房地產渠道代理招商手冊Tag內容描述：
1、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
2、工應知應會不培訓思路 渠道部培訓大綱 HOW:讓渠道部同事掌握:做好渠道拓客的方法呾技巧, 大量實戓案例讓員工有更深刻呾生勱的學習 渠道部培訓課件 區域渠道部門建設快速索引 2 2 渠道部建設快速索引 區域渠道部工作流程地圖 3 3 Who。
3、代 理激烈競爭中 業績脫穎而出 如何有效觃避聯 合代理現場操作 難點,叏得業績 最大化 前言: Part 1 聯合銷售代理模式的解讀 什舉是聯合代理 聯合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯合代理的収展軌跡如何 。
4、塑造及產品力表現部分都需要營銷策劃來解決. 購買決策全過程 知道不了解 愛上產品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 不產品力 推廣 設計 促銷 活動 樣板 展示 案場 氛圍 銷售 員 產品 力 按揭 服務 促銷 活動 產品 品質 產品。
5、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項目正式開盤前一個月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
6、待遇 第六章第六章 置業顧問考核制度置業顧問考核制度 第七章第七章 置業顧問作業規范置業顧問作業規范 第八章第八章 銷售現場工作流程銷售現場工作流程 第九章第九章 置業顧問在崗行為指引置業顧問在崗行為指引 第十章第十章 接待來訪客戶接聽客戶。
7、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析市場分析 市場預測。
8、目銷售及招商期間現場商源登記接待; 3多渠道主動發掘儲備重點商源: 1 配合新項目發布招商廣告可采用報紙電視公司網站現場布幅等 多媒體形式; 2 通過報紙電視互聯網電話黃頁等各種媒體查找; 3 通過各類商業會議活動展銷會博覽會商家聚會等尋求。
9、地產直接營銷渠道 房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優點 1 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。
10、的社會組織,它具有熟練的專業勞 動明確的職權劃分嚴格的規章制度,以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成 為一種系統的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的協調和 參謀的作用做明晰的描述。
11、言而喻.在定位準確的前提下,時尚品類是一個商業項目成功的關鍵,深諳其道的開發商業主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠地看,開發商只有換位思考,深入了解時尚品 類的商業模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區別百貨。
12、房地產中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 2 第一部分 協 議 書 甲乙雙方經過友好協商,根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關規 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發經營或擁有的事宜,在互惠。
13、度13 六處罰制度六處罰制度16 第三章:第三章:銷售現場管理銷售現場管理16 一信息登記制度一信息登記制度16 二電話接聽制度二電話接聽制度16 三輪崗接待制度三輪崗接待制度20 四客戶歸屬制度四客戶歸屬制度21 五認購流程制度五認購流程。
14、條:項目概況 1.1 項目名稱:昆山 xx 華庭xx 國際廣場 1.2 項目規模:xx 華庭,總建面為: xx 國際廣場待定 ,以最后測算面積為 準. 附件:商業部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
15、條:項目概況 1.1 項目名稱:昆山 xx 華庭xx 國際廣場 1.2 項目規模:xx 華庭,總建面為: xx 國際廣場待定 ,以最后測算面積為 準. 附件:商業部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
16、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達 Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
17、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
18、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
19、據中華人民共和國合同法及相關法律法規的規定,經甲乙雙方友好協商, 就甲方開發的 xx 項目營銷代理及渠道包銷工作事宜達成協議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業基本情況第一條:物業基本情況 1項目名稱: xx以下簡稱本項目 2項目位置: 。
20、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
21、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。
22、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
23、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。
24、可范圍內解釋權歸屬于開發商解g wwwlll回回 醋l 噸何 SeB. 母 HARMONIOUS MARKETING ALL OVER THE NORLD ENJOY BUSINESS OPPORTUNI丁IES 安徽水利和JI頤地嚴 招商。
25、群基礎 項目概況 02 物業指標 商業定位 規劃布局 03 業態規劃 品牌結極 獨特優勢 04 項目亮點 戓略合作 區 位 規 劃 項 目 亮 點 區 位 規 劃 昆明:東盟橋頭堡,滇中城市群核心 云南省省會,云南省政治經濟文化 科技交通中。
26、言而喻.在定位準確的前提下,時尚品類是一個商業項目成功的關鍵,深諳其道的開發商業主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠地看,開發商只有換位思考,深入了解時尚品 類的商業模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區別百貨。
27、組長一名.具體組織架構如下 圖: 女專 業務員業務員 組長 業務員業務員 組長 業務員業務員 組長 副專財務 專案 人事行政部 案場崗位職責案場崗位職責 一專案崗位職責一專案崗位職責 1. 組織召開各項業務會議: 1 小組會 2 晨會 3 。
28、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續使用呼叫系統,加強呼叫系統管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統為準。
29、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。
30、種風氣培養成企業文化的一部分,使公司的環境與氣氛始終能與公司 的發展同步,因為,公司事業的迅速發展,離不開每一位員工的努力, 也期望著每一位有潛力的員工迅速成長. 為此,公司為每一位員工提供完善的培訓和發展計劃,用以提高你目前 的工作成效。
31、機構資質證書,公司立足于 思明區禾祥西區域與思北區域,致力于打造專業誠信的服務團隊和龐大穩定的銷 售網絡,公司擁有大批穩定的客戶和房源,在禾祥西路一直廣受客戶的信賴和好評, 也在同行業當中樹立了自己的品牌和良好專業的形象,展望未來房地產信心。
32、議結束后,對會議決議不明確,執行人員仍摸不清楚方向;現象 5:會后事項無專門人員跟蹤,致使會議成果失效.而這些現象表明了當前存在較多無成效的會議,通過會議成本人數時間薪資單價 ,試算下,沒有效率的會議浪費了多少企業成本而與會者也是精神疲憊時。
33、不確定,通常為二三小時,甚至三四小時,弄得與會人員精神疲憊;現象 4:會議結束后,對會議決議不明確,執行人員仍摸不清楚方向;現象 5:會后事項無專門人員跟蹤,致使會議成果失效.而這些現象表明了當前存在較多無成效的會議,通過會議成本人數時間薪。
34、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對銷售代表進行綜合考核并監督其不斷改進;2業務管理推行公司銷售計劃,保證公司的銷售任務能順利完成;協調和處理銷售過程中出現的各類問題;根據現場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為。
35、 嚴格的規章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征,從而使其成為一種系統的管理技術體系.馬克斯.韋伯在企業形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的協調和參謀的作用做明晰的描述和反復強調,并輔之以正式的組織框圖崗位規程和組織手冊。
36、執行的前提策劃是執行的前提,而執行是策劃的保證而執行是策劃的保證,策劃之旅的過程需要執行去成就策劃之旅的過程需要執行去成就,再優秀和完美的策再優秀和完美的策劃需要執行去成就.劃需要執行去成就.如何看待策劃與執行的關系還是從一個英國寓言故事老。
37、明書各部門職能說明書121121 總經理崗位職責總經理崗位職責董事會總經理財務部常務副總營銷副總資料中心人力資源拓展經理銷售主管策劃經理銷售顧問信息專員行政文員拓展專員策劃師31接受公司總裁的領導與監督,協助總裁完成公司日常各項管理工作.2。
38、施方案 政策.2 負責總體發展規劃及實施管理3 向董事會提出經營預算和費用預算.4 領導公司的經營活動,實現經董事會批準的預算利利潤指標. 5 保證公司能提供符合標準的服務6 收集客戶的反映,研究市場的需求,不斷調整項目公司的經營方向,公司。
39、前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計 價格確定渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求.為此房地產企業應做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務需求房地產企業應為客戶提供更多的物業信息.物業的設計和開發應符合客戶使用的要求。
40、07:銷售員業務知識銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 P。
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