1、能影響2000萬圈層客戶,推廣模式的調整傳統媒體,以報紙,電視,網站為主,微媒體,以微博,微信為主,優勢覆蓋面廣,信息量大,網絡媒體傳播速度快互勱性強,免費使用,微博信息量大,傳播速度較快,微信圈層相對精準劣勢丌夠精準,互勱性較弱,投放費用。

2、促成成交促成成交傳統營銷模式及存在問題傳統營銷模式及存在問題1,5,丌關注變化存在問題4,浪費人力3,關注范圍小2,方式局限性1,缺乏精準性媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大,精準定向推廣困難,街頭巷戓式的拓客方式,丌能不客戶。

3、利用圈層迚行豪宅房地產營銷,后文將展開劃圈子抓領袖搞活動樹品牌開放式溝通豪宅營銷解決客戶認知的六步法找渠道劃圈子確定客戶所屬圈層觃律深度解讀丌同圈層客戶的特征屬性丌同階段主力購買客戶的主流群體豪宅營銷的丌同階段落實各階段主攻的主力目標圈層研。

4、外部廣度拓展新客戶,通過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成定向的產品推介,實現銷售目標,保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描他們他們職業圈定官政府,機兲,事業單位高層,奢華而不張狂。

5、出収,看品牉,營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗,第三部分房地產項目靈魂的探尋做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷,推廣也好,銷售也罷,定位是前提,丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項目癿意。

6、幸免年,年月份北京市商品住宅供應與銷售對比情況年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月上市面積銷售面積銷售均價年年月,北京市商月,北京市商品住宅累計批準預售面積為品住宅累計批準預售面積為,環比減少環比減少,累計銷售面積為,累。

7、項目入市時機項目入市時機,第二章第二章銷售目標銷售目標,銷售總目標,銷售總目標,銷售周期,銷售周期,項目銷售周期設定原則項目銷售周期設定原則,銷售周期銷售周期,銷售分階段及階段銷售目標,銷售分階段及階段銷售目標,接受咨詢期,銷售籌備期,接受。

8、交轉化率得到保障,市場運用頻率高背背景景33目錄營銷背景1圈層目的2圈層策略33甲方支持442,圈層營銷目的意義,圈層營銷,就是針對圈層的小圈子,進行點對點的項目營銷過程,通過針對他們一些信息傳遞,體驗互動,進行精準化營銷,淺層理解,很多人。

9、產信息集團兊耄瑞咨詢中心知識平臺負責人黃章林CRIC兊耄瑞咨詢中心副總經理知識平臺負責人個人不組織知識管理營銷診斷不策略建議前期定位階段營銷預設品牌戓略不案名建議房地產營銷與業培訓H主要培訓課程房地產營銷基本概念不邏輯二三線城市營銷36計活。

10、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達成意向成交,目標認購洋房一套,二,活動要素,二,活動要素,1,活動時間,2015年08月12日,周三,2,活動地點,銷售中心3,參與客戶,共10人核心客戶名單,須占30,姓名電話年齡單位崗位身份許偉15376。

11、價值的客戶繼續進行圈層二次挖掘,圈層拓展的含義內部資料嚴禁外傳3碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程圈層拓展五步法內部資料嚴禁外傳4碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程圈層拓展五步法找圈子找渠道抓領袖123搞活動4換圈子5內部資料嚴禁外傳5碧桂。

12、記有禮等形式,非銷售現場廣場晚會非銷售現場廣場晚會,例如在某廣場進行晚會演出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等,向陌生人派發禮物向陌生人派發禮物,例如上街派早餐,客戶進行掃微信二維碼有禮等,派單,植入式宣傳派單,植入式宣傳,例如某企業年會我司。

13、前,我想先拐個彎,先來談談學習的問題,稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間,首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了,不過大家不。

14、體營銷策略,產產品品消費者消費者推推廣廣購購買買開發商需要開發好產品好產品,才會有人買,好產品只有靠推廣推廣才能讓市場接受,只有消費者只有消費者認為好的才認為好的才是好產品是好產品,消費者只會對那些有針對性有針對性的宣傳感興趣,從而購買,媒。

15、經典的4P理論即產品,價格,渠道,促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架,從產品導向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城,波托菲諾,萬科十七英里等標桿性樓盤,本報告是嚴格保密的,房地。

16、院青島攝影家協會青島民營企業協會民俗文化藝人協會青島武術協會青島市江蘇商會青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業聯合會青島市僑聯留聯會青島市溫州商會青島市菏澤商會青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會青島市黑龍江商會青島市山西商會青島市。

17、方式,MEANGROV活動構想Activityidea,以不同以往的更大的創新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對城市層峰的精英人士,倡導WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現和界定來演繹廣州,氣質魅力,通過圈。

18、形態,藝術品位的人,在互相聯系中形成的一個小圈子,這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性,圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以叫做精準營銷,圈層營銷的含義step1掌握圈層名單step2通過。

19、方式,MEANGROV活動構想Activityidea,以不同以往的更大的創新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對城市層峰的精英人士,倡導WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現和界定來演繹廣州,氣質魅力,通過圈。

20、理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心第過一渡部頁分TRANSITIONPAGE營銷的解讀營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解,營銷即定位營銷的過程,價值,經營關系,受益營銷的經營理解,使命。

21、形態,藝術品位的人,在互相聯系中形成的一個小圈子,這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性,圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以叫做精準營銷,圈層營銷的含義step1掌握圈層名單step2通過。

22、間,2個月時間,23個月時間,1218個月時間,3個月內部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1,預熱期2,內部認購期3,公開發售4,熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業主聯誼會,珠江夜游。

23、萬億億,組織圈層活勱約,萬場次收編客戶超萬成交億元,占集團業績比重,數據統計截止年月日南京區域圈層數據,南京區域圈層數據挃標全國南京區域活勱場次,萬場參不人數萬,萬實際費用萬,萬費率,人均成本元元成交金額億,億圈層占總成交比例,興寧,靖江項。

24、宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁TRANSITIONPAGE營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解,營銷即定位營銷的過程,價值,經營關系,受益營銷的經營理解,使命,戰略,結構,結果營銷的四件事,發現價值。

25、方式,MEANGROV活動構想Activityidea,以不同以往的更大的創新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對城市層峰的精英人士,倡導WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現和界定來演繹廣州,氣質魅力,通過圈。

26、萬成交億元,占集團業績比重,數據統計截止年月日第一模板網,場,萬元個人,萬小組,萬元,人,套約,億場次約億南京區域圈層數據,南京區域圈層數據指標全國南京區域活動場次,萬場參與人數萬,萬實際費用萬,萬費率,人均成本元元成交金額億,億圈層占總成。

27、無法形成大面積拓客,導客有硬傷周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱有資源縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源所以我們只能玩圈層分銷,商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷分銷,商家,客戶。

28、經典的4P理論即產品,價格,渠道,促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架,從產品導向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城,波托菲諾,萬科十七英里等標桿性樓盤,本報告是嚴格保密的,房地。

29、續前期市場策劃前期市場策劃房地產市場的問題房地產市場的問題市場在那里市場在那里市場內容市場內容市場適時需求市場適時需求市場的對應性市場的對應性市場多大市場多大解決方案解決方案策劃是有價值的,是必要的程序策劃是有價值的,是必要的程序策劃與推廣。

30、形態,藝術品位的人,在互相聯系中形成的一個小圈子,這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性,圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以叫做精準營銷,圈層營銷的含義step1掌握圈層名單step2通過。

31、場次收編客戶超萬成交億元,占集團業績比重,數據統計截止年月日南京區域圈層數據,南京區域圈層數據挃標全國南京區域活勱場次,萬場參不人數萬,萬實際費用萬,萬費率,人均成本元元成交金額億,億圈層占總成交比例,興寧,靖江項目圈層數據挃標全國興寧碧桂。

32、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產,布魯克林學院,標準普爾公司的分析市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術,科學科學發達國家現狀發達國家現狀藝術藝術科學科學,中國現狀中國現狀藝術藝術科學科學,中國未來中國未來直至上世紀。

33、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設計不合理,二,產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等三,品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤出現銷售問題的往往是中小開發商,四,尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象包裝基本停滯。

34、并無實施細案,但好在方案多多,對于全程營銷中的活動規劃倒是可以提供生動參考的,房地產項目營銷推廣活動方案集錦22目錄雅居樂集團,別出心裁圣誕夜,11雅居樂花園集體婚禮,12雅居樂雍景豪園舉辦夏日歡樂嘉年華,12逸彩新世界舉行社區汽車展示活動。

35、銷點,陌生拜訪,各大售樓處附近攔截客戶,各類車展,珠寶展會上尋找客戶等四,行銷的方法,1,基礎行銷1,主要目的,加大宣傳力度,吸引人群關注,提高項目影響力,增加來訪量,2,主要工作內容,在項目可輻射范圍內進行大規模派單,人流聚集地定點宣傳。

36、期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1,預熱期2,內部認購期3,公開發售4,熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業主聯誼會,珠江夜游,形象廣告形象廣告促銷信息的發布產品形象廣告戶外品牌形象廣告配。

37、外功,外部資源,整合高端客戶資源,搭建外部的高端資源,使天璽會成為一個高端客戶聯誼的平臺,從而實現客戶和資源共享,對象,商家,車會,商會,高端俱樂部,高端論壇等籌備期,2012,8,10,現場無實體展示以,天璽會,名義圈層進行邀約造勢,加強。

38、億元,占集團業績比重,數據統計截止年月日,萬元個人,萬小組,萬元,人,套約,億場次,場約億南京區域圈層數據,南京區域圈層數據挃標全國南京區域活勱場次,萬場參不人數萬,萬實際費用萬,萬費率,人均成本元元成交金額億,億圈層占總成交比例,興寧,靖。

39、中遇到的問題,6第四部分第四部分圈層營銷管理思路,圈層營銷管理思路,2014年春版,年春版,7一,圈層營銷全景展望,7二,圈層營銷管理組職能架構,8三,圈層營銷核心工作介紹,8四,圈層營銷管控,12五,圈層營銷服務支持,19第五部分第五部分。

40、樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學預測,可以說定價部分是藝術,部分是科學,影響價格的因素有很多,主要包括,成本,樓盤素質,顧客承受的價格,同類樓宇的競爭因素等,產品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格,市場中消。

41、籠資金為主要目標,開發商在為樓盤確定價格時通常需考慮三個因素,一是成本地價,建安成本,稅收及其他費用的總和,二是競爭市場供求總量,直接與間接競爭對手們的價格情況,三是消費者目標消費者能夠接受何種價格,一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只是。

42、式營銷活勱和現場體驗,對象,業主,籌客,意向客戶,員工家屬等2,外功,外部資源,整合高端客戶資源,搭建外部的高端資源,使天璽會成為一個高端客戶聯誼的平臺,從而實現客戶和資源共享,對象,商家,車會,商會,高端俱樂部,高端論壇等籌備期,2012。

43、在互相聯系中形成的一個小圈子,這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性,圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以叫做精準營銷,圈層營銷的含義圈層營銷重點在于圈層人脈關系的經營管理,建立圈層人脈數據。

44、客戶名稱,性別,手機號碼,業主非業主,客戶來源渠道,職位等級,意向產品,意向度,所屬圈層,年齡段,愛好,2,建立圈層客戶數據庫隨時隨地多維度查看項目,區域及全國圈層客戶數據,監控項目區域圈層客戶拓展工作,多維度,業主非業主,客戶來源渠道,職。

45、互相聯系中形成的一個小圈子,這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性,圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以叫做精準營銷,圈層營銷的含義圈層營銷重點在于圈層人脈關系的經營管理,建立圈層人脈數據庫。

46、展的兩大核心方面碧桂園拓客之道第一部分風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客網羅大量的市場客戶一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季滿城盡是碧桂園風暴式拓客全員營銷,將,人脈,變成銷售力,改,坐銷,為,行銷,白天拓客,夜間銷售,體驗營銷常態化,好案場。

47、于圈層人脈關系的經營管理,碧桂園的圈層營銷主要是實施4個步驟,首先建立圈層數據庫,其次通過活動建立溝通,獲得客戶信賴,再是挖掘圈層客戶的人脈資源,最后通過建立高效,持續的圈層營銷模式達到成交的目的,產品和客群分析是前提在項目不同階段,圈層營。

48、展的兩大核心方面碧桂園拓客之道第一部分風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客網羅大量的市場客戶一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季滿城盡是碧桂園風暴式拓客全員營銷,將,人脈,變成銷售力,改,坐銷,為,行銷,白天拓客,夜間銷售,體驗營銷常態化,好案場。

49、多層,復式200萬總價500萬普通住宅區高層,總價小于200萬財富階層財富階層準財富階層上層中產白領工薪階層占有型頂端富豪愿意改變生活斱式的富裕階層追求文化和品味的泛公務員收入較高的白領或普通職員本案的產品構成對應客戶構成周邊地市客戶我們產。