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房地產(chǎn)渠道單位圈層方案

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房地產(chǎn)渠道單位圈層方案Tag內(nèi)容描述:

1、可貴,但如何推介并讓客戶認(rèn)同實(shí)為重中之重 推廣造勢(shì)新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的費(fèi)用把控下,無(wú)法形成高舉高打之勢(shì) 大型活動(dòng)如后期沒(méi)有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時(shí)效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場(chǎng)被鄭州市場(chǎng)洗刷了十幾年的改善型客戶,認(rèn)。

2、外部廣度拓展新客戶,通 過(guò)界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項(xiàng)目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

3、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

4、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

5、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

6、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購(gòu)洋房一套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

7、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動(dòng)要素:二活動(dòng)要素: 1活動(dòng)時(shí)間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動(dòng)地點(diǎn):城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

8、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)晚會(huì)非銷售現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)晚會(huì)例如在某廣場(chǎng)進(jìn)行晚會(huì)演 出,通過(guò)登記獲取陌生客戶電話號(hào)碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會(huì)我司植入宣傳物料。

9、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

10、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

11、院青島攝影家協(xié)會(huì)青島民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) 民俗文化藝人協(xié)會(huì)青島武術(shù)協(xié)會(huì)青島市江蘇商會(huì) 青島市濰坊商會(huì)青島市河南商會(huì)青島市企業(yè)聯(lián)合會(huì) 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會(huì)青島市溫州商會(huì)青島市菏澤商會(huì) 青島市安徽商會(huì)青島市寧波商會(huì)青島市臨沂商會(huì) 青島市黑龍江商會(huì)青島市山西。

12、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。

13、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場(chǎng)概況 海南省渠道市場(chǎng)現(xiàn)共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,??谑屑s800家, 其他16個(gè)市縣月2000家. 1 渠道運(yùn)營(yíng)模式分析 大多數(shù)分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點(diǎn)多在。

14、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

15、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

16、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

17、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

18、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

19、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。

20、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

21、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

22、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。

23、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。

24、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營(yíng)銷。

25、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

26、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

28、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。

29、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

30、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開(kāi)始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

31、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

32、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

33、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

34、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學(xué)校醫(yī)圈層事業(yè)單位 1.1 對(duì)導(dǎo)校企事業(yè)單位人工會(huì)主席房地產(chǎn) 利煙或 或各單位工 . 小吃必時(shí)可 對(duì)尋找 2 人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手 2. 方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是 會(huì) 主席是找到關(guān)人方式后攜。

35、TE 活動(dòng)概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

36、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。

37、46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場(chǎng) 364.7萬(wàn)元 個(gè)人:280.88萬(wàn) 小組:83.77萬(wàn) 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場(chǎng)次 約10。

38、無(wú)法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購(gòu)買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

39、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

40、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見(jiàn)七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。

41、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營(yíng)銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷. 圈層營(yíng)銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

42、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。

43、場(chǎng)次 收編客戶超46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國(guó) 南京區(qū)域 活勱場(chǎng)次 4.3萬(wàn) 4082場(chǎng) 參不人數(shù) 175萬(wàn) 10.2。

44、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

45、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來(lái)訪量之和的奇跡 萬(wàn)人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來(lái)訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

46、量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的攀升活動(dòng)概述03泳池派對(duì)夏日集市游園互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容B BC CA A活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間68月暑期夏日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個(gè)夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機(jī)拍。

47、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。

48、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價(jià)品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯?xiàng)l薯片原材料相同,產(chǎn)品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價(jià)格可以差多少賣什么不重要,在哪里。

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房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷方案.pdf 文檔

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    本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,2211目錄圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則33圈層營(yíng)銷案例借鑒圈層營(yíng)銷案例借鑒圈層營(yíng)銷概念說(shuō)明圈層營(yíng)銷概念說(shuō)明本

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房地產(chǎn)渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

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    項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案,項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障

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樂(lè)居圈層房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)方案.pdf 文檔

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    青島樂(lè)居2019,6樂(lè)居圈層活動(dòng)推廣方案開(kāi)發(fā)商面臨的問(wèn)題賣房難房?jī)r(jià)降崩盤論觀望情緒嚴(yán)重銷售減緩營(yíng)銷費(fèi)不足投資客退出到訪低配合推廣商務(wù)報(bào)價(jià)線下活動(dòng)活動(dòng)案例目錄頁(yè)活動(dòng)案例渠道邀約項(xiàng)目自有客戶邀約吸引優(yōu)質(zhì)客

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房地產(chǎn)渠道拓展工作分享方案.pdf 文檔

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    渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享渠道拓展渠道有哪些報(bào)紙戶外廣播電梯LED小區(qū)道閘短信,傳統(tǒng)渠道報(bào)紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項(xiàng)目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立信任傳統(tǒng)渠道的問(wèn)題靜態(tài)被動(dòng)忽略

    時(shí)間: 2021-08-15     大小: 643.72KB     頁(yè)數(shù): 26

房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

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    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé)三三拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四四培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

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房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測(cè)方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測(cè)方案.ppt

    項(xiàng)目監(jiān)測(cè)方案控股市場(chǎng)營(yíng)銷中心控股市場(chǎng)營(yíng)銷中心背景,背景,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,都面臨有效來(lái)訪少的困難,都面臨有效來(lái)訪少的困難,往往問(wèn)題出在往往問(wèn)題出在33個(gè)環(huán)節(jié),個(gè)環(huán)節(jié),1,1,客戶信息無(wú)效登記,客戶

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房地產(chǎn)渠道動(dòng)員大會(huì)方案.pptx 文檔

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房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf 文檔

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    客戶拓展方法掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開(kāi)發(fā)新客戶的重要性1目標(biāo)2掌握客戶開(kāi)發(fā)核心技能大綱客戶拓展的重要性及分類0102客戶拓展的方法總結(jié)與回顧03客戶拓展的重要性及分類一二三現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)可能不

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房地產(chǎn)分銷渠道方案(22頁(yè)).ppt 文檔

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    1兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常行兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常行,逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案分銷渠道方案2背景背景2010年4月中旬,國(guó)務(wù)院出臺(tái)新國(guó)十條拉開(kāi)了樓市調(diào)控的大幕,隨即多個(gè)部委接連

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2021房地產(chǎn)鄰里圈層生活節(jié)活動(dòng)策劃方案.pptx 文檔

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    HappySummer地產(chǎn)項(xiàng)目鄰里圈層活動(dòng)策劃方案目錄1234思路闡述氛圍營(yíng)造主體活動(dòng)宣傳推廣PartOne思路闡述Ideastatement01活動(dòng)背景夏日應(yīng)該是什么樣的高溫酷暑悶熱不不不你理想中的夏日這里都有為仲夏

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房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案.pdf 文檔

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    太原碧桂園渠道拓客目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 3.63MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道模式研究方案.ppt 文檔

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    目錄CONTENTS壹,由收購(gòu)綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城貳,融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)叁,融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式肆,融創(chuàng)渠道管理模式伍,融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn)小與題之融創(chuàng)渠道模式研究融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)年輕

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 963.50KB     頁(yè)數(shù): 18

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷體系梳理建議方案.ppt 文檔

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    渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

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房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道搭建及管理:渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc 文檔

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2020年房地產(chǎn)高端客戶圈層活動(dòng)方案.pdf 文檔
時(shí)光小鎮(zhèn)房地產(chǎn)項(xiàng)目圈層動(dòng)作營(yíng)銷方案.pdf 文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版(7頁(yè)).pdf 文檔

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    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé)三三拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四四培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高爾夫國(guó)際花園圈層界定與圈層營(yíng)銷(34頁(yè)).ppt 文檔

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    馭客有道,圈子圈層地產(chǎn)高爾夫國(guó)際花園圈層界定與圈層營(yíng)銷意義,意義,在房地產(chǎn)逆勢(shì)形勢(shì)下,如何厘定客戶范疇劃定圈層,抓住把握目標(biāo)客戶,成為項(xiàng)目成敗的兲鍵點(diǎn)在項(xiàng)目外部高調(diào)推廣的前提下,做好線下圈層營(yíng)銷,增強(qiáng)圈層影響力向銷售力的轉(zhuǎn)變保

    時(shí)間: 2021-03-19     大小: 11.34MB     頁(yè)數(shù): 34

房地產(chǎn)中介渠道發(fā)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享方案.docx 文檔

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房地產(chǎn)公司渠道工作開(kāi)展思路方案.doc 文檔

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房地產(chǎn)銷售渠道拓客核心方案.pdf 文檔
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    集團(tuán)集團(tuán)渠道管理規(guī)范渠道管理規(guī)范第一章總則第一條第一條以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo),結(jié)合項(xiàng)目銷售案場(chǎng)情況為保證營(yíng)銷管理中心渠道工作的順利開(kāi)展,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,針對(duì)房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn)房地產(chǎn)渠道人員對(duì)外

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房地產(chǎn)公司圈層建議書(shū).doc 文檔

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    桂園拓客2,0關(guān)于圈層客戶技巧打法分享一圈層目的對(duì)去分析和客戶分析圈層是前點(diǎn)放大具體措施,原來(lái)是對(duì)低低總價(jià)產(chǎn)品,在是值價(jià)格產(chǎn)品,故更放大圈層具體和力度,目錄一政府事業(yè)單位二企業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)三團(tuán)四4S店友會(huì)拓展五

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    2014224圈層營(yíng)銷核心工作介縐2014年圈層營(yíng)銷管控及朋務(wù)重點(diǎn)目彔圈層營(yíng)銷價(jià)值解析2201422412013年圈層營(yíng)銷執(zhí)行情況數(shù)據(jù)圈層活勱場(chǎng)次參不人數(shù)實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用費(fèi)率人均成本成交套數(shù)成交金額集

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

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    如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷目錄目錄CONTENTS01新房渠道整合做不好的原因渠道整合團(tuán)隊(duì)的定位與崗位職責(zé)02中介渠道整合的方法與管理03渠道整合中的激勵(lì)方式04CHAPTER01渠道整合做不好的原因渠道整合做不好

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房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃(10頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃(10頁(yè)).doc

    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路,營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道,房地產(chǎn)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品,如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中,營(yíng)銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要,房地產(chǎn)營(yíng)銷在多種渠

    時(shí)間: 2021-04-12     大小: 25KB     頁(yè)數(shù): 10

2018房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系渠道管理方案.pdf 文檔

    2018房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系渠道管理方案.pdf

    城集團(tuán)營(yíng)銷體系渠道管理制度版,城集團(tuán)營(yíng)銷體系渠道管理制度版一制度目的規(guī)范渠道制度,降低渠道團(tuán)隊(duì)的管控風(fēng)險(xiǎn),關(guān)注并降低營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)費(fèi)效比,二渠道團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)范圍界定營(yíng)銷渠

    時(shí)間: 2021-09-07     大小: 1.13MB     頁(yè)數(shù): 10

房地產(chǎn)海南渠道運(yùn)營(yíng)模式分析方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)海南渠道運(yùn)營(yíng)模式分析方案.pdf

    海南渠道運(yùn)營(yíng)模式分析島外客戶地接流程島外客戶發(fā)動(dòng)模式目錄海南渠道市場(chǎng)概況渠道運(yùn)營(yíng)模式分析渠道合作維度分析海南渠道市場(chǎng)特性651234124567726069821212322852121

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 1.71MB     頁(yè)數(shù): 26

房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁(yè)】.doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案【13頁(yè)】.doc

    大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一一工作目的工作目的1尋找洽談目標(biāo)大客戶單位和群體,2摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度,并進(jìn)行綜合評(píng)估,3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式活動(dòng)方式優(yōu)惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及

    時(shí)間: 2021-11-30     大小: 118.54KB     頁(yè)數(shù): 13

2019房地產(chǎn)公司渠道建設(shè)方案(48頁(yè)).pdf 文檔

    2019房地產(chǎn)公司渠道建設(shè)方案(48頁(yè)).pdf

    2019732新時(shí)期地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀與反思2019733來(lái)訪量不足來(lái)訪質(zhì)量不高成交率下滑團(tuán)隊(duì)士氣低落四大通病線上推廣低效線下推廣難控費(fèi)效比極低與產(chǎn)品客戶脫節(jié)四大通病房地產(chǎn)營(yíng)銷四大通病案場(chǎng)策劃2019734房地產(chǎn)營(yíng)銷的變與不變變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 2.15MB     頁(yè)數(shù): 48

太原房地產(chǎn)渠道拓客方案-54頁(yè).ppt 文檔

    太原房地產(chǎn)渠道拓客方案-54頁(yè).ppt

    太原碧?hào)驁@渠道拓客目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理04渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 7.84MB     頁(yè)數(shù): 54

2015房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享.ppt 文檔

    2015房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享.ppt

    找到客戶帶回案場(chǎng)成交極致與業(yè)的人做與業(yè)的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡(jiǎn)單的拓客戒者派單,是在對(duì)市場(chǎng)資源產(chǎn)品深入解析后的與業(yè)分工1老帶新2部分關(guān)鍵銷售員3電話拓客4業(yè)主圈層營(yíng)銷核心,與業(yè)殺客能力業(yè)主資源

    時(shí)間: 2021-04-20     大小: 1.39MB     頁(yè)數(shù): 28

房地產(chǎn)集團(tuán)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令,RAPID708ONTENTSC目錄1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一來(lái)訪量不足二來(lái)訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 4.02MB     頁(yè)數(shù): 60

房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁(yè))

    渠道適用項(xiàng)目大開(kāi)大合下的渠道管理渠道適用項(xiàng)目西安曲江,西北第一個(gè)富人匙核心區(qū)域均價(jià)高出西安市均價(jià)近3000元四月西安市商品房均價(jià)6402,曲江核心匙域商品房均價(jià)9300元,超出平均價(jià)格近35曲江半著中城,易居西安公司第一個(gè)曲江核

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 31.35MB     頁(yè)數(shù): 78

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司優(yōu)秀圈層經(jīng)驗(yàn)分享(36頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)營(yíng)銷中心圈層活動(dòng)操作規(guī)范與指引.pptx 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷中心圈層活動(dòng)操作規(guī)范與指引.pptx

    P1GOLDENBEACH圈層活動(dòng)2015,6P2GOLDENBEACH一圈層活動(dòng)一圈層活動(dòng)定義,定義,圈層活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象必須是圈層客戶或者是已經(jīng)拓展得到的具有圈層價(jià)值的意向客戶,以以陌生客戶陌生客戶為主要邀約對(duì)象而舉辦

    時(shí)間: 2021-06-04     大小: 2.10MB     頁(yè)數(shù): 20

房地產(chǎn)公司圈層營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司圈層營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件.pdf

    2018年圈層營(yíng)銷管理圈層營(yíng)銷核心工作介紹2014年圈層營(yíng)銷管控及服務(wù)重點(diǎn)目錄圈層營(yíng)銷價(jià)值解析212013年圈層營(yíng)銷執(zhí)行情況數(shù)據(jù)圈層活動(dòng)場(chǎng)次參與人數(shù)實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用費(fèi)率人均成本成交套數(shù)成交金額集團(tuán)總業(yè)

    時(shí)間: 2021-08-22     大小: 3.16MB     頁(yè)數(shù): 68

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