房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究Tag內(nèi)容描述：
1、10 逆市特點(diǎn)分析 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 開始觀望開始觀望 3 2 1 . 逆市特點(diǎn)一:逆市特點(diǎn)一:市場進(jìn)入報復(fù)性觀望階段 信心受挫 開始觀。
2、992年9月,廣州保利房地產(chǎn)開發(fā)公司于廣州注冊成立,注冊資本1000萬; 1997年9月,保利南方集團(tuán)對廣州保利增資,注冊注冊資本6000萬; 2002年8月,保利南方集團(tuán)聯(lián)合廣東華美教育投資集團(tuán)和張克強(qiáng)等16位自然人共同設(shè)立 保利房地產(chǎn)股。
3、域配套 . 10 一教育配套 . 10 二醫(yī)療衛(wèi)生配套 . 11 三商業(yè)及旅游配套 . 11 第二章 項目概況篇 . 13 第一節(jié) 項目概況 . 13 第二節(jié) 項目八大核心賣點(diǎn) . 13 一6 重璀璨交通,直通南京城心 . 13 二商業(yè):1。
4、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)匾曰顒釉黾涌蛻魷贤?以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)?項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別.項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個推廣階段的有目的有計劃的持續(xù)。
5、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
6、體普及到一種傳播媒體普及到50005000萬人,萬人, 收音機(jī)用了收音機(jī)用了3838年,年, 電視機(jī)用了電視機(jī)用了1313年,年, 互聯(lián)網(wǎng)用了互聯(lián)網(wǎng)用了4 4年,年, 而新浪微博只用了而新浪微博只用了1414個月個月 至2011年2月,新浪。
7、 策 略 在 各 階 段 的 運(yùn) 用 目 彔 淡 市 眾 生 相 第 一 部 分 何為淡市 地產(chǎn)癿解讀 悲痛 并災(zāi)樂禍 糾結(jié) 亦戒是觀望 各種表情 政策市場客戶開發(fā)商代理商中介面 相如何 政政策策 4月13日 堅持調(diào)控方向丌勱搖,調(diào)控力度丌。
8、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。
9、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
10、大量土地的企業(yè)進(jìn)行收購 土地置換 通過合作擁有土地 利用公益事業(yè)拿地 利用市政工程拿地 憑借品牌連鎖拿地 利用規(guī)劃方案拿地 知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略 中小企業(yè)拿地策略研究 土地儲備策略 房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析 。
11、 萬科的管理萬科的管理 能夠取得如此輝煌的成就,萬科在管理方面究竟有什么成功之處呢 總結(jié)起來,我們認(rèn)為原因有四: 1成熟的產(chǎn)品體系 2高效的運(yùn)營體系 3強(qiáng)有力的成本管理 4集權(quán)化的管控 成熟的產(chǎn)品體系 經(jīng)過多年積累,萬科已經(jīng)建立了 58 。
12、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進(jìn)行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團(tuán)須由采購管理部牽頭歸口職能部進(jìn)行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選。
13、得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進(jìn)行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團(tuán)須由采購管理部牽頭歸口職能部進(jìn)行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選. 5策略聯(lián)。
14、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進(jìn)行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團(tuán)須由采購管理部牽頭歸口職能部進(jìn)行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選。
15、和成就 目標(biāo)公司的市場地位分析包括規(guī)模資產(chǎn)市值市場占有率等的排名 , 以及其他已經(jīng)取得的成就. 4.2 目標(biāo)公司歷史沿革目標(biāo)公司歷史沿革和里程碑事件分析和里程碑事件分析 目標(biāo)公司的歷史簡述,以及里程碑事件當(dāng)時的政策市場環(huán)境公司實(shí)力 主要競爭。
16、過自身建立的網(wǎng)站自身建立的網(wǎng)站,或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手,或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手 段,對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳.這是繼報紙廣播電視后,進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放段,對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳.這是繼報紙廣播電視后,進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放 的第四個媒體.的第。
17、前, 我想先拐個彎, 先來談?wù)剬W(xué)習(xí)的問題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說起來也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問題來了 不。
18、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費(fèi)者消費(fèi)者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費(fèi)者只有消費(fèi)者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費(fèi)者只會對 那些有針對性。
19、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
20、的積極性,用人數(shù)眾多組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊,根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設(shè) 置銷售網(wǎng)點(diǎn),減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴(yán)密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成, 把保險和。
21、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會 發(fā)布。
22、并從宏觀和市場觀等方面 對投資拿地提出有效策略建議, 同時房企及政府機(jī)構(gòu)也在積極思考疫情中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 中指土地事業(yè)部通過搭建土地云平臺連接買賣雙方, 有效的幫助雙方解決了交易難得問題, 幫助房企構(gòu)劃未來拿地布局策略. 此次會議最高上線。
23、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
24、間: 2個月 時間: 23個月 時間: 1218個月 時間: 3個月 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 造勢 借勢 運(yùn)勢 造勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 蓄勢 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛。
25、去化率 有下降趨勢 加快推盤搶客戶重渠道重現(xiàn)場展示效果 萬科龍湖保利等核心房企業(yè)績完成率普遍不高70 外圍市場下行 淮安有下行趨勢 年底多個新項目入市,或會有促銷動作 碧桂園綠地融創(chuàng)業(yè)績完成率低 下行 青島已進(jìn)入下行通道 送車位優(yōu)惠促銷包裝。
26、局降低經(jīng)營風(fēng)險 強(qiáng)現(xiàn)金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務(wù)風(fēng)險 社會責(zé)任 響應(yīng)號召投身精準(zhǔn)扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業(yè)公民責(zé)任四 結(jié)語 副報告 一2019 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)TOP10研究 二聚焦主業(yè),協(xié)同創(chuàng)新 。
27、置服務(wù)部門費(fèi)用中心 總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 投 資 部 報 建 部 設(shè) 計 部 成 本 部 招 采 部 工 程 部 營 銷 部 客 服 部 財 務(wù) 部 人 力 行 政 業(yè)務(wù)部門 價值創(chuàng)造部門,利潤中心 職能部門 服務(wù)部門,費(fèi)用中心 業(yè)財融。
28、并從宏觀和市場觀等方面 對投資拿地提出有效策略建議, 同時房企及政府機(jī)構(gòu)也在積極思考疫情中新的機(jī)遇與挑戰(zhàn); 中指土地事業(yè)部通過搭建土地云平臺連接買賣雙方, 有效的幫助雙方解決了交易難得問題, 幫助房企構(gòu)劃未來拿地布局策略. 此次會議最高上線。
29、eration procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo); 企業(yè)愿景 。
30、實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制快速復(fù)制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求 知識星球:地產(chǎn)營銷全案微信公眾號:地產(chǎn)全案 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項目開發(fā)全。
31、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
32、業(yè)的龍頭老大,萬科的綜合實(shí)力毋庸置疑,各方面均衡發(fā)展 表:20032016H1萬科年度銷售金額走勢單位:億元 62 92 140 212 524479 634 1082 1215 1412 1709 2151 2615 1901 0 500。
33、 2.華潤:隨行就市,感覺華北和中西部壓力大 訪談記錄:集團(tuán)層面不會統(tǒng)一要求,保持隨行就市即可.從目前四大區(qū)域去化情 況上來看, 華南 華東 東北都還不錯, 但是華北 中西部壓力偏大, 例如鄭州 長沙成都等城市. 3.海倫堡:項目集中三四。
34、園 180.0 7 華潤置地 170.0 8 丐茂房地產(chǎn) 142.0 9 萬達(dá)集團(tuán) 137.0 10 綠城中國 115.0 11 富力地產(chǎn) 107.0 12 融創(chuàng)中國 105.0 13 龍湖地產(chǎn) 102.0 14 遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 100.0 15。
35、傷害險團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險團(tuán)體醫(yī)療險團(tuán)體住院醫(yī)療險團(tuán)體重大疾病險等. 特別福利: 優(yōu)惠購房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購買私車幵市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 外派員工會有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。
36、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
37、開源節(jié)流,增溢價降成本.從溢價層面來說,精裝修的價格目前 基本上跟房價掛鉤, 單獨(dú)實(shí)現(xiàn)溢價的難度是比較高的, 所以控成本就成了擴(kuò)大利潤空間的關(guān) 鍵點(diǎn). 其實(shí)精裝修的成本主要就分為三塊: 一是材料成本,選什么材料性價比高,相同檔次的材料哪一種。
38、18070007 資料來源:貝格數(shù)據(jù) 相關(guān)報告相關(guān)報告 1 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:供應(yīng)成交雙 上升,房地產(chǎn)稅法 5 年內(nèi)提請審議 房地產(chǎn)土地周報 20180909 20180910 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:一手房銷售 同環(huán)比上升二手房下降,庫。
39、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營銷監(jiān)控管理營銷費(fèi)用管理營銷統(tǒng)計管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場研究和項目論證策劃管理獎懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
40、環(huán)境適用.16二具體應(yīng)用.16第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.21第三章評估指標(biāo)25第一節(jié) 會計報表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.27三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附。
41、二具體應(yīng)用.19第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.22第三章評估指標(biāo) 25第一節(jié) 會計報表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.28三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附件.77附錄。
42、督執(zhí)行,以保證各項目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
43、 編制營銷部年度培訓(xùn)計劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
44、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營銷策劃管理的主要依據(jù)是集團(tuán)的權(quán)責(zé)規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關(guān)流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團(tuán)公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡。
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