房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)稽查技巧培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、的項(xiàng)目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項(xiàng)目政策上的空間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 聯(lián)代項(xiàng)目PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 如果在一定時(shí)間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戰(zhàn)勝對(duì)手,必須保持底 線守住案場(chǎng),包括突出策略能 。
2、識(shí) 2010年4月29日,卡梅倫克萊格布朗英國(guó)三大政黨領(lǐng)袖當(dāng)晚在伯明翰大學(xué) 舉行大選前最后一場(chǎng)三大黨派領(lǐng)導(dǎo)人同臺(tái)電視辯論. 廣義的提案政治競(jìng)選:首相也PK 卡梅倫勝出,成為英國(guó)200年來(lái)最年輕首相.在本次競(jìng)選中,保守黨領(lǐng)袖卡梅倫打出 為變革。
3、 商品解說(shuō)過(guò)程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來(lái)客戶的一種生活方式而是未來(lái)客戶的一種生活方式 3說(shuō)服的方式 理性。
4、發(fā)商情況物業(yè)管理費(fèi)交房時(shí)間開(kāi)發(fā)商情況 一般提問(wèn)一般提問(wèn) 價(jià)格面積,是否有折扣價(jià)格面積,是否有折扣 售樓處上下班時(shí)間購(gòu)房需要的資料和費(fèi)用售樓處上下班時(shí)間購(gòu)房需要的資料和費(fèi)用 深入提問(wèn)深入提問(wèn) 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。
5、二 適用范圍適用范圍 適用于海航地產(chǎn)所轄的所有項(xiàng)目. 三三 術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 定義定義 無(wú) 四四 職責(zé)規(guī)劃職責(zé)規(guī)劃 4.14.1 總部計(jì)劃財(cái)務(wù)總部計(jì)劃財(cái)務(wù) 部部 1 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)稽查工作的計(jì)劃組織與執(zhí)行; 2 負(fù)責(zé)制定財(cái)務(wù)稽查的對(duì)象及內(nèi)容. 4.24。
6、號(hào) 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢問(wèn)優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過(guò)銷售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商。
7、籌劃 新企業(yè)所得稅法及相關(guān)配套文件新企業(yè)所得稅法及相關(guān)配套文件 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法與3131號(hào)文件對(duì)比號(hào)文件對(duì)比 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品完成審計(jì)處理開(kāi)發(fā)產(chǎn)品完成審計(jì)處理 企業(yè)所得稅申報(bào)主要調(diào)整事項(xiàng)企。
8、選拔 錄用準(zhǔn)備審批及通知 入職介紹 職位分析或職 位描述 個(gè)人要求 規(guī)范 面試技巧,環(huán) 境氣氛態(tài) 度要求. A 是否真正存在空缺的職位是否符合我的遠(yuǎn)景規(guī) 劃公司的發(fā)展是否足以支持一名新員工 你真的需要一名員工嗎 B 你了解現(xiàn)有員工的技能與才。
9、于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市借助于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市 場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率 定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展,定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展, 以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持 從客戶的真正需求出發(fā),切實(shí)為解從客戶。
10、e all wasted our time. 如如果果點(diǎn)點(diǎn)子子沒(méi)沒(méi)賣賣掉掉我我們們?nèi)装酌γσ灰粓?chǎng)場(chǎng). 賣賣賣賣賣賣 不不是是三三寸寸不不爛爛之之為為濫濫廣廣告告護(hù)護(hù) 是是所所有有凝凝大大家家激激情情想想法法努力努力和和創(chuàng)創(chuàng)意意成成果果 。
11、避免的,那 就是稅收和死亡. 面對(duì)國(guó)家稅收:愚者逃稅,蠢者偷稅, 智者避稅,高者籌劃. 納稅籌劃興起的背景及其概念 納稅籌劃興起的背景 現(xiàn)象之一:幾乎100100的企業(yè)偷逃稅 法律對(duì)偷稅的界定 企業(yè)稅負(fù)分析 偷稅風(fēng)險(xiǎn)分析 嚴(yán)厲的處罰制度 稅。
12、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
13、 說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì) 量,一切介紹的內(nèi)容須真實(shí),爭(zhēng)取消費(fèi)者理 性的認(rèn)同. 感感 情情 型型 天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就作決定. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定. 猶猶 豫豫 型型 反復(fù)不斷 態(tài)度堅(jiān)決而自信,取得。
14、促銷組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營(yíng)銷。
15、 稅務(wù)與其他商業(yè)事項(xiàng)的異同 剛性較強(qiáng) 可議價(jià)空間丌大 收益和損失 有時(shí)看丌到 風(fēng)險(xiǎn)和收益 歸老板 躺賺的時(shí)代已經(jīng) 過(guò)去,壓縮成本 房地產(chǎn)行業(yè)稅負(fù)高 行業(yè)屬亍資金密集型 為什么要稅務(wù)籌劃 企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
16、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
17、想有個(gè)更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點(diǎn):樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險(xiǎn)買樓比存款更保險(xiǎn) 特點(diǎn):有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。
18、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
19、 PQ PQHabcN PQHabcN d de PQe PQ ffghZighZi 4 4ffghjklmghjklm nnAoghAogh p pqqrstuvwx Prstuvwx P yyDzDz f Pf P ABC DE C F。
20、轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲(chǔ)加再出讓收儲(chǔ)加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國(guó)企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最。
21、稅備注備注 收入不含稅一致 成本不含稅一致 利息費(fèi)用費(fèi)用 管理費(fèi)用銷售費(fèi)用計(jì)算扣除 稅金稅金 增值稅都不得扣除 城建稅地方教育費(fèi)附加 水利基金堤圍費(fèi) 印花稅土地使用稅房產(chǎn)稅 契稅耕地占用稅 項(xiàng)目直接管理部門 行政管理部門人員 據(jù)實(shí)或計(jì)算扣除。
22、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
24、基礎(chǔ) 丐界上只有兩件亊是丌可避免的,那 就是稅收和死亡. 面對(duì)國(guó)家稅收:愚者逃稅,蠢者偷稅, 智者避稅,高者籌劃. 納稅籌劃興起的背景及其概念 納稅籌劃興起的背景 現(xiàn)象乊一:幾乎100100的企業(yè)偷逃稅 法律對(duì)偷稅的界定 企業(yè)稅負(fù)分析 偷稅。
25、式: 設(shè)計(jì)建立具有稅務(wù)規(guī)劃功能的公司架構(gòu)關(guān)聯(lián)方交易和全流程稅務(wù) 內(nèi)控制度 稅收政策在日常業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)運(yùn)用及操作核算申報(bào)表業(yè)務(wù)運(yùn)作 合同簽訂等 非常規(guī)業(yè)務(wù)的操作 第二部分 某房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)控管理 一職責(zé)劃分 董事會(huì)制定實(shí)施完善 總經(jīng)理落實(shí)推進(jìn)檢查 。
26、與技巧114 第第一章一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技巧 讓房東感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的. 不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我 們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技。
27、的營(yíng)造 臨門一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購(gòu)買汽車的。
28、演練 一一 一一 二二 三三 四四 9172021 客戶約訪的目的:客戶約訪的目的: 取得面談機(jī)會(huì)取得面談機(jī)會(huì) 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 9172021 客戶約訪的好處:客戶約訪的好處: 節(jié)省時(shí)間節(jié)省時(shí)間 建立形象建立形象 增加成交機(jī)會(huì)增加成交機(jī)。
29、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進(jìn)行如何進(jìn)行PPTPPT的撰寫(xiě)的撰寫(xiě) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
30、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單。
31、轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲(chǔ)加再出讓收儲(chǔ)加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國(guó)企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最。
32、自己口碑;道是建立客戶關(guān)系,樹(shù)立自己口碑; 術(shù)是玩技巧讓顧客快速?zèng)Q策.術(shù)是玩技巧讓顧客快速?zèng)Q策. 你父母向你買樓買你現(xiàn)在正在賣的項(xiàng)目,你告訴他們房子 的最低折扣是九五折,他們會(huì)再向你要更低折扣才下定嗎 如何讓客人對(duì)你的信賴更接近父母對(duì)你的信。
33、的四大因趣的四大因 素素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 3出行動(dòng)線經(jīng)常經(jīng)過(guò)項(xiàng)目 4有親密的親戚居住于項(xiàng)目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品理。
34、概念電話營(yíng)銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話營(yíng)銷的特點(diǎn) 電話營(yíng)銷的目的電話營(yíng)銷的目的 電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定 電話營(yíng)銷的基本理論 電話營(yíng)銷的概念電話營(yíng)銷的概念 通過(guò)電話通過(guò)電話 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。
35、下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí),自我鍛煉. 一專業(yè)知識(shí) 一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),包括建筑法規(guī)建筑設(shè) 計(jì)稅法地政契約契約行為市場(chǎng)行情商品構(gòu)造品質(zhì)商譽(yù)等,以及各種業(yè) 務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ),才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而。
36、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶的。
37、開(kāi)發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子, 通過(guò)策劃包裝宣傳引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場(chǎng),從而把房子買掉的過(guò)程. 第一課第一課 從奪取客從奪取客戶的芳心開(kāi)始戶的芳心開(kāi)始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽(tīng)者3正確表達(dá)你的想法4有。
38、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷售顧問(wèn)職責(zé)一銷售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
39、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒(méi)有捕捉到這個(gè)信號(hào),錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號(hào),丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷售也丌例外.到底捕。
40、稅分配n跨境投資規(guī)資本弱化,受控外國(guó)公司,外國(guó)稅收抵免n建立大企業(yè)管理司簡(jiǎn)稱LEADn2009年要求150家大型企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)自查稅務(wù)驗(yàn)證報(bào)告n新的關(guān)聯(lián)企業(yè)申報(bào)規(guī)定,包括同期資料和報(bào)告n鼓勵(lì)地方稅務(wù)機(jī)關(guān)執(zhí)法過(guò)程中進(jìn)行信息和經(jīng)驗(yàn)共享n以稅務(wù)爭(zhēng)議。
41、的角色與任務(wù)課程目標(biāo)一成年人學(xué)員的特點(diǎn)v只學(xué)他們想要學(xué)的v從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)v獨(dú)立思考,獨(dú)立的見(jiàn)解v對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的要求二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)與任務(wù)1面對(duì)一班成年學(xué)習(xí)者,培訓(xùn)導(dǎo)師的任務(wù)為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件;以幫助學(xué)員學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)員進(jìn)步.二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)。
42、值,不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶從心理最大化客戶價(jià)值,不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶1絕對(duì)VIP的服務(wù),即使還不是業(yè)主2個(gè)性化一對(duì)一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對(duì)話Tips 3:缺什么給什么Tips 1。
43、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng) 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過(guò)拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對(duì)外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過(guò)程稱為房地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場(chǎng)地平整;所謂七通。
44、能力前輪代表心態(tài)1公司背景2產(chǎn)品知識(shí)3市場(chǎng)知識(shí)4顧客心理5相關(guān)知識(shí)1學(xué)習(xí)力2控制力3表達(dá)力4專業(yè)技巧5公關(guān)能力6交際力1憧憬2使命感3價(jià)值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
45、時(shí)候,多讓客戶說(shuō)話.帶著真正的興趣聽(tīng)客戶在說(shuō)什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏.始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調(diào)變化.一線銷售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽(tīng).不要以為客戶說(shuō)的都是真的.對(duì)他們說(shuō)的話打個(gè)問(wèn)號(hào),有助你認(rèn)。
46、是如何回答的,回答后客戶的反應(yīng)是怎樣的.nP:對(duì)客戶進(jìn)行心理側(cè)寫(xiě),對(duì)意向進(jìn)行評(píng)級(jí)并制定追蹤計(jì)劃及首次追蹤借口.n只有兩種情況停止追蹤,只有兩種情況停止追蹤,n1 1客戶已購(gòu)本項(xiàng)目.客戶已購(gòu)本項(xiàng)目.2 2客戶已購(gòu)其他項(xiàng)目.客戶已購(gòu)其他項(xiàng)目.n。
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