1、景下,2019年末TOP50房企總土儲建面21.25億平去化周期3.11年,分 別較2018年降7.1和0.78年.三穩導向下以銷定產以收定投以融定投仍將是房企主流策略,整體去化周期有望維持在三 年左右.從各梯隊情況來看,TOP110土儲市。

2、內對營銷人員的需求情況 為集團內每一個營銷需求崗位提供 23個候選人 2獲取足夠數量的社會營銷人員信息 3對供需雙方進行撮合 現有營銷隊伍的技能和經驗分析 1完成集團營銷人員狀況分析報告完成報告 2總結優秀營銷人員的經驗,初步建立資質模 型。

3、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎工程基坑支護及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內裝飾裝修工程否 1003201207310065室內裝飾裝修工程。

4、回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的建立 積。

5、 銳銳 l l 確 l 模研銳研稅 l 名 4 2020 愛分析中國房地產數字化廠商全景報告 1. 6 2. 8 3. 33 4. 38 76 77 78 5 2020 愛分析中國房地產數字化廠商全景報告 6 2020 愛分析中國房地產數字。

6、1.1 1.1 第一輪擴張歷程第一輪擴張歷程 9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科A A股發行,開始進軍房地產業務股發行,開始進軍房地產業務 上海上海 廈門廈門 919。

7、系統性尋找獲取超額收益的必要條件,提升未來獲勝概率: 房地產核心是城鎮化帶來的居住需求,且量與價相互作用,在城鎮化仍未完成的 背景下短周期政府政策是核心變量.在投資時鐘上需要前瞻性判斷政府需求以及 貨幣政策變化應時而動. 2008 年后地產。

8、度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現狀布局質量及管控四大維度展現50強房企土儲全貌,本篇報告為50強房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點,全面剖析50強房企銷售狀況. 銷售增速穩中趨降,各梯隊態度分化:銷售增速穩中趨降。

9、4 05 06 07 08 09 10 填表人: 項目負責人: 各項目按下述內容,用 project 軟件完成進度計劃,且對于下述用紅筆的工序需重點標示開工及完工時間. 。

10、發問展示回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優質服務技巧 1對客戶背景的調查了解 2優質服務步驟 1良好心態的。

11、設計方案 內部評審 三大件施工圖 基礎施工圖審查 基坑支護樁基 施工圖審查 建設工程規劃許可證建設工程規劃許可證 環評審查 拿地簽定土地成交確認 書或土地出讓合同 項目立項 取得立項批復 建設用地規劃許可證建設用地規劃許可證 單項融資備案 。

12、成認購工作.要求 參于認購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認購卡發放的數量與推出 房源數量同等另推出房源的三倍發放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。

13、責任主體應圍繞項目目標相互支持 與配合,共同推進確保目標達成. 三嚴肅性原則:計劃一經審批確認,必須嚴格執行,不得隨意調整. 四實事求是原則:達成結果的反饋,必須真實有效,不弄虛作假. 第三條 適用范圍 本規定適用于商業系統各公司. 第四條。

14、則:在計劃編制與執行過程中,各責任主體應圍繞項目目標相互 支持與配合,共同推進確保目標達成. 三嚴肅性原則:計劃一經審批確認,必須嚴格執行,不得隨意調整. 四實事求是原則:達成結果的反饋,必須真實有效,不弄虛作假. 第三條 適用范圍 本規定。

15、尺寸退線建筑輪廓尺度動線長度及寬度主次入口位置及尺寸廣場及中庭大小等50 輸入條件 規劃條件是否對影響建筑方案的關鍵外部條件逐項進行梳理并說明地鐵人防綠化配套PC等5 商業定位 對市場客群競品定位分析是否清晰 50主力店數量及面積各業態及各。

16、品品可可售售 貨貨值值 預預售售證證類類型型面面積積 二批次 三批次 XXXX項項目目全全景景節節點點計計劃劃表表毛毛坯坯驗驗收收 毛毛坯坯交交付付或或精精裝裝交交付付 總總建建筑筑面面積積總總可可售售面面積積 分分期期樓樓棟棟項項目目共共。

17、和經營目標癿分解 第四章 如何形成高質量癿房地產項目計劃 第五章 深度分析:房地產項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產企業多層級經營計劃要點分析 第七章 房地產企業運營計劃癿執行不控制 第八章 如何進行計劃管理癿考核不激勵 第九。

18、 以期達到房地產開發項目的全流程價 值鏈把控,從而系統提高集團整體項目開發運營管理能級. 2.適用范圍適用范圍 適用于集團各房地產事業部以及綜合產業集團下屬房地產開發項目. 3.管理原則 3.1 充分授權原則: 管理原則 3.1 充分授權。

19、米小俠 第 6 頁 01 計劃管理的目的02 制定計劃管理體系的方向03 計劃管理體系落地 第 7 頁 明標準應市場 創價值 02 制定計劃 管理體系 的方向 明標準:標準工期,標準流程,標準動作,標 準成果,標準卡位. 應市場:順應市場。

20、銷售現金流入提供了保障. 因此,兲注土地儲備情況是研究房地產企業信用資質的重要方向. 土地儲備主要考慮兩方面因素:一是土地儲備規模,是否能支撐企業未來幾年的可持續 發展. 對于房企來說, 項目周期較長, 一般從拿地到竣工最后確認收入需要 2。

21、019年末TOP50房企總土儲建面21.25億平去化周期3.11年,分 別較2018年降7.1和0.78年.三穩導向下以銷定產以收定投以融定投仍將是房企主流策略,整體去化周期有望維持在三 年左右.從各梯隊情況來看,TOP110土儲市占率55。

22、從土儲銷售財務等多個維度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現狀布局質量及管控四大維度展現50強房企土儲全貌,本篇報告為50強房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點,全面剖析50強房企銷售狀況. 銷售增速穩中趨降,各梯隊態度。

23、019年末TOP50房企總土儲建面21.25億平去化周期3.11年,分 別較2018年降7.1和0.78年.三穩導向下以銷定產以收定投以融定投仍將是房企主流策略,整體去化周期有望維持在三 年左右.從各梯隊情況來看,TOP110土儲市占率55。

24、系統性尋找獲取超額收益的必要條件,提升未來獲勝概率: 房地產核心是城鎮化帶來的居住需求,且量與價相互作用,在城鎮化仍未完成的 背景下短周期政府政策是核心變量.在投資時鐘上需要前瞻性判斷政府需求以及 貨幣政策變化應時而動. 2008 年后地產。

25、日前70天10確權日前60天 162級投發項目可研完成確權日前75天10確權日前45天 172級營銷示范區策劃方案確權日前75天15確權日前60天 183級招標建筑方案設計單位招標確權日前75天25確權日前50天 193級招標施工圖設計單位。

26、 牌或協議簽署日期 量為團隊公告前1個 月 填報實際取得時間不 需成果文件 地區地產項 目發展經理 投資發 展部 地區地產項目負 責人 一般任務審批流 程 2JT00001集團人力組建項目團隊開業前44個月1項目啟動標志OA公告截屏JPG文。

27、 2控規通過審批 2取得規劃條件 2土地掛牌 2招投標 2完成拆遷 1國有土地使用權證辦理 2 地塊信息交底會向技術工程開發 營銷等 2 取得設計條件規劃條件洪波圖市 政資料 1項目前期啟動會 2構建項目團隊 2注冊成立新項目公司 2新項目。

28、方案完成集團 10 一級節點產品定位會事業部 11集團節點方案審批完成 集團 12 二級節點景觀概念方案內部評審通過城市公司 13 二級節點展示中心招商接待中心的選址及定位確定城市公司 14 二級節點展示中心招商接待中心的設計裝修及開放計劃。

29、終績效考核不高于合格C;1個戰區1個考核年度內,竣工備案延誤的項目3個及以上的,戰區工程部負責人年終績效考核不高于合格C且該取消該戰區年度質量大獎優秀團隊獎的評選資格2個. 1.31.3集團關注36個節點中,9 9個個為為關關鍵鍵節節點點。

30、報告完成時間為通過集團OA審批 確認的時間或會議決議時間. 33一級售樓處樣板房示范區選址確定選址通過集團審批確認的時間. 44一級概念規劃設計 概念規劃設計工作完成時間為通過集團審批確認的時 間. 55一級售樓處示范區樣板房方案確定選址通。

31、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。

32、從土儲銷售財務等多個維度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現狀布局質量及管控四大維度展現50強房企土儲全貌,本篇報告為50強房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點,全面剖析50強房企銷售狀況. 銷售增速穩中趨降,各梯隊態度。

33、投以融定投仍將是房企主流策略,整體去化周期有望維持在三 年左右.從各梯隊情況來看,TOP110土儲市占率55.1,較2018年微降0.5個百分點,反映龍頭房企規模關注度有所降低;TOP1120 TOP3150 2019年末土儲市占率同比分別。

34、l 銳銳 l l 確 l 模研銳研稅 l 名 4 2020 愛分析中國房地產數字化廠商全景報告 1. 6 2. 8 3. 33 4. 38 76 77 78 5 2020 愛分析中國房地產數字化廠商全景報告 6 2020 愛分析中國房地產數。

35、計中心 11 戶型平面方案通過集體審批研發設計中心 12 總規方案報建圖下發研發設計中心 13 詳規四圖一書報建圖下發研發設計中心 14 詳規綜合管線報建圖下發研發設計中心 15 詳規人防報建圖下發研發設計中心 16 小區智能化設施方案通過。

36、 相關文件,以及規劃主管部門批復的詳細性規劃或規劃方案. 1 國有土地使用合同或國有土地使用證或建設用地批 準書 ; 2規劃主管部門批準的規劃方案和規劃成果通知書; 3銀行出具的資金證明.總規模 5 萬平方米以下的項目存款額 不得低于項目總。

37、審計時間及人員安排此內容根據實際的審計情況可以進行更改 本次審計時間計劃為: 具體安排見下表: 工作程序 時間 人員 發放審計通知書 審計前審計小組溝通會 現場審計 審計后審計小組溝通會 審計報告撰寫及審核 審計報告發放 六審計重點: 此項。

38、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎工程基坑支護及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內裝飾裝修工程否 1003201207310065室內裝飾裝修工程。

39、金使用環節中,土地購資金使用環節中,土地購 臵費占比較高.臵費占比較高.在融資環境趨緊的背景下,充裕優質的土地儲備可以減輕拿 地壓力,也為持續的銷售現金流入提供了保障.因此,關注土地儲備情況是 研究房地產企業信用資質的重要方向. 土地儲備主。

40、20180607 2.中國人口大遷移 20180710 3.全球房價大趨勢 20180823 導讀導讀:人口是一切經濟社會活動的基礎,人口帶來的居住需求更是房地 產發展的根基.我們在業內提出了廣為流行的標準分析框架: 房地產長 期看人口中期。

41、度綜合工作計劃和年度經營預算. 3根據集團各中心各子公司年度綜合工作計劃,負責明確并下達各單位 的年度經營計劃指標,進行統一管理,并負責對各單位的年度經營計劃指標進行 考核. 4在管理中心總經理的領導下,組織召開集團各中心各子公司的經營活 。

42、 課時. 內部培訓師系列培訓 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓 1 次,合計 1 天.費用預算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓計劃概述. 2 第三部分 教學目標. 2 第四部分 培訓內容. 。

43、全貌,本篇報告為50強房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點,全面剖析50強房企銷售狀況. 銷售增速穩中趨降,各梯隊態度分化:銷售增速穩中趨降,各梯隊態度分化:50強房企20152019年銷售金額銷售面積年復合增速達39.432。

44、人力建團開業前44個月1啟動標志OA公告截屏JPG文件 地區地產人 力源 人 人力 源 地區地產 人 一任務審批流 3JT00002團商業商業店總到位開業前44個月1 JT00001團建同時 完成 OA公告截屏JPG文件 地區商 人 地區商。

45、 16小區智化施方案團審批發中心 17合方案團審批發中心 18人劃方案團審批發中心 19標準及概的審批發中心 20小區10KV低壓發中心 21小區室外強弱電發中心 22小區公共套施方案團審批含公共商業施發中心 23小區分期開發建方案團審批發。