房地產企業管理人員培訓方案模版Tag內容描述：
1、計 前期概念觃劃設計 詳細觃劃方案設計 一設計印象 1.觃劃設計 前期概念觃劃設計 詳細觃劃方案設計 實施性報建圖和施工總圖設計 一設計印象 2.建筑設計 多高層住宅設計 現代 2 風格 法式 風格 西班牙 風格 一設計印象 現代 3 風格。
2、中層管理人員集團部門經理建設公司總經理副總經理水務公司常務副總經理的績效考核;2 在每個季度的第一個月,主管領導和各個中層管理人員根據分解到季度的年度經營計劃和上一季度工作完成情況,確定本季度的績效考核指標,并確定其指標的權重和評價標準,雙。
3、總裁除外的績效考核2 在每半年度的第一個月,總裁和各個高層管理人員根據年度經營計劃確定本半年度業績考核指標,并確定其指標的權重和評價標準,雙方根據商議結果完成業績考核表的指標名稱分項指標指標說明權重評價標準數據來源各項后,在半年度業績考核表。
4、遠集團基層管理人員集團各部門副經理主管子公司部門經理的績效考核;2 在每個季度的第一個月,直接上級和責任人根據分解到本季度的部門計劃和上一季度工作完成情況,確定責任人本季度的工作任務,并確定其目標每項工作的權重和評價標準,雙方根據商議結果完。
5、及司齡不滿兩年的集團管理層成員集團總監及以上.三 一般規定高級管理人員任命前,需滿足下列任職資格:1. 一年以上一線工作經驗;或者任命前一年內,已完成在一線連續兩個月以上的交流.2. 一年以上總部工作經驗;或者任命前一年內,已完成在總部連續。
6、銷售情況進行數據統計及分析,為公司決策為公司決策 提供數據支持;提供數據支持; 統籌完成銷售計劃的編制統籌完成銷售計劃的編制銷售費用計劃的編制銷售費用計劃的編制 并監控計劃的執行并監控計劃的執行,確保公司計劃的實現;確保公司計劃的實現; 銷。
7、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準確 三流程環節較少:精簡 四客人的服務體驗相對較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環節: 選樓 派籌 簽到 輪侯區 主持人讀籌 驗籌區 選樓區 認購資料包 交款 刷卡,現金 簽署協議 打印認購書 簽。
8、核. 工程項目施工管理人員名單工程項目施工管理人員名單 I02 工程名稱 技術部門負責人 質量部門負責人 項目經理 項目技術負責人 專職質檢員。
9、核得分 10分制 加權得分 調整得分 10分制 加權得分 客 戶 說明:最終考核等級按如下標準確定: S卓越9.010.0A優秀8.08.9B良好7.07.9C待改進6.06.9D不合格6.0以下五個等級對應的分值進行評價打分說明:最終考核。
10、審查試運轉等工作, 確保安全運轉安全行駛. 3 負責本業務系統特種作業人員的安全技術培訓考核 發證和年審工作. 4 負責本項目設備和交通事故的調查處理和報告工作。
11、原 則,牢固樹立安全責任重于泰山的思想,認真執行 安全生產責任制,相互配合分工協作各負其責共 同把關,做好安全工作. 3 堅持經常性的安全教育, 狠抓安全技術措施的編制和落 實,有計劃有步驟地改善作業環境和勞動條件. 4 施工項目各級管理人。
12、工成本控制的管理,同時協助項目經理管理材料 設備后勤等. 4 施工負責人是現場施工管理工作的具體實施者, 技術上 按技術負責人的要求及有關規范具體落實并督促實施, 生產上按項目副經理的要求對班組進行全面管理及 成本控制. 5 其他管理人員均。
13、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。
14、專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 戶型規劃 成功的房。
15、 銷售人員應對技巧培訓銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
16、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地總面積之比 容積率容積率規劃建設用地范圍內的總建筑面積與規劃建設用地面積之比 建筑密度建筑密度即規劃建設范圍全部的基底面積與規劃建設用地之比 期。
17、205205 版版 本本 號號 A A 管理人員培訓制度管理人員培訓制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT RLRL 20520。
18、的使命售樓員的工作職責及要求 6 一 常規工作職責 6 二 營業前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環節工作職責要求 7 第二章 售樓員的基本素質 9 第一節 我要了解的專業質素的培養 9 一 了解公司 9 二 了解房地產業與常。
19、四 本案優劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調查的工作內容 二 市場調查的工作程序 三 市場調查經驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產市場評論 第四部分第四部分 實戰篇實戰篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
20、理;計劃管理; 2績效管理績效管理輔導輔導解決問題解決問題授權授權評估;評估; 3人員管理人員管理激勵激勵溝通溝通員工職業生涯規劃;員工職業生涯規劃; 4團隊管理團隊管理建立有效的工作網絡.建立有效的工作網絡. 第二節第二節 主管扮演的三大。
21、進質量管理體系; e 為質量管理提供必要而且充分的人力設備資金,保證質量體系的有效運行. f 根據顧客的要求和法律法規的規定,公司總經理要針對每個開發項目,強調項 目運作中的重點注意事項,并在項目的信息管理運作過程的監督適用的法律法規 項目。
22、劃培訓效果考核及分析報告,積 極配合培訓工作的正常開展,做好培訓積分記錄; 2.3 地區總經理:批準客戶中心培訓計劃,了解培訓效果考核及分析報告; 2.4 集團客戶關系高級經理:對各地區的培訓計劃及培訓效果分析報告做出指 導意見,必要時擔當。
23、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
24、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
25、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產案場銷售人員培訓大綱房地產案場銷售人員培訓大綱 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結構。
26、銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
27、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
28、9 7 景觀工程師 . 23 8 裝飾工程師 . 26 9 資料管理員 . 29 10 材料管理員 . 29 四四 各崗各崗位職責位職責 1 項目部項目部經理經理 1. 基本資料基本資料 職位名稱: 項目部經理 職位編號: 直接上級崗位: 。
29、期 交房時間特殊條款合同號附件聯系電話住址等詳 細記錄造冊備案存檔. 3 每個業主的檔案要完整的裝入檔案袋編號, 項目結束需要交 接時要造表登記,檔案袋封面要寫清楚袋內資料名細,與公 司檔案室簽名交接. 4 業主檔案只限于售樓部內部使用,對。
30、價總房款付款方式簽約日期 交房時間特殊條款合同號附件聯系電話住址等詳 細記錄造冊備案存檔. 3 每個業主的檔案要完整的裝入檔案袋編號, 項目結束需要交 接時要造表登記,檔案袋封面要寫清楚袋內資料名細,與公 司檔案室簽名交接. 4 業主檔案只。
31、級技術管理人員是指擔任項目公司財務總監工程師集團公司審計 師及以上職務的技術人員. 二管理方式 1學習教育集團公司將從實際出發,組織高層管理人員學時事政治, 學政策法規,學新技術新知識,努力造就一支素質高專業強能打硬仗的 骨干隊伍. 2重點。
32、在的. 信息服務發展模式,在每個周期中都出現了S型曲線.實際上,S型發展模式 是各從屬發展模式的累積形式. 它可以說明隨時間的推移整個信息服務的發展情 況. 每個從屬發展模式也有各種不同的形式,這些從屬發展模式表示了下列方面 的發展: 1。
33、戶.注意:玻璃墊下的名片 十一參觀展示會. 潤豪化工公司業務員教育訓練教材 一雙面膠帶 1.本公司雙面膠帶之適用行業 2.本公司雙面膠帶之交易客戶 3.本公司的競爭對手 進口品的主要供應商除本公司外,另有: 1 EM 2 TOYO 3 NI。
34、常感興趣,但是懷疑你的產品是否 真的具備這個優點. 冷淡:客戶因為不需要此產品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的產品. 客戶:你很有說服力,我的確需要節省燃料費用. 這句話顯示客戶什么態度 A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案: 。
35、工項目管理人員必須堅持管生產必須管安全的原 則,牢固樹立安全責任重于泰山的思想,認真執行 安全生產責任制,相互配合分工協作各負其責共 同把關,做好安全工作. 3 堅持經常性的安全教育, 狠抓安全技術措施的編制和落 實,有計劃有步驟地改善作業。
36、試運轉等工作, 確保安全運轉安全行駛. 3 負責本業務系統特種作業人員的安全技術培訓考核 發證和年審工作. 4 負責本項目設備和交通事故的調查處理和報告工作. 。
37、度 及施工成本控制的管理,同時協助項目經理管理材料 設備后勤等. 4 施工負責人是現場施工管理工作的具體實施者, 技術上 按技術負責人的要求及有關規范具體落實并督促實施, 生產上按項目副經理的要求對班組進行全面管理及 成本控制. 5 其他管。
38、封面或放于衣袋內.計算器名片及派發給客戶的售樓資料放于資料夾內. 二接待規范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側直立在售樓部內,近門側而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎。
39、要與公司戰略實施的要求相匹配,并具備行業性公平 性激勵性和有效競爭性等主要特性性激勵性和有效競爭性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業性行業性 有效競爭性有效競爭性 建立符合房地產行業特點的薪酬激勵體系 激。
40、性性激勵性和有效競爭性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業性行業性 有效競爭性有效競爭性 建立符合房地產行業特點的薪酬激勵體系 激勵性激勵性 加大變動收入的比重,明確業績目標和獎勵辦法,強化激勵力度 建立長。
41、勵體系需要與公司戰略實施的要求相匹配,并具備行業性公平薪酬激勵體系需要與公司戰略實施的要求相匹配,并具備行業性公平性激勵性和有效競爭性等主要特性性激勵性和有效競爭性等主要特性人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則行業性行業性有。
42、二 市場調查的工作程序三 市場調查經驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產市場評論第四部分第四部分實戰篇實戰篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續七 銷售特殊情況處理第五部分。
43、取即時解雇而無須預先知及補償.考勤暫行制度工作時間:每周個工作日,上班時要在公司規定位置簽到,作為人事部的當月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時以上者按曠工處理.無故不上班者。
44、崗位職責1項目部經理項目部經理1. 基本資料基本資料職位名稱:項目部經理職位編號:直接上級崗位:直接下級崗位: 參見職位關系圖發展通道:批準人:分管領導2. 崗位設置目標崗位設置目標根據項目整體策劃,主持項目部的工作,全面負責本地單項目工程。
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