1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

2、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

3、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

4、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

5、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

6、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

7、識及 銷售技巧,了解不同客戶心理特點消費習(xí)慣生活品位投資情況. 一 培訓(xùn)內(nèi)容; 1 公司制定的銷售制度. 2 公司背景介紹及經(jīng)營理念. 3 房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢.4 工程知識含建筑風(fēng)格規(guī)劃裝修知識 工程進(jìn)度等5 計價按揭知識投資分析.6 銷售。

8、及疑難問題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。

9、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

10、草草 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 簽簽 發(fā)發(fā) 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 銷售銷售前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備方案方案管理管理流程流程 1流程。

11、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊三組建銷售團(tuán)隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。

12、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

13、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

14、相關(guān)業(yè)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

15、的規(guī)模設(shè)施環(huán)境等具體情況,組織物業(yè)管理機(jī)構(gòu). 4.2 接管驗收 4.2.1 由策劃與營銷中心根據(jù)物業(yè)管理移交的安排,組織前期物業(yè)管理機(jī)構(gòu)項目部和 有關(guān)的設(shè)計施工監(jiān)理單位進(jìn)行物業(yè)的接管驗收. 4.2.2 物業(yè)接管驗收各方共同清點房屋裝修設(shè)備和。

16、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經(jīng)平整. 5。

17、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 網(wǎng)上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現(xiàn)場完成 現(xiàn)場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內(nèi)。

18、作是施工現(xiàn)場管理的重要內(nèi)容,也是能順利地完成施工任務(wù)的前 提. 二現(xiàn)場施工準(zhǔn)備任務(wù) 施工準(zhǔn)備工作的基本任務(wù)就是為了保證工程順利開工為今后的施工創(chuàng) 造必要的技術(shù)物質(zhì)條件,組織施工力量.具體任務(wù)包括如下幾點: 1取得工程施工的法律依據(jù) 施工準(zhǔn)備。

19、真的有必要開會確定是否真的有必要開會 一次高效會議的第一步準(zhǔn)備工作是確定是否真的有開會的必要性. 這一 步確定工作的作用相當(dāng)于一個篩選器 ,使那些沒有必要開的會議提前 落選,從而為高效會議的產(chǎn)生把好第一關(guān). 4.1.1無需開會的五個如果無需。

20、 10 決定會議的地點 有 無 11 研究會場如何布置 有 無 12 確定出席人數(shù) 有 無 13 確定出席者座位 有 無 14 是否準(zhǔn)備會議名簽 有 無 15 是否安排交通工具 有 無 16 是否安排參會者住宿 有 無 17 是否發(fā)出了會議。

21、料,擬定評估問卷 制作導(dǎo)識牌座位牌等 培訓(xùn)當(dāng)天 準(zhǔn)備培訓(xùn)茶點飲料 準(zhǔn)備講師課酬簽到表等 檢查常備培訓(xùn)用文具 檢測培訓(xùn)設(shè)備 檢查培訓(xùn)地點環(huán)境布置培訓(xùn)場地 確認(rèn)接機(jī)住宿用餐培訓(xùn)用車輛返程票購買等事宜 培訓(xùn)中培訓(xùn)中 教務(wù)跟蹤課程銜接資料分發(fā)其他教。

22、方 案 ,組織項目開盤前的推廣方案銷售方案的制定以及實施. 五工作程序五工作程序 一 市場營銷部成立項目銷售組,編制項目銷售方案目標(biāo),明確項目市場銷 售預(yù)期均價銷售量,同時明確項目開發(fā)銷售時間建議,經(jīng)市場營銷部高經(jīng) 審核,地區(qū)公司總經(jīng)理審定。

23、3與合作單位進(jìn)行詢盤考察洽談合作細(xì)節(jié),合作者應(yīng)有固定營業(yè)場所, 良好過往業(yè)績能保證質(zhì)量和工期,價格公道; 4經(jīng)辦人篩選二至三家有實力的單身合作者,交由部門經(jīng)理親自洽談.明 確工作詳細(xì)內(nèi)容要求價格是對方最終報價; 5草擬合同.原則上合同條款宜。

24、較,提出辦公場所選址意見. 2地區(qū)總經(jīng)理或總部各部總經(jīng)理審核選址意見并上報知識辦總經(jīng)理批準(zhǔn). 3簽訂辦公場地租賃協(xié)議. 4選擇裝修公司提出裝修意見. 5裝修公司提供裝修方案和裝修預(yù)算. 6地區(qū)總經(jīng)理或總部各部總經(jīng)理審核裝修,方案和裝修預(yù)算并。

25、統(tǒng)切換方案; 2培訓(xùn)安排與通知; 3培訓(xùn)教材; 4系統(tǒng)操作說明書; 5系統(tǒng)初始化說明. 作 業(yè) 過 程 應(yīng) 注 意 事 項 1只有項目正式驗收通過后才能進(jìn)行系統(tǒng)的試運行. 。

26、書 2系統(tǒng)設(shè)計說明書 3系統(tǒng)測試報告 4系統(tǒng)需求設(shè)計變更說明 5系統(tǒng)驗收標(biāo)準(zhǔn) 6系統(tǒng)模塊功能清單 7系統(tǒng)管理權(quán)限帳號權(quán)限 8項目驗收評審表 作 業(yè) 過 程 應(yīng) 注 意 事 項 。

27、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

28、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項目開盤日三個。

29、 第四節(jié)項目預(yù)算方案架構(gòu)4: .6A BBCDEF 喬 奧巴塔G HIEI和喬治卡薩 第一篇房地產(chǎn)項目開盤備戰(zhàn)策劃方案 邦 米,地鐵至國貿(mào)站約 8 分鐘;西側(cè)為東四環(huán)路;出小區(qū)向西 6 公 里即達(dá)京廣中心;其西南側(cè)的四惠橋是目前亞洲最大的立。

30、公區(qū) 五證展示板銷售辦公區(qū) 電動戶模銷售辦公區(qū) 前臺電話前臺 VR銷售辦公區(qū) 名片銷售 印泥印臺財務(wù)后臺經(jīng)理銷售 訂書器后臺經(jīng)理財務(wù) 打印機(jī)銷售后臺財務(wù) 藍(lán)致未來匯項目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺財務(wù) 收據(jù)財務(wù) 交款單后臺。

31、場調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標(biāo)文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2011年10月25日2011年11月1。

32、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場布置,開盤認(rèn)購下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場調(diào) 研公司 1制訂招投標(biāo)計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設(shè)計任務(wù)書 前40天 2 。

33、產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報告是嚴(yán)格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可。

34、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

36、安排視頻 通知行管培訓(xùn)時間以避免干擾 提前 15 天 收回執(zhí)確定參加人員 提前 10 天 通知學(xué)員下榻地點及交通路線 收集講師課程資料 提前 8 天 完成學(xué)員房間安排 提前 6 天 完成學(xué)員分組安排 安排老總做開辦致辭并與其秘書確定具體時間。

37、評定 姓 名 上司 部 門 崗 位 權(quán)重 1 評估 1 權(quán)重 2 評估 2 權(quán)重 3 評估 3 權(quán)重 4 評估 4 權(quán)重 5 評估 5 權(quán)重 6 評估 6 權(quán)重 7 評估 7 本 季 得 分 張三 趙六 XX 部 經(jīng)理 崗位業(yè)績 未填寫 領(lǐng)。

38、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

39、 數(shù)據(jù)編碼原則 . 2 1 數(shù)據(jù)編碼規(guī)則 . 2 3 數(shù)據(jù)的格式和質(zhì)量 . 2 1.1.2 數(shù)據(jù)的格式 . 2 1.1.3 數(shù)據(jù)的質(zhì)量 . 2 4 關(guān)鍵字段及說明 . 3 5 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的要求 . 3 6 數(shù)據(jù)的檢查 . 4 7 數(shù)據(jù)的錄入。

40、及疑難問題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。

41、劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證.需交費:A水利基金 B耕地占用稅 C配套費2領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后,再到市計委發(fā)改委辦理立項手續(xù).需提交:1規(guī)劃用地許可證2可行性研究報告3投資計劃及立項申請4領(lǐng)取立項批文3完成 12 項后,再到土地部門辦理過戶或征用。

42、日 期期審審核核職職務(wù)務(wù)日日 期期審審核核職職務(wù)務(wù)日日 期期簽簽發(fā)發(fā)職職務(wù)務(wù)日日 期期銷售前期準(zhǔn)備方案管理流程銷售前期準(zhǔn)備方案管理流程1流程概況目的目的部署項目開盤前的營銷準(zhǔn)備工作,為項目開盤銷售提供行動指引適用范圍適用范圍集團(tuán)所有項目的開。

43、第四章項目利潤目標(biāo)預(yù)算第一節(jié)實戰(zhàn)規(guī)則與技法第二節(jié)實戰(zhàn)注意事項第三節(jié)實戰(zhàn)技法輸出第五章市場調(diào)研第一節(jié)實戰(zhàn)規(guī)則與技法第二節(jié)實戰(zhàn)注意事項第三節(jié)實戰(zhàn)技法輸出第六章可比競爭對手的分析第一節(jié)房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競爭力第二節(jié)掌控核心競爭力第三節(jié)房地產(chǎn)品。

44、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。

45、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。

46、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 定價的基礎(chǔ)知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎(chǔ)知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關(guān)方法 定價的基本。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。