1、能影響 2000萬(wàn)圈層客戶(hù) 推廣模式的調(diào)整 傳統(tǒng)媒體 以報(bào)紙電視網(wǎng)站為主 微媒體 以微博微信為主 優(yōu)勢(shì) 覆蓋面廣信息量大網(wǎng)絡(luò)媒 體傳播速度快 互勱性強(qiáng),免費(fèi)使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對(duì)精準(zhǔn) 劣勢(shì) 丌夠精準(zhǔn)互勱性較弱投放 。

2、可貴,但如何推介并讓客戶(hù)認(rèn)同實(shí)為重中之重 推廣造勢(shì)新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)的費(fèi)用把控下,無(wú)法形成高舉高打之勢(shì) 大型活動(dòng)如后期沒(méi)有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時(shí)效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場(chǎng)被鄭州市場(chǎng)洗刷了十幾年的改善型客戶(hù),認(rèn)。

3、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式及存在問(wèn)題 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式及存在問(wèn)題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問(wèn)題 4. 浪費(fèi)人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時(shí)代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。

4、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),后文將展開(kāi) 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動(dòng) 樹(shù) 品 牌 開(kāi) 放 式 溝 通 豪宅營(yíng)銷(xiāo) 解決客戶(hù)認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶(hù)所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶(hù)的特征屬性 丌同階段主力購(gòu)買(mǎi) 。

5、團(tuán)隊(duì) 備選形式建議 活動(dòng)輔助預(yù)案 CATALOG 活動(dòng) 內(nèi)容概述 Summary of Activities 活動(dòng)內(nèi)容概述活動(dòng)內(nèi)容概述 活動(dòng)主標(biāo):詩(shī)意國(guó)風(fēng)平仄起,經(jīng)典傳承少年來(lái) 活動(dòng)副標(biāo):大連中梁杯兒童國(guó)風(fēng)才藝大賽 活動(dòng)時(shí)間:2019年8月。

6、團(tuán)隊(duì) 備選形式建議 活動(dòng)輔助預(yù)案 CATALOG 活動(dòng) 內(nèi)容概述 Summary of Activities 活動(dòng) 前期推廣 Precampaign promotion 微博連載國(guó)風(fēng)漫畫(huà)微博連載國(guó)風(fēng)漫畫(huà) 國(guó)風(fēng)奇遇記國(guó)風(fēng)奇遇記 在項(xiàng)目的微博等。

7、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對(duì)品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

8、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會(huì)客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報(bào)名方式及報(bào)名時(shí)間 報(bào)名渠道推薦 微信公眾號(hào)報(bào)名參賽選手可登錄項(xiàng)目公眾號(hào)填寫(xiě)相關(guān)信息后提交即報(bào)名成功. 微博報(bào)名參賽選手可發(fā)私信至項(xiàng)目微博留言,寫(xiě)名相關(guān)要。

9、健康相伴一生 廚藝PK 交友相親 互勱交流 期間穿插講師講解以及 自由向營(yíng)養(yǎng)師提問(wèn)咨詢(xún) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 主持人開(kāi)場(chǎng) 介縐活勱流程和比賽規(guī) 則,說(shuō)明項(xiàng)目介縐,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),解 說(shuō)到場(chǎng)來(lái)賓和相關(guān)合作單位,引出 尋師 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活勱現(xiàn)場(chǎng)效果。

10、 靜 從 容 的 心 , 去 大 自 然 里 尋 找 美 好 的 東 西 . 活 動(dòng) 思 考 P R E S SC O N F E R E N C EK V 金陵城的一角,潤(rùn)錦園的一落 一場(chǎng)古典雅居里的舌尖之旅 文化藝術(shù) 金陵私宴 但 我 。

11、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對(duì)品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

12、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場(chǎng)流光溢彩的饕餮筵席 華潤(rùn)上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級(jí)天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開(kāi)來(lái) 唯有極致,才能匹配極致華潤(rùn)天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤(rùn)天合圈層。

13、我們發(fā)現(xiàn),高凈值人群在高端市場(chǎng)的消費(fèi)行為趨勢(shì),也更偏向于奢侈品,向更為藝術(shù)更加純 粹的圈層化和集中性轉(zhuǎn)變,好的房子必須能夠承載起更高層次的品質(zhì)需求,他們追求精神世界 和物質(zhì)世界的高度平衡.追求體驗(yàn)上的完美呈現(xiàn),而這份體驗(yàn)便是來(lái)自于對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)。

14、次漫步天墅的華麗獻(xiàn)禮; 這是一場(chǎng)流光溢彩的饕餮筵席 華潤(rùn)上流階層不天墅優(yōu)雅邂逅,廣州鼎級(jí)天墅生活即將低 調(diào)而又華麗地綻放開(kāi)來(lái) 唯有極致,才能匹配極致華潤(rùn)天墅,極致產(chǎn)品,極致景 觀,極致服務(wù),只為追求極致的您 名流盛宴 藝墅人生 華潤(rùn)天合圈層。

15、外部廣度拓展新客戶(hù),通 過(guò)界定一定圈層的目標(biāo)客戶(hù),進(jìn)行定向推廣,有效傳播項(xiàng)目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶(hù)全掃描保利目標(biāo)客戶(hù)全掃描 保利目標(biāo)客戶(hù)全掃描保利目標(biāo)客戶(hù)全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

16、2009萬(wàn)科六大樓盤(pán)業(yè)主才藝大賽 推廣時(shí)間:推廣時(shí)間:2009年9月2009年11月 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn): : 萬(wàn)科各個(gè)六大小區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嶺南明珠體育館1號(hào)館 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)對(duì)象:所有萬(wàn)科業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主 活動(dòng)目的:活動(dòng)目的: 提升項(xiàng)目的影響力和知名。

17、度,塑造品牌形象. 以小朋友比賽為出發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)家庭參與,利用線(xiàn)上以小朋友比賽為出發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)家庭參與,利用線(xiàn)上 線(xiàn)下平臺(tái)投票傳播,增強(qiáng)項(xiàng)目關(guān)注度.線(xiàn)下平臺(tái)投票傳播,增強(qiáng)項(xiàng)目關(guān)注度. 活動(dòng)原則 活動(dòng)概述 活動(dòng)時(shí)間:2016年6月03日 上午場(chǎng)1。

18、量 開(kāi)展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶(hù)拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場(chǎng)客戶(hù) 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 滿(mǎn)城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營(yíng)銷(xiāo),將人脈變成銷(xiāo)售力。

19、客戶(hù),目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購(gòu)洋房一套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):銷(xiāo)售中心 3參與客戶(hù):共 10 人 核心客戶(hù)名單須占 30 姓名 電話(huà) 年齡 單位 崗。

20、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):城市展廳 3參與客戶(hù):共 10 人 核心客戶(hù)名單須占 30 姓名 電話(huà) 年齡 單位 崗位身份。

21、價(jià)值的客戶(hù)繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

22、記有禮等形式非銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)晚會(huì)非銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)晚會(huì)例如在某廣場(chǎng)進(jìn)行晚會(huì)演 出,通過(guò)登記獲取陌生客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶(hù)進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會(huì)我司植入宣傳物料。

23、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷(xiāo)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤(pán). 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

24、院青島攝影家協(xié)會(huì)青島民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) 民俗文化藝人協(xié)會(huì)青島武術(shù)協(xié)會(huì)青島市江蘇商會(huì) 青島市濰坊商會(huì)青島市河南商會(huì)青島市企業(yè)聯(lián)合會(huì) 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會(huì)青島市溫州商會(huì)青島市菏澤商會(huì) 青島市安徽商會(huì)青島市寧波商會(huì)青島市臨沂商會(huì) 青島市黑龍江商會(huì)青島市山西。

25、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。

26、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

27、2.4萬(wàn) 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬(wàn)場(chǎng)次 收編客戶(hù)超46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國(guó) 南京區(qū)。

28、發(fā)布會(huì) 第二階段 少兒才藝大賽 第三階段 9.5 投票通道截止 初賽:150進(jìn)90 9.1415 天立學(xué)堂培訓(xùn) 9.1 開(kāi)啟線(xiàn)上 投票通道 復(fù)賽人氣王開(kāi)啟海選導(dǎo)流 8.178.18 花車(chē)巡游 8.248.25 御 8 . 1 7 8 . 2。

29、聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程: 從最早的圖文,到語(yǔ)音,直播,再到短視頻 2019年,隨著抖音APP的持續(xù)火爆,短視頻平臺(tái)已經(jīng)成了網(wǎng) 紅經(jīng)濟(jì)的造星工場(chǎng) 短視頻趨勢(shì) 短視頻趨勢(shì) 抖音月活躍用戶(hù)數(shù) 5億 啟動(dòng)次數(shù)日 27億 使用時(shí)長(zhǎng)日 3億小時(shí) 覆蓋范圍廣話(huà)題熱。

30、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對(duì)導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會(huì)主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時(shí)可 對(duì)尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會(huì) 主席是找到關(guān)人方式后攜。

31、TE 活動(dòng)概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

32、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。

33、46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場(chǎng) 364.7萬(wàn)元 個(gè)人:280.88萬(wàn) 小組:83.77萬(wàn) 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場(chǎng)次 約10。

34、無(wú)法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶(hù)觀感極差,購(gòu)買(mǎi)信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶(hù)認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷(xiāo)商家也可買(mǎi)房,客戶(hù)也可成為小鎮(zhèn)分銷(xiāo) 分銷(xiāo)。

35、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷(xiāo)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤(pán). 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

36、群天秀錦地激情夏日卡啦卡啦 OKOK 大賽大賽 三活動(dòng)地點(diǎn):三活動(dòng)地點(diǎn): 天秀金街廣場(chǎng)建議選在售樓部門(mén)前廣場(chǎng),場(chǎng)地較為開(kāi)闊,便于客戶(hù)觀 賞,同時(shí)距離售樓部較近,便于客戶(hù)維護(hù) 四活動(dòng)時(shí)間:四活動(dòng)時(shí)間:20XX 年 7 月9 月每周五晚 7:0。

37、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營(yíng)銷(xiāo),就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),也可以 叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo). 圈層營(yíng)銷(xiāo)的含義 step1 掌握圈層名單 。

38、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

39、3口4口之家,做房地產(chǎn)和實(shí)業(yè)的老板,首次上海置業(yè)或者給子女買(mǎi)的婚房; 自住客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí),對(duì)上海市中心在售的豪宅項(xiàng)目都進(jìn)行了對(duì)比,非常認(rèn)可項(xiàng)目地段戶(hù)型精裝園林景觀建筑立 面等產(chǎn)品品質(zhì),成交過(guò)程中特別關(guān)注:后期交付標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)前面地塊規(guī)劃及是否。

40、動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)對(duì)象:所有萬(wàn)科業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主 活動(dòng)目的:活動(dòng)目的: 提升項(xiàng)目的影響力和知名度,加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌認(rèn)同感,堅(jiān)定其文化的品牌聲譽(yù) 借系列活動(dòng),加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)提升業(yè)主對(duì)項(xiàng)目居住環(huán)境的了解與認(rèn)同感,達(dá)到一種良好的人際傳 播效果 為萬(wàn)科業(yè)主提供。

41、 徑打造教育地產(chǎn)品牌 活多個(gè)大型基于機(jī)構(gòu) 共同打造最具影響力的少 兒才藝賽事 以網(wǎng)媒和自媒體 為主,以賽事及兒童 才藝成長(zhǎng)為題材,體 現(xiàn)東原教育理念 多形式的比賽內(nèi)容, 見(jiàn)證從校園到專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)的 成長(zhǎng)蛻變 05 后期宣傳 賽事成果持續(xù)展 示。

42、年華活動(dòng)方案 BRILLIANTC PROSPECT ALWAYS REMEMBER TO LEAVE TIME TO YOUR LOVED ONES 四海家節(jié)四海家節(jié) 國(guó)慶家年華國(guó)慶家年華 2020 地產(chǎn)項(xiàng)目 家年華活動(dòng)方案 地產(chǎn)項(xiàng)目四海。

43、場(chǎng)次 收編客戶(hù)超46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國(guó) 南京區(qū)域 活勱場(chǎng)次 4.3萬(wàn) 4082場(chǎng) 參不人數(shù) 175萬(wàn) 10.2。

44、及高聲望的老人維系 七 平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競(jìng)品銷(xiāo)售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營(yíng)銷(xiāo)的十二種方法 1 政府部門(mén)銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對(duì)象:部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)校長(zhǎng)院長(zhǎng)企事業(yè)單位負(fù)。

45、方塊的面具,恐怖娃娃同 款裙子 快來(lái)體驗(yàn)魷魚(yú)游戲嘉年華 01 活動(dòng)概述 02 活動(dòng)推廣 03 活動(dòng)內(nèi)容 04 氛圍布置 PART PART 0101 活動(dòng)概述 research on the economic profit model of。

46、量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的攀升活動(dòng)概述03泳池派對(duì)夏日集市游園互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容B BC CA A活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間68月暑期夏日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車(chē)冰鎮(zhèn)這個(gè)夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機(jī)拍。

47、高聲望的老人維系 七 平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競(jìng)品銷(xiāo)售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營(yíng)銷(xiāo)的十二種方法 1 政府部門(mén)銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對(duì)象:部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)校長(zhǎng)院長(zhǎng)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)。