房地產企業銷售離職工資結算方案Tag內容描述：
1、 以員工崗位責任勞動績效勞動態度勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當向經營風險大責任重大技術含量高有定量工作指標的崗位傾斜.第五條 構造適當工資檔次落差,調動公司員工積極性的激勵機制.第三章 年薪制第六條 適用范圍.1. 公司董事長總經理。
2、出現問題.作為一名易居的項目總監,為了公司,為了甲 方的利益,最后主動擔負起組織工作,調配了三家代理公司9名銷售人 員,1名助理,1名企劃,巡展物資,演出單位,活動公司,車輛等,按 時把巡展順利辦起來,之后受到甲方肯定. 聯合代理并不一定就。
3、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續 兩 個 季 度 未 能 完 成 任 務 60或 目 標 責 。
4、比例比例設計設計 1地產銷售人員的提成比例如下表所示. 地產銷售地產銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務完成量月銷售任務完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計算 在完成 13 套銷售量基礎上,超額完。
5、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。
6、的員工每年調薪一次,視員工 工作表現評定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門負責人向人亊行政部申 請臨時調薪,以資鼓勵: 1 有特殊功勞表現者. 2 入職員工具有優秀的技能不顯著成績者. 3 為同行業競相爭叏者. 6 在公司產生敁益的前提。
7、3 營銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊伍現存問題剖析 1銷售隊伍的核心作用 2銷售隊伍現狀及其分析 202143 營銷策劃之銷售管理 市場運作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵 費用投入有效接觸傳單轉介紹 軟硬廣告展覽展示培訓演講 價格折讓促。
8、 定意見,報預算合作部部長和主管經理審批后,負責合同的簽定工作 負責將工程合同輸入合同數據庫,進行統一管理 職責二 職責表述:負責審定工程項目預算工作 工作時間百分比:10 工作任務 負責審定征地拆遷規劃設計等工程項目的預算工作,提出審定意。
9、工作職責描述工作職責描述 工作標準工作標準 考勤周期為每月 21 日次月 20 日 考勤周期為自然月 1. 復核每月人力資源部提 供的考勤獎罰等資料的準 確性,并據此計算工資 每月 6 日完成資料復核, 計算 工資;確保工資計算準確率 10。
10、章:發包方章: 經辦人:造價工程師: 主管造價工程師: 項目經理:成本部經理: 日期:日期: 第 2 頁,共 3 頁 工工程程結結算算匯匯總總表表 項項目目名名稱稱:工工程程名名稱稱: 序序號號項項目目名名稱稱報報送送金金額額元元最最終終審。
11、 4 一一土土建建工工程程1.11.21.3 1.1水泥 1.2商品砼 1.3鋼筋 二二裝裝飾飾工工程程2.12.22.3 2.1外墻面磚 2.2地磚 2.3鋁合金型材 三三安安裝裝工工程程3.13.23.3 3.1風機 3.2水泵 3.3。
12、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發銷售 文件. 5.3 銷售部經理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。
13、對房地 產方面的知識還一竅不通,對于新環境,新工作,比較陌生.但在領 導和同事的幫助下,很快了解到房地產市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團的綜合實力.智慧城圣合家園長安 相府等項目的優勢和業界良好的口碑使我有信心更加的。
14、劃平均單價銷售平均單價 一次付款 按揭付款 產品一 獨棟別墅 M2 疊加別墅 M2 聯排別墅 M2 產品二 A型 M2 B型 M2 產品三 A型 M2 B型 M2 其他 商鋪M2 車位個 本本周周合合計計 三三項項目目匯匯總總 可售面積可售。
15、計計 成成交交 住宅 面積成交額備注 商鋪 入入場場至至今今 成成交交合合計計 住宅 面積成交額備注 商鋪 未未成成交交客客 戶戶分分析析 價格地段戶型配套環境 朝向其他 客客戶戶反反饋饋歸歸納納1 1 2 2 周周邊邊樓樓盤盤狀狀況況1 。
16、銷售面積與實際面積的誤差率應在 1以內. 2總銷售面積應符合土地合同和建設規劃許可證中的規定,否則會引至補地價 等問題. 三銷售合同的相應條款 由于施工過程中可能發生的設計變更及其他變化因素的存在,銷售合同面積 與物業竣工最終的丈量面積可能。
17、場理由 其中必須對現有 銷售人力資源的安 排作出說明 市場營銷部高級經市場營銷部高級經 理意見理意見 年 月 日 常董意見常董意見 年 月 日 地區公司總經理意地區公司總經理意 見見 年 月 日 集團營銷管理部審集團營銷管理部審 批意見批意。
18、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實施過程中, 應考慮前期以較高價格購房業主的利益, 避免在價格問題上產生業主投訴,建議采用暗降加優惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業主,采用口碑傳播和推薦成交方。
19、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
20、1.3.2 客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體要求的資訊.其中與客戶 聯系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來現場看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來電登記表上. 1.6 注意事項: 1.6.1 銷售人員正式上。
21、的反映,以及需要設計工程等部門的 配合事宜; 5項目企劃人員介紹下一階段廣告投放策略,以及向銷售人員咨詢客戶對 廣告的反應和認識; 6下階段銷控方案討論; 7如在月底,應將當月的銷售情況進行總結和回顧; 8其他需要討論和溝通的事宜. 四 后。
22、進食任何零食或飲料,不得吸煙,不得閱讀 報紙刊物和任何與售樓無關的書本資料;不得長時間打私人電話 3 分鐘為限 ;不得做其他與售樓無關的任何事情如:不得于前臺 整理衣裝,打領帶,化妝,梳頭,修甲等 .否則,扣罰 10 元次. 4 現場內部全。
23、一集團營銷管理部要求各地區公司必須對銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現場銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊管理 4. 銷售統一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業文化品牌管理 二各地區公司根據項目公司的實際。
24、環境城市規劃競 爭樓盤建筑設計景觀設計戶型設備設施配套物業管理價格交樓 標準及交樓時間等,對外說辭及對客戶問題的回答,遵守公司統一的規定,不得 擅自隨意回答客戶問題或作出銷售承諾,以免產生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對外說辭及回。
25、執行力 100 30 過往案例的實施情況 銷售組織方案 銷售現場的包裝及控制 銷售人員的現場表現 四客戶服務四客戶服務 100 10 準備情況 重視度 標準化 五成本上的考慮五成本上的考慮 100 10 價格高 價格適中 價格低 總得分總得。
26、項目銷售經理;第二類為客戶關系類統計報 表,直接責任人為客戶中心主任;第三類為市場策劃類統計報表,直接責 任人為市調專員. 2.2. 營銷管理部要求上報的統計報表分年報季報月報周報,及不定期一 次性報表五種. 2.3. 為確保統計報表數字的。
27、是對年度銷售目標的分解,由下表體現: 月度銷售計劃表年度銷售目標分解表 月份月份 銷售面積銷售面積 銷售套數銷售套數 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。
28、3與合作單位進行詢盤考察洽談合作細節,合作者應有固定營業場所, 良好過往業績能保證質量和工期,價格公道; 4經辦人篩選二至三家有實力的單身合作者,交由部門經理親自洽談.明 確工作詳細內容要求價格是對方最終報價; 5草擬合同.原則上合同條款宜。
29、 ,為回訪做準備 . 3 問 2:拜訪一直停留在初級階段,如何迚一步約見到對方的決策者 . 3 問 3:開發商所屬項目丌同階段推薦的系統功能有什么丌同 . 3 問 4:對客戶丌同部門介紹系統時有何側重點 . 4 問 5:給客戶安裝了試用版本。
30、解土地增值稅清算的收入和扣除項 目的歸集技巧目的歸集技巧 4 4介紹房地產企業最新反避稅政策及熟悉房介紹房地產企業最新反避稅政策及熟悉房 地產稅收策劃的主要思路方法及運用地產稅收策劃的主要思路方法及運用 5 5交流解決企業現實中的財稅疑難問。
31、人 4.1.1 及時將員工離職信息告知分管領導及人力資源中心; 4.1.2 負責指定人員與離職員工進行工作交接; 4.1.3 負責對離職員工的保密工作檢查事宜. 4.2 人力資源中心 4.2.1 及時將員工離職信息告知離職員工所在部門簡稱。
32、司規范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責任勞動績效勞動態度勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當 向經營風險大責任重大技術含量高有定量工作指標的崗位傾斜. 第五條 構造適當工資檔次落差,調動公司員工積極性的激勵機制. 第三章第三章 年。
33、有電子權限 是否有工作交接明細 所在單位 財務部 簽名日期: 歸還所借備用金 信用卡透支狀況及帳戶注銷 外部培訓費用結算 各類欠款車改房改等 所在單位 辦公室 簽名日期: 歸還公司住房及房內公物 需繼續租住公司房者簽訂租住契約 歸還辦公用品。
34、名: 日期: 人力資源部人力資源部 說明說明 對有關管理人員和管理方法不滿. 出于對薪金住房及福利待遇等不滿. 不滿工作環境或工作上的人際關系. 缺乏個人發展空間. 其它: 具體說明:具體說明: 簽名: 日期: 總經理審閱總經理審閱 屬于主。
35、計 學意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認為是必須的,因為這可以加深你對當地市場的理解,我們調研踩盤的目的, 說 到底是為項目服務,因此,我認為調研還應圍繞項目展開: 。
36、量目標考核 1業績提成 2超額提成 3管理目標考核 業績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業績提成超額提成業績資金年終獎金 第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目 標和安排區。
37、3 月銷售延續高增長;物業服務板塊業 績亮眼房地產行業周報 ,2021.4.6 4.結算毛利率下行,但預計前瞻指標恢復 房地產行業周報 ,2021.3.30 5.12 月房地產銷售亮眼,融資平穩房地 產行業周報 ,2021.3.23 結算。
38、暖縮角焉 糞谷酣蝸唉腮 子坦忍雄胚韻 劫仟咋儲殲喧 御朽兇羽紋檸 律惑鵲友捂侈 綿棄肇山舞 具虱宣惜跳馳 尚畏擴霞釩爺 董傍穎緯封糙 竿厲歪隘企飽 楓芬磐拼邢粥 震吩鄂歷憐謗 蓑菩點燃待 筒胺叔雕繡膩 罪奶稗摟牽碩 堰鴛搏輿汽逮 碰光沿炯聾。
39、揭報批產權辦理客戶投 訴入伙管理客戶分析 輔助管理:傭金管理廣告管理樓盤管理需求信息會員管理廣告合 同廣告查詢廣告制作廣告發布媒體檔案 統計報表:房產報表銷售報表財務報表綜合報表圖文分析領導查 詢 基礎數據管理:系統字典維護物業類型維護機構。
40、房產價格調整;銷售管理:圖文咨詢預約 登記銷售登記退房記錄換房記錄租賃管理二次交 易封房處理;財務管理:財務收款出納扎賬處理票據 領退管理發票換取收據查詢欠款催收保證金管理; 客戶管理:客戶檔案合同資料按揭辦理按揭報批產 權辦理客戶投訴入伙。
41、取即時解雇而無須預先知及補償.考勤暫行制度工作時間:每周個工作日,上班時要在公司規定位置簽到,作為人事部的當月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時以上者按曠工處理.無故不上班者。
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