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房地產全案營銷方案

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1、能. 3. 淀山湖區域市場:受政策利好影響,開發商有順勢走量的可能,整體成交及成交均價有一定 提升.庫存量呈現下降趨勢,去化周期有明顯縮短,整體價格企穩,后續或有上漲可能. 4. 供應預估:2016年下半年預計淀山湖版塊新增40億貨值,低密。

2、定時間內報告提交數 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規定時間內報告。

3、績考評辦法 項目項目銷售薪資發放制度銷售薪資發放制度 項目項目簽約監審制度簽約監審制度 銷售價格作價原則銷售價格作價原則 項目前期調研項目前期調研 一市場調研: 1, 前言本次市調的背景動機運用手段目的等; 2, 市場分析 1 當前市場分析。

4、核心營銷戰略 1動力型地產解碼 2價格策略 二傳播推廣策略 1整合傳播策略 2媒介組合策略及預算分配圖 3傳播戰術組合 三銷售策略 1銷售階段控制 2銷售戰術創新 第三章:項目提升建議 一 項目運營建議 1 長安園示范產業區產業別墅示范重點。

5、級資質的建筑設計規劃研究院 中國頂級資質的工程監理公司中國頂級資質的工程監理公司 中國頂級資質的建筑施工公司中國頂級資質的建筑施工公司 中國頂級資質的物業管理公司中國頂級資質的物業管理公司 時間安排:時間安排: 9 9月月1111日日 商報。

6、全權負責:閻柳杰 策劃經理 項目報告主撰:閻柳杰 策劃經理 報告技術負責:張建平 高級策劃經理 策劃參與成員:徐玉堂 策劃師 王 剛 策劃師 報告文字處理:閻柳杰 張建平 皇牌代理皇牌代理 信心標志信心標志 3 目錄目錄 第一部分第一部分 。

7、式進軍高端物業市場企巨擘正式進軍高端物業市場別墅.別墅.1111月月8 8日保利十二橡樹莊園在無展日保利十二橡樹莊園在無展 示區無樣板間會所未完工的情況下盛世開放,以示區無樣板間會所未完工的情況下盛世開放,以3.83.8億元業績震驚沈陽億元。

8、KETING CONTENTSCONTENTS 目錄目錄 項目推售項目推售 解讀解讀 目標目標任務與問題任務與問題 THE PORBLEM THE PORBLEM Part OnePart One MARKETING EXECUTIVE P。

9、竹路項目全案策劃方案 ContentContent總目錄總目錄: : PART PART 1 1 對項目的理解對項目的理解 PARTPART 2 2 案名建議案名建議 PART 3PART 3 銷售執行建議銷售執行建議 PART 3PART。

10、去 我癿客戶是誰 我如何做 科學癿售策略 有效推廣策略 價栺制定 保障去化 保障客戶量 大盤形象塑造 入市階段推廣執行 市場分析 頃目價值梳理 目標設定 目標客戶分析 保障成交率 目標下癿問題 保障貨量 我是誰我是誰 5 關二新城鎮 6 新。

11、協調;信息反饋;簽約及后續工作 等七大管理要素的功能和協調配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓手冊范本 房地產基本知識 規范流程 工作制度 項目銷售培訓資料 第四部分 分工與合作。

12、案. 5 目標 .5 工作方式 .5 基本流程 .5 C項目營銷策劃. 6 目標 .6 工作方式 .6 基本流程 .6 D項目銷售期代理及善后期顧問. 7 目標 .7 工作方式 .7 基本流程 .7 全程策劃綱要 .8 前期策劃發展綱要. 。

13、 城市房地產市場特征總結 區域背景及區域發展 市場部市場部XXXXXXXX報告報告 4 2009年以前,鄭州市GDP增長 率保持在20以上,遠高二全國 10的水平,2009年受整體大環 境影響,增長率下跌為9.9,但 仌高二全國9.1的水平。

14、房產米東區水岸春天項目營銷達成提升新名居房產的知名 度,同時塑造項目的品牌影響力. 2項目戰略目標:在清晰面對市場環境的前提下,保障項目投資的風險安全同時,兌現 項目的最大價值. 3項目具體營銷目標:平衡好項目投資現金流與投資利潤回報的關系。

15、協調;信息反饋;簽約及后續工作 等七大管理要素的功能和協調配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓手冊范本 房地產基本知識 規范流程 工作制度 項目銷售培訓資料 第四部分 分工與合作。

16、織結構范例 10 112 中型房地產企業組織結構范例 11 113 小型房地產企業組織結構范例 12 12 房地產企業部門組織結構與責權房地產企業部門組織結構與責權 13 121 總經理辦公室組織結構與責權 13 122 投資發展部組織結構。

17、點35 2.5 結論36 三 四期和五期產品建議3745 3.1 開發理念37 3.2 規劃設計38 3.3 建筑設計41 3.4 環境設計44 3.5 公建配套設施45 四營銷現狀分析 4651 4.1 廣告訴求過于單一化46 4.2 推。

18、項目用地周邊環境分析 1項目土地性質調查 .地理位置 .地質地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規劃使用性質 .七通一平現狀 2項目用地周邊環境調查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環境污染狀況 3地塊交通條件。

19、里客戶定位我們的客戶在哪里客戶定位 我們的策略我們的策略 我們的推廣我們的推廣 紅與黑機構運營實力紅與黑機構運營實力 目標怎樣目標怎樣 如何實現如何實現 我們的視覺表現我們的視覺表現 我們產品怎么包裝產品建議我們產品怎么包裝產品建議 城市概。

20、 . 18 22 采購申請審批制度 . 20 23 采購預算管理制度 . 22 24 采購控制制度 . 23 25 驗收管理制度 . 26 26 付款控制制度 . 28 27 退貨管理制度 . 29 28 應付賬款管理制度 . 30 第第 。

21、區:文化牽引,地產升級 . 25 二城南:樓市先驅,后勁十足 . 26 三城西:城市偏心,居者受惠 . 28 四城北:大盤造就中產城北 . 29 五城中:成熟社區,地標建筑 . 30 四綿陽在售知名樓盤個案分析 . 33 五綿陽商業情況概述。

22、額 12.412.4億億 實現實現 均價均價 1551215512元元 已報集團已報集團 利潤率不低于利潤率不低于2323 銷售總套數銷售總套數583583套套 可售可售831831套套, ,含車位含車位 整體銷售率整體銷售率7070 銷售。

23、建議,保證項目整體運作成功和銷售目標的實現. 前前 言言 天津房地產市場銷售特點概述天津房地產市場銷售特點概述 建筑至地面正負零,即可取得銷售許可證,取得銷許后可收取定金建筑至地面正負零,即可取得銷售許可證,取得銷許后可收取定金誠意金或銷售。

24、 未來小區生活服務系統服務內容網絡智能化設施及功能社區人文 特色小區園林景觀風格及特色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而。

25、提出專業意見. 一 項目用地周邊環境分析 1項目土地性質調查 .地理位置 .地質地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規劃使用性質 .七通一平現狀 2項目用地周邊環境調查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環境污染。

26、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

27、成本控制人員 要參與投資決策階段的具體工作.項目組應由以下人員組成:建筑師造價工程師營銷 人員或委托專業策劃公司工程技術人員投資分析人員經營管理人員或項目經 理. 在投資決策階段,項目組應完成從市場調研產品策劃產品定位風險分析到投資估 算。

28、 戶備選 訪問員費用與訪問管理費用:20元1000.2萬元 禮品:5元 1000.05萬元 主要活動主要活動 負責人負責人 整個項目整個項目l 方案設計 問卷設計定 稿 印刷 督導培訓 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓 試訪 訪問實施 數據錄入。

29、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。

30、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。

31、 T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產產產產品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產產產產品品品品規規規規劃劃劃劃建建建建議議議議 第。

32、00042000 4500045000元元 5838358383 美元美元 6.456.45萬英鎊萬英鎊 5641056410元元 2020萬元萬元 海德公園一號海德公園一號 ONE57ONE57公寓公寓 TOKYO TOWERS TOKY。

33、ANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50。

34、0元平米 北大資源輕奢豪宅之路從何開啟 北大資源的超越之路 所有建筑都是贗品,萬科恒大保利,行業巨亨,無一例外 遵從克隆復制著成功的經驗,模式致勝,迅速擴張. 所有人都在模仿,沒有人愿意創造. 房子是謀求暴利賭注,從來不是改變生活的建筑,這。

35、2億營銷目標 項目占位 定位體系 市場占位 營銷體系 中原優勢 CONTENTS PART 1:項目占位 區域價值:長樂撤市改區 福州的優勢在于江海,福州的出路在于江海,福州的希望在于江海,福州的發展在于江海; 未來隨著政府對福州新區的大力。

36、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。

37、劃圖 名 投 前現狀奠基時 1萬東方影500億施工期2013.9 2中海岸博城500億施工期2015.12 3惠普全數據中心220億施工期2015.9 4東方時尚中心70億 施工期 分企業入 2014.4 5國數字娛樂城100億尚未地 6中。

38、成交量達566萬方,其中萬元以上土地成交 量339萬方,成交量占總體的60,土地平均溢價率53,環比2015年 上升了130,未來住宅價格必將水漲船高. 土地成交情況2016年萬元以上土地成交339萬方,占住宅土地成交總量的60,溢價率環比。

39、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。

40、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。

41、城華 府項目 以下簡稱該項目 的全程營銷服務工作, 雙方達成如下協議, 并承諾共同遵守. 第一條 合同方式和范圍 合作方式 雙方合作方式為全程營銷方式, 即甲方委托乙方負責項目市場研究 營銷策略和現場銷售執 行工作; 合作范圍 雙方合作范圍。

42、征集確定生態 主張,到生態別墅節盛啟及生態美食收客,丌同節點步步推 進,深化項目價值; 積極推貨,重包裝:針對特定產品重點包裝,積極推售積 存產品. 1項目計劃2014年5月前沖擊成就共享目標,需去化大量別墅積; 2延續去年7月首屆別墅節成。

43、規劃十大功能片區,在高起點規劃上,西海岸經濟新區是第九個國家級新區,規劃十大功能片區,在高起點規劃上, 區域將面臨顛覆性的更新與改變區域將面臨顛覆性的更新與改變 西海岸經濟新區規劃圖 項目名稱 投資金 額 目前現狀 奠基時 間 1萬達東方。

44、知彼 老城南老城南 老城南,文化匯聚,是最純粹的南京人聚集地; 老城南,繁華始自2000年前; 老城南,有著南京最厚重綿長的文脈; 老城南,有著老南京人最本真的居住觀; 老城南,純粹的老南京. 到處都是南京人對于生活的涵養 新時代新時代 南。

45、全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利用,避免資源浪。

46、從房地產營銷策劃本身來看,主要目的是:從房地產營銷策劃本身來看,主要目的是: 完成項目的營銷目標,把將建或建好的樓盤銷售出 去,從這一角度來講,它是房地產策劃最終實現的 關鍵所在,也是房地產企業開發經營的最終目的. 第一節 房地產策劃報告房。

47、ANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50。

48、析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產產產產品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產產產產品品品品規規規規劃劃劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部。

49、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創創意的啟意的啟發發策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標標l l是是指指標標l l指指引引方方向向沒沒有有。

50、感系數目標值的變化百分比參數值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態指標:成本利潤率銷售利潤率動態指標:凈現值內含報酬率投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得。

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    全案解決工作內容一發展策劃工作內容區位研究目標,通過對項目所在區域的城市規劃自然景觀交通人口構成就業中心商業等區位條件及土地政策市政設施開發成本的分析,對項目地塊所具有的區位價值進行研判,并獲得影響項目市場輻射力的有益信息,市

    時間: 2021-05-08     大小: 29.50KB     頁數: 5

房地產公司全案銷售技能培訓課件.doc 文檔

    房地產公司全案銷售技能培訓課件.doc

    全案銷售技能培訓目錄一接待客戶基本行為規范,5二,銷售洽談之基本規范與技巧,6三,銷售洽談基本語言規范,6四,其他工作規范8五,銷售人員常用表格9六,樓盤基本資料的介紹,101樓盤區位特點地段價值周邊空氣污

    時間: 2021-07-25     大小: 120KB     頁數: 35

聽濤別院別墅項目全案營銷方案.pdf 文檔

    聽濤別院別墅項目全案營銷方案.pdf

    海地產全案方案聽濤別前PREFACE大島海岸點劃不得最后大海與土地,意十打海岸一海景墅區收官之作,錄CONTENT123456海岸市場之大勢分析海岸市場之數據分析審價值與客戶與執之與執之執分11海岸

    時間: 2021-07-31     大小: 13.31MB     頁數: 112

房地產銷售全案技能培訓(53頁).doc 文檔

    房地產銷售全案技能培訓(53頁).doc

    全全案案銷銷售售技技能能培培訓訓目錄一,接待客戶基本行為規范,5二,銷售洽談之基本規范與技巧,6三,銷售洽談基本語言規范,6四,其他工作規范8五,銷售人員常用表格9六,樓盤基本資料的介紹,1011樓盤區位

    時間: 2021-04-21     大小: 127.50KB     頁數: 55

經典房地產市調報告全案(71頁).doc 文檔

    經典房地產市調報告全案(71頁).doc

    1周2周3周4周5周6周7周8周9周4,4費用預算費用預算經費預算編列以人民幣計算方案問卷設計1,萬元第一階段訪談200份第三階段入戶費用,100份督導訪問員培訓試訪0,1萬元訪問實施訪問員費用與訪問管理費用

    時間: 2021-05-13     大小: 1.52MB     頁數: 71

星聯房地產海南英德“天驕花園”項目前期營銷策劃全案(90頁).ppt 文檔
河南朝歌房地產公司鶴壁淇縣項目全案營銷提案市場定位部分(60頁).ppt 文檔
蘇州東方星座公寓全案營銷提報方案.ppt 文檔

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    蘇州東方星座全案營銷提報蘇州東方星座全案營銷提報00NENE非一般非一般寓所寓所NEWYORKNEWYORKLONDONLONDONTOKYOTOKYOSHANGHAISHANGHAI蘇州與世界同步蘇州與世界同步蘇州東

    時間: 2021-07-03     大小: 20.05MB     頁數: 58

房地產項目售樓中心銷售管理全案(40頁).doc 文檔

    房地產項目售樓中心銷售管理全案(40頁).doc

    房地產房地產項目銷售管理項目銷售管理全案全案目錄,目錄,項目前期調研項目前期調研營銷策劃營銷策劃項目項目售樓中心現場標準化售樓中心現場標準化項目項目銷售管理綱銷售管理綱要要項目項目物業物業銷售銷售標準化標準化項目項目銷售人員培

    時間: 2021-03-03     大小: 164.50KB     頁數: 40

天津振業城營銷中央全案營銷方案(195頁).ppt 文檔

    天津振業城營銷中央全案營銷方案(195頁).ppt

    振業城中央全案營銷方案謹呈,振業天津有限公司謹呈,振業天津有限公司思源經紀思源經紀20102010經過前期工作,振業新開路項目前期產品設計已經初步完成經過前期工作,振業新開路項目前期產品設計已經初步完成通過前期工作,項目定位工作已

    時間: 2021-04-15     大小: 6.84MB     頁數: 195

房地產開發成本控制全案(6頁).doc 文檔

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    房地產開發成本控制全案房地產開發成本控制全案一投資決策階段投資決策階段是項目開發中最為關鍵的階段,此階段所做的項目策劃書投資估算是投資決策的重要依據,直接影響整個項目的成敗,在這一階段應著重從以下幾方面加強成本管理,1,組織優秀

    時間: 2021-05-08     大小: 27.50KB     頁數: 6

房地產企業精細化管理全案(349頁).doc 文檔

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    房地產企業精細化管理房地產企業精細化管理全案全案目錄第第1章章組織結構設計與責權范本組織結構設計與責權范本1011房地產企業組織結構設計房地產企業組織結構設計10111大型房地產企業組織結構范例10112中型房

    時間: 2021-03-31     大小: 4.47MB     頁數: 309

房地產企業績效考核全案(14頁).doc 文檔

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    房地產企業績效考核全案房地產企業績效考核全案26,1投資部關鍵績效考核指標投資部關鍵績效考核指標序號序號KPI指標指標考核周期考核周期指標定義指標定義公式公式資料來源資料來源1投資計劃完成率年度計劃投資額實際投資額

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九江青竹路房地產項目全案策劃方案提案(208頁).ppt 文檔
房地產全案廣告策劃培訓課件之定位(106頁).ppt 文檔
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中山地產項目營銷策劃全案.ppt 文檔

    中山地產項目營銷策劃全案.ppt

    與中山對話目錄1,目標與總戰略2,推廣攻略與項目形象4,上門調動向往目標客戶5,成交價值體驗產品了解6,費用預估年度銷售目標1期5,3萬,在售345期34萬,預計0609年推出占地,520畝總建面

    時間: 2021-08-01     大小: 6.10MB     頁數: 90

房地產經紀人全案銷售技能培訓(36頁).doc 文檔

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    全案銷售技能培訓目錄一接待客戶基本行為規范,5二,銷售洽談之基本規范與技巧,6三,銷售洽談基本語言規范,6四,其他工作規范8五,銷售人員常用表格9六,樓盤基本資料的介紹,101樓盤區位特點地段價值周邊空氣污

    時間: 2021-05-13     大小: 89.50KB     頁數: 35

房地產全案策劃流程及方法培訓課件(120頁).ppt 文檔

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    房地產全案策劃流程及方法前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究第一階段第二階段第三階段第四階段產品方案微調美象化第一階段,可行性研究宏觀市場區域市場風險分析

    時間: 2021-12-03     大小: 1.28MB     頁數: 120

東莞中原地產營銷管理全案資料(45頁).doc 文檔

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    營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現項目的既定銷售計劃,有必要建立一個完整的,富有卓越工作效率的的營銷管理體系,通過項目組銷售部與部門內及其它外部公司的緊密配合,使整個營銷管理體系正常運作,發揮組織銷售指導銷售控制銷售調整銷售的作

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2017銀億高橋住宅項目全案營銷報告方案.pdf 文檔

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    銀億高橋項目全案營銷報告20175CONTENTPart1市場環境分析Part2項目價值梳理Part3整盤推售策略Part4營銷策略執行Part5VI視覺示意Part6營銷費用鋪排Part市場環境分析1

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藍城周莊桃李春風項目全案營銷方案.pdf 文檔

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    周莊桃李春風項目全案營銷報告二一六年七月藍城集團報告框架二,項目本體分析及定位三,目標解讀及策略四,營銷費用預算一,市場環境分析一,市場環境分析1,近一年房產政策,減稅降首付,擴大內需去庫存,后續整體市場或將上行,2,近一年昆山市場,供應量

    時間: 2020-10-13     大小: 6.78MB     頁數: 76

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    企業內控精細化管理全案企業內控精細化管理全案目目錄錄第第1章章企業內部控制企業內部控制資金資金,611資金支付授權審批制度,612貨幣資金授權審批制度,713現金管理控制制度,914銀行存款控制

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