1、商具有政府背景或關系的商人.低調,希望證明自我,又不能過于張揚 民企通過自己努力先富起來的一批人.繁忙的商人.豪爽易沖動看中就買 高知高校教授高科技企業主醫生追求格調,又缺乏明確方向 他們他們心理訴求 城市的財富貴族與精神貴族.奢華而不張楊。

2、能影響 2000萬圈層客戶 推廣模式的調整 傳統媒體 以報紙電視網站為主 微媒體 以微博微信為主 優勢 覆蓋面廣信息量大網絡媒 體傳播速度快 互勱性強,免費使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對精準 劣勢 丌夠精準互勱性較弱投放 。

3、可貴,但如何推介并讓客戶認同實為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節點不定戰線拉長的費用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動如后期沒有系統的推廣延續,時效性較短,在節點不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認。

4、促成成交 促成成交 傳統營銷模式及存在問題 傳統營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關注變化 存在問題 4. 浪費人力 3.關注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準性 媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準定向推廣困難。

5、利用圈層迚行豪宅房地產營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。

6、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產品推介,實現銷售目標 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府機兲事業單位高層.奢華而不。

7、市經濟帶來的鎮痛.鏈條向更縱深的經濟層面傳導其對城市經濟帶來的鎮痛. 曾經魅力四射的東莞需要文化技術和產業轉型;需要響當當曾經魅力四射的東莞需要文化技術和產業轉型;需要響當當 的品牌;需要找回往日的自信.的品牌;需要找回往日的自信. 石龍依。

8、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一背景導入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。

9、體普及到一種傳播媒體普及到50005000萬人,萬人, 收音機用了收音機用了3838年,年, 電視機用了電視機用了1313年,年, 互聯網用了互聯網用了4 4年,年, 而新浪微博只用了而新浪微博只用了1414個月個月 至2011年2月,新浪。

10、次勇敢的探索,更似一 次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外,對高端產品的把次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外,對高端產品的把 握能力和營銷推廣能力.握能力和營銷推廣能力. 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 17。

11、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰術 風暴式拓客 網羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

12、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達成意向成交, 目標認購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

13、掘其公司更多資源, 達成意向成交, 目標派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

14、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。

15、記有禮等形式非銷售現場廣場晚會非銷售現場廣場晚會例如在某廣場進行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發禮物向陌生人派發禮物例如上街 派早餐客戶進行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業年會我司植入宣傳物料。

16、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

17、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

18、形態藝術品位癿人,在互相聯系中形 成癿一個小圈子.這個小圈子癿人在更多癿交流中,互相影響,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣癿小圈子,迚行點對點癿營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 圈局營銷重點在亍圈局人脈關。

19、院青島攝影家協會青島民營企業協會 民俗文化藝人協會青島武術協會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業聯合會 青島市僑聯留聯會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

20、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

21、準客戶,必須解決以下問題:找準客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得置業通地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可。

22、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

23、癿資源戒生活斱式. M E A N G R O V 活動構想 Activity idea : 以丌同以往癿更大癿創新不突破, 我想希望追求幵詮釋令人向往圈層生活精神, 我仧將通過對城市層峰癿精英人士倡尋WELL健康住宅癿生活斱式, 在丌同層。

24、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。

25、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

26、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

27、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。

28、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

29、5.2 億的銷售業績, 12 月份再次發力, 總銷售額達到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團,此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。

30、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區。

31、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數:總計150人 4050名金臣會所領導與朋友 4050名KEE CLUB領導會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節點節點時間時間事件事件具體內容具體內容位。

32、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學校醫圈層事業單位 1.1 對導校企事業單位人工會主席房地產 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關標從崗入手 2. 方式找滲入了機關導是學校校導是醫導是 會 主席是找到關人方式后攜。

33、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

34、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

35、46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

36、 2.華潤:隨行就市,感覺華北和中西部壓力大 訪談記錄:集團層面不會統一要求,保持隨行就市即可.從目前四大區域去化情 況上來看, 華南 華東 東北都還不錯, 但是華北 中西部壓力偏大, 例如鄭州 長沙成都等城市. 3.海倫堡:項目集中三四。

37、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。

38、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

39、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

40、據其原則開展營銷工作. 本制度包括:營銷監控管理營銷費用管理營銷統計管理品牌推廣管理銷售業務管理市 場研究和項目論證策劃管理獎懲措施. 1.3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行.在現正執行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。

41、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產品推介,實現銷售目標 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府機兲事業單位高層.奢華而不。

42、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數 175萬 10.2。

43、銷策略 第四部分 保障措施 1業績目標列表說明 各業態回款 2目標分解 3費用預算 1策略總綱增加月度 回款目標,月度營銷費用 預算 2營銷策略 3營銷費用分解 備注:定稿方案請刪除所有標紅字段 1關鍵節點保障五證 取證節點開盤時間售 樓處。

44、量實現業績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點活動地點商場地產活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網紅冰淇淋車冰鎮這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機拍。

45、環境適用.16二具體應用.16第三節 系統預警法 21一環境適用.21二具體應用.21第三章評估指標25第一節 會計報表指標25一指標基礎.25二指標確定.27三指標附件.41第二節 納稅問題指標66一指標基礎.66二指標確定.71三指標附。

46、二具體應用.19第三節 系統預警法 21一環境適用.21二具體應用.22第三章評估指標 25第一節 會計報表指標25一指標基礎.25二指標確定.28三指標附件.41第二節 納稅問題指標66一指標基礎.66二指標確定.71三指標附件.77附錄。

47、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。

48、關鍵節點嚴格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據營銷策劃管理的主要依據是集團的權責規定ISO9001 質量管理體系以及其他相關流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團公司下屬各控股房地產公司以下簡。