房地產企業人員培訓管理制度Tag內容描述：
1、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。
2、一 第一接觸點的原則包括上客戶和電話客戶 原則上哪一個業務員首先接觸該客戶,該客戶應被其所有.若該客戶第二第三次上門時,第一接觸業務員不在, 其它業務員有義務協作幫助成交,但不計入業績. 二 群帶性原則 若第一接觸是業務員 A 的客戶介紹的。
3、205205 版版 本本 號號 A A 管理人員培訓制度管理人員培訓制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT RLRL 20520。
4、的使命售樓員的工作職責及要求 6 一 常規工作職責 6 二 營業前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環節工作職責要求 7 第二章 售樓員的基本素質 9 第一節 我要了解的專業質素的培養 9 一 了解公司 9 二 了解房地產業與常。
5、四 本案優劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調查的工作內容 二 市場調查的工作程序 三 市場調查經驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產市場評論 第四部分第四部分 實戰篇實戰篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
6、目原則上由各地區公司自行招標. 來自資料搜索網 海量資料下載 第三條第三條 地區公司金額在 10 萬元以上的工程項目原則上必須進行 招標;對于有特殊原因無法進行招標需議標的項目,金額在 100 萬元 含 100 萬元以下項目由地區公司負責人。
7、考核和紀律管理. 3.1.4 協調和組織培訓活動,做好相關培訓記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責為基礎,識別部門員工的培訓需求以形成培訓計劃. 3.2.2 組織開展部門內部培訓考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓以便具 。
8、相關責任 人員. 三三 術語術語 定義定義 內部審計:是海航地產內部審計機構根據本流程有關規定開展的 一種獨立客觀公正的監督評價及咨詢活動,它通過審查和 評價地產總部及各成員公司業務單位的經營活動風險管理 內部控制的合法性適當性和有效性,以。
9、職責規劃職責規劃 成成 員員 公公 司司 4.14.1 工程技術部工程技術部 1 負責成員公司權限范圍內設計單位的選擇及跟進所有設計合 同的簽訂; 2 主導區域內項目除概念設計方案設計階段外的設計過程管 理,保證設計成果滿足項目定位報建要求。
10、目從工程項目部成立至移交給物業公司 的全過程的工程管理和控制. 三三 術語術語 定義定義 1 項目工程管理:指為成功實現項目工程建設目標而進行的全 過程全方位的計劃組織控制與協調. 2 項目前期階段工程管理:指在項目開工前進行的工程管理. 。
11、作,包括:參與項目收購法 律問題咨詢出具法律意見糾紛處理以及法律知識培訓. 三三 術語術語 定義定義 對外法律文件:指以公司名義向公司外的任何一方或幾方作出的 涉及財產公司商業秘密知識產權權利義務要約承諾以及 其它與公司財產名譽經營管理相關。
12、 定義定義 1 風險: 是指未來的不確定性對公司實現其經營目標的影響; 2 風險管理: 又名危機管理,是指對風險的預測評估控制的 管理過程,其中包括對風險的確定量度評估和發展應付 風險的策略. 四四 職責規劃職責規劃 4.14.1 總部總部。
13、1.24.1.2 具體安排人力資源部各崗位的工作計劃, 滿足本公司的人 力需求. 4.24.2 用人部門用人部門 4.2.14.2.1 提出本部門的用人需求,并提供準確的相關職務說明書 即任職資格 , 4.2.24.2.2 對求職人員進行。
14、制度. 第 2 條 考核實施原則 1透明原則:考核流程考核方法和考核指標是清晰明確的. 2客觀原則:考核依據是符合客觀事實的,考核結果是以各種統計數據和客觀事實為基礎的,盡可 能避免由于個人主觀因素影響考核結果的客觀性. 3溝通原則:考核者。
15、劃培訓效果考核及分析報告,積 極配合培訓工作的正常開展,做好培訓積分記錄; 2.3 地區總經理:批準客戶中心培訓計劃,了解培訓效果考核及分析報告; 2.4 集團客戶關系高級經理:對各地區的培訓計劃及培訓效果分析報告做出指 導意見,必要時擔當。
16、據實際需要靈活安排,以全員問卷調查,部門負責人訪 談等形式獲得調查結果并撰寫培訓需求調查分析報告. 4.2 4.2 培訓計劃管理培訓計劃管理 A. 地區人力資源部根據培訓需求調查報告管理層的要求,以及公司業務 和管理的發展,制定年度培訓計劃。
17、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
18、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
19、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產案場銷售人員培訓大綱房地產案場銷售人員培訓大綱 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結構。
20、銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
21、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
22、員 .5 第三節 會計核算原則及科目報表 .9 第四節 資金現金費用管理 .13 第五節 工資及獎金.18 第六節 稅收及利潤分配 .19 第七節 利潤上交和庫存物資財務管理 .19 第八節 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
23、戶.注意:玻璃墊下的名片 十一參觀展示會. 潤豪化工公司業務員教育訓練教材 一雙面膠帶 1.本公司雙面膠帶之適用行業 2.本公司雙面膠帶之交易客戶 3.本公司的競爭對手 進口品的主要供應商除本公司外,另有: 1 EM 2 TOYO 3 NI。
24、常感興趣,但是懷疑你的產品是否 真的具備這個優點. 冷淡:客戶因為不需要此產品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的產品. 客戶:你很有說服力,我的確需要節省燃料費用. 這句話顯示客戶什么態度 A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案: 。
25、核權重和周期 . 133 第四節 指標設立 . 135 第五節 考核形式 . 136 第六節 考核的主體 . 137 第七節 考核管理程序 . 137 第八節 其他 . 138 第三章 考核實施細則 . 139 第一節 月度考核 . 139。
26、利保障的持續投入,給予員工安 全感和成就感,營造一個以人為本舒適良好的工作環境; 1.2.2. 競爭性原則:通過設立激勵性福利,使企業的勞動報酬體系更具有市場競爭 力; 1.2.3. 經濟性原則:企業的整體福利待遇水平與經營管理業績掛鉤,促。
27、據其原則開展營銷工作. 本制度包括:營銷監控管理營銷費用管理營銷統計管理品牌推廣管理銷售業務管理市 場研究和項目論證策劃管理獎懲措施. 1.3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行.在現正執行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
28、室的調度安排,提供必要的設備服務. 4.1.2 負責集團層面會議的通知. 4.1.3 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 4.2 職能部門 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
29、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團集團各職能部門及所有的下屬公司.即集團的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執行, 合同審核的職能除經集團授權的外均 由集團部門行使. 針對下屬公司有關合同審核的規定參。
30、應設置 被考核人填寫考核內容 主考人和被考核人面談 主考人填寫考核結果 人力資源部總辦匯總考核結果 考核結束后一周內將考核結果反饋給職員 考核結束后半個月內進行滿意度調查,并完成 滿意度分析. 設定績效考核時間:每季度初的10天 部門經理確。
31、施工現場安全文明施工管理 . 7 三工作流程 . 8 1.1.三通一平 . 8 1.2.水文地質勘測 . 9 1.3.項目開工準備 . 9 1.4.項目開工技術準備 . 9 1.5.項目開工 . 9 1.6.地基與基礎工程施工 . 9 1。
32、化管理和宏觀調控的指南, 是公司重大關系調整的基本原則和制 度框架,是公司一切規章制度必須遵循的總原則,是 X X X 人的思 想和行動綱領. 第四條第四條 基本制度地位基本制度地位 X X X 公司員工須承認X X X 基本制度并自覺接受。
33、避親,才能避免宗親觀念的負面影響,為人才提供一個公平競 爭的環境. 3.強調共同理想團隊意識和協作精神 發展的原動力來自團隊共同理想,經營的成功源于團隊而不是某個個人 的成功. 4.在注重專業技能的同時強調綜合素質和發展潛力 公司業務的專業。
34、項目部應第一時間了解建筑施工規范及標準 的變更,由項目經理主持項目管理人員,對新標準新規范進行宣貫,做到人人知 曉,熟知規范變更條款. 2項目新標準新規范分批進行培訓,項目管理人員由項目經理主持,統一 進行一次培訓;各施工班組長由項目技術。
35、避免宗親觀念的負面影響, 為人才提供一個公平競爭的環境. 3.強調共同理想團隊意識和協作精神 發展的原動力來自團隊共同理想,經營的成功源于團隊而不是某個個人的成功. 4.在注重專業技能的同時強調綜合素質和發展潛力 公司業務的專業化與規模化要。
36、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
37、務成本, 而且要關注質量工期等隱性成本,還要考慮消費者的消費 成本. 一立項環節的成本控制 1新項目立項時必須提交詳細的可行性研究報告 , 可 行性研究報告除應具備地塊基礎資料周邊環境及其發展 趨勢合作方背景合作方式及條件初步規劃設計方案 。
38、二 市場調查的工作程序三 市場調查經驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產市場評論第四部分第四部分實戰篇實戰篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續七 銷售特殊情況處理第五部分。
39、協助公司領導制定控制調整公司及各部門的編制定員;二二 協同各部門辦理員工的招聘工作,為各部門提供符合條件的員工;三三 協助公司領導和各部門做好員工的考查任免調配工作;四四 協同各部門對員工進行培訓,提高員工的素質和工作能力;五五 統一管理和。
40、關的術語通用術語實體可以單獨描述和考慮的事物.注:實體可以是,例如:某項活動或過程;某個產品;某個組織體系或人,或者上述各項的任何組合.過程將輸入轉化為輸出的一組相關的資源和活動.注:資源可包括人員資金設施設備技術和方法.程序為完成某項活動。
41、念的負面影響,為人才提供一個公平競爭的環境.3.強調共同理想團隊意識和協作精神房地產房地產 E 網網倍訊易倍訊易發展的原動力來自團隊共同理想,經營的成功源于團隊而不是某個個人的成功.4.在注重專業技能的同時強調綜合素質和發展潛力公司業務的專。
42、督執行,以保證各項目策劃工作高效有序地進行.對違反規定者,按相關規定予以處理.第二章第二章崗位職責崗位職責第 3 條營銷策劃中心設三崗,各崗位職責與任務如表 81 所示.表表 8181營銷策劃中心各崗位職責與任務營銷策劃中心各崗位職責與任務。
43、 對企業其他部門文件材料的歸檔工作,進行指導和監督;233 做好企業檔案的收集整理保管和利用工作;234 做好永久性檔案向有關檔案機構的移交工作;235 提高檔案管理的水平和技術,逐步實現檔案管理現代化科學化.30 檔案的種類31 法規性文。
44、管理,逐步與國際市場接軌.招標工作程序化標準化做到少花錢,多辦事辦好事 ,實現公司成本控制管理目標.二二 部門職責與權限部門職責與權限一部門職責1 收集整理國家對于招投標工作的有關法規及建設行政主管部門的有關規定.2 接到招標任務后,立即針。
45、取即時解雇而無須預先知及補償.考勤暫行制度工作時間:每周個工作日,上班時要在公司規定位置簽到,作為人事部的當月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時以上者按曠工處理.無故不上班者。
46、司實際需要的各項規章制度,盡心盡職為公司服務,統籌全局正確制訂企業的發展規劃.重點抓好經營決策人事任免財務材價審批工作,并親自抓好廣大干部職工的來信來函工作.用科學規范的理念做好本職工作,按照現代化企業制度管好企業,廣泛聽取廣大干部職工的意。
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