房地產圈層營銷培訓方案Tag內容描述：
1、商具有政府背景或關系的商人.低調,希望證明自我,又不能過于張揚 民企通過自己努力先富起來的一批人.繁忙的商人.豪爽易沖動看中就買 高知高校教授高科技企業主醫生追求格調,又缺乏明確方向 他們他們心理訴求 城市的財富貴族與精神貴族.奢華而不張楊。
2、能影響 2000萬圈層客戶 推廣模式的調整 傳統媒體 以報紙電視網站為主 微媒體 以微博微信為主 優勢 覆蓋面廣信息量大網絡媒 體傳播速度快 互勱性強,免費使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對精準 劣勢 丌夠精準互勱性較弱投放 。
3、促成成交 促成成交 傳統營銷模式及存在問題 傳統營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關注變化 存在問題 4. 浪費人力 3.關注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準性 媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準定向推廣困難。
4、利用圈層迚行豪宅房地產營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。
5、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產品推介,實現銷售目標 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府機兲事業單位高層.奢華而不。
6、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
7、次勇敢的探索,更似一 次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外,對高端產品的把次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外,對高端產品的把 握能力和營銷推廣能力.握能力和營銷推廣能力. 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 17。
8、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰術 風暴式拓客 網羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。
9、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達成意向成交, 目標認購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。
10、掘其公司更多資源, 達成意向成交, 目標派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。
11、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。
12、記有禮等形式非銷售現場廣場晚會非銷售現場廣場晚會例如在某廣場進行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發禮物向陌生人派發禮物例如上街 派早餐客戶進行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業年會我司植入宣傳物料。
13、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。
14、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。
15、形態藝術品位癿人,在互相聯系中形 成癿一個小圈子.這個小圈子癿人在更多癿交流中,互相影響,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣癿小圈子,迚行點對點癿營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 圈局營銷重點在亍圈局人脈關。
16、過,這里是中國,我們是做房地產廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
17、院青島攝影家協會青島民營企業協會 民俗文化藝人協會青島武術協會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業聯合會 青島市僑聯留聯會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。
18、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。
19、準客戶,必須解決以下問題:找準客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得置業通地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可。
20、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
21、癿資源戒生活斱式. M E A N G R O V 活動構想 Activity idea : 以丌同以往癿更大癿創新不突破, 我想希望追求幵詮釋令人向往圈層生活精神, 我仧將通過對城市層峰癿精英人士倡尋WELL健康住宅癿生活斱式, 在丌同層。
22、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
23、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。
24、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。
25、的幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型。
26、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。
27、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
28、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
29、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。
30、5.2 億的銷售業績, 12 月份再次發力, 總銷售額達到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團,此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。
31、產企業的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節. 第一篇第一篇 房地產營銷學房地產營銷學 主講人主。
32、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
33、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
34、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
35、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區。
36、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
37、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數:總計150人 4050名金臣會所領導與朋友 4050名KEE CLUB領導會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節點節點時間時間事件事件具體內容具體內容位。
38、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
39、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學校醫圈層事業單位 1.1 對導校企事業單位人工會主席房地產 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關標從崗入手 2. 方式找滲入了機關導是學校校導是醫導是 會 主席是找到關人方式后攜。
40、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。
41、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。
42、46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。
43、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
44、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。
45、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。
46、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。
47、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產品推介,實現銷售目標 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府機兲事業單位高層.奢華而不。
48、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數 175萬 10.2。
49、量實現業績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點活動地點商場地產活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網紅冰淇淋車冰鎮這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機拍。
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