房地產(chǎn)企業(yè)尾盤處置制度Tag內(nèi)容描述：
1、親,才能避免宗親觀念的負(fù)面影響,為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境. 3.強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功. 4.在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合。
2、 2 2 樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素 1 細(xì)分危機(jī):迷失方向,不知道誰(shuí)是真正的買家; 2 定位危機(jī):不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上; 3 公關(guān)危機(jī):缺乏預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備; 4 概念危機(jī):缺乏個(gè)性。
3、相關(guān)責(zé)任 人員. 三三 術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 定義定義 內(nèi)部審計(jì):是海航地產(chǎn)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)本流程有關(guān)規(guī)定開(kāi)展的 一種獨(dú)立客觀公正的監(jiān)督評(píng)價(jià)及咨詢活動(dòng),它通過(guò)審查和 評(píng)價(jià)地產(chǎn)總部及各成員公司業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理 內(nèi)部控制的合法性適當(dāng)性和有效性,以。
4、職責(zé)規(guī)劃職責(zé)規(guī)劃 成成 員員 公公 司司 4.14.1 工程技術(shù)部工程技術(shù)部 1 負(fù)責(zé)成員公司權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)計(jì)單位的選擇及跟進(jìn)所有設(shè)計(jì)合 同的簽訂; 2 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目除概念設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)階段外的設(shè)計(jì)過(guò)程管 理,保證設(shè)計(jì)成果滿足項(xiàng)目定位報(bào)建要求。
5、目從工程項(xiàng)目部成立至移交給物業(yè)公司 的全過(guò)程的工程管理和控制. 三三 術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 定義定義 1 項(xiàng)目工程管理:指為成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程建設(shè)目標(biāo)而進(jìn)行的全 過(guò)程全方位的計(jì)劃組織控制與協(xié)調(diào). 2 項(xiàng)目前期階段工程管理:指在項(xiàng)目開(kāi)工前進(jìn)行的工程管理. 。
6、 定義定義 1 風(fēng)險(xiǎn): 是指未來(lái)的不確定性對(duì)公司實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響; 2 風(fēng)險(xiǎn)管理: 又名危機(jī)管理,是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)評(píng)估控制的 管理過(guò)程,其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的確定量度評(píng)估和發(fā)展應(yīng)付 風(fēng)險(xiǎn)的策略. 四四 職責(zé)規(guī)劃職責(zé)規(guī)劃 4.14.1 總部總部。
7、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
8、 固定資產(chǎn)報(bào)廢審批單 ,提出處理意見(jiàn)后,按審批權(quán)限逐級(jí)上報(bào) 批準(zhǔn)后實(shí)施. 未經(jīng)有權(quán)限人審批, 任何人無(wú)權(quán)隨意處置固定資產(chǎn). 四閑置資產(chǎn)固定資產(chǎn)報(bào)廢處理后,所回收之款項(xiàng),應(yīng)按財(cái)務(wù)有關(guān) 制度繳至財(cái)務(wù)部記帳.同時(shí)行政工作員工和財(cái)務(wù)部相應(yīng)調(diào)整固定 。
9、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
10、所欣賞的激勵(lì)制度的差異, 也從個(gè)人角度評(píng)判下自己所欣賞的激勵(lì)制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號(hào) 少林 武當(dāng) 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái)評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái) 在做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí),我們總是需要尋找到一個(gè)標(biāo)尺。
11、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
12、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
13、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
14、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。
15、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成。
16、當(dāng)?shù)嘏R時(shí)用工.各地在組建新公司或招聘人員及所定工資標(biāo)準(zhǔn),須提前上報(bào) 商業(yè)管理公司行政部,待總公司正式批準(zhǔn)后方可實(shí)施. 1.1.3 購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目公司: A設(shè)置四個(gè)部門人員編制 14 人不含銷售人員 ,其中正式編制 6 人; B設(shè)總經(jīng)理 1 人。
17、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)格局重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。
18、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。
19、障; 不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3. 績(jī)效管理流程3。
20、核權(quán)重和周期 . 133 第四節(jié) 指標(biāo)設(shè)立 . 135 第五節(jié) 考核形式 . 136 第六節(jié) 考核的主體 . 137 第七節(jié) 考核管理程序 . 137 第八節(jié) 其他 . 138 第三章 考核實(shí)施細(xì)則 . 139 第一節(jié) 月度考核 . 139。
21、利保障的持續(xù)投入,給予員工安 全感和成就感,營(yíng)造一個(gè)以人為本舒適良好的工作環(huán)境; 1.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)性原則:通過(guò)設(shè)立激勵(lì)性福利,使企業(yè)的勞動(dòng)報(bào)酬體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力; 1.2.3. 經(jīng)濟(jì)性原則:企業(yè)的整體福利待遇水平與經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)掛鉤,促。
22、據(jù)其原則開(kāi)展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場(chǎng)研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
23、1 負(fù)責(zé)會(huì)議室的調(diào)度安排,提供必要的設(shè)備服務(wù). 4.1.2 負(fù)責(zé)集團(tuán)層面所有會(huì)議的通知. 4.1.3 負(fù)責(zé)分工涉及的會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 4.2 職能部門 負(fù)責(zé)例會(huì)分工涉及的會(huì)議和專題會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 5.5。
24、室的調(diào)度安排,提供必要的設(shè)備服務(wù). 4.1.2 負(fù)責(zé)集團(tuán)層面會(huì)議的通知. 4.1.3 負(fù)責(zé)分工涉及的會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 4.2 職能部門 負(fù)責(zé)分工涉及的會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
25、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對(duì)下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參。
26、流程及相關(guān)文件. 集團(tuán)各分公司人力資源部門負(fù)責(zé)實(shí)施管理規(guī)定. 全體職員依照管理規(guī)定執(zhí)行調(diào)動(dòng)相關(guān)審批程序. 4.4.定義:定義: 公司鼓勵(lì)職員調(diào)動(dòng)到更能發(fā)揮自己能力的崗位,并為職員提供各種機(jī)會(huì),幫助職員在公司進(jìn) 行的一種職位變化,稱為調(diào)動(dòng).調(diào)。
27、素 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。
28、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。
29、化管理和宏觀調(diào)控的指南, 是公司重大關(guān)系調(diào)整的基本原則和制 度框架,是公司一切規(guī)章制度必須遵循的總原則,是 X X X 人的思 想和行動(dòng)綱領(lǐng). 第四條第四條 基本制度地位基本制度地位 X X X 公司員工須承認(rèn)X X X 基本制度并自覺(jué)接受。
30、避親,才能避免宗親觀念的負(fù)面影響,為人才提供一個(gè)公平競(jìng) 爭(zhēng)的環(huán)境. 3.強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神 發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人 的成功. 4.在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?公司業(yè)務(wù)的專業(yè)。
31、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。
32、避免宗親觀念的負(fù)面影響, 為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境. 3.強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神 發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功. 4.在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化與規(guī)模化要。
33、務(wù)成本, 而且要關(guān)注質(zhì)量工期等隱性成本,還要考慮消費(fèi)者的消費(fèi) 成本. 一立項(xiàng)環(huán)節(jié)的成本控制 1新項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)必須提交詳細(xì)的可行性研究報(bào)告 , 可 行性研究報(bào)告除應(yīng)具備地塊基礎(chǔ)資料周邊環(huán)境及其發(fā)展 趨勢(shì)合作方背景合作方式及條件初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 。
34、念的負(fù)面影響,為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境.3.強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng)倍訊易倍訊易發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功.4.在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿緲I(yè)務(wù)的專。
35、督執(zhí)行,以保證各項(xiàng)目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對(duì)違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營(yíng)銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
36、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤。
37、不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。
38、301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利.社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和歷史人文,景觀格局設(shè)計(jì)為樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營(yíng)造一種與大自然和諧融會(huì)的理想環(huán)境.推薦理由:1淡市尾盤,競(jìng)爭(zhēng)。
39、地或合作合資投標(biāo)等土地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),均由辦公室負(fù)責(zé)立項(xiàng)報(bào)批,工程部予以配合,并進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究.項(xiàng)目的立項(xiàng),投資總額在 100 萬(wàn)元以下的含 100 萬(wàn)元 ,由經(jīng)理批準(zhǔn):100 萬(wàn)元至 200 萬(wàn)元的含 200萬(wàn)元 ,由總工程師批準(zhǔn):2。
40、守信譽(yù)為核心的合同管理工作.合同的簽訂三 合同談判須由總經(jīng)理或副總經(jīng)理與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人共同參加,不得一個(gè)人直接與對(duì)方談判合同.四簽訂合同必須遵守國(guó)家的法律政策及有關(guān)規(guī)定.對(duì)外簽訂合同,除法定代表人外,必須是持有法人委托書的法人委托人,法人委。
41、投資質(zhì)量,防范投資風(fēng)險(xiǎn),提升投資效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),特制定本制度.第 2 條使用范圍本制度適用于本企業(yè)所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資控制.第 3 條投資管理的原則本企業(yè)對(duì)投資的管理堅(jiān)持以下三個(gè)原則.1以事前控制為主,其他控制為輔.2預(yù)決算的控。
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