)像對(duì)像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說(shuō)明效果說(shuō)明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
4、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
5、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
6、展示界面最佳的項(xiàng)目 新的一年,本案將從以銷售為導(dǎo)向過(guò)渡到以融創(chuàng)品牌為推廣主線 以立意更高的品牌占位,推進(jìn)本案清盤市場(chǎng)作品級(jí)的口碑傳播 同時(shí),以本案為核心,以品牌為半徑,將影響力全面覆蓋湖州融創(chuàng)項(xiàng)目 2019年度推廣思考 西山宸院 融創(chuàng)品。
7、及推廣 1 庫(kù)存產(chǎn)品分析及任務(wù)分解 一期二期庫(kù)存情況: 目前可售商鋪庫(kù)存吅計(jì)24套;可將庫(kù)存產(chǎn)品分為三類:1.一期二期單層8套;2. 35大面積總價(jià)高復(fù)式6套未調(diào)價(jià),銷售難度大; 3. 16沿觃劃路丌臨主 干道庫(kù)存10套. 1 庫(kù)存4個(gè) 1。
8、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的事宜,在互惠。
9、惠籌帶籌老帶新 911701開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1110501開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 14111505開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 15101903開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 16102102開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 17141701開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1。
10、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時(shí)這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來(lái)客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號(hào)樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號(hào)樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
11、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
12、售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷售沒(méi)有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。
13、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀積極樂(lè)觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
14、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
15、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
16、是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
17、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越費(fèi)率越來(lái)越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
18、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
19、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
20、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
21、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
22、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧 產(chǎn)品展示。
23、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
24、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
25、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
26、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
27、首付九萬(wàn)八,客戶就可以入住,至于此前需要繳付的律 師費(fèi)印花稅等則全部贈(zèng)送.而物業(yè)管理費(fèi)的兩免三減半計(jì)劃,是實(shí)行物業(yè)費(fèi)前兩年免 費(fèi)后三年減半,從第六年起才按正常情況交納的方式.凡是購(gòu)買薈景峰的業(yè)主都將從中得 到其它樓盤業(yè)主享受不到的超值物業(yè)服。
28、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
29、機(jī)而難說(shuō)服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購(gòu)房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng),銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程 中。
30、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
31、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過(guò)程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問(wèn)柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
32、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
33、源 通過(guò)特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項(xiàng)目客戶資料,篩選誠(chéng)意投資客戶. 3媒體推廣 通過(guò)戶外大牌網(wǎng)媒報(bào)媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進(jìn)行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
34、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶資源;也有的說(shuō),沒(méi)。
35、80 合計(jì) 250 34 38 3 50 49 4 428 占比 58 8 9 1 12 11 1 100 目前剩余房源合計(jì)428套,其中已推出房源148套待售,未推出房源280套,主 要集中為100平方米以下產(chǎn)品,A戶型占比最大,達(dá)到58。
36、素 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。
37、2. 客戶追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
38、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷售顧問(wèn)職責(zé)一銷售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
39、源 通過(guò)特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項(xiàng)目客戶資料,篩選誠(chéng)意投資客戶. 3媒體推廣 通過(guò)戶外大牌網(wǎng)媒報(bào)媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進(jìn)行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。
40、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
41、素市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格。
42、6三 展銷會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求7第二章售樓員的基本素質(zhì)9第一節(jié)我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng)9一 了解公司9二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)9三 了解顧客特性及其購(gòu)買心理9四 了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容9第二節(jié)我要培養(yǎng)的綜合能力要求9一觀察能力9二語(yǔ)言運(yùn)。
43、率是否過(guò)快;3簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng);4簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。
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