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房地產渠道對接活動方案

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1、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產 策劃亦是一種復雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。

2、地產直接營銷渠道 房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優點 1 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。

3、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營房產經紀重新啟航 . 10 3. 用供應鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場 . 11 3.1. 供應鏈經歷從 1.0 到 2.0 的升級過程,預計將達到 3.0 . 11 3。

4、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。

5、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

6、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

7、1月12月 帶看數量組 成交數量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,??谑屑s800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。

8、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。

9、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

10、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

11、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

12、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

13、的人才體系中,大多數都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。

14、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

15、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

16、介業務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩的背景下。

17、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

18、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

19、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。

20、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。

21、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。

22、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束 9.69.6下午下午 互動抽獎。

23、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

24、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。

25、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。

26、隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司。

27、保險繳納地: 市市 基數:基數: 結束時間:結束時間: 公積金繳納地:公積金繳納地: 市市 基數:基數: 結束時間:結束時間: 當年假期余額:當年假期余額: 是否有獨生子女費:是否有獨生子女費: 其它補貼福利:其它補貼福利: 季度獎年終獎商。

28、保險繳納地: 市市 基數:基數: 結束時間:結束時間: 公積金繳納地:公積金繳納地: 市市 基數:基數: 結束時間:結束時間: 當年假期余額:當年假期余額: 是否有獨生子女費:是否有獨生子女費: 其它補貼福利:其它補貼福利: 季度獎年終獎商。

29、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。

30、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。

31、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

32、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。

33、電商平臺已占到地產成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級體系建設建議項目本部地區本部渠道統籌區域渠道統籌本部渠道內勤專員項目渠道經理項目電開主管項目拓客主管項目大客戶經理項目內勤主管項目派單主管2.渠道組織渠道組織評。

34、多成本越來越低成本越來越低營銷費率越來越少營銷費率越來越少目目標標渠道的本渠道的本質質客戶到達現場客戶到達現場細心觀察細心觀察溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品案場營案場營銷銷渠道營渠道營銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。

35、 責 協 調客 戶 與 職 能 部 門 處 理 ,并 視 具 體 情 況 要 求 公 司 高層 出 面 協 調 .2涉 及 部 門 的 職 能2.1招 商 部承 擔 主 力 店 客 戶 的 開 發 , 組 織 商 務 合 同 的 起 草 談。

36、合同簽定合同條款,準備按揭資料. 審核預出售合同,辦理合同見證. 按規定時間代為客戶辦妥公積金或按揭貸款或公積金按揭組合貸款.如果客戶無需辦理貸款,此工作環節可省略. 按合同條款催討分期房款或貸款不足余款. 書面通知房屋竣工,催討最后余款。

37、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。

38、源源渠的本質質核心戰略價值渠拓展增加客戶數目挖掘圈內資源渠的本質質區別出售樓處的售人員區別于案場售但同時具備案場售的基本特點具有合力既是又是售具備強大的源整合力渠的本質質管管策策劃劃售售渠渠兩個兩個核核心心不不變變溝溝指指 標標到化率 Ca。

39、15 渠道代表致辭2:20 活動抽獎2:30 項目PPT宣講4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束9.69.6下午下午互動抽獎環節本次動員大會時間較長,中間增設互動問答抽獎環節,活躍現場氣氛活動獎品分三個檔次。

40、始,項目領導致辭2:15 渠道代表致辭2:20 活動抽獎2:30 項目PPT宣講4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束9.69.6下午下午互動抽獎環節本次動員大會時間較長,中間增設互動問答抽獎環節,活躍現場氣氛。

41、區域開發,注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式唯一性稀缺性全海景全日照純南向私屬金沙海灘東南亞巴厘風。

42、 聯系電話: 乙 方: x網傳媒有限公司 法定代表人: 地 址: 聯系電話: 甲方是 x花園 項目以下簡稱本項目的 開發商 ,乙方是具有合法房地產渠道銷售專業公司,經友好協商,本著發揮各自優勢平等互利的原則,雙方就乙方為甲方提供本項目合作房。

43、價格,未來發展前景購房需求:緊湊型公寓產品初期客戶成長期客戶置業目的:首改再改客戶來源:周邊楊浦以及北區客戶關注因素:配套樓盤品質板塊歸屬感購房需求:舒適性戶型公寓產品目前客戶置業目的:投資再改客戶來源:上海以及全國客戶關注因素:生活品質和。

44、始,項目領導致辭2:15 渠道代表致辭2:20 活動抽獎2:30 項目PPT宣講4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束9.69.6下午下午互動抽獎環節本次動員大會時間較長,中間增設互動問答抽獎環節,活躍現場氣氛。

45、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。

46、滅大鍋飯,讓獵狗也為自己的生存而奔跑.于是獵人召開獵狗大會,宣布:在打獵中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨頭的獎勵,抓不到兔子的就沒有.這一招,果然有用,獵狗們抓兔子的積極性大大提高了,每天捉到兔子的數量大大增加,因為誰也不愿看見別人吃骨頭。

47、解決這個問題時,你是如何思考的一種顏色代表一個兒子所得的田產策劃亦是一種復雜的智力思考過程,并且最終完美的達到了最終的目的04 銷售管理者掌握策劃知識01 01 策劃的概念策劃的概念02 策劃工作范圍和內容03 策劃對項目重要性u什么是策劃。

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房地產項目渠道執行方案模版(7頁).pdf 文檔

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    項目項目渠道執行方案渠道執行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構及人員職責組織架構及人員職責三三拓客執行細則拓客執行細則四四培訓考核機制培訓考核機制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

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房地產公司營銷渠道管理規范方案.doc 文檔

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    集團集團渠道管理規范渠道管理規范第一章總則第一條第一條以集團公司現有渠道管理標準及流程做為指導,結合項目銷售案場情況為保證營銷管理中心渠道工作的順利開展,促進項目銷售,針對房地產渠道公司的引進房地產渠道人員對外

    時間: 2021-07-09     大小: 51.76KB     頁數: 7

房地產公司渠道標準化方案.pdf 文檔
房地產中介渠道發動經驗分享方案.docx 文檔

    房地產中介渠道發動經驗分享方案.docx

    中介渠道發動中介渠道發動經驗分享經驗分享中介渠道現在是房地產客戶來源中最重要的渠道,中介渠道現在是房地產客戶來源中最重要的渠道,一般深圳各項目銷售,中介成交占比可以占據5成以上比例,而如惠州珠海等地,中介客戶成交占比可以占到8

    時間: 2021-07-17     大小: 18.58KB     頁數: 3

房地產銷售渠道拓客核心方案.pdf 文檔
房地產渠道營銷策略培訓課件.pdf 文檔

    房地產渠道營銷策略培訓課件.pdf

    融創渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的精髓和法寶

    時間: 2021-07-30     大小: 3.43MB     頁數: 61

房地產分銷渠道管理培訓課件.ppt 文檔

    房地產分銷渠道管理培訓課件.ppt

    管理寓言,獵人與狗有一天,獵人帶著一只獵狗,到森林中打獵,獵狗將一只兔子趕出了窩,追了很久也沒有追到,后來兔子一拐彎,不知道跑到哪去了,牧羊犬見了,譏笑獵狗說,你真沒用,竟跑不過一只小小的兔子,獵狗解釋說,你有所不知,不是我無能,只因為我們

    時間: 2022-07-21     大小: 1.26MB     頁數: 66

房地產渠道分銷代理合同.docx 文檔

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    項目項目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,受托人,受托人,合同編號,合同編號,簽訂日期,簽訂日期,項目項目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,以下簡稱甲方以下簡稱甲方受托人受托人,以下簡

    時間: 2021-08-07     大小: 76.76KB     頁數: 12

房地產營銷渠道策劃(10頁).doc 文檔

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    房地產營銷渠道策劃房地產營銷渠道策劃房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道,房地產發展商開發的房地產商品,如何以最快的速度最佳的經濟效益最低的費用支出流通轉移到顧客手中,營銷渠道的選擇和控制相當重要,房地產營銷在多種渠

    時間: 2021-04-12     大小: 25KB     頁數: 10

房地產整合渠道分銷培訓課件.pdf 文檔

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    如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷目錄目錄CONTENTS01新房渠道整合做不好的原因渠道整合團隊的定位與崗位職責02中介渠道整合的方法與管理03渠道整合中的激勵方式04CHAPTER01渠道整合做不好的原因渠道整合做不好

    時間: 2021-08-03     大小: 3.57MB     頁數: 22

從渠道創新角度房地產渠道拓展工作分享培訓課件(26頁).pdf 文檔

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    渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道拓展渠道有哪些報紙戶外廣播電梯LED小區道閘短信,傳統渠道報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統渠道的作用信息項目信息的傳遞企業品牌的建立信任傳統渠道的問題靜態被動忽略性強間接式模糊化泛式傳播效果的不確定

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房地產企業渠道營銷體系梳理與建議方案.ppt 文檔

    房地產企業渠道營銷體系梳理與建議方案.ppt

    渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架客戶定位渠道類型產品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3,業務流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

    時間: 2021-07-09     大小: 163.50KB     頁數: 19

2015鄭州房地產項目渠道分銷拓客方案.ppt 文檔

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    鄭州創智匯文化傳播有限公司鄭州房地產線下營銷之渠道分銷鄭州創智匯文化傳播有限公司2015年4月鄭州創智匯文化傳播有限公司目錄1創智匯簡介2方案及執行細則3物料及預算4所需支持鄭州創智匯文化傳播有限公司鄭州創智匯文化傳播有限公司是鄭州地

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房地產公司大客戶渠道拓展執行方案.doc 文檔

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    大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一工作目的工作目的1尋找洽團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估,3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及時傳遞給大客戶單位,4保

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2015房地產渠道營銷經驗分享.ppt 文檔

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    找到客戶帶回案場成交極致與業的人做與業的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡單的拓客戒者派單,是在對市場資源產品深入解析后的與業分工1老帶新2部分關鍵銷售員3電話拓客4業主圈層營銷核心,與業殺客能力業主資源

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房地產項目渠道服務合同(16頁).doc 文檔

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    合同編號,花園項目渠道服務合同,花園項目渠道服務合同甲方,法定代表人,地址,聯系電話,乙方,網傳媒有限公司法定代表人,地址,聯系電話,甲方是,花園項目以下簡稱本項目的開發商,乙方是具有合法房地產渠道

    時間: 2022-06-16     大小: 124.04KB     頁數: 16

房地產集團渠道營銷策略培訓課件.pdf 文檔

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    融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略口令,RAPID708ONTENTSC目錄1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決

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房地產渠道管理培訓課件.ppt(78頁) 文檔

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    渠道適用項目大開大合下的渠道管理渠道適用項目西安曲江,西北第一個富人匙核心區域均價高出西安市均價近3000元四月西安市商品房均價6402,曲江核心匙域商品房均價9300元,超出平均價格近35曲江半著中城,易居西安公司第一個曲江核

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2018房地產公司營銷體系渠道管理方案.pdf 文檔

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    城集團營銷體系渠道管理制度版,城集團營銷體系渠道管理制度版一制度目的規范渠道制度,降低渠道團隊的管控風險,關注并降低營銷渠道團隊費效比,二渠道團隊及業務范圍界定營銷渠

    時間: 2021-09-07     大小: 1.13MB     頁數: 10

太原房地產渠道拓客方案-54頁.ppt 文檔

    太原房地產渠道拓客方案-54頁.ppt

    太原碧栻園渠道拓客目錄01強銷拓客模式產生癿背景和案例分析02強銷拓客癿形式分解03強銷拓客團隊癿建立不管理04渠道成功癿四個基礎01強銷拓客模式產生癿背景和案例分析02強銷拓客癿形式分解03

    時間: 2021-08-03     大小: 7.84MB     頁數: 54

房地產海南渠道運營模式分析方案.pdf 文檔

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    海南渠道運營模式分析島外客戶地接流程島外客戶發動模式目錄海南渠道市場概況渠道運營模式分析渠道合作維度分析海南渠道市場特性651234124567726069821212322852121

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房地產項目大客戶渠道拓展執行方案【13頁】.doc 文檔

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    大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一工作目的工作目的1尋找洽談目標大客戶單位和群體,2摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估,3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及

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