房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
2、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調(diào)研 第四天 全天 1市場在售樓盤調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調(diào)研報(bào)告;2。
3、專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
4、分;帶看部分 大綱 商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件:依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定,預(yù)售商品房必須持有市國土房管局 核發(fā)的商品房預(yù)售講可證. 基本程序: 簽定合約:買賣雙方經(jīng)洽商達(dá)成協(xié)議后,需簽訂商品房買賣合同 合同采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本由市國土房管局市工 。
5、調(diào)標(biāo)地及市調(diào)2 課時(shí)課時(shí) 34 第七課第七課 銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范1 課時(shí)課時(shí) 37 第八課第八課 銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作2 課時(shí)課時(shí) 37 第九課第九課 來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧1 課時(shí)課。
6、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責(zé):顧問職責(zé): 1公司形象代表. 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象, 增加對公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營傳遞者. 銷售人員明確自。
7、 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
8、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。
9、822 第七節(jié) 房屋買賣管理 P2228 第八節(jié) 房地產(chǎn)物業(yè)管理 P2830 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基本知識(shí)建筑與規(guī)劃基本知識(shí) 第一節(jié) 建筑學(xué)一般知識(shí) P3037 第二節(jié) 城市規(guī)劃住宅小區(qū)規(guī)劃一般知識(shí) P3750 第三節(jié) 建筑結(jié)構(gòu)與構(gòu)造 。
10、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費(fèi)心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶類型特征及對策 第五節(jié) 電話接聽要領(lǐng) 第六節(jié) 說服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價(jià)要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯(cuò)誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓(xùn)上崗。
11、分第四部分:房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
12、設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)范化的流程,做好每一個(gè)銷售員的接電培訓(xùn),每次接 電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控, 及時(shí)更正接電過程中的失誤. 每次接 電 后都要聽取接電錄音,不斷改進(jìn)銷售員的接電技巧及接電說辭. 2電開: 7月份要加大電開力度, 保證每天的電開量. 優(yōu)化電。
13、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
14、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)。
15、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
16、成為致力于研究發(fā)現(xiàn)推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)行業(yè)的價(jià)值增值,成為 最受行業(yè)歡迎的合作伙伴.最受行業(yè)歡迎的合作伙伴. 部分客戶 中國工程企業(yè)精細(xì)化管理和精益建造解決方案提供商 2 房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系 3 培訓(xùn)注意事項(xiàng)。
17、反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完 善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團(tuán)營銷人員綠地集團(tuán)營銷人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度,使 薪資水平和考核發(fā)。
18、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
19、1.3.2 客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來現(xiàn)場看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷售人員正式上。
20、讓自己做得更好. 2.守時(shí) 守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷售員所具有的最基本的工作習(xí)慣.不僅上班時(shí)間不遲到不早退 外;約見客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候. 3.紀(jì)律 銷售員必須遵守代理樓盤公司的管理制度. 4.保密 銷售員必須遵守代理樓盤公司的保密原則。
21、有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
22、A. A B. B C. C D. D 4有下列情形之一者,公司將作辭退處理: A. 工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說笑者 B. 惡意爭搶客戶者 C. 工作狀態(tài)不達(dá)標(biāo)者例如不著裝不佩帶工牌頭發(fā)亂帶酒氣精神萎靡情緒不穩(wěn) 定等 D. 服務(wù)。
23、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
24、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
25、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
26、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
27、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
28、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
29、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
30、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓(xùn)售人員忠誠度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
31、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
32、門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè) 月前,為項(xiàng)目公司及。
33、傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購買私車幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。
34、工作;設(shè)計(jì)工程工作主要在總部設(shè)計(jì)工程部指導(dǎo)下進(jìn) 行準(zhǔn)備工作,工程的報(bào)批報(bào)建工作由工程部負(fù)責(zé);銷售部在總部企劃部的指導(dǎo)下進(jìn)行品 牌形象的推廣工作. 2第二階段的組織結(jié)構(gòu)為:第一責(zé)任人下,設(shè)置總經(jīng)辦財(cái)務(wù)管理部設(shè)計(jì)部工 程管理部銷售部成本管理部物。
35、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
36、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營銷人員考核及集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。
37、結(jié)構(gòu): 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 績績 效效 工工 資資 固定部分固定部分 年年 終終 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 竣竣 工工 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 其其 他他 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 金金 浮動(dòng)部分浮動(dòng)部分 工資工資 基基 本本 工工 資資 車車 補(bǔ)補(bǔ) 過過 節(jié)節(jié) 費(fèi)費(fèi) 生生 日日 補(bǔ)補(bǔ) 貼貼 通通 訊訊 補(bǔ)。
38、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營銷人員考核及集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。
39、封面或放于衣袋內(nèi).計(jì)算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到客人向售樓處走來時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門,臉帶笑容,主動(dòng)迎。
40、售樓精英卻不是一件簡單的事.特別是在競爭激烈變化莫測不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我.廣州深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載,群雄并起大浪淘沙,市場競爭尤甚, 同時(shí)也造就了一批從硬仗 惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手。
41、取即時(shí)解雇而無須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無故不上班者。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
