房地產(chǎn)企業(yè)銷售舊房Tag內(nèi)容描述：
1、出現(xiàn)問(wèn)題.作為一名易居的項(xiàng)目總監(jiān),為了公司,為了甲 方的利益,最后主動(dòng)擔(dān)負(fù)起組織工作,調(diào)配了三家代理公司9名銷售人 員,1名助理,1名企劃,巡展物資,演出單位,活動(dòng)公司,車輛等,按 時(shí)把巡展順利辦起來(lái),之后受到甲方肯定. 聯(lián)合代理并不一定就。
2、的項(xiàng)目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項(xiàng)目政策上的空間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 聯(lián)代項(xiàng)目PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 如果在一定時(shí)間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戰(zhàn)勝對(duì)手,必須保持底 線守住案場(chǎng),包括突出策略能 。
3、內(nèi)緊跟下一組客戶進(jìn)門, 主動(dòng)寒暄是否是一起的,人為 創(chuàng)造2組客戶并1組; 當(dāng)我方B崗時(shí):對(duì)方新接客戶后, 如出現(xiàn)上述緊接客戶進(jìn)門的情況, 主動(dòng)上前阻斷客戶聯(lián)系,防止對(duì)手 出現(xiàn)2組客戶并1組; 站崗過(guò)程中:同時(shí)上崗人員不超 過(guò)2人,杜絕聊天。
4、簡(jiǎn) 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場(chǎng)調(diào)研 第四天 全天 1市場(chǎng)在售樓盤調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;2。
5、度展開(kāi)系列分析.在此前 的土儲(chǔ)篇中,我們從現(xiàn)狀布局質(zhì)量及管控四大維度展現(xiàn)50強(qiáng)房企土儲(chǔ)全貌,本篇報(bào)告為50強(qiáng)房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點(diǎn),全面剖析50強(qiáng)房企銷售狀況. 銷售增速穩(wěn)中趨降,各梯隊(duì)?wèi)B(tài)度分化:銷售增速穩(wěn)中趨降。
6、3 營(yíng)銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 1銷售隊(duì)伍的核心作用 2銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營(yíng)銷策劃之銷售管理 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵(lì) 費(fèi)用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓(xùn)演講 價(jià)格折讓促。
7、法匯編成冊(cè),希遵照?qǐng)?zhí)行. 恒大地產(chǎn)集團(tuán)公司 二 O 一一年五月 目目 錄錄 第一篇:第一篇:崗位崗位職能和職能和組織組織架構(gòu)架構(gòu) 第一章 集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心的職責(zé)4 4 第二章 各分公司營(yíng)銷中心的職責(zé)4 4 第三章 銷售代理公司的職責(zé) 6 6。
8、銷售 前期準(zhǔn)備銷售工作計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告,簽發(fā)銷售 文件. 5.3 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告的編寫(xiě)計(jì)劃及。
9、對(duì)房地 產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對(duì)于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,我為能成為長(zhǎng)建 銷售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長(zhǎng)安 相府等項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
10、劃平均單價(jià)銷售平均單價(jià) 一次付款 按揭付款 產(chǎn)品一 獨(dú)棟別墅 M2 疊加別墅 M2 聯(lián)排別墅 M2 產(chǎn)品二 A型 M2 B型 M2 產(chǎn)品三 A型 M2 B型 M2 其他 商鋪M2 車位個(gè) 本本周周合合計(jì)計(jì) 三三項(xiàng)項(xiàng)目目匯匯總總 可售面積可售。
11、計(jì)計(jì) 成成交交 住宅 面積成交額備注 商鋪 入入場(chǎng)場(chǎng)至至今今 成成交交合合計(jì)計(jì) 住宅 面積成交額備注 商鋪 未未成成交交客客 戶戶分分析析 價(jià)格地段戶型配套環(huán)境 朝向其他 客客戶戶反反饋饋歸歸納納1 1 2 2 周周邊邊樓樓盤盤狀狀況況1 。
12、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 若干 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實(shí)現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在地區(qū)的策略和集團(tuán)流程制度指導(dǎo)下,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng) 目銷售工作. 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描。
13、下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區(qū)年度銷售任務(wù),在地區(qū)策略和流程制度的指導(dǎo)下實(shí)施產(chǎn)品銷售工作. 5.5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序號(hào)序號(hào) 工作目標(biāo)工作目標(biāo) 權(quán)重權(quán)重。
14、屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 配合項(xiàng)目各階段銷售的營(yíng)銷計(jì)劃,制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案. 4.2 實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,配合完成銷售任務(wù). 4.3 建立和推廣沿海公司和項(xiàng)目的品牌形。
15、下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 若干 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實(shí)現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在地區(qū)的策略和集團(tuán)流程制度指引下,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng) 目銷售工作. 5.5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 。
16、銷售面積與實(shí)際面積的誤差率應(yīng)在 1以內(nèi). 2總銷售面積應(yīng)符合土地合同和建設(shè)規(guī)劃許可證中的規(guī)定,否則會(huì)引至補(bǔ)地價(jià) 等問(wèn)題. 三銷售合同的相應(yīng)條款 由于施工過(guò)程中可能發(fā)生的設(shè)計(jì)變更及其他變化因素的存在,銷售合同面積 與物業(yè)竣工最終的丈量面積可能。
17、場(chǎng)理由 其中必須對(duì)現(xiàn)有 銷售人力資源的安 排作出說(shuō)明 市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng) 理意見(jiàn)理意見(jiàn) 年 月 日 常董意見(jiàn)常董意見(jiàn) 年 月 日 地區(qū)公司總經(jīng)理意地區(qū)公司總經(jīng)理意 見(jiàn)見(jiàn) 年 月 日 集團(tuán)營(yíng)銷管理部審集團(tuán)營(yíng)銷管理部審 批意見(jiàn)批意。
18、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
19、地區(qū)公司需配備一名系統(tǒng)管理員.結(jié)合 地區(qū)實(shí)際情況,系統(tǒng)管理員可兼任業(yè)務(wù)操作員職位. 任職資格:任職資格:熟悉 Windows 操作系統(tǒng)平臺(tái),具有局域網(wǎng)廣域網(wǎng) 管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu). 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 主要職責(zé):主要職責(zé): 。
20、 開(kāi)盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開(kāi)盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開(kāi)盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開(kāi)盤活動(dòng)策劃書(shū),提交市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷管理部溝通,修改細(xì)化開(kāi)盤活動(dòng)策劃書(shū),形成。
21、1.3.2 客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷售人員正式上。
22、的反映,以及需要設(shè)計(jì)工程等部門的 配合事宜; 5項(xiàng)目企劃人員介紹下一階段廣告投放策略,以及向銷售人員咨詢客戶對(duì) 廣告的反應(yīng)和認(rèn)識(shí); 6下階段銷控方案討論; 7如在月底,應(yīng)將當(dāng)月的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和回顧; 8其他需要討論和溝通的事宜. 四 后。
23、進(jìn)食任何零食或飲料,不得吸煙,不得閱讀 報(bào)紙刊物和任何與售樓無(wú)關(guān)的書(shū)本資料;不得長(zhǎng)時(shí)間打私人電話 3 分鐘為限 ;不得做其他與售樓無(wú)關(guān)的任何事情如:不得于前臺(tái) 整理衣裝,打領(lǐng)帶,化妝,梳頭,修甲等 .否則,扣罰 10 元次. 4 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部全。
24、一集團(tuán)營(yíng)銷管理部要求各地區(qū)公司必須對(duì)銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊(cè)管理 4. 銷售統(tǒng)一說(shuō)辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業(yè)文化品牌管理 二各地區(qū)公司根據(jù)項(xiàng)目公司的實(shí)際。
25、環(huán)境城市規(guī)劃競(jìng) 爭(zhēng)樓盤建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)戶型設(shè)備設(shè)施配套物業(yè)管理價(jià)格交樓 標(biāo)準(zhǔn)及交樓時(shí)間等,對(duì)外說(shuō)辭及對(duì)客戶問(wèn)題的回答,遵守公司統(tǒng)一的規(guī)定,不得 擅自隨意回答客戶問(wèn)題或作出銷售承諾,以免產(chǎn)生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對(duì)外說(shuō)辭及回。
26、 代理公司對(duì)雙方終 止合同的意見(jiàn)和要 求 律師審核 財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核 市場(chǎng)營(yíng)銷部審核 總經(jīng)理審批 集團(tuán)營(yíng)銷管理部專 業(yè)意見(jiàn) 。
27、讓自己做得更好. 2.守時(shí) 守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷售員所具有的最基本的工作習(xí)慣.不僅上班時(shí)間不遲到不早退 外;約見(jiàn)客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候. 3.紀(jì)律 銷售員必須遵守代理樓盤公司的管理制度. 4.保密 銷售員必須遵守代理樓盤公司的保密原則。
28、 3對(duì)后續(xù)銷售是否產(chǎn)生不良影響 4客戶滿意度 三合作態(tài)度評(píng)核三合作態(tài)度評(píng)核 1參與人員是否穩(wěn)定 2對(duì)項(xiàng)目是否足夠重視 3是否積極參與各項(xiàng)工作 綜合評(píng)價(jià): 評(píng)估公司: 評(píng)估部門: 備注: 。
29、上, 經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對(duì) 項(xiàng)目進(jìn)行銷售代理 銷售總體策劃代理事宜,達(dá)成一致意見(jiàn),特簽訂本合同,以資信守. 第一條第一條 代理內(nèi)容代理內(nèi)容 乙方對(duì)甲方位于 的 物業(yè)以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng) 目 進(jìn)行銷售代理銷售總體策劃代理. 代理項(xiàng)目注釋 第二。
30、的銷售人員培訓(xùn)體系 7在過(guò)往與沿海的合作中沒(méi)有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標(biāo)公司在投標(biāo)時(shí)應(yīng)提交時(shí)應(yīng)提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件蓋公章 ,并驗(yàn)原件 2銷售代理公司簡(jiǎn)介 3投標(biāo)文件和演示稿 4銷售代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
31、執(zhí)行力 100 30 過(guò)往案例的實(shí)施情況 銷售組織方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝及控制 銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) 四客戶服務(wù)四客戶服務(wù) 100 10 準(zhǔn)備情況 重視度 標(biāo)準(zhǔn)化 五成本上的考慮五成本上的考慮 100 10 價(jià)格高 價(jià)格適中 價(jià)格低 總得分總得。
32、項(xiàng)目銷售經(jīng)理;第二類為客戶關(guān)系類統(tǒng)計(jì)報(bào) 表,直接責(zé)任人為客戶中心主任;第三類為市場(chǎng)策劃類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,直接責(zé) 任人為市調(diào)專員. 2.2. 營(yíng)銷管理部要求上報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表分年報(bào)季報(bào)月報(bào)周報(bào),及不定期一 次性報(bào)表五種. 2.3. 為確保統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)字的。
33、同前,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)向購(gòu)房人出示商品房預(yù)售許 可證. 預(yù)售許可證真實(shí)性合法性及該商品房屋是否存在重復(fù)預(yù)售和被司法機(jī)關(guān) 查封等權(quán)利轉(zhuǎn)移受限制的情況, 購(gòu)房人可向該商品房屋所在地的區(qū)縣房地產(chǎn)交易 中心查閱. 四為保護(hù)合同雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益。
34、部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明 3該商品房取得抵押權(quán)人同意銷售的證明及抵押當(dāng)事人的相關(guān)約定 4計(jì)價(jià)方式與房款的約定 6裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的 7物業(yè)服務(wù) 三三補(bǔ)充協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議的編制編制 在銷售合同主體中表述不盡的內(nèi)容,應(yīng)編制補(bǔ)充協(xié)議。
35、是對(duì)年度銷售目標(biāo)的分解,由下表體現(xiàn): 月度銷售計(jì)劃表年度銷售目標(biāo)分解表 月份月份 銷售面積銷售面積 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。
36、3與合作單位進(jìn)行詢盤考察洽談合作細(xì)節(jié),合作者應(yīng)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所, 良好過(guò)往業(yè)績(jī)能保證質(zhì)量和工期,價(jià)格公道; 4經(jīng)辦人篩選二至三家有實(shí)力的單身合作者,交由部門經(jīng)理親自洽談.明 確工作詳細(xì)內(nèi)容要求價(jià)格是對(duì)方最終報(bào)價(jià); 5草擬合同.原則上合同條款宜。
37、 ,為回訪做準(zhǔn)備 . 3 問(wèn) 2:拜訪一直停留在初級(jí)階段,如何迚一步約見(jiàn)到對(duì)方的決策者 . 3 問(wèn) 3:開(kāi)發(fā)商所屬項(xiàng)目丌同階段推薦的系統(tǒng)功能有什么丌同 . 3 問(wèn) 4:對(duì)客戶丌同部門介紹系統(tǒng)時(shí)有何側(cè)重點(diǎn) . 4 問(wèn) 5:給客戶安裝了試用版本。
38、從土儲(chǔ)銷售財(cái)務(wù)等多個(gè)維度展開(kāi)系列分析.在此前 的土儲(chǔ)篇中,我們從現(xiàn)狀布局質(zhì)量及管控四大維度展現(xiàn)50強(qiáng)房企土儲(chǔ)全貌,本篇報(bào)告為50強(qiáng)房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點(diǎn),全面剖析50強(qiáng)房企銷售狀況. 銷售增速穩(wěn)中趨降,各梯隊(duì)?wèi)B(tài)度。
39、中國(guó) 350.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤(rùn)置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團(tuán) 239.0 9 中國(guó)金茂 。
40、10520070001 胡孝宇胡孝宇 聯(lián)系人 資料來(lái)源:貝格數(shù)據(jù) 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)專題研究:REITs 科普 三:首批公募 REITs 有哪些特征 中國(guó)房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化研究系列之四 20210607 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評(píng):土地。
41、計(jì) 學(xué)意義上來(lái)講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對(duì)象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解,我們調(diào)研踩盤的目的, 說(shuō) 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開(kāi): 。
42、量目標(biāo)考核 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。
43、880.0 3420.0 7 中海地產(chǎn) 3387.4 1793.6 8 新城控股 2747.8 2436.9 9 世茂房地產(chǎn) 2607.8 1470.6 10 華潤(rùn)置地 2425.0 1367.0 10 龍湖集團(tuán) 2425.0 1432.0。
44、同銷售 貨物轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)或者提供勞務(wù),但國(guó)務(wù)院財(cái)政稅務(wù)主 管部門另有規(guī)定的除外. 公公允允價(jià)價(jià)值值確確定定銷銷售售 收收入入. 國(guó)稅函 2008 828號(hào) 二企業(yè)將資產(chǎn)移送他人的下列情形,因資產(chǎn)所有權(quán)屬 已發(fā)生改變而不屬于內(nèi)部處置資產(chǎn),應(yīng)按規(guī)定。
45、房產(chǎn)價(jià)格調(diào)整;銷售管理:圖文咨詢預(yù)約 登記銷售登記退房記錄換房記錄租賃管理二次交 易封房處理;財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)收款出納扎賬處理票據(jù) 領(lǐng)退管理發(fā)票換取收據(jù)查詢欠款催收保證金管理; 客戶管理:客戶檔案合同資料按揭辦理按揭報(bào)批產(chǎn) 權(quán)辦理客戶投訴入伙。
46、取即時(shí)解雇而無(wú)須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無(wú)故不上班者。
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