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房地產(chǎn)企業(yè)管理人員培訓(xùn)方案

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房地產(chǎn)企業(yè)管理人員培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述:

1、計(jì) 前期概念觃劃設(shè)計(jì) 詳細(xì)觃劃方案設(shè)計(jì) 一設(shè)計(jì)印象 1.觃劃設(shè)計(jì) 前期概念觃劃設(shè)計(jì) 詳細(xì)觃劃方案設(shè)計(jì) 實(shí)施性報(bào)建圖和施工總圖設(shè)計(jì) 一設(shè)計(jì)印象 2.建筑設(shè)計(jì) 多高層住宅設(shè)計(jì) 現(xiàn)代 2 風(fēng)格 法式 風(fēng)格 西班牙 風(fēng)格 一設(shè)計(jì)印象 現(xiàn)代 3 風(fēng)格。

2、中層管理人員集團(tuán)部門(mén)經(jīng)理建設(shè)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理水務(wù)公司常務(wù)副總經(jīng)理的績(jī)效考核;2 在每個(gè)季度的第一個(gè)月,主管領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)中層管理人員根據(jù)分解到季度的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定本季度的績(jī)效考核指標(biāo),并確定其指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙。

3、總裁除外的績(jī)效考核2 在每半年度的第一個(gè)月,總裁和各個(gè)高層管理人員根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定本半年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo),并確定其指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙方根據(jù)商議結(jié)果完成業(yè)績(jī)考核表的指標(biāo)名稱(chēng)分項(xiàng)指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源各項(xiàng)后,在半年度業(yè)績(jī)考核表。

4、遠(yuǎn)集團(tuán)基層管理人員集團(tuán)各部門(mén)副經(jīng)理主管子公司部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效考核;2 在每個(gè)季度的第一個(gè)月,直接上級(jí)和責(zé)任人根據(jù)分解到本季度的部門(mén)計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定責(zé)任人本季度的工作任務(wù),并確定其目標(biāo)每項(xiàng)工作的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙方根據(jù)商議結(jié)果完。

5、及司齡不滿兩年的集團(tuán)管理層成員集團(tuán)總監(jiān)及以上.三 一般規(guī)定高級(jí)管理人員任命前,需滿足下列任職資格:1. 一年以上一線工作經(jīng)驗(yàn);或者任命前一年內(nèi),已完成在一線連續(xù)兩個(gè)月以上的交流.2. 一年以上總部工作經(jīng)驗(yàn);或者任命前一年內(nèi),已完成在總部連續(xù)。

6、銷(xiāo)售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析,為公司決策為公司決策 提供數(shù)據(jù)支持;提供數(shù)據(jù)支持; 統(tǒng)籌完成銷(xiāo)售計(jì)劃的編制統(tǒng)籌完成銷(xiāo)售計(jì)劃的編制銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的編制銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的編制 并監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行并監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行,確保公司計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);確保公司計(jì)劃的實(shí)現(xiàn); 銷(xiāo)。

7、氣氛:一切為了銷(xiāo)售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡(jiǎn) 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對(duì)較好:舒適 開(kāi)盤(pán)流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽。

8、核. 工程項(xiàng)目施工管理人員名單工程項(xiàng)目施工管理人員名單 I02 工程名稱(chēng) 技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人 質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人 專(zhuān)職質(zhì)檢員。

9、核得分 10分制 加權(quán)得分 調(diào)整得分 10分制 加權(quán)得分 客 戶 說(shuō)明:最終考核等級(jí)按如下標(biāo)準(zhǔn)確定: S卓越9.010.0A優(yōu)秀8.08.9B良好7.07.9C待改進(jìn)6.06.9D不合格6.0以下五個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)的分值進(jìn)行評(píng)價(jià)打分說(shuō)明:最終考核。

10、審查試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運(yùn)轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報(bào)告工作。

11、原 則,牢固樹(shù)立安全責(zé)任重于泰山的思想,認(rèn)真執(zhí)行 安全生產(chǎn)責(zé)任制,相互配合分工協(xié)作各負(fù)其責(zé)共 同把關(guān),做好安全工作. 3 堅(jiān)持經(jīng)常性的安全教育, 狠抓安全技術(shù)措施的編制和落 實(shí),有計(jì)劃有步驟地改善作業(yè)環(huán)境和勞動(dòng)條件. 4 施工項(xiàng)目各級(jí)管理人。

12、工成本控制的管理,同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負(fù)責(zé)人是現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作的具體實(shí)施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實(shí)并督促實(shí)施, 生產(chǎn)上按項(xiàng)目副經(jīng)理的要求對(duì)班組進(jìn)行全面管理及 成本控制. 5 其他管理人員均。

13、簡(jiǎn) 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場(chǎng)調(diào)研 第四天 全天 1市場(chǎng)在售樓盤(pán)調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;2。

14、專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶問(wèn)答客戶問(wèn)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。

15、 銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日。

16、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。

17、205205 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 管理人員培訓(xùn)制度管理人員培訓(xùn)制度 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT RLRL 20520。

18、的使命售樓員的工作職責(zé)及要求 6 一 常規(guī)工作職責(zé) 6 二 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷(xiāo)會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專(zhuān)業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。

19、四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析 第三部分第三部分 市場(chǎng)市場(chǎng)篇篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用 二 銷(xiāo)售資料使用 三 銷(xiāo)售流程。

20、理;計(jì)劃管理; 2績(jī)效管理績(jī)效管理輔導(dǎo)輔導(dǎo)解決問(wèn)題解決問(wèn)題授權(quán)授權(quán)評(píng)估;評(píng)估; 3人員管理人員管理激勵(lì)激勵(lì)溝通溝通員工職業(yè)生涯規(guī)劃;員工職業(yè)生涯規(guī)劃; 4團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理建立有效的工作網(wǎng)絡(luò).建立有效的工作網(wǎng)絡(luò). 第二節(jié)第二節(jié) 主管扮演的三大。

21、進(jìn)質(zhì)量管理體系; e 為質(zhì)量管理提供必要而且充分的人力設(shè)備資金,保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行. f 根據(jù)顧客的要求和法律法規(guī)的規(guī)定,公司總經(jīng)理要針對(duì)每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)項(xiàng) 目運(yùn)作中的重點(diǎn)注意事項(xiàng),并在項(xiàng)目的信息管理運(yùn)作過(guò)程的監(jiān)督適用的法律法規(guī) 項(xiàng)目。

22、劃培訓(xùn)效果考核及分析報(bào)告,積 極配合培訓(xùn)工作的正常開(kāi)展,做好培訓(xùn)積分記錄; 2.3 地區(qū)總經(jīng)理:批準(zhǔn)客戶中心培訓(xùn)計(jì)劃,了解培訓(xùn)效果考核及分析報(bào)告; 2.4 集團(tuán)客戶關(guān)系高級(jí)經(jīng)理:對(duì)各地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果分析報(bào)告做出指 導(dǎo)意見(jiàn),必要時(shí)擔(dān)當(dāng)。

23、必須具備的. 3專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn).銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷(xiāo)區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷(xiāo)售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧 產(chǎn)品展示。

24、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。

25、題解答問(wèn)題解答 第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí)第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí) 購(gòu)房過(guò)程分析購(gòu)房過(guò)程分析 2 房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 一建筑的分類(lèi):一建筑的分類(lèi): 一按主要承重結(jié)構(gòu)。

26、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日常工作表格 銷(xiāo)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝。

27、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷(xiāo)同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶資源;也有的說(shuō),沒(méi)。

28、9 7 景觀工程師 . 23 8 裝飾工程師 . 26 9 資料管理員 . 29 10 材料管理員 . 29 四四 各崗各崗位職責(zé)位職責(zé) 1 項(xiàng)目部項(xiàng)目部經(jīng)理經(jīng)理 1. 基本資料基本資料 職位名稱(chēng): 項(xiàng)目部經(jīng)理 職位編號(hào): 直接上級(jí)崗位: 。

29、期 交房時(shí)間特殊條款合同號(hào)附件聯(lián)系電話住址等詳 細(xì)記錄造冊(cè)備案存檔. 3 每個(gè)業(yè)主的檔案要完整的裝入檔案袋編號(hào), 項(xiàng)目結(jié)束需要交 接時(shí)要造表登記,檔案袋封面要寫(xiě)清楚袋內(nèi)資料名細(xì),與公 司檔案室簽名交接. 4 業(yè)主檔案只限于售樓部?jī)?nèi)部使用,對(duì)。

30、價(jià)總房款付款方式簽約日期 交房時(shí)間特殊條款合同號(hào)附件聯(lián)系電話住址等詳 細(xì)記錄造冊(cè)備案存檔. 3 每個(gè)業(yè)主的檔案要完整的裝入檔案袋編號(hào), 項(xiàng)目結(jié)束需要交 接時(shí)要造表登記,檔案袋封面要寫(xiě)清楚袋內(nèi)資料名細(xì),與公 司檔案室簽名交接. 4 業(yè)主檔案只。

31、級(jí)技術(shù)管理人員是指擔(dān)任項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總監(jiān)工程師集團(tuán)公司審計(jì) 師及以上職務(wù)的技術(shù)人員. 二管理方式 1學(xué)習(xí)教育集團(tuán)公司將從實(shí)際出發(fā),組織高層管理人員學(xué)時(shí)事政治, 學(xué)政策法規(guī),學(xué)新技術(shù)新知識(shí),努力造就一支素質(zhì)高專(zhuān)業(yè)強(qiáng)能打硬仗的 骨干隊(duì)伍. 2重點(diǎn)。

32、在的. 信息服務(wù)發(fā)展模式,在每個(gè)周期中都出現(xiàn)了S型曲線.實(shí)際上,S型發(fā)展模式 是各從屬發(fā)展模式的累積形式. 它可以說(shuō)明隨時(shí)間的推移整個(gè)信息服務(wù)的發(fā)展情 況. 每個(gè)從屬發(fā)展模式也有各種不同的形式,這些從屬發(fā)展模式表示了下列方面 的發(fā)展: 1。

33、戶.注意:玻璃墊下的名片 十一參觀展示會(huì). 潤(rùn)豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材 一雙面膠帶 1.本公司雙面膠帶之適用行業(yè) 2.本公司雙面膠帶之交易客戶 3.本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有: 1 EM 2 TOYO 3 NI。

34、常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否 真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn). 冷淡:客戶因?yàn)椴恍枰水a(chǎn)品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的產(chǎn)品. 客戶:你很有說(shuō)服力,我的確需要節(jié)省燃料費(fèi)用. 這句話顯示客戶什么態(tài)度 A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案: 。

35、工項(xiàng)目管理人員必須堅(jiān)持管生產(chǎn)必須管安全的原 則,牢固樹(shù)立安全責(zé)任重于泰山的思想,認(rèn)真執(zhí)行 安全生產(chǎn)責(zé)任制,相互配合分工協(xié)作各負(fù)其責(zé)共 同把關(guān),做好安全工作. 3 堅(jiān)持經(jīng)常性的安全教育, 狠抓安全技術(shù)措施的編制和落 實(shí),有計(jì)劃有步驟地改善作業(yè)。

36、試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運(yùn)轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報(bào)告工作. 。

37、度 及施工成本控制的管理,同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負(fù)責(zé)人是現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作的具體實(shí)施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實(shí)并督促實(shí)施, 生產(chǎn)上按項(xiàng)目副經(jīng)理的要求對(duì)班組進(jìn)行全面管理及 成本控制. 5 其他管。

38、封面或放于衣袋內(nèi).計(jì)算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)到客人向售樓處走來(lái)時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對(duì)稱(chēng), 分兩側(cè)直立在售樓部?jī)?nèi),近門(mén)側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門(mén),臉帶笑容,主動(dòng)迎。

39、要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平 性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競(jìng)爭(zhēng)性有效競(jìng)爭(zhēng)性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)的薪酬激勵(lì)體系 激。

40、性性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競(jìng)爭(zhēng)性有效競(jìng)爭(zhēng)性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)的薪酬激勵(lì)體系 激勵(lì)性激勵(lì)性 加大變動(dòng)收入的比重,明確業(yè)績(jī)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,強(qiáng)化激勵(lì)力度 建立長(zhǎng)。

41、勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平薪酬激勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則行業(yè)性行業(yè)性有。

42、二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用二 銷(xiāo)售資料使用三 銷(xiāo)售流程圖四 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售基本動(dòng)作分解五 按揭辦理流程六 辦理購(gòu)房手續(xù)七 銷(xiāo)售特殊情況處理第五部分。

43、取即時(shí)解雇而無(wú)須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無(wú)故不上班者。

44、崗位職責(zé)1項(xiàng)目部經(jīng)理項(xiàng)目部經(jīng)理1. 基本資料基本資料職位名稱(chēng):項(xiàng)目部經(jīng)理職位編號(hào):直接上級(jí)崗位:直接下級(jí)崗位: 參見(jiàn)職位關(guān)系圖發(fā)展通道:批準(zhǔn)人:分管領(lǐng)導(dǎo)2. 崗位設(shè)置目標(biāo)崗位設(shè)置目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目整體策劃,主持項(xiàng)目部的工作,全面負(fù)責(zé)本地單項(xiàng)目工程。

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    目錄第一部分,規(guī)章制度第二部分,成功的銷(xiāo)售第三部分,職業(yè)道德第四部分,房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本業(yè)務(wù)知識(shí)第五部分,物業(yè)管理第六部分,對(duì)銷(xiāo)售人員工作的要求第七部分,成交與簽約第八部分,銷(xiāo)售技巧第九部分,現(xiàn)場(chǎng)管理第一部分,規(guī)章制度公司每位銷(xiāo)售人員必

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    工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目施施工工管管理理人人員員名名單單I02編號(hào)工程名稱(chēng)施工單位技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)系電話質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)系電話項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)系電話項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)系電話專(zhuān)職質(zhì)檢員執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)系電話執(zhí)業(yè)證號(hào)聯(lián)

    時(shí)間: 2021-01-28     大小: 17.50KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課件.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課件.doc

    目目錄錄銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷(xiāo)售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷(xiāo)售人員案場(chǎng)規(guī)章制度銷(xiāo)售人員案場(chǎng)規(guī)章制度銷(xiāo)售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 675.53KB     頁(yè)數(shù): 113

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司施工單位管理人員調(diào)換審批表.doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司施工單位管理人員調(diào)換審批表.doc

    施工單位管理人員調(diào)換審批表編號(hào),GTQR1505修改狀態(tài),C0施工單位承建項(xiàng)目調(diào)離人員姓名調(diào)離人員職務(wù)調(diào)離人員職稱(chēng)增補(bǔ)人員姓名增補(bǔ)人員職務(wù)增補(bǔ)人員職稱(chēng)調(diào)換原因時(shí)間及意見(jiàn),項(xiàng)目工程部負(fù)責(zé)人,日期,年月日審批意

    時(shí)間: 2021-05-11     大小: 29KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案(12頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案【13頁(yè)】.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案【13頁(yè)】.doc

    銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案售樓員工作程序一前期準(zhǔn)備工作熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤(pán)情況,深刻認(rèn)識(shí)樓盤(pán)自身的素質(zhì)周邊樓盤(pán)的情況以及所處的環(huán)境等,熟悉及理解銷(xiāo)售資料確立銷(xiāo)售信心,熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn),熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理及公司的規(guī)章制度,銷(xiāo)售資料的工具的

    時(shí)間: 2021-11-15     大小: 43KB     頁(yè)數(shù): 12

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃.doc

    銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃一公司部門(mén)規(guī)章制度,二銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,三針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練,四房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤(pán)舉例說(shuō)明,五銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽(tīng)電話方式及技巧,六銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)說(shuō)服

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 11KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范.doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范.doc

    成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要,當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同

    時(shí)間: 2021-08-26     大小: 84.50KB     頁(yè)數(shù): 39

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范.doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范.doc

    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材工業(yè)品營(yíng)業(yè)人員尋找客戶方法一請(qǐng)舊客戶介紹,二利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋,三電話簿,四專(zhuān)業(yè)雜志,例,企業(yè)名錄五工業(yè)區(qū),六

    時(shí)間: 2021-08-26     大小: 60KB     頁(yè)數(shù): 21

房地產(chǎn)投資公司-基層管理人員績(jī)效考核等級(jí)表【14頁(yè)】.doc 文檔

    房地產(chǎn)投資公司-基層管理人員績(jī)效考核等級(jí)表【14頁(yè)】.doc

    年績(jī)效考核登記表責(zé)任人,部年月日說(shuō)明1此表用于鑫遠(yuǎn)集團(tuán)基層管理人員集團(tuán)各部門(mén)副經(jīng)理主管子公司部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效考核,2在每個(gè)季度的第一個(gè)月,直接上級(jí)和責(zé)任人根據(jù)分解到本季度的部門(mén)計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定責(zé)任人本季度的工作任

    時(shí)間: 2021-01-17     大小: 202.50KB     頁(yè)數(shù): 14

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司管理人員、計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng).doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司管理人員、計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng).doc

    管理人員計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)管理人員計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)信息服務(wù)發(fā)展模式信息服務(wù)發(fā)展模式許多計(jì)算中心在最初的5至20年中,有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展模式,但是,后來(lái)就不是這樣的情況了,信息服務(wù)發(fā)展模式一般遵循由吉布森和諾倫最先提出的S型曲線

    時(shí)間: 2021-08-26     大小: 40.50KB     頁(yè)數(shù): 11

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)(106頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)(106頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè),房地產(chǎn)策劃公司房地產(chǎn)策劃公司20201111年年99月月目目錄錄第一章第一章基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)笫一部分笫一部分基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇一建筑與房地產(chǎn)二房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般

    時(shí)間: 2021-04-12     大小: 229KB     頁(yè)數(shù): 106

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案資料(48頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案資料(48頁(yè)).ppt

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)培訓(xùn)磨刀臨陣磨槍不快也光1704超速行銷(xiāo)法則的啟示超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘分鐘4秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備第一印象第一印象44秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成1

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 1.51MB     頁(yè)數(shù): 48

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案寶典(205頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案寶典(205頁(yè)).doc

    房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)寶寶典典二零零三年十月目目錄錄銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷(xiāo)售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 621.50KB     頁(yè)數(shù): 200

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案綱要(26頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案綱要(26頁(yè)).doc

    1房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識(shí)一一房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)11概念及名詞解釋概念及名詞解釋房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng),就是土地及土地上的建筑物

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 119.50KB     頁(yè)數(shù): 26

房地產(chǎn)企業(yè)管理職責(zé).doc 文檔

    房地產(chǎn)企業(yè)管理職責(zé).doc

    5,管理承諾5,1公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和親自參與是質(zhì)量管理體系能否取得實(shí)效的關(guān)鍵,公司總經(jīng)理通過(guò)以下活動(dòng),以建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系,并持續(xù)改進(jìn)其有效性,同時(shí)為所做出的承諾提供證據(jù),a向全體員工灌輸滿足顧客要求合同要求法規(guī)要求的重要性

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 40KB     頁(yè)數(shù): 11

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中層管理人員績(jī)效考核表(1頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中層管理人員績(jī)效考核表(1頁(yè)).doc

    考核周期部門(mén)職務(wù)項(xiàng)目分類(lèi)權(quán)重考核指標(biāo)工作要求員工自評(píng)上級(jí)評(píng)價(jià)備注5工作分配5下屬發(fā)展5管理力度3人際交往能力3影響力3領(lǐng)導(dǎo)能力3溝通能力3判斷和決策能力3計(jì)劃和執(zhí)行能力7專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能總分考核人簽字集

    時(shí)間: 2021-03-17     大小: 62.50KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)手冊(cè)(34頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)手冊(cè)(34頁(yè)).doc

    售樓員培訓(xùn)售樓員培訓(xùn)目目錄錄目錄1第一章概述5第一節(jié)我是誰(shuí)售樓員的定位5一公司形象的代表5二經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者5三客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)5四將樓盤(pán)推薦給客戶的專(zhuān)家5五將客戶意見(jiàn)向公司反饋

    時(shí)間: 2021-03-22     大小: 118KB     頁(yè)數(shù): 33

房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課件.doc 文檔

    房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課件.doc

    1目目錄錄第一部分第一部分房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)第二部分第二部分銷(xiāo)售職員的角色與職責(zé)銷(xiāo)售職員的角色與職責(zé)第三部分第三部分銷(xiāo)售人員儀態(tài)儀表銷(xiāo)售人員儀態(tài)儀表第四部分第四部分銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待流程演練銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待流程演練第

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 255.25KB     頁(yè)數(shù): 55

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)(105頁(yè)).DOC 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)(105頁(yè)).DOC

    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè),房地產(chǎn)策劃公司房地產(chǎn)策劃公司目目錄錄第一章第一章基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)笫一部分笫一部分基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇一建筑與房地產(chǎn)二房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較三三房地產(chǎn)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)解釋及建筑基礎(chǔ)知識(shí)第

    時(shí)間: 2021-11-30     大小: 156.04KB     頁(yè)數(shù): 117

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司施工單位管理人員及特殊專(zhuān)業(yè)工種人員資格文件統(tǒng)計(jì)表.doc 文檔
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