房地產(chǎn)渠道定位Tag內(nèi)容描述：
1、房地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與澤科集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范.術(shù)語和定義房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位.第二章 細(xì) 則第三條 房地產(chǎn)渠道公司帶看客戶確認(rèn)流程及界定細(xì)則。
2、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
3、19 2.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思和 展望20142018 20180610 3.住房租賃研究:渠道與風(fēng)險(xiǎn) 201848 4.房地產(chǎn)稅何時(shí)推出如何征收 影響多大 201838 5.新房地產(chǎn)周期:開啟產(chǎn)銷平穩(wěn)新 時(shí)代 20171127 6.房。
4、 1.日本房地產(chǎn)市場(chǎng)大起大落的終極邏輯 201942 2.發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體房地產(chǎn)稅怎么收 2019318 3.房地產(chǎn)稅能否替代土地出讓收入 2019310 4.美國(guó) 60 年房地產(chǎn)大牛市如何終結(jié) 201938 5.美國(guó)如何造就 60 年房地產(chǎn)大牛。
5、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
6、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場(chǎng) . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級(jí)過程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。
7、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
8、言而喻.在定位準(zhǔn)確的前提下,時(shí)尚品類是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,深諳其道的開發(fā)商業(yè)主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長(zhǎng)遠(yuǎn)地看,開發(fā)商只有換位思考,深入了解時(shí)尚品 類的商業(yè)模式,才能真正解決招商難題推動(dòng)雙方的共贏. 區(qū)別百貨。
9、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
10、前臺(tái)服務(wù)人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場(chǎng)店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時(shí)可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。
11、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
12、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
13、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
14、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
15、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
16、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
17、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
18、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場(chǎng) ABCDEF 區(qū)商鋪共計(jì) 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項(xiàng)目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。
19、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
20、則則. 8 六六 投投標(biāo)標(biāo)注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標(biāo)標(biāo)分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標(biāo)文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標(biāo)標(biāo)文。
21、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
22、你任何建議 目錄目錄 ContentsContents 01 02 03 04 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷 我對(duì)渠道體系的理解我對(duì)渠道體系的理解 渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì)渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì) 融創(chuàng)江南悅的復(fù)盤孤島分銷盤的破局融創(chuàng)江南悅的復(fù)。
23、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場(chǎng)市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。
24、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
25、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。
26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
27、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
28、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
29、目來訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。
30、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國(guó)造了全國(guó)658658億億銷銷售佳績(jī)售佳績(jī) 在過去在過去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績(jī)刷新了歷史的佳績(jī)刷新了歷史。
31、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
32、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂茶水 2:00 活動(dòng)正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。
33、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
34、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對(duì)象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
35、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營(yíng)銷費(fèi)率越來越少營(yíng)銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
36、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
37、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國(guó)人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測(cè)算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。
38、法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)資源 整合不維 護(hù) 電話營(yíng) 銷組 關(guān)鍵人 營(yíng)銷 定點(diǎn) 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不。
39、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
40、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
41、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險(xiǎn)追逐高回報(bào). 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場(chǎng)逐步趨向多元化. 13 1融資市場(chǎng)格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
42、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
43、渠道分銷上,一切以見成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。
44、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
45、前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)格確定渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。
46、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎?duì)比分析:萬科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
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