房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、 4 4華潤(rùn)置地 目錄 CONTENTS 01 薪酬基本結(jié)構(gòu) 02 03 04 薪酬具體構(gòu)成 薪酬調(diào)整 薪酬發(fā)放與查詢 05人員分工 5 5華潤(rùn)置地 薪酬具體構(gòu)成 05 福利 04 津貼 03 績(jī)效獎(jiǎng)金 02 年度獎(jiǎng)金 01 工資 06銷(xiāo)售。
2、了人力資源.現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)流失了核心員工就失去了靈魂和實(shí)質(zhì),影響企業(yè)的發(fā)展壯大.高薪手段一直是房產(chǎn)中介企業(yè)吸引人才留住人才管理人才的重要手段.據(jù)調(diào)查顯示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又稱房產(chǎn)顧問(wèn)房產(chǎn)中介員這個(gè)職業(yè)有低門(mén)檻,高。
3、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問(wèn) 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門(mén)經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)主管 辦證專員 1營(yíng)銷(xiāo)部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
4、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷(xiāo)售目標(biāo).成銷(xiāo)售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
5、司有信心,相信自己所在的公司是一個(gè)負(fù)責(zé)的公司,是 一個(gè)有實(shí)力的公司. 對(duì)產(chǎn)品有信心,相信我們所銷(xiāo)售的項(xiàng)目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過(guò)硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì),完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價(jià)格等等.總之要對(duì)我們銷(xiāo)售。
6、述29 三 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)解述31 四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31 第三部分第三部分 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)。
7、簡(jiǎn) 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場(chǎng)調(diào)研 第四天 全天 1市場(chǎng)在售樓盤(pán)調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;2。
8、分第四部分:房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待 三暫未成交 四來(lái)客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷(xiāo)售技巧第五部分:銷(xiāo)售技巧。
9、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷(xiāo)售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷(xiāo)售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷(xiāo)售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50 萬(wàn) 月銷(xiāo)售總額2 5080 萬(wàn)含。
10、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要管理動(dòng)作 Page 3 系列名稱 職務(wù) 適用范圍 級(jí)別由高到低 經(jīng)營(yíng)管理系列 部經(jīng)理 集團(tuán)副總以上 人員 總1 總8 經(jīng)理 集團(tuán)任命的經(jīng) 理人員 正1 下6 副經(jīng)理 集團(tuán)任命的副 經(jīng)理人員 副1 副6 主管 集團(tuán)任命的主 管 。
11、培訓(xùn)管理 第一條第一條 新員工培訓(xùn)是該員工的部門(mén)負(fù)責(zé)人及公司人力資源部的共同責(zé)任,最遲 不應(yīng)超過(guò)報(bào)到后一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報(bào)到的員工試用期滿,由于個(gè)人原因尚未參加新員工培訓(xùn), 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
12、是分公司 第一負(fù)責(zé)人 集團(tuán)總經(jīng)理辦 公會(huì)審批 存檔 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理 部審計(jì)法務(wù) 部負(fù)責(zé)人審批 Y 是否是區(qū)域公 司 N Y N N Y 人事專員在SAP中 作數(shù)據(jù)維護(hù) 在SAP中作解鎖設(shè) 置 薪酬調(diào)整申請(qǐng)表 1 1. . 薪酬理念薪酬理念 1。
13、成為致力于研究發(fā)現(xiàn)推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)行業(yè)的價(jià)值增值,成為 最受行業(yè)歡迎的合作伙伴.最受行業(yè)歡迎的合作伙伴. 部分客戶 中國(guó)工程企業(yè)精細(xì)化管理和精益建造解決方案提供商 2 房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系 3 培訓(xùn)注意事項(xiàng)。
14、反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完 善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷(xiāo)管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員綠地集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度,使 薪資水平和考核發(fā)。
15、切 的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
16、體普及到一種傳播媒體普及到50005000萬(wàn)人,萬(wàn)人, 收音機(jī)用了收音機(jī)用了3838年,年, 電視機(jī)用了電視機(jī)用了1313年,年, 互聯(lián)網(wǎng)用了互聯(lián)網(wǎng)用了4 4年,年, 而新浪微博只用了而新浪微博只用了1414個(gè)月個(gè)月 至2011年2月,新浪。
17、四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析 第三部分第三部分 市場(chǎng)市場(chǎng)篇篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用 二 銷(xiāo)售資料使用 三 銷(xiāo)售流程。
18、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷(xiāo)售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷(xiāo)售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷(xiāo)售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50。
19、必須 理想 溝通能力: 必須 理想 組織能力: 必須 理想 表達(dá)能力: 必須 理想 分析能力: 必須 理想 工作技能要求: 其他要求: 用人部門(mén)負(fù)責(zé)人 地區(qū)人力資源部 地區(qū)總經(jīng)理 集團(tuán)人力資本經(jīng) 營(yíng)部 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 簽名: 日期: 簽名: 日期。
20、報(bào)酬. 第四條 集團(tuán)人力資本經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)此政策的解釋. 第二章 薪酬理念 第五條 市場(chǎng)化:公司按照市場(chǎng)化原則,提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,吸納和保 存優(yōu)秀人才. 第六條 因崗而異:薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任影響范圍資格要求等方面 的特性. 第。
21、見(jiàn);積極主動(dòng)地與公司內(nèi)外的客戶溝通,建立良 好的伙伴關(guān)系; 在工作中能夠清晰簡(jiǎn)練地表達(dá)主要觀點(diǎn), 文字與口頭表達(dá)強(qiáng). 杰出 優(yōu)秀 良好 一般 需改進(jìn) 3 工作進(jìn)展 工作有條理,計(jì)劃性良好,并能及時(shí)完成工作計(jì)劃的能容,在借用期間,取 得階段性。
22、1.3.2 客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷(xiāo)售人員正式上。
23、讓自己做得更好. 2.守時(shí) 守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷(xiāo)售員所具有的最基本的工作習(xí)慣.不僅上班時(shí)間不遲到不早退 外;約見(jiàn)客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候. 3.紀(jì)律 銷(xiāo)售員必須遵守代理樓盤(pán)公司的管理制度. 4.保密 銷(xiāo)售員必須遵守代理樓盤(pán)公司的保密原則。
24、產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開(kāi)發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
25、房地產(chǎn)企業(yè)如何科學(xué)運(yùn)用平衡計(jì)分卡BSC 等工具方法論構(gòu)建目標(biāo)績(jī)效管理體系與績(jī)效薪酬機(jī)制優(yōu)化而設(shè)計(jì)的核心精品課程. 課程特色 導(dǎo)入精益管理思維與方法科學(xué)的戰(zhàn)略落地與目標(biāo)績(jī)效管理工具方法,結(jié)合房企實(shí)際,以專 業(yè)系統(tǒng)理論精要與博文老師 20 多年。
26、4. 全民營(yíng)銷(xiāo) 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷(xiāo) 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
27、銷(xiāo)銷(xiāo)支支 備備注注職職級(jí)級(jí) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn) 備備注注人人數(shù)數(shù)即即可可 策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃主主管管 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃專專員員 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道主主管管 備備注。
28、人員 1.1 自渠團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)一勞務(wù)掛靠于第三方進(jìn)行過(guò)賬 稅務(wù)報(bào)銷(xiāo) 工資發(fā)放等, 不占用編制 渠 道內(nèi)業(yè)除外 ;其薪酬費(fèi)用 含提成補(bǔ)貼均由電商費(fèi)用支付 ,當(dāng)電商費(fèi)用不夠的情 況下用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用補(bǔ)貼. 2.人員職責(zé) 2.1 渠道經(jīng)理職責(zé) 1負(fù)責(zé)項(xiàng)目。
29、戶.注意:玻璃墊下的名片 十一參觀展示會(huì). 潤(rùn)豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材 一雙面膠帶 1.本公司雙面膠帶之適用行業(yè) 2.本公司雙面膠帶之交易客戶 3.本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有: 1 EM 2 TOYO 3 NI。
30、常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否 真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn). 冷淡:客戶因?yàn)椴恍枰水a(chǎn)品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的產(chǎn)品. 客戶:你很有說(shuō)服力,我的確需要節(jié)省燃料費(fèi)用. 這句話顯示客戶什么態(tài)度 A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案: 。
31、傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買(mǎi)私車(chē)幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車(chē)補(bǔ); 外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。
32、工作;設(shè)計(jì)工程工作主要在總部設(shè)計(jì)工程部指導(dǎo)下進(jìn) 行準(zhǔn)備工作,工程的報(bào)批報(bào)建工作由工程部負(fù)責(zé);銷(xiāo)售部在總部企劃部的指導(dǎo)下進(jìn)行品 牌形象的推廣工作. 2第二階段的組織結(jié)構(gòu)為:第一責(zé)任人下,設(shè)置總經(jīng)辦財(cái)務(wù)管理部設(shè)計(jì)部工 程管理部銷(xiāo)售部成本管理部物。
33、合作精神 善于協(xié)調(diào)溝通與合作 5管理意識(shí) 管理意識(shí)強(qiáng),計(jì)劃組織控制到位 6發(fā)展?jié)摿?學(xué)識(shí)涵養(yǎng)俱優(yōu),有創(chuàng)新能力極具發(fā)展?jié)摿?7考勤紀(jì)律 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度 8責(zé)任感 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 評(píng)語(yǔ): 可另附紙 負(fù)責(zé)人簽名日期 。
34、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷(xiāo)管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。
35、結(jié)構(gòu): 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 績(jī)績(jī) 效效 工工 資資 固定部分固定部分 年年 終終 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 竣竣 工工 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 其其 他他 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 金金 浮動(dòng)部分浮動(dòng)部分 工資工資 基基 本本 工工 資資 車(chē)車(chē) 補(bǔ)補(bǔ) 過(guò)過(guò) 節(jié)節(jié) 費(fèi)費(fèi) 生生 日日 補(bǔ)補(bǔ) 貼貼 通通 訊訊 補(bǔ)。
36、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問(wèn) 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門(mén)經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)主管 辦證專員 1營(yíng)銷(xiāo)部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
37、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷(xiāo)管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。
38、面影響,為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境. 3.強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神 發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功. 4.在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化與規(guī)模化要求有與相匹配的專業(yè)。
39、二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用二 銷(xiāo)售資料使用三 銷(xiāo)售流程圖四 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售基本動(dòng)作分解五 按揭辦理流程六 辦理購(gòu)房手續(xù)七 銷(xiāo)售特殊情況處理第五部分。
40、近雙方的距離的同時(shí),提升公司以及樓盤(pán)的品質(zhì).因此,作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,應(yīng)充當(dāng)如下的角色:一經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者二客戶購(gòu)房的專業(yè)顧問(wèn)三將樓盤(pán)推薦給客戶的專家四將客戶的意見(jiàn)反饋給公司的傳遞媒介五市場(chǎng)信息的收集者第二章第二章 銷(xiāo)售的服務(wù)規(guī)范銷(xiāo)售的。
41、取即時(shí)解雇而無(wú)須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無(wú)故不上班者。
42、業(yè)顧問(wèn)行政部財(cái)務(wù)部出納會(huì)計(jì)主任總經(jīng)理助理文員策劃部設(shè)計(jì)文案策劃部門(mén)經(jīng)理五薪酬結(jié)構(gòu):總經(jīng)辦營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主管辦證專員1營(yíng)銷(xiāo)部:基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng)金補(bǔ)貼節(jié)日補(bǔ)貼1基本工資:額度固定,由崗位所在薪酬等級(jí)所定.基。
43、公司內(nèi)勤等全體銷(xiāo)售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機(jī)制的合理薪酬激勵(lì)方案,我們對(duì)杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部薪酬激勵(lì)方式進(jìn)行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
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