房地產(chǎn)渠道部制度Tag內(nèi)容描述：
1、備屬于無效,有效期為24小時(shí);如臨時(shí)報(bào)備客戶被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場截客,則按截客原則處理.3實(shí)報(bào):經(jīng)報(bào)備后,客戶確實(shí)如期到訪的,經(jīng)案場前臺核實(shí)屬實(shí)的,則客戶真實(shí)有效,保護(hù)期為10天,保護(hù)期內(nèi)如有另一方,以正常途徑帶客戶進(jìn)現(xiàn)場按撞單原則處理.如發(fā)現(xiàn)另一方。
2、月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,XX套,簽約 額XX萬元 合計(jì):XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時(shí)間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計(jì)X。
3、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
4、工應(yīng)知應(yīng)會不培訓(xùn)思路 渠道部培訓(xùn)大綱 HOW:讓渠道部同事掌握:做好渠道拓客的方法呾技巧, 大量實(shí)戓案例讓員工有更深刻呾生勱的學(xué)習(xí) 渠道部培訓(xùn)課件 區(qū)域渠道部門建設(shè)快速索引 2 2 渠道部建設(shè)快速索引 區(qū)域渠道部工作流程地圖 3 3 Who。
5、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
6、司各項(xiàng)管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主義精神, 建立良好的。
7、業(yè)部經(jīng)理 1 人,商業(yè)部秘書 1 人; 招商部經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商顧問可根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 運(yùn)營部經(jīng)理 1 人,運(yùn)營主管 1 人,項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目其他運(yùn)營人員可 根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 2. 2. 各崗位任職要。
8、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
9、團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均敁能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司必須設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì). 2中大及特大型公司必須設(shè)置與職的區(qū)域公司渠道負(fù)。
10、渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
11、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
12、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
13、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠。
14、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
15、目來訪量,推動項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
16、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
17、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎(jiǎng)。
18、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
19、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
20、渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
21、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
22、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
23、 并能極大地提高項(xiàng)目的附加值, 進(jìn)而能縮短項(xiàng)目的銷 售時(shí)間,提高項(xiàng)目的利潤率. 2在設(shè)計(jì)單位對項(xiàng)目的理解深度 責(zé)任心與開發(fā)商還難以比擬的情況下, 在設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)能力有限的情況下, 公司必須持續(xù)地加強(qiáng)產(chǎn)品定位 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 和設(shè)計(jì)策劃能力. 。
24、進(jìn)行資格預(yù)審,沒有通過資格 預(yù)審的單位不具備投標(biāo)資格.入圍的投標(biāo)單位一經(jīng)確定不得隨意變更. 第四條第四條 保密原則,即對于招標(biāo)的各種相關(guān)信息必須保密. 第二章組織與職責(zé)第二章組織與職責(zé) 第五條第五條 招采部職責(zé) 一 負(fù)責(zé)制訂和修改招標(biāo)管理辦。
25、財(cái)會員安全生產(chǎn)責(zé)任制 13 材料員安全生產(chǎn)責(zé)任制 14 班組長安全生產(chǎn)責(zé)任制 15 工人安全生產(chǎn)責(zé)任制 16 安全管理處罰條例 17 技術(shù)管理制度 18 職業(yè)安全衛(wèi)生環(huán)境管理補(bǔ)充方案 19 請假制度 20 辦公制度 21 項(xiàng)目財(cái)會財(cái)會管理制。
26、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
27、2005 5材料計(jì)劃審核工作流程 QBXLD40152005 6決算外委編制工作流程 QBXLD40162005 7決算自行編制工作流程 QBXLD40172005 第 2 頁 共 41 頁 預(yù)算部工作流程終結(jié)流向說明預(yù)算部工作流程終結(jié)流向。
28、第五章第五章 渠道業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)渠道業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) . 17 第六章第六章 渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節(jié)第一節(jié) 通用規(guī)定通用規(guī)定 . 19 第第二二節(jié)節(jié) 老帶新老帶新 . 。
29、渠道部企業(yè)組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響,如商會主席,國有企業(yè)工會主席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府。
30、和各種文件.5 未經(jīng)部門同意,任何人嚴(yán)禁將機(jī)密文件及復(fù)印件帶出公司.2.2.辦公紀(jì)律辦公紀(jì)律1 辦公桌面保持整潔, 不得堆放與工作無關(guān)的相關(guān)書籍 物品, 不得擺放雜物,私人物品應(yīng)存放在柜子中.2 工作區(qū)域內(nèi)保持安靜,不得喧嘩,接打電話應(yīng)以不。
31、確保完成合同規(guī)定或建設(shè)單位要求的關(guān)于安全工期質(zhì) 量等各項(xiàng)工作目標(biāo);3督促項(xiàng)目部組織編制工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和施工方案, 制定項(xiàng)目工期 質(zhì)量 技術(shù)安全文明等各項(xiàng)保證措施并組織實(shí)施;4參與施工圖的會審,接收施工圖,并負(fù)責(zé)將施工圖送達(dá)各使用方。
32、備工作,罰款 10 元;2 遲到 15 分鐘內(nèi)含第一次罰款 20 元;3 遲到 15 分鐘以上 60 分鐘以內(nèi)每次罰款 30;4 遲到 60 分鐘含以上記曠工半天,并每次罰款本人月度薪酬 420.92X300X 曠工折合天數(shù),并書而說明原因。
33、記錄決議決定委任書協(xié)議合同項(xiàng)目方案通告通知等具有參考價(jià)值的文件材料.檔案管理要指定專人負(fù)責(zé),明確責(zé)任,保證原始資料及單據(jù)齊全完整,密級檔案必須保證安全.一檔案的借閱與索取:1.總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室主任借閱非密級檔案可通過檔案管理人員辦。
34、保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時(shí)間上午:8:0012:00 下午:2:006:002休息制度銷售人員原則上每周休息一天.銷售經(jīng)理在展會廣告發(fā)布日推廣促。
35、一名稱為渠道部 ,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 .二組織建設(shè)精心整理1組織架構(gòu)2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數(shù)1184在崗人數(shù)1122固定薪資業(yè)績提成三崗位職責(zé)一渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
36、一名稱為渠道部 ,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 .二組織建設(shè)1組織架構(gòu)2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數(shù)1184在崗人數(shù)1122固定薪資業(yè)績提成三崗位職責(zé)一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)理負(fù)責(zé)。
37、渠道部,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場部或大客戶部.二組織建設(shè)1組織架構(gòu)call 客組長渠道主管渠道主管渠道經(jīng)理帶訪組長派單組長企拓專員企拓專員2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱2 9編制人數(shù)在崗人數(shù)固定薪資業(yè)績提成渠道經(jīng)理11按薪酬帶寬確定渠道。
38、正式進(jìn)分正式進(jìn)入工作狀態(tài),午休時(shí)間為工作彈性時(shí)間,但必須預(yù)入工作狀態(tài),午休時(shí)間為工作彈性時(shí)間,但必須預(yù)留值班人員在崗,各案場自行排班.留值班人員在崗,各案場自行排班.2考勤反映一位員工最基本素質(zhì)和工作態(tài)度,因考勤反映一位員工最基本素質(zhì)和工作。
39、的績效考核主要采用月度考核季度考核和年度考核三種形式,分別對產(chǎn)品研發(fā)主管的月度季度和年度的工作技能和工作業(yè)績進(jìn)行考核,這三種考核形式的具體考核時(shí)間分別為下月度的日日下季度第一個(gè)月的日日和本年度 12 月的日日.三考核主體三考核主體人力資源部。
40、級同事等實(shí)施考核.三考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)三考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)1. 質(zhì)量管理部經(jīng)理工作業(yè)績考核質(zhì)量管理部經(jīng)理工作業(yè)績考核賦分 100 分,具體考核指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示.質(zhì)量管理部經(jīng)理工作業(yè)績考核說明表質(zhì)量管理部經(jīng)理工作業(yè)績考核說明表業(yè)績指標(biāo)。
41、 ,需熨燙;不穿無領(lǐng)無袖衣服裙子不得過短; 5禁穿拖鞋,皮鞋必須擦亮.2精神振奮,高效敏捷.3接聽電話要求:1接電話要敏捷鈴響不得超過三聲 禮貌,統(tǒng)一開場辭: 您好濱河外灘花園 ;2接電話過程,話語中必須讓對方感覺到自信從容有朝氣;3首先要。
42、該項(xiàng)目標(biāo)值為分,因倉庫收發(fā)物資原因影響生產(chǎn)一次扣分;因倉庫管理不善,造成倉庫安全事故的,一次扣分;因倉庫管理不善,造成物資損失在 1 000 元以上的,扣分;物資損失在 2 000 元以上的,扣分;物資損失在 3 000 元以上損失的,扣分。
43、人資料機(jī)構(gòu)權(quán)限開通后房車寶公司將下發(fā)賬號及密碼給到各合作機(jī)構(gòu),成功登陸房車寶機(jī)構(gòu)版小程序后即可選擇合作樓盤至少提前半小時(shí)進(jìn)行意向客戶推薦.2案場允許微信前三后四報(bào)備,早于到訪30分鐘以上的微信報(bào)備才界定報(bào)備有效,客戶到訪需填寫 客戶到訪流轉(zhuǎn)。
44、源源渠的本質(zhì)質(zhì)核心戰(zhàn)略價(jià)值渠拓展增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源渠的本質(zhì)質(zhì)區(qū)別出售樓處的售人員區(qū)別于案場售但同時(shí)具備案場售的基本特點(diǎn)具有合力既是又是售具備強(qiáng)大的源整合力渠的本質(zhì)質(zhì)管管策策劃劃售售渠渠兩個(gè)兩個(gè)核核心心不不變變溝溝指指 標(biāo)標(biāo)到化率 Ca。
45、道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的增加對人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
46、據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的增加對人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及審批流程圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu)備注:1所有區(qū)域公司必須設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì).2中大及特大型。
47、寫資源 信息單信息單洽談合作細(xì)洽談合作細(xì)節(jié)節(jié)活動方式時(shí)間等信息傳達(dá)策信息傳達(dá)策劃同事劃同事協(xié)助策劃同協(xié)助策劃同事溝通資源事溝通資源方活動方案方活動方案協(xié)助活協(xié)助活動執(zhí)行動執(zhí)行1完成客戶接待完成客戶接待2配合輔助銷售配合輔助銷售3客戶資料收集。
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